¿Eres de los que cuando creó el blog puso un formulario de suscripción para crear una lista de suscriptores y hacer campañas de email marketing y no lo has vuelto a tocar desde entonces?
¿Te preguntas por qué tu lista de suscriptores no crece o lo hace muy despacio?
Bienvenido. Bienvenida.
Acabas de encontrar la solución a todos tus problemas.
¡Vamos allá!
- 1 #01. El lead magnet como centro de todo
- 2 # 02. Organiza un sorteo
- 3 # 03. Testimonios
- 4 # 04. Ofertas exclusivas por correo electrónico
- 5 # 05. Crea un desafío o concurso
- 6 # 06. Afiliados
- 7 # 07. Cumpleaños
- 8 # 08. Firma en correos electrónicos
- 9 # 09. Registro en aplicaciones móviles
- 10 # 10. Charlas, clases y conferencias
- 11 # 11. Tarjetas de visita
- 12 # 12. Folletos
- 13 # 13. Credibilidad
- 14 # 14. Recompensa la lealtad
- 15 # 15. Fomentar el reenvío
- 16 # 16. Compartir en redes sociales
- 17 # 17. Crea o participa en podcasts
- 18 # 18. Listados de negocios (locales)
- 19 # 19. Optimiza tu llamada a la acción
- 20 # 20. Comentar en blogs
- 21 # 21. Optimiza las biografías de todos tus perfiles
- 22 # 22. Proporcionar diferentes opciones de suscripción
- 23 # 23. Comunidades
- 24 # 24. Twitter
- 25 # 25. Foursquare
- 26 # 26. YouTube
- 27 # 27. Facebook
- 28 # 28. Recibos de compra
- 29 # 29. La pecera
- 30 # 30. Newsletter de muestra
- 31 # 31. Resumen de ofertas destacadas
- 32 # 32. Política Anti-Spam
- 33 # 33. Convierte compradores en suscriptores
- 34 # 34. Simplifica el formulario
- 35 # 35. Cuida el copywriting del formulario de suscripción
- 36 # 36. Telemarketing
- 37 # 37. Contenido restringido o privado sólo para suscriptores
- 38 # 38. Presión social
- 39 # 39. Añadir Opt-in para el Registro de Comentarios
- 40 # 40. Alterna formularios de suscripción
- 41 # 41. Destaca
- 42 # 42. ¡Haz que flote!
- 43 # 43. Optimización de formularios del sidebar
- 44 # 44. Incluye formularios integrados en el contenido
- 45 # 45. Ventana emergente con temporizador
- 46 # 46. Cajas de desplazamiento (Scroll Box)
- 47 # 47. Popup de salida
- 48 # 48. Banners publicitarios
- 49 # 49. Códigos QR en facturas
- 50 # 50. Anuncios de búsqueda pagados
- 51 # 51. Anfitrión de reuniones
- 52 # 52. Gestión de devoluciones
- 53 # 53. Usa la página de información sobre ti
- 54 # 54. Publica como invitado en otros blogs
- 55 # 55. Optimiza tu sitio web para el posicionamiento en Google
- 56 # 56. Utiliza el botón de registro en Facebook
- 57 # 57. Agregar botones de compartir
- 58 # 58. Recompensa la interacción
- 59 # 59. Tarjetas de YouTube
- 60 # 60. SlideShare
- 61 # 61. Grupos de LinkedIn
- 62 # 62. Responder a preguntas en grupos de Facebook
- 63 # 64. Responder preguntas en Quora
- 64 # 65. Responder preguntas en Stack Exchange o los foros de soporte de WordPress, Drupal, Joomla …
- 65 # 66. Anuncios en Facebook y otras redes sociales.
- 66 # 67. Ofrece herramientas gratuitas
- 67 # 68. Patrocina eventos
- 68 # 69. Crea un cuestionario o encuesta
- 69 # 70. Webinars
- 70 # 71. Tu turno
#01. El lead magnet como centro de todo
Como es probable que sepas, un lead magnet, es el típico ebook o regalo que das a tus suscriptores a cambio de apuntarse a tu newsletter.
Pues bien, esta estrategia es la que mejor me ha funcionado y consiste en crear una página web o landing page alrededor del tema o problema que resuelve tu lead magnet.
Por ejemplo, en una de mis páginas web sobre guías WordPress; TutorialWP, el regalo si te suscribes al boletín de noticias es … ¿lo adivinas?
¡Exacto! Un completísimo tutorial de WordPress en pdf con todo lo necesario para aprender cómo funciona este CMS.
Si vas la página de inicio (y ya de paso te suscribes :P), verás que en lugar de encontrarte el típico post con los pasos a seguir etc, todo gira en torno al contenido que encontrarás si te descargas el lead magnet.
Además, al estar muy trabajada en términos de posicionamiento web, todos los días llegan usuarios deseosos de darme su email para poder descargarse mi manual de WordPress ya que, y ahí la clave, es lo que venían buscando cuando entraron a la página o post, por lo que no debes convencerles de las ventajas de pasar a formar parte de tu comunidad.
