Artículos sobre cómo vender más hay muchos, pero este presenta una estrategia fiable, sencilla, contrastada, comprobada en miles de casos y económica ¿te lo vas a perder?
Y sí, como no podía ser de otra forma, en este artículo hablamos del envío de emails masivos.
Pues esa será nuestra solución y herramienta para vender más, ahora verás cómo lo puedes hacer.
No te pierdas el post, y descubre una estrategia sencilla, muy sencilla, que puedes implementar desde hoy mismo, para incrementar tus ventas.
- 1 · ¿Por qué utilizar el envío masivo de correos como medio para incrementar las ventas?
- 2 · ¿Cuál es la mejor estrategia para vender mediante el envío de emails masivos?
- 3 · Mantener el interés de los contactos
- 4 · Intento de venta y cierre de venta en el envío de emails masivos
- 5 · Solucionar dudas y transmitir los valores de la marca
- 6 · Estamos tan seguros de que esto es verdad, que ofrecemos la mayor cuenta gratuita para email masivo
· ¿Por qué utilizar el envío masivo de correos como medio para incrementar las ventas?
El marketing por email masivo es el método optimo de contacto por tus clientes potenciales, por varios motivos:
- Es un método de contacto directo y personal, uno a uno, sin interferencias externas (como sería el caso de las redes sociales)
- Admite respuesta privada, lo que a la larga puedes comprobar que es muy, muy útil, para obtener información de tus contactos y potenciales clientes
- Está al margen de los cambios de algoritmo de Google, cambios de precio en palabras clave, cambios de algoritmos en redes sociales, etc.
- La lista de emails es tuya, no depende de un tercero, no va a desaparecer mañana, como podría ser el caso de una red social en la que pierdes tu cuenta
- Además, el mailing masivo, es una herramienta de marketing muy económica, incluso gratis en algunos casos
- ¡Y medible! Por supuesto, para que sepas donde debes optimizar
En definitiva, cuando necesitas vender, envías tu mailing, y al momento sabes a quien le llega, a quién no, quien lo abre, quien hace click, etc.
Tienes todos los datos necesarios para valorar el resultado de tu inversión.
· ¿Cuál es la mejor estrategia para vender mediante el envío de emails masivos?
Una muy simple.
Mantener un contacto constante con tus clientes potenciales, tus suscriptores.
Si envías un email solo en época de rebajas, black friday, o similar ¿cuantas oportunidades de venta estás generando?
Muy pocas.
Si envias un mailing al mes ¿cuantas oportunidades de venta estás generando?
Una al mes.
¿Cuál es la forma de aumentar las ventas?
Generar más oportunidades de vender.
¿Cómo?
Enviando más mailings cada mes, al menos uno semanal. Esto es pura estadística. Tienes que aumentar las posibilidades de venta, y esto solo se consigue aumentando el número de interacciones. No hay otra forma, ni formulas mágicas.
► ¿No se cansarán los suscriptores de recibir tantos emails?
Esta preocupación no tiene mucho sentido, la verdad.
Si no quieres enviar un mailing, por temor a que se den de baja y no compren, estas perdiendo la oportunidad de venta de todas formas. ¿De qué sirve tener suscriptores a los que no puedes enviar un email de venta?
En caso de que no estén interesados, si no vas a poder hacer nada con ellos, es mejor que se den de baja.
No es cuestión de número de suscriptores, es tener los suscriptores adecuados.
Los que puede que compren en algún momento. Y por supuesto trabajar en la captación de nuevos contactos potenciales.
► ¿Todavía crees que el problema es la frecuencia de envío?
La realidad es que la frecuencia de envío pocas veces es el problema.
Si no quiero leer un email, simplemente lo borro. No pasa nada. Quizá otro día, cuando me envíen otro email lo abra y lo lea, pero justo ese no me interesa. Así que el problema real no es tanto la frecuencia de envío como lo que enviamos:
> El problema real es lo que enviamos en los emails <
Y esa es la clave, el contenido de nuestros emails, ahí es donde tenemos que buscar el problema.
En definitiva lo que tenemos que hacer es:
· Mantener el interés de los contactos
Bueno, inicialmente es de lógica que si alguien se suscribe en tus newsletters debe ser porque tiene algún interés en tu producto o servicio (o en el lead magnet que ofreces, pero eso es otra historia).
Si no, no tiene sentido que se suscriban, claro.
Partiendo de esa base, lo que está claro es que puedes hacer emailings relacionados con:
- Tu producto o servicio (sus usos, comparativas, guías, etc)
- Temas relacionados de forma menos directa
- Novedades ofertas y promociones
Se han suscrito para ese tipo de contenidos, no deberían de extrañarse.
