Técnicas de copywriting para un perfil de Linkedin estelar

Seguro que quieres que los textos de tu web sean imanes atractores de ventas.

Pero no se trata solo de los textos de tu web sino de todos los que tienen que ver con tu negocio. Y hay un texto del que te sueles olvidar: tu perfil de Linkedin.

Tu presencia tiene que ser coherente y ganadora en todo. El diseño de tu web es potente, tu copy es potente, pero tienes que seguir trabajando. Dentro de esa presencia coherente y ganadora están tus redes sociales.

Por eso vengo a hablarte de Linkedin.

Esa red social profesional que en España suele caracterizarse por perfiles rellenados de aquella manera y grandes dosis de incertidumbre.

Y digo España porque conocí Linkedin cuando viví en otros países.

¿Cuánta gente conoces que tenga un perfil de Linkedin realmente atractivo? ¿Cuánta gente conoces que sepa cómo usar Linkedin?

Seguramente conoces mucha gente que está en Linkedin y ellos mismos dicen que tienen un perfil muy incompleto.

Pues esto va a ser como el frotar, que se va a acabar

· Si los textos de tu web son persuasivos, ¿por qué no el texto de tu perfil de Linkedin?

¿Qué haces al crear y rellenar tu perfil de Linkedin? La respuesta es simple: escribir.

Entonces, escribe textos persuasivos en Linkedin. Si eres copywriter, no es que tengas que planteártelo sí o sí, es que lo tienes más fácil que cualquiera porque ya tienes una gran parte del trabajo hecho.

No solo porque has escrito los textos de tu web y los textos de las webs de tus clientes, sino porque el planteamiento de un perfil de Linkedin que destaque es lo mismo que te planteas para el copy.

Solo hay que tener en cuenta la extensión. En una web no tienes por qué tener un límite de palabras o caracteres, que Linkedin sí te va a imponer. Por tanto tienes que saber sintetizar para reflejar lo que más va a impactar en los visitantes de tu perfil.

· Alguien que visite tu perfil de Linkedin puede convertirse en tu cliente

Siempre tienes en mente que alguien que visita tu web puede convertirse en tu cliente. En Linkedin pasa lo mismo.

Cualquiera puede tener un perfil de Linkedin trabajado y voy a ayudarte a que lo consigas. Solo necesitas saber cómo escribirlo y dedicarle un poco de tiempo.

Todo es muy importante en tu perfil de Linkedin, pero sobre todo 3 partes, que son las que más se suelen mirar: titular, extracto y experiencias.

· Tu titular de Linkedin: tu propuesta de valor

Piensa en la cantidad de perfiles que has visitado en Linkedin que se reducen a lo siguiente:

1. Pedro Tal. Ingeniero Industrial.
2. Carmen Cual: Abogada laboralista.

Esto para ti no sirve. Tu titular, lo primero que se lee sobre ti tiene que reflejar tu propuesta de valor.

Una profesión no es una propuesta de valor. Es algo a lo que has dedicado años de formación, esfuerzo y trabajo, a veces sin remunerar. Pero no refleja qué beneficios aportarás a quien te contrate.

La propuesta de valor es una frase que cada uno redactará de diferente manera.

Por tanto la tuya y la de otra persona con tu misma profesión no será igual.

Sin embargo, si escribes que eres ingeniero industrial y nada más, ¿qué te diferencia de la cantidad de ingenieros industriales que hay?

· ¿Qué tiene que aparecer en tu propuesta de valor?

Hay 3 elementos imprescindibles para construir esa propuesta de valor.

1. Para quién son tus servicios: este será tu cliente ideal, tu nicho de mercado.
2. Beneficios que aportas mediante tus servicios y productos.
3. Cómo ayudas: aquí hablarás de tus servicios y productos ya que son tu forma de solucionar los problemas de quien te contrata.

Como todo esto siempre puede quedar un poco en el aire, vamos a verlo con ejemplos concretos.

Ejemplos de propuesta de valor

Vamos a analizar la propuesta de valor de un copywriter que se ha especializado en trabajo con fotógrafos.