Ten en cuenta:
No te limites a crear la típica landing page para descarga de ebooks. Debes trabajar el contenido para que responda a la intención de búsqueda y así posicione en Google. Detalla el contenido del ebook, lo que contiene o de las ventajas que se obtendrán cuando se aplique.
# 02. Organiza un sorteo
A todo el mundo le encantan los regalos, así que también puedes usar la emoción y el impulso de un regalo para ayudar a construir tu lista de correo electrónico.
Además de requerir que los participantes se registren con su correo electrónico, puedes incluir otros incentivos recompensando a aquellos que compartan tu sorteo en varias redes sociales con más participaciones en el sorteo por ejemplo.
En mi caso, cuando llego a cabo esta estrategia, me aseguro de dejar bien claro que el ganador se comunicará por email y que tiene un plazo máximo de tiempo para contestar.
De esta forma, te ahorras muchos emails falsos, temporales o inactivos.
Ten en cuenta:
Obviamente, cuanto mayor sea el premio, mayor será la participación. Si además, das un empujoncito al sorteo con una campaña de Facebook Ads, conseguirás multiplicar los beneficios.
# 03. Testimonios
Los testimonios de algunos de tus suscriptores o clientes actuales es una de las herramientas más potentes para convencer a los futuros miembros de tu lista.
Cuando los suscriptores potenciales vean lo que otros tienen que decir sobre ti, aumenta la confianza para que se inscriban sin pensar.
Los testimonios que usas tienen que ser reales o se notará mucho. Idealmente, tienes que recompensar a los usuarios actuales para que se animen a dejar comentarios en masa.
Funciona:
En TutorialWP.online podrás ver las 3 primeras estrategias en acción,al añadir como requisito indispensable para participar en un importante sorteo la necesidad de dejar un testimonio acerca del lead magnet descargado en torno al cual gira la página web. ¿Has visto abajo del todo cuántos comentarios y la calidad de los testimonios? Todos son 100% reales ¡Prometido! Estas técnicas funcionan.
# 04. Ofertas exclusivas por correo electrónico
Esta estrategia es válida tanto si tienes un gran ecommerce como un pequeño blog.
Sólo tienes que comunicar a tus clientes o lectores que tienes promociones o descuentos exclusivos que seguro les interesarán. Para poder recibirlas, sólo tienen que dejarte un email de contacto y ya de paso, pasar a formar parte de tu fantástico grupo de suscriptores.
A tener en cuenta:
La oferta debe tener un valor significativo y debe ser muy prominente para que capte la atención.
# 05. Crea un desafío o concurso
Ofrecer un desafío o concurso motiva a la gente a dar un paso adelante y hacer cosas que de otra manera no harían; como por ejemplo verterse un cubo de agua helada sobre su cabeza. ¿Te suena?
El desafío puede incluir algún tipo de obsequio, sorteo o recompensa. Por supuesto, deberás añadir como condición imprescindible que formen parte de tu lista de suscriptores.
Importante:
Cuanto más creativo y divertido sea el desafío, mayor será la participación. Además, si te lo curras, puedes hacer que tus lectores realicen tareas que te beneficiarán para el posicionamiento en Google como buscar tu marca, crear comentarios o pasar mucho tiempo navegando por tu web buscando alguna imagen «escondida».
# 06. Afiliados
Una gran manera de hacer crecer tu lista de emails es que otras personas lo hagan por ti.
¿Cómo consigues que lo hagan? Ofrece recompensas a personas referentes en el sector que te interesa, por referir a sus seguidores o contactos y conseguir que se registren.
A tener en cuenta:
Entre las muchas opciones que tienes para llevar esto a cabo, te sugiero que crees una página de aterrizaje o landing page única para cada «referente» o afiliado con un formulario de suscripción único. Así será muy fácil llevar el seguimiento de las conversiones.
# 07. Cumpleaños
Cumplir años es un hito que en mayor o menor medida, todo el mundo tiene en cuenta. A todo el mundo le gusta ser reconocido en su cumpleaños o aniversario (aunque diga lo contrario)
Ofrece a tus usuarios una recompensa especial, por el día de su cumpleaños si se dan de alta en tu lista de suscriptores.
Ten en cuenta:
Te recomienda estipular un periodo de antelación mínimo para apuntarse antes del aniversario y cúrrate el regalo si quieres que funcione.
# 08. Firma en correos electrónicos
Cada vez son más las personas que se dan cuenta de que la firma, que se encuentra en la parte inferior de cada mensaje, es una excelente manera de promocionar sutilmente (y no tan sutil) tu negocio.
Esta táctica funciona mejor cuando utilizas tu propia dirección de correo electrónico profesional. Esa misma firma también puede llevar a los usuarios hacia tu página de suscripción donde puedes hacer que se registren usando su dirección de correo electrónico.
