Cómo monetizar tu lista de suscriptores

El email marketing es una herramienta de comunicación con nuestros clientes muy eficaz.

Su carácter poco intrusivo impulsa a los consumidores en mayor medida a realizar el ansiado clic.

Eso sí, para alcanzar nuestros objetivos se ha vuelto fundamental tener de nuestro lado una base de datos de calidad.

¿Esto qué quiere decir? Pues que esta lista de suscriptores debe reflejar unos clientes fieles e interesados en lo que nosotros queremos contarles en nuestras acciones de email marketing. ¡Así evitaremos caer en la bandeja de spam!

· Cómo generar una lista de suscriptores de calidad

Antes de comenzar la casa por el tejado, es primordial tener una base de datos de calidad. A continuación os proporcionaremos unos sencillos consejos para realizar una buena lista de suscriptores:

1. Generar una base de datos con recursos propios
2. Conseguir suscriptores mediante promociones
3. Realizar colaboraciones con terceros para conseguir una base de suscriptores en común
4. Coopera con otras empresas que ya dispongan de una base de datos de vuestro interés

Como podrás ver, el ‘truco’ está en proporcionar a nuestros futuros suscriptores algo que llame su atención, para que tras su suscripción a nuestra página web consiga algo que realmente sea de su interés: promociones, informes…

·  Monetización de lista de suscriptores

Una vez dispongamos de una base de datos de calidad ya podremos sacarle partido a nuestra lista de suscriptores. ¡Así que coge papel y boli!

1. Emplea tu propia base de datos

Si has hecho caso a nuestros consejos anteriores y has generado una lista de suscriptores con recursos propios, aunque quizás no lo habías pensado, seguramente te habrás ahorrado un buen pellizco.

Existen agencias especializadas en la realización de base de datos de nuestro interés, y su cuota dependerá del tipo de segmentación que le propongamos.

2. Comercializa tus productos o servicios

Si trabajas por y para ti no tendrás que compartir tus beneficios con terceros. Aunque inviertas tiempo, a la largo lo notarás en tu bolsillo.

Dedica un periodo de tiempo en desarrollar nuevos productos: informes, estudios, algún curso que puedas ofrecer a tus suscriptores…

Los infoproductos te ayudarán a exprimir al máximo tu lista de suscriptores.

Entre todos ellos, seguro que a más de uno le interesa lo que ofreces.  ¡Lo ideal es crear productos acorde a tu lista de suscriptores!

3. Vende productos de afiliados

El marketing de afiliados es una estrategia para generar ingresos eficaz y de gran uso dentro del marketing digital.

Tener una red de afiliados nos ayudará a detectar marcas del sector afines a nuestros intereses, colaborar con ellos nos ayudará a generar dinero mediante comisiones pactadas.

Si cuentas con una lista de suscriptores muy ‘atractiva’ podrás monetizar tu base de datos llevando a cabo acciones de marketing de afiliados. Tus suscriptores fieles confiarán en que los productos que recomiendas de terceros sean de su interés.

4. Realiza envíos promocionales de terceros

Si disponemos de una lista de suscriptores de calidad es interesante que nos planteemos vender envíos de promociones de terceros.

Pero, ¿esto en qué consiste exactamente?

Básicamente se podría resumir como el «intercambio» de una lista de suscriptores por una comisión pactada por cada venta generada gracias a tus contactos proporcionados.

Existen diversas agencias que nos podrán en contacto con anunciantes, pero la tarea de ‘búsqueda’ de anunciantes que estén interesados en tu base de datos también puedes llevarla a cabo tú mismo.

Es fundamental que si optamos por esta opción para monetizar nuestra lista de suscriptores, hayamos obtenido su consentimiento con anterioridad.

Además debes tener en cuenta que emplear este tipo de promociones deben proporcionar un valor añadido a todos nuestros suscriptores.

5. Solicita recomendaciones y referidos de clientes

El ‘boca oído’ es una técnica que genera confianza.

Si nuestros clientes recomiendan a terceros nuestros servicios, seguramente estos prefieran optar por la recomendación de un cliente satisfecho que iniciar la búsqueda de un producto o servicio totalmente a ciegas.

Te aconsejamos ponerte en contacto con tu lista de suscriptores para solicitarles recomendaciones y referidos.

Seguro que te sorprenderá gratamente la cantidad de suscriptores que les parece una genial idea recomendar tus productos o servicios, o referirte con sus contactos.

