Redes sociales vs email marketing ¿con cual nos quedamos?

Redes sociales vs email marketing, un debate bastante habitual en internet ¿habremos encontrado ya la respuesta definitiva a esta pregunta?

Yo creo que sí tenemos respuesta para esta pregunta.

Pero quizá la respuesta no es la que mucha gente esperaría.

En Mailrelay venimos utilizando desde hace muchos años ambas herramientas de marketing online. Por lo que al menos en nuestro caso tenemos una experiencia.

Aunque no se ajuste a todos los posibles casos ¿te animas a ver cual es la respuesta?

¿Por qué este enfrentamiento de redes sociales vs email marketing?

Bueno, en mi opinión, como muchas veces pasa, es algo habitual.

Cuando surge una nueva tecnología o herramienta queremos aplicarla a todo porque:

1. Lo nuevo suele parecernos mejor

Además como es algo nuevo, todo el mundo habla de ello:

1. Con lo que todo el mundo quiere probar

Estas dos cosas, por si mismas, no son malas.

No hay nada malo en probar una nueva tecnología y ver si funciona mejor, o aporta algo diferente (como de hecho es el caso).

El problema es pensar que las nuevas tecnologías sustituyen a las viejas, o establecidas, sin realizar un análisis previo.

O al menos algunas pruebas.

Siempre tenemos que pensar que, lo que funciona en un caso, no tiene porqué funcionar en todos.

¡Es mejor que hagamos pruebas
y lo comprovemos por nosotros mismos!

¿Por qué se dice que el email ha muerto o va a morir?

Creo que esto es por los jóvenes.

Muchos jóvenes son muy activos en redes sociales, y piensan que el email es algo anticuado.

Pero este escenario, que muchos plantean como el ejemplo del declive del email, no tiene en cuenta algo fundamental:

– Los jovenes no usan tanto el email
– Pero tampoco realizan tantas compras
– Pues son económicamente dependientes. Dependen de otros actores del proceso de compra.

Este tema se comentó aquí:

– Email marketing con Jose Argudo (vidarevolucionaria.com)

Y efectivamente yo opino igual.

Los jóvenes puede que no usen tanto el email, simplemente:

– Porque en su vida no tienen circunstancias para usarlo.

¿Utilizarán los jóvenes el email cuando crezcan?

Seguramente.

Se me ocurren muchas situaciones en las que tengan que dar la transición al uso del email.

► En el trabajo o negocio

Hay herramientas para comunicarse internamente en la empresa sin email.

Pero para comunicarse de forma externa, con proveedores por ejemplo, es fácil que se utilice el email como medio.

► Suscripciones a sitios de interés

Ahora son jóvenes y tienen tiempo, no tienen tantas obligaciones.

Pero conforme adquieran obligaciones, querrán optimizar su tiempo, y recibir notificaciones sin estar al tanto de revisar las redes o sitios.

► Compras online

Aunque sea para disponer de un resguardo de la compra en el propio equipo.

O comunicarse con el vendedor, por ejemplo.

Y si no, ¿y si nunca los jóvenes usaran el email?

Vamos a ponernos en lo peor.

Que los jóvenes nunca usen el email.

¿Y qué hacemos con la situación actual?

Hoy por hoy, los segmentos de población que utilizan el email representan un volumen mayor.

¿No aprovechamos esa oportunidad mientras esperamos que los jóvenes crezcan? ¿Y se conviertan en adultos con dinero para gastar?

No creo que sea la mejor idea la verdad.

Pero bueno, dejemos de lado estos temas.

Redes sociales vs email marketing

Vamos a comparar.

Independientemente de las preferencias de la población, de nuestros gustos personales, etc.

¿Qué resulta si comparamos la efectividad del email marketing con las efectividad de las redes sociales?

Vamos a ello:

► Un tuit

Un pequeño tuit de un post cualquiera, que nuestros casi 30.000 seguidores pueden ver:

► Resultado:

1. 1.072 impresiones
2. 4 clicks
3. 9 me gusta
4. 1 click en el perfil

Sí, sí. Puedo repetir el tuit, muchas veces.

O puedo enviarlo en un horario mejor, hacerlo más bonito para que tenga mejor engagement.

Pero más o menos esto es lo que podemos esperar de un tuit.

Tiene estos resultados.