Ten en cuenta:
Su firma de correo electrónico debe ser simple, fácil de leer y lo suficientemente atractiva para que esto funcione. Valora ofrecer alguna compensación al enviarlos a una landing page especial a modo de gancho.
# 09. Registro en aplicaciones móviles
Con el predominio de los smartphones en el mundo actual, las aplicaciones móviles se han convertido en un estándar.
Si tu proyecto cuenta con una app, puedes utilizar esta importante vía para hacer crecer tu lista de correo electrónico requiriendo una dirección email válida cuando se registren en tu aplicación móvil.
Por ejemplo, plugins de WordPress como JetPack o aplicaciones como OneSignal, requieren que te suscribas y dejes tu email para poder usarlas.
Ten en cuenta:
tu aplicación móvil tiene que ser realmente útil y es mejor si está directamente relacionada con el tipo de productos y servicios que proporcionas.
# 10. Charlas, clases y conferencias
Las formaciones en vivo son una gran manera de promocionarse a uno mismo y a nuestro negocio y también de conseguir suscriptores para tus campañas de email marketing.
Siempre que los hagas, asegúrate de incluir en la propia charla y el material que utilices, un enlace a tu web, donde (a cambio de dejar un correo electrónico) los asistentes puedan descargar las diapositivas o algún material adicional al que hagas mención durante la presentación.
Ten en cuenta:
Asegúrate de enfocar el tema de la charla para que interese a tus potenciales suscriptores y mencionar el valor de estar en tu lista de correo.
# 11. Tarjetas de visita
Aunque puede parecer anticuado, si añades códigos QR o URLs acortadas a tus tarjetas de visita, harás extremadamente fácil para los usuarios llegar a tu formulario de captación de suscriptores.
Si además, entregas estas tarjetas después de realizar el consejo número 10, multiplicarás su impacto.
Debes saber:
Los códigos QR permiten al usuario escanear el código y transferir automáticamente ciertos datos sin ningún esfuerzo adicional. Colócalos en tus tarjetas de visita y configúralos para optar por una dirección de correo electrónico.
# 12. Folletos
Los folletos no han desaparecido por completo, a la gente le sigue gustando utilizarlos para obtener un rápido resumen de los bienes y servicios que ofrece tu negocio.
Sólo asegúrate de incluir tu enlace a la página de suscripción y/o un código QR.
Recuerda:
Los mejores folletos son simples, fáciles de leer y tienen un gran atractivo visual.
# 13. Credibilidad
Tienes que ser una fuente creíble de la información que pretendes compartir.
Cuando se trata de registros de correo electrónico, los usuarios deben estar convencidos de que eres realmente legítimo y no estás tratando sólo de construir una lista de correo electrónico para enviar spam.
Consejo:
La credibilidad se construye a través del contenido y no siempre llega de la noche a la mañana. Coloca de forma clara y transparente toda la información referente a tu persona para dar mayor seguridad y transparencia a la vez que cumples con la normativa RGPD.
# 14. Recompensa la lealtad
Otra opción es desarrollar tu propio programa de recompensas de lealtad para clientes regulares y leales, a fin de fomentar las compras regulares y por supuesto aumentar tu lista de suscriptores.
Propuesta:
Ofrece alrededor de 10 veces los puntos que normalmente se otorgan por una compra al momento en el que el individuo se inscribe.
# 15. Fomentar el reenvío
Cuando se trata de obtener direcciones de correo electrónico para hacer crecer tu lista de suscriptores, valora añadir botones para reenviar tus newsletters en la parte inferior, incluyendo frases como «Enviar a un amigo» en el botón para obtener los mejores resultados.
Recuerda:
Si llevas a cabo esta acción, te recomiendo que también incluyas la opción de suscribirse para las personas que reciban tus envíos sin estar dados de alta.
Las redes sociales son la plataforma más rápida, cómoda y económica para llegar al mayor número de personas que (aún) no te conocen.
Si ocasionalmente compartes tus emails con amigos y seguidores en las redes sociales, puedes permitirles echar un vistazo a lo que se pueden estar perdiendo por no ser suscriptor, animándoles a suscribirse en tu lista de correo electrónico.
Idea:
Prueba a publicar parte de tus emails o lead magnet en las redes sociales y termina con un enlace a tu página de suscripción para acceder al material completo gratis tras la suscripción.
# 17. Crea o participa en podcasts
Los podcasts están en auge así que sería una buena idea no sólo promocionar tu negocio o proyecto, si no a la vez, invitar a los oyentes a suscribirse a tu lista de correo.
Si no puedes o quieres crear uno, contacta de forma activa con los creadores de podcast relacionados con tu sector para ir como invitado o para que te entrevisten.
Idea:
Es bueno mencionar los registros de manera informal a lo largo del podcast, pero asegúrate de hacer al menos una llamada a la acción formal y bien estructurada.
# 18. Listados de negocios (locales)
La gente hace uso de los listados de negocios cuando no están seguros de a dónde ir o a quién contratar. Este es un gran momento para aprovechar la oportunidad de proporcionarles el mejor servicio posible a largo plazo.