1. Para quién son tus servicios: para estudios de fotografía que tengan página web.
2. Cómo ayudas: con el servicio de copywriting.
3. Beneficios de trabajar contigo: el beneficio de trabajar el copy de la web es poder conseguir más clientes gracias a la redacción de textos persuasivos.

La redacción de la propuesta de valor puede ser la siguiente: ayudo a estudios de fotografía a conseguir más y mejores clientes a través de su página web mediante la redacción de textos persuasivos.

Otro ejemplo puede ser el de un asesor de marketing que trabaja para psicólogos (así nos salimos del copywriting) dando cursos de marketing online y servicios de consultoría.

Aquí la propuesta de valor es: ayudo a psicólogos freelances y gabinetes de psicología a incrementar sus ingresos mediante asesoría de marketing personalizada y cursos sobre marketing online específicos para psicólogos.

El formato de redacción de la propuesta de valor puede ser este u otro pero siempre tienen que estar presentes los tres elementos descritos.

· El extracto de Linkedin: escríbelo como si fuera la home de tu web

Aquí es donde tenemos que desplegar nuestras dotes de copywriters pero en plan reducido porque tenemos un máximo de 2000 caracteres. Pero lo dicho, aprovecha estos 2000 caracteres. No escribas 4 líneas como hace la mayoría.

Comienza el extracto hablando de manera cercana y personal sobre tu aporte profesional. Puedes decir tu nombre, los beneficios de tus servicios y por qué tus servicios son importantes.

Por tratar un tema distinto del copywriting, pongo el ejemplo de un diseñador web.

Puede decir en el extracto que te ayuda a tener una presencia online que saque a relucir tus puntos fuertes diferenciándote de la competencia.

También puede explicar brevemente por qué, en su experiencia, una web con identidad corporativa bien definida, de fácil navegación y diseñada para destacar de la competencia es un elemento esencial en cualquier negocio para llegar a más público y despertar interés en tus servicios.

Ya que tenemos una propuesta de valor muy concisa, este es uno de los mejores espacios para desarrollarla. Vuelve a los puntos que conforma tu propuesta de valor (para quién son tus servicios, cómo ayudas y cuáles son los beneficios de trabajar contigo) y redáctalos con más detalles.

Explica brevemente tus servicios y tu proceso de trabajo. Como ejemplo de proceso de trabajo, voy a detallar brevemente el del redactor y copywriter: petición de información al cliente, investigación, redacción del texto, entrega al cliente para revisiones y entrega del texto final.

Si no eres copywriter, piensa en las fases que sigues durante tu trabajo y explícalas.

Pon también enlaces a tu web para que el lector obtenga más información.

En una home o página de servicios podemos tener testimonios y en Linkedin también. Reserva un apartado para incluir algunos nombres de clientes, algún testimonio y también puedes enlazar a tu web para más información.

No se te olvide terminar tu extracto explicando cómo contactar contigo. Escribe tu dirección web, página de contacto y correo electrónico.

Como puedes ver, esto es bastante sencillo para alguien que tiene trabajado el copywriting de su página web.

· Las experiencias: la mejor oportunidad para marcar un triple

Las experiencias en Linkedin son los trabajos que has realizado. También puedes incluir aquí una experiencia de voluntariado o no remunerada si lo consideras relevante.

En este apartado conviene desarrollar más el texto en las experiencias más actuales, las que más te interesan con vistas a que te puedan contactar e interesarse por ti.

Así que, cuando quieras contar al público de Linkedin esas experiencias, coge tu página de ventas y saca de ahí lo más importante. ¿Qué todavía no tienes redactado el copy de tus páginas de servicios? Entonces ya estás tardando.

Tanto si tienes página de ventas como si no, en tus experiencias más relevantes en Linkedin debe aparecer de forma resumida:

1. El problema de tu cliente ideal.
2. Tu propuesta de valor con ese servicio concreto: para quién es tu servicio, en qué consiste y qué van a conseguir con él.
3. Cuál es tu forma de trabajar: esto empezaste a detallarlo en el extracto y aquí lo puedes explicar con más detalle para ese servicio en concreto.
4. Incluye testimonios de clientes y/o resultados: los resultados numéricos tienen mucha fuerza. Por ejemplo, si eres consultor SEO puedes decir que después de implementar tu estrategia SEO un cliente aumentó su tráfico en un 80%.
5. Mensaje para que contacten contigo y sepan cómo hacerlo.