Vale hay tuits excepcionales que funcionan mucho mejor.

Y en todo caso mandamos muchos tuits al día.

Pero la vida de un tuit es muy corta.
Y es muy difícil que sea visto por un porcentaje
grande de los seguidores.

► Un post en Facebook

Si vemos un post de Facebook cualquiera, a nuestros 22.548 seguidores o fans:

► Resultado:

1. 728 impresiones o personas alcanzadas
2. 8 clicks
3. 6 me gusta
4. 2 veces compartido

Los resultados no son excepcionales, aunque es algo mejor que un tuit.

[Es normal porque una publicación de Facebook
permanece más tiempo visible]

Ahora vamos a ver una newsletter

► Una newsletter

El volumen de este mailing es bastante similar, unos 17.000 suscriptores en este envío:

► Resultado:

1. 11.138 aperturas / visualizaciones
2. 747 clicks
3. 3 reenvíos

Bueno …

Las comparaciones son odiosas
pero creo que no queda mucho que añadir ¿no?

Con cifras de suscriptores / seguidores similares, el tráfico que genera la newsletter es muy superior.

Tan superior que básicamente no podemos ni compararlos (y yo en mi día no los comparo, luego verás porqué).

Y no estamos hablando de conversiones

Ni siquiera llegamos a hablar de eso.

Mientras que la newsletter consigue conversiones de forma sistemática, todos sabemos que las redes sociales «no funcionan para vender«.

En mi caso casi se cumple.

Y si bien es verdad que de vez en cuando hay conversiones desde las redes sociales, tampoco es comparable.

Pues la newsletter tiene conversiones en cada envío:

– Es una fuente de nuevos registros confiable

Al menos en mi caso, en lo que puedo observar, o he podido observar hasta ahora.

Entonces está claro, nos quedamos con el email marketing

Y dejamos las redes sociales.

¿o no?

Pues no.

¿Por qué querría reducir mis opciones?

Si tengo varias opciones.

Y cada una cumple un propósito diferente ¿por qué no las voy a utilizar todas?

Sí.

He dicho:

► Cada una cumple un proposito diferente

Y eso es lo que tenemos claro

Para qué sí que nos sirven las redes sociales

Pues para esto:

Un contenido compartido por Antonio Cambronero, eso significa, que este contenido, lo puede ver también su comunidad.

Sus seguidores:

Y así nuestra marca y nuestros contenidos pueden ser vistos por personas con las que no tenemos contacto. Por intermediación de aquellos con los que sí que tenemos contacto.

– Con nuestro email marketing llegamos a nuestros suscriptores. Personas que ya nos conocen.

– Y con las redes sociales podemos llegar a personas que aún no nos conocen.

¡Esa es la importancia de las redes sociales!

Nos ayudan a aumentar el alcance y la visibilidad de nuestra marca y llegar a aquellos a los que de otra forma no podríamos llegar.

Sobre todo si pagamos claro:

Las redes sociales nos ayudan a difundir nuestra marca

Lo que tenemos que hacer es medir y comprobar nuestros objetivos

Es muy fácil conseguir likes.

Pero si no conseguimos que se traduzcan en visitas (clicks) no nos estamos acercando a nuestro objetivo (conversiones).

Y en muchos casos te parecerá irónico.

Pero los clicks que se producen en las redes sociales – por gente que no nos conoce – se traducen en nuevos suscriptores de nuestra newsletter (si lo hacemos bien).

Así que en todo caso más que estar hablando de:

– Redes sociales vs email marketing

– Terminamos hablando de redes sociales y email marketing

Pues no son técnicas excluyentes, si no que perfectamente colaboran entre ellas.

► ¿Alguna vez te has preguntado porqué si lo aviones son más rápidos se siguen usando barcos? Porque no son para lo mismo ¿verdad?

Las redes sociales pueden sernos muy útiles en las primeras etapas del embudo de venta.

Y luego podemos ir avanzando en el embudo de venta gracias al email marketing.

Creo que esta es una visión práctica del tema

Lejos de tomar una decisión basándonos en una moda (como cuando hablábamos de la automatización del marketing), es mejor revisar los datos.

Y tomar decisiones basadas en datos, y el conocimiento de para qué nos sirve cada herramienta en cuestión.

¡No te olvides de dejar tu opinión!