Cuando incluyas tu negocio en varios listados de negocios locales y regionales, asegúrate de dirigir a los clientes potenciales a tu página de aterrizaje para captar suscriptores.
Ten en cuenta:
Los listados de negocios más limpios con la información más básica, funcionan mejor para llamar la atención. Huye de listados demasiados ‘spameados’ o podrías afectar negativamente al posicionamiento de tu sitio web.
# 19. Optimiza tu llamada a la acción
No tiene mucho sentido enviar toneladas de tráfico a tu página de suscripción si la llamada a la acción, o la misma página no está optimizada para convertir a visitantes y lectores en suscriptores.
A valorar:
Un test A/B en tu landing page y el formulario de suscripción puede ser una de las mejores maneras de optimizar los resultados.
# 20. Comentar en blogs
Comentar en otros blogs de tu sector, tiene numerosas ventajas, entre las que además de la de darte a conocer, está la de llevar tráfico a tu sitio web si aportas valor en tus comentarios.
Si tu contenido y propuesta de valor es buena, estas visitas terminarán convirtiéndose en mayor o menor medida en suscriptores si eliges comentar en blogs relacionados con tu nicho de mercado.
A valorar:
Optimiza aún más esta técnica dejando en el campo del formulario de comentarios la dirección URL de tu página de aterrizaje para suscribirse a tu newsletter.
# 21. Optimiza las biografías de todos tus perfiles
Invitar a la gente a conocerte mejor es una de las razones por las que invitas a las personas a unirse a tu lista de correo electrónico.
Asegúrate de añadir tu enlace a la página de aterrizaje en todas tus biografías.
Hay un gran número de plataformas que piden una biografía en tu página de perfil, como por ejemplo las redes sociales o ciertas plataformas y herramientas.
# 22. Proporcionar diferentes opciones de suscripción
Las personas tienden a responder más favorablemente a las preguntas que les proporcionan opciones de respuesta con más frecuencia que a las preguntas simples de sí o no.
Al proporcionar opciones de suscripción y diferentes formas de contacto o contenido, puedes conseguir suscriptores más satisfechos que con una única opción o vía de comunicación.
Ejemplo:
Deja que tus suscriptores elijan la frecuencia con la que quieren recibir tus emails. Semanal, quincenal o mensual puede ser una buena opción para quienes prefieren mantener su bandeja de entrada despejada pero seguir al tanto de las novedades más importantes.
# 23. Comunidades
Otra forma de involucrar a otros en los bienes y servicios que proporcionas, es a través de la creación de comunidades que giran en torno a tu área de especialización o están relacionados con ella.
A tener en cuenta:
Crear, hacer crecer y mantener una comunidad lleva mucho trabajo, pero si se hace bien, puedes conseguir una legión de personas dispuestas a recomendar la suscripción a tu sitio web allá donde van.
# 24. Twitter
Estar atento/a a las tendencias y conversaciones de Twitter puede ser una fuente de suscriptores importantes.
Interactúa con referentes de tu sector, comparte su contenido de forma genuina y esporádicamente, cuando vayas ganando notoriedad, comparte tu landing page de suscripción etiquetándoles.
Consejo:
Ten preparada tu llamada a la acción para cuando surja la oportunidad de darte a conocer ante posibles nuevos suscriptores.
# 25. Foursquare
Aunque no es muy usada en España, la aplicación Foursquare es otra forma de obtener suscriptores adicionales para tus campañas de email marketing.
Este servicio de búsqueda no sólo dirige a las personas a la ubicación de tu negocio físico, si tienes uno, sino que también permite publicar alertas sobre tu negocio a clientes potenciales en tu área e incluir un enlace al formulario de suscripción.
Importante:
Antes de lanzarte a trabajar tu cuenta de Foursquare comprueba antes si se está utilizando para tu área y sector.
# 26. YouTube
Si te comunicas regularmente con seguidores y clientes potenciales a través de YouTube, aumentarás mucho tu credibilidad y exposición.
Eso sí, debes asegurarte de recordar a menudo tu página de suscripción así como añadirla en tu canal y en la sección de información de cada vídeo que subas.
Recuerda que, por lo general, te interesa llevar gente desde las redes sociales hascia tu página web y lista de suscriptores, no al revés.
Recuerda:
Tus vídeos de YouTube deben ser relevantes para tu negocio y temática y estar bien producidos para que esta vía funcione.
# 27. Facebook
Facebook te ofrece dos lugares para asegurarte de que el enlace de tu página de suscripción sea vista por todos los que visiten tu página. Coloca el enlace de suscripción tanto en la foto de portada como en la de fondo.
Ten en cuenta:
Necesitas un contraste sólido en colores que atraiga la atención hacia el enlace.
# 28. Recibos de compra
La mayoría de las máquinas de tarjetas de crédito o TPVs pueden ser configuradas para solicitar varios bits de información de los usuarios junto con la firma.