6. Inserta banners en tu newsletter

La newsletter debe ser una comunicación con nuestros suscriptores de manera resumida, en ella incorporaremos los puntos clave de interés.

Los banners además de dirigir a nuestros suscriptores a websites de nuestro interés nos ayudarán a aumentar el componente visual, llamando así aún más la atención.

Los banners deberán proporcionar valor añadido a la información que estemos proporcionando, además de ser insertados de manera intercalada para no aburrir al lector.

¡No abuses de los banners! Esto puede llegar a ser contraproducente.

7. Crea newsletters de contenido patrocinado

Sin duda es una opción para monetizar tu lista de suscriptores muy interesante.

Para llevar a cabo este tipo de newsletter deberemos ponernos en contacto con empresas que generen contenidos de nuestro interés, insertando enlaces dentro de nuestro email para añadir valor a la información que estamos proporcionando.

Es importante recalcar que la finalidad de las newsletter con contenido patrocinado no es generar ventas a un tercero, sino generar tráfico de nuestros suscriptores a su contenido.

Por cada enlace insertado recibiremos una cantidad económica pactada previamente.

8. Crea una newsletter Premium

Este tipo de boletín informativo de pago está siendo una de las últimas técnicas empleadas para rentabilizar la lista de suscriptores.

Mediante una suscripción de pago mensual, los lectores obtendrán en primicia contenidos exclusivos que se ajusten a sus intereses.

¡Así  podrán estar al día de la manera más cómoda!

9. Ofrece asesoramiento

Por regla general, tus lectores acuden a tu contenido por algo básico: necesitan información.

¡Sácale partido a esto! ¿Nunca te has planteado añadir a tus servicios algo relacionado con la formación?

De esta manera capitalizarás lo que sabes hacer. 

Haz posible que tus suscriptores puedan conseguir asesoramiento de tu parte y tú a cambio recibir una cuantía económica.

10. Incrementa el tráfico de tu sitio web y monetízalo con AdSense

Comparte tus mejores contenidos con tu lista de suscriptores y tu tráfico web se verá incrementado.

Además, si formas parte del programa de Google AdSense podrás maximizar tus ingresos, ya que el CTR será mayor al tratarse de un público que te conoce y que está fidelizado.

11. Sírvete de la automatización y lanza campañas de Upselling y Crosselling

Llevando a cabo la técnica de ventas upselling podrás ofrecer a tus clientes potenciales un producto o servicio de mayor calidad que ya hayan adquirido o estén pensando en comprar.

Así mismo crosselling (venta cruzada, en español), te permitirá poner a disposición de tus clientes productos o servicios complementarios a una compra ya realizada (o que están considerando).

· Ventajas de emplear Mailrelay en la captación de clientes

Mailrelay te ayudará sin lugar a dudas en una tarea primordial para cualquier negocio o empresa: la captación de clientes.

Sin ellos, será imposible tener una lista de suscriptores de calidad. A continuación enumeramos algunas de las múltiples ventajas de optar por Mailrelay en tu estrategia de email marketing:

1. Uso fácil e intuitivo: plantillas de newsletter gratuitas, envíos programados, filtros, test A/B…
2. Segmentación personalizada: podrás configurar tu lista de suscriptores de una manera rápida y sencilla.
3. Fácil gestión de lista de suscriptores: podrás conocer dentro de tus listas qué usuarios están activos (han abierto en alguna ocasión tus correos) o por el contrario aquellos que se encuentran inactivos porque jamás han abierto nuestras newsletters.
4. Permite: crear newsletter, envío de mailings, gestionar lista de suscriptores…
5. Dispone de autorespondedor gratuito
6. Análisis de tu campaña de email marketing exhaustiva: podrás medir todos los resultados de tu campaña a tiempo real del envío de tu boletín. Conocerás información relevante, como por ejemplo personas que han abierto tu email (conociendo incluso el día y la hora), bajas de usuarios suscritos, navegadores más empleados por tus suscriptores, información geográfica de tus suscriptores…
7. Formulario de suscripción personalizado: es importante que nuestra personalidad (colores, forma de expresarnos) aparezca reflejado. Por ello, con Mailrelay podrás personalizar al 100% el soporte de tus formularios. ¡Imaginación al poder!

Conclusiones

El email marketing es una de las estrategias de captación de clientes más eficaz, siempre y cuando se lleve a cabo de una manera correcta. Para ello, es fundamental disponer de una lista de suscriptores que realmente estén interesados en lo que hacemos y en nuestros mailings masivos, de esta manera tus clientes serán suscriptores fieles a tus contenidos.