Otra forma de incluir testimonios en Linkedin son las recomendaciones. En ellas se debe destacar el resultado del trabajo con la persona a la que se recomienda, cuál fue el antes y el después de contratarla.

Con esto ya sabes cómo redactar tus experiencias profesionales más relevantes, pero ten también en cuenta lo siguiente para impactar más.

· Consejos para organizar las experiencias en Linkedin

Si eres freelance y tienes varios servicios, rellena una experiencia diferente para cada servicio, siempre y cuando no des muchísimos servicios. En este caso, lo mejor es agrupar servicios semejantes entre sí.

Algo parecido ocurre si trabajas por cuenta ajena. Imagina el caso de un trabajador que comenzó trabajando en una empresa como delineante y técnico de producto y al cabo de dos años pasa al departamento de I+D.

Tendría que abrir dos experiencias, una como delineante técnico de producto y otra como delineante proyectista en el departamento de I+D, ambas en la misma empresa.

Si las compañías donde has trabajado tienen perfil de empresa en Linkedin, búscalas cuando redactes tu experiencia en ellas y cuélgalas en tu perfil.

El perfil profesional queda más elaborado si al lado de tu cargo o profesión está el logotipo de la empresa donde desempeñaste dichas labores. Aunque esto no siempre es posible porque no todas las compañías tienen una página de empresa en Linkedin.

Siguiendo con esto mismo, ¿por qué tú, si eres freelance, no creas tu propia página de empresa en Linkedin? Créala, rellénala describiendo lo que ofreces en tu web (cursos, productos y servicios) y sube tu logotipo. Así podrá aparecer en las experiencias de tu perfil.

· Otras experiencias menos relevantes en tu perfil

Además de tus experiencias actuales seguramente tengas otras anteriores que no te interesa destacar tanto. Aun así, debes cumplir unos mínimos cuando las describas.

1. Incluye las funciones que desempeñabas.
2. Cómo benefició tu trabajo a la empresa.
3. Qué logros conseguiste trabajando allí.
4. Las competencias que pusiste en práctica durante ese trabajo.

Quizá esto de las competencias que pusiste en práctica en tus ambientes laborales te resulte poco familiar, por ello te pongo algunos ejemplos de competencias que suelen aparecer: empatía, trabajo en equipo, resolución de problemas, capacidad de análisis, capacidad de síntesis, dominio de idiomas, proactividad, capacidad para gestionar grupos de trabajo, docencia, capacidad de concentración, constancia, etc.

· Incluye contenido multimedia para mejorar tu perfil de Linkedin y diferenciarte

Esta parte es una de las que más puede marcar la diferencia en tu perfil y la que menos se suele tener en cuenta. Aquí puedes adjuntar vídeos, imágenes y presentaciones de slideshare.

Puedes adjuntar contenido multimedia en tu extracto, experiencias y estudios.

Si tienes vídeos, presentaciones de diapositivas en slideshare e imágenes que pueden dar más fuerza a tu propuesta de valor, adjúntalos.

Si no crees tener ningún material multimedia que valga la pena, te doy una idea de cómo crearlo. Toma el post de tu blog que haya tenido más alcance, pásalo a presentación en slideshare y adjúntalo a tu experiencia.

También puedes hacer esto mismo si, por ejemplo, has hecho un trabajo de fin de carrera o máster. Preséntalo en diapositivas y adjúntalo en el apartado de tus estudios.

En el apartado de estudios es bueno que menciones trabajos que hayas hecho y que no quede todo en que has estudiado una cosa u otra. Ese será tu punto de diferenciación, especialmente cuando eres un estudiante que acaba de terminar y no tienes experiencia profesional.

· ¿Te animas a darle un buen empujón a tu perfil de Linkedin?

Visto esto ya tienes mucho trabajo por delante. Y yo también, aun habiendo hecho bastante trabajo, siempre hay algo que actualizar y mejorar.

Así que, anímate a aplicar el copywriting en tu perfil de Linkedin y juega en la división de honor.