Si tienes un negocio físico, este es un gran lugar para agregar un espacio donde tu cliente pueda añadir su dirección de correo electrónico.
Ten en cuenta:
Habrás de recordarles que escriban en el ticket su dirección de correo electrónico o la mayoría de los clientes ni lo verán. Por supuesto, no olvides asesorarte con un profesional para cumplir la normativa vigente en protección de datos.
# 29. La pecera
Otro enfoque basado en atraer clientes que acuden a una ubicación física es pedir a los usuarios que escriban su dirección de correo electrónico en un flyer o panfleto y lo introduzcan en una urna o pecera para ganar un premio.
# 30. Newsletter de muestra
Otra alternativa interesante es tener algunos de los envíos anteriores de tus campañas de email marketing visibles en algún sitio de tu web, para que tus clientes obtengan una vista previa de lo que se pierden cuando no se suscriben a tiempo.
Por supuesto, también incluirás un enlace a tu página de suscripción o un código QR.
Ten en cuenta:
Si tu boletín de noticias termina estando disponible siempre, entonces no habrá necesidad de suscribirse a menos que sea un contenido muy estacional y con fecha de uso limitada, como por ejemplo descuentos o ciertas promociones
# 31. Resumen de ofertas destacadas
Si tu negocio o proyecto ofrece una amplia variedad de bienes y servicios, pero puede dividirse en segmentos de interés, es posible que desees utilizar como lead magnet un resumen o glosario de las mejores ofertas y promociones de cada área.
Además, lo puedes combinar con una ventana emergente para la suscripción por correo electrónico que proporcione al usuario, una variedad de opciones con respecto a la información que desea recibir.
Ten en cuenta:
Las opciones tendrán que ser claramente distintas y deberás enviar información especializada que coincida con cada segmento.
# 32. Política Anti-Spam
Una de las razones por las que las personas no se suscriben a las listas de correo electrónico es porque no quieren que su dirección email se distribuya o se venda a otras personas que puedan enviarles spam.
Alentar a tus clientes y clientes potenciales asegurando que su información personal está 100% segura en tu sitio, ayudará a eliminar esta objeción común.
Ves más allá:
No te limites a añadir una simple frase. Define tu política anti-spam en una página aparte o dentro de tu aviso legal y enlaza este apartado de forma visible justo al lado del campo para añadir el email de contacto y suscripción.
# 33. Convierte compradores en suscriptores
Si utilizas varios servicios y aplicaciones para el proceso de pago, a menudo se te permite añadir una casilla de verificación de suscripción voluntaria en el proceso de pago final.
Si bien ya has solicitado la dirección de correo electrónico del cliente para enviarle un recibo, es importante que también le pidas que opten por la suscripción en lugar de asumir que tienes luz verde para enviarle un correo electrónico.
Ten en cuenta:
Esta casilla de verificación Opt-in funciona mejor en el momento de la compra, pero también se puede incluir en el correo electrónico de recibo, sólo asegúrate de que se muestre muy claramente y el cliente sepa que se está suscribiendo.
# 34. Simplifica el formulario
La gente está ocupada y rara vez tiene tiempo para resolver un proceso de registro complejo.
Es posible que tengas muchas cosas que quiera compartir con tu cliente, pero tu formulario de suscripción no es el lugar adecuado para hacerlo.
Cuanto más breve y fácil mejor.
Para la mayoría de negocios, tres líneas (nombre, dirección email, y la política de spam junto al botón de enviar), son suficientes para un formulario de suscripción optimizado.
Si es necesario, puedes pedir información adicional en el correo electrónico de confirmación o a la página donde los redirijas después.
A valorar:
Hay quien ni siquiera pide el nombre con el fin de facilitar aún más el registro a su newsletter. En mi caso, prefiero mantenerlo para poder hacer una comunicación más personalizada con mis clientes. Tú decides.
# 35. Cuida el copywriting del formulario de suscripción
Cuida al máximo todo el texto con el que intentas convencer a tus usuarios de que deben usar tu formulario de suscripción para darse de alta en tu boletín de novedades.
El uso de una gran cantidad de jerga técnica, lenguaje corporativo o ciertas bromas muy rebuscadas, va a trabajar en tu contra cuando se trata de conseguir suscriptores.
Ten en cuenta:
Lo quieras o no, tus usuarios van a asumir que van a obtener más de lo mismo en tus comunicaciones por email que lo que publicas en tu web. Cuida al máximo la redacción de tu página de aterrizaje o landing page y el formulario para suscriptores.
# 36. Telemarketing
Es un poco incómodo hacerlo a veces, pero el telemarketing es otra manera de hacer crecer tu lista de suscriptores.
Si tienes la opción de llamar e interactuar con tus actuales y futuros clientes, una solicitud rápida hacia el final de la llamada para obtener su correo electrónico es otra gran manera de obtener registros adicionales.
Ten en cuenta:
Los clientes necesitan ver el beneficio de estar en tu lista de correo electrónico para apuntarse. Ten el discurso preparado.
# 37. Contenido restringido o privado sólo para suscriptores
Y con contenido no sólo me refiero a artículos o post que tomarían mucho tiempo para crear, si no por ejemplo descargas adicionales, la posibilidad de escuchar el post a través de un reproductor de podcast en lugar de leerlo, un par de trucos adicionales a tu lista de consejos pública o la mejor opción de tu súper comparativa definitiva.
BONUS 2×1:
Crea una página privada con contraseña (si usas WordPress, puedes hacerlo de forma nativa cambiando la visibilidad desde el editor) y envía esa contraseña de forma periódica en tus newsletters para que tus lectores puedan descargarse todos los recursos. Además de ganar suscriptores, aumentarás las tasas de apertura y lectura de tus campañas.
Todos hemos escuchado acerca de lo mala que puede ser la presión de los compañeros, pero puedes usar la presión de los compañeros a tu favor.
Incluir un contador o actualizar regularmente el número de personas que ya se han suscrito a tu lista puede ser una forma eficaz de conseguir que otros sigan su ejemplo.
Ten en cuenta:
Esto probablemente no sea una buena idea si sólo tienes un puñado de suscriptores actuales, ya que los números bajos no invitarán a nuevos usuarios a apuntarse a tu newsletter (aún).
# 39. Añadir Opt-in para el Registro de Comentarios
Si incluyes un blog en tu sitio web y promueves la participación en la zona de comentarios, tienes otra forma de hacer que la gente opte por apuntarse a tu lista de suscriptores.
Asegúrate de incluir una casilla para darse de alta en tu lista junto al formulario para dejar un comentario.
# 40. Alterna formularios de suscripción
A veces, mezclar un poco las cosas puede llamar la atención sobre tu formulario de suscripción.
La repetición de la misma ubicación y diseño para el formulario de suscripción en todas las páginas puede hacer que tus lectores se acostumbre y éste pase inadvertido.
Al cambiar el diseño y/o la ubicación en función de la página en la que se encuentre, tienes una mejor oportunidad de llamar la atención del usuario.
Idealmente
tu oferta o propuesta para recompensar la suscripción (el lead magnet) debe coincidir con el contenido que el visitante está leyendo actualmente en la página.
# 41. Destaca
En línea con el punto anterior, si tu llamada a la acción se pierde dentro del texto del contenido, entonces los usuarios probablemente también se perderán.
Asegúrate de que su llamada a la acción sea un encabezado prominente que destaque en la página en lugar de perderse en el resto del texto.
Ten en cuenta:
La mayoría de las personas escanean y hojean el contenido de una página, por lo que se perderán una llamada a la acción / suscripción si no se muestra de forma prominente.
# 42. ¡Haz que flote!
Las barras flotantes son una forma muy común de detener a los usuarios mientras están en tu sitio web y hacer que se tomen un minuto para suscribirse. Esta barra flotante puede estar relacionada específicamente con ciertos comportamientos del usuario o cuánto tiempo ha pasado en su sitio.
Recuerda:
Cada vez más, el acceso al contenido en internet se hace a través de dispositivos móviles. Si llenas tu pantalla con barras flotantes, botones para compartir, anuncios y avisos de cookies, tus usuarios abandonarán el sitio antes de que puedan llegar a tu contenido.
Los usuarios sólo prestan atención a las barras laterales o sidebar cuando se trata de escanear todas las opciones de información disponibles en tu sitio, por lo que pueden ser ventajosos si se colocan en la ubicación correcta y se optimizan correctamente para llamar la atención y hacer que destaquen lo suficiente.
# 44. Incluye formularios integrados en el contenido
Si utilizas el típico tema de WordPress con una barra lateral a la derecha y te limitas a añadir ahí tu formulario de suscripción sin más, es muy posible que la mayoría de tus visitantes, que llegan a través de teléfonos móviles, ni siquiera lleguen a saber que tienes un lead magnet o que se pueden suscribir a tu newsletter.
Los formularios incrustados por encima y/o por debajo del contenido de las entradas del blog son una forma de convertir lectores en suscriptores.
# 45. Ventana emergente con temporizador
Si escribes contenidos largos (como este), que mantienen ocupado al lector durante algunos minutos, puedes valorar incluir una ventana emergente o popup que aparezca tras un cierto tiempo.
Estos formularios aparecen después de que el lector haya tenido la oportunidad de entrar realmente en tu contenido, lo que significa que ya les estás proporcionando información valiosa.
Ten en cuenta:
Interrumpir a alguien que se está concentrando puede ser irritante, así que asegúrate de que se puede cerrar fácilmente o conseguirá el efecto contrario.
# 46. Cajas de desplazamiento (Scroll Box)
Un cuadro de desplazamiento es la típica caja que sale en un lateral de la web y se mantiene fuera del camino de los lectores mientras leen, pero los sigue a lo largo de la página para que no tengan que buscar un formulario de suscripción cuando terminen de leer.
Recuerda:
Este método es más amigable que un popup porque no interrumpe al lector.
# 47. Popup de salida
Si quieres tener una última oportunidad para conseguir que un usuario se registre antes de salir de tu sitio, una ventana emergente de salida es un método que deberías valorar.
Importante:
No seas demasiado agresivo con esta técnica, ya que tus actuales suscriptores y visitantes habituales podrían cansarse de cerrar tus popup cuando abandonan tu sitio y conseguir el objetivo contrario.
# 48. Banners publicitarios
¿Has pensado en anunciarte en lugares que estén relacionados directamente con la misma audiencia que disfruta de tu contenido?. Puedes utilizar la publicidad nativa mediante banners para atraer personas interesadas en tu nicho de mercado a tu página de suscripción.
# 49. Códigos QR en facturas
Cuando hablamos de materiales impresos, las facturas se convierten en un lugar valioso para hacer una llamada a la acción.
Agregar un código QR a una factura es una manera rápida y fácil para que los clientes se registren en su lista de correo electrónico.
Ten en cuenta:
Por lo general, las facturas se digitalizan rápidamente, por lo que tu mensaje de suscripción tendrá que ser prominente y llamar la atención.
# 50. Anuncios de búsqueda pagados
Seguro que conoces la plataforma de anuncios de Google. Pues bien, también es un método muy recomendado para conseguir suscriptores.
Eso sí, debes controlar muy bien el gasto que te supone conseguir un nuevo suscriptor y el beneficio o rendimiento que sacas a cada nuevo inscrito en tu lista.
Ten en cuenta:
Valora combinarlo con el método 1 de esta lista y publicita tu lead magnet para determinadas búsquedas en las que pueda ser útil.
# 51. Anfitrión de reuniones
Las reuniones son otra forma de llamar la atención sobre tus ofertas de bienes y servicios. Sólo asegúrate de enviar tu mensaje de suscripción gratuita a quienes asistan a tus reuniones.
Ten en cuenta:
Es posible que desees proporcionar algún tipo de material impreso para llamar la atención.
# 52. Gestión de devoluciones
Recibir devoluciones en tu buzón de correo electrónico es irritante ¿verdad?. En lugar de eliminar a ese individuo, haz uso de otras formas de comunicación en un intento de arreglar la devolución con una dirección de correo electrónico actualizada.
# 53. Usa la página de información sobre ti
Las páginas «sobre nosotros» son muy importantes, todo el mundo quiere saber más sobre la empresa y quién la dirige antes de involucrarse demasiado.
Asegúrate de usar tu página de información como otro lugar donde los usuarios tenga la opción de suscribirse.
Ten en cuenta:
Si tu página de «acerca de» es lo suficientemente impresionante como para atraer a un cliente hacia tu negocio, es el lugar perfecto para conseguir que se comprometan y suscriban a tu newsletter.
# 54. Publica como invitado en otros blogs
Los blogs de invitados son otra excelente manera de informar a los usuarios sobre tu área de especialización y diferentes proyectos.
Hay muchos sitios web donde se permite publicar contenido de calidad y a la vez incluir tu sitio web en la biografía al final del post o dentro del contenido.
Ten en cuenta:
Es importante que el blog donde publiques esté relacionado con tu temática para atraer usuarios interesados en lo que tú ofreces.
# 55. Optimiza tu sitio web para el posicionamiento en Google
Google es otro medio para establecer contacto con clientes y potenciales clientes.
Asegúrate de que la llamada a la acción sea prominente y destaque sobre todo si el lead magnet no responde a la intención de búsqueda por la que los usuarios llegaron a tu sitio.
# 56. Utiliza el botón de registro en Facebook
Incluye un botón de registro en la parte superior de tu página de Facebook. No te traerá muchos suscriptores, pero es una acción rápida y sin coste.
Menos da una piedra.
# 57. Agregar botones de compartir
Hacer correr la voz sobre tu propuesta de valor es otra buena idea.
Al añadir botones para compartir en redes sociales tanto en tu web o blog como a tu firma de correo electrónico, puedes permitir que los suscriptores actuales corran la voz y obtengas también suscriptores adicionales.
BONUS 2×1:
Tu página de agradecimiento para recién suscritos es un excelente lugar para promover este hábito entre tus lectores actuales.
# 58. Recompensa la interacción
Siguiendo con el consejo anterior, otra acción muy interesante es ofrecer al suscriptor que recién llega a tu lista, un nuevo contenido exclusivo o lead magnet, relacionado con el anterior pero diferente a cambio de realizar una acción social que desbloquee este nuevo recurso mediante un social locker.
# 59. Tarjetas de YouTube
Si ya estás utilizando YouTube para promocionar tu negocio, no basta sólo con comentar tu blog y dejar la información en la cajita de descripción.
Aprovecha todo el potencial de esta herramienta y añade las conocidas como tarjetas o pequeños mensajes que van apareciendo durante el video para promover tu lista de suscripción y sus ventajas.
Importante:
Aprovecha el momento cumbre del video para ofrecer la suscripción y mejorar la conversión.
SlideShare es otra poderosa herramienta que puede ser utilizada para capturar suscriptores adicionales por correo electrónico. Esta plataforma te permite hacer uso de presentaciones de PowerPoint para informar, educar o atraer la atención de los clientes.
A valorar:
Aunque pueda ser frustrante para algunos usuarios, valora si te interesa dejar la presentación a medias y ofrecer la versión completa a cambio de una suscripción gratuita a tu newsletter.
# 61. Grupos de LinkedIn
Además de incluir la información en tu perfil como ya comentamos antes, los grupos de LinkedIn son otro lugar para permitir que otros conozcan tu experiencia en ciertas áreas.
Si te unes a ciertos grupos y aportas valor de forma activa, es posible que tarde o temprano, te veas en la posición de poder «hacer spam» con tu lead magnet.
Recuerda:
Una vez más, si tu lead magnet resuelve un problema concreto, te será más sencillo compartirlo como solución a ciertos problemas de tu audiencia.
# 62. Responder a preguntas en grupos de Facebook
En línea con lo anterior, responder preguntas y establecerse como experto en grupos de Facebook también puede atraer a más suscriptores.
Importante:
Mantén siempre una comunicación profesional y no pierdas los modales. Valora utilizar un perfil de Facebook profesional en lugar de mezclar tus asuntos personales con los negocios.
# 63. Responder preguntas en los foros
Responder a las preguntas en los foros relacionados con tu sector es otra forma de atraer a otros a la opción de suscribirse para obtener más información de alguien que se ha establecido como experto.
Sugerencia:
Busca en Google foros importantes relacionados con tu nicho de mercado y ofrece soluciones a modo de enlace para suscribirse a todo aquel que creas pueda interesarle. No olvides rellenar tu perfil y firma con la información oportuna para aumentar tu lista de suscriptores.
# 64. Responder preguntas en Quora
Ser un experto de Quora también puede atraer lectores y clientes potenciales a tu sitio web, así como a tu correo electrónico. Rellena tu perfil con toda la información.
# 65. Responder preguntas en Stack Exchange o los foros de soporte de WordPress, Drupal, Joomla …
Si eres diseñador, desarrollador o programador web, no olvides pasarte por los foros de soporte donde mucha gente va buscando ayuda a diario.
No tienes por qué ir dejando enlaces que vayan directamente a tu lead magnet. Si ayudas a la gente de forma asidua, estos terminarán visitando tu página web y suscribiéndose de forma natural.
Los anuncios de Facebook, YouTube, LinedIn, Twitter, Instagram y otras redes sociales son otra forma de atraer a posibles suscriptores a tu página de suscripción.
Al igual que con los anuncios en Google Ads, deberás calcular muy bien el retorno de la inversión para no perder dinero.
# 67. Ofrece herramientas gratuitas
A todo el mundo le encanta recibir cosas gratis. Ofrecer herramientas, aplicaciones y software gratuitos con todas y cada una de las suscripciones, es una excelente manera de ayudar a hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Ten en cuenta:
Estos habrán de ser elementos que la gente realmente va a utilizar para funcione como herramienta de suscripción eficaz.
# 68. Patrocina eventos
Si patrocinas tu producto o servicio en eventos, asegúrate de tener un sistema para recopilar correos electrónicos de cualquier persona que visite tu stand o asista a tu seminario.
Facilita la tarea a las personas que se inscriben. Cuantos más trabas encuentre, menos probabilidades habrá de que completen el proceso de registro en tu lista.
# 69. Crea un cuestionario o encuesta
Crear un cuestionario es una forma divertida de atraer a personas para que se suscriban a tu lista de correo electrónico.
Al crear un cuestionario que requiera que envíen su dirección de correo electrónico para obtener los resultados, tienes una excelente oportunidad par ofrecerles también que marquen la casilla para suscribirse.
Ten en cuenta:
El cuestionario debe ser relevante para el contenido de tu negocio.
# 70. Webinars
Los webinars son una forma popular y poderosa de añadir valor a tu imagen y establecerte como un experto. Asegúrate de que, cuando presentes un seminario web, este fomente las suscripciones a tu lista de correo electrónico.
# 71. Tu turno
Hasta aquí la lista con 70 trucos y consejos para conseguir suscriptores para tu newsletter.
Te recomiendo que guardes esta página en favoritos para que puedas volver de vez en cuando e ir aplicando todas las estrategias para llevar tus campañas de email marketing a otro nivel.
Por último, te invito a que completes esta lista dejando un comentario con ese truco que tan bien te está funcionando, o quizás compartiendo una experiencia negativa que te hizo aprender y mejorar
Además, si te ha sido de utilidad y pudieras compartir este artículo en tus redes sociales estaré muy agradecido.
Mientras, yo voy para la zona de comentarios… ¡Te espero allí!
Muy interesante para mi todo esto. Lo voy a processar pués es bastante denso para mi pero seguro me serà de gran utilidad.
Muy interesante
Muy buen artículo y muy completo.