Pero también, y muy importante:
- Posibles dudas y preocupaciones sobre tu producto o servicio
- Ventajas de comprar el producto o servicio (más beneficios, reducción de costes)
- Potenciales desventajas de no comprar el producto o servicio (perdida de oportunidades, menor eficiencia)
Mezclándolo todo con posibles situaciones en las que se encuentra el cliente objetivo:
- Situaciones positivas (nuevos propositos, logros económicos, solución de problemas)
- Situaciones negativas (frustración, desconfianza, miedo)
Ten en cuenta que cada persona se verá afectada por diversas situaciones personales, relacionadas con el problema que tengan, eso es lo normal.
De hecho lo ideal sería que mezcláramos todos estos puntos para hacer nuestros emails más interesantes, creíbles, y si bien no divertidos, por lo menos entretenidos de leer.
Intentaremos siempre en todos nuestros envíos de emails masivos que la lectura sea lo más interesante posible, el objetivo es no aburrir, para que vuelvan a abrir nuestros futuros emails.
· Intento de venta y cierre de venta en el envío de emails masivos
Como hemos comentado al principio, al enviar más mails masivos generaremos más oportunidades de venta.
Pero para generar más oportunidades de venta, hay que intentar vender, si no no sirve. Es decir, tienes que enviar mailings con intentación de venta, no cualquier cosa
Hay muchas formas de hacerlo, por ejemplo:
Venta directa, muy sencillo, este es mi producto, lo puedes comprar aquí. Quizá no sea el email más persuasivo del mundo, pero es una estrategia sencilla, con un texto de venta simple, pero que aún así funciona muy bien. Los contactos que no estén interesados no se van a quejar, simplemente borrarán el correo.
Otra opción sería hacer lo mismo, pero con descuentos, siempre que encaje con tu negocio, claro:
Si tenemos clientes potencialmente interesados, pero que no nos compran por el precio, seguramente ahora sí que compren ¿verdad? El precio es una objeción bastante habitual y por lo tanto tratar de responder, u observar si ese es en verdad el problema, no está de más.
Y por otro lado, muchas personas no se darán de baja solo porque saben que de vez en cuando existe la posibilidad de recibir descuentos. Si tienen el más mínimo interés en lo que vendes, la expectativa de obtener descuentos en algún momento les parecerá interesante.
Veamos otro ejemplo de mailing, en caso de que no queramos «vender» directamente en nuestro email, podemos hacer algo como esto:
Llevar al cliente a la web, para que vea el catálogo completo.
Quizá no están interesados en el modelo que enviamos en la newsletter, o email de venta, pero si acceden a la web, podrán ver otros modelos, y quizá comprar algunos.
Una estrategia interesante ¿a que sí? Al final casi siempre vamos a querer que las personas que abren nuestros emails vayan a la web, por un motivo o por otro.
(Puedes ver algunas plantillas de venta por email aquí)
Y otro aspecto que me gusta mucho del envío de emails masivos es que podemos …
· Solucionar dudas y transmitir los valores de la marca
En esa sección vamos a ver algunos ejemplos más de cómo el envío de correos masivos nos ayuda a vender más.
Antes hemos visto la venta de unos productos.
Pero imagina que queremos vender un servicio, en ese caso una estrategia que podemos seguir es ir mostrando cómo funciona. El siguiente ejemplo es de beacon.by, tienen una cuenta gratuita, y cuando te registras, vas recibiendo emails:
Está claro, una forma muy fácil de vender el servicio es consiguiendo que sea útil para los usuarios, y para que eso sea posible un primer paso es que sepan cómo se utiliza.
Por eso beacon.by envía emails frecuentes a sus usuarios, para que aprendan a utilizar el servicio.
Interesante verdad
► ¿Y qué hay de los valores de marca?
También es posible trabajarlos a través de los mailings masivos.
Mira que ejemplo más bueno:
Fíjate «los protagonistas de nuestra campaña no son modelos profesionales» ahí ya se están separando de la competencia, la competencia usa modelos, ellos no.
Y luego les asocia características deseables «belleza natural», «pasiones», «convicciones».
Características que se transfieren al producto, y a sus potenciales usuarios.
Interesante ¿verdad?
Está claro que será más fácil transmitir esos valores si insistimos en los mismos en varios emails.
Lo que ayuda a distinguir a nuestro producto de la competencia, y aumentar las ventas en el nicho objetivo.
· Estamos tan seguros de que esto es verdad, que ofrecemos la mayor cuenta gratuita para email masivo
Sí, estamos seguro de que puedes vender más gracias al marketing por email, y de que tu empresa puede crecer.
De hecho, a día de hoy, cualquier profesional serio de marketing online te recomendará el uso del email marketing y email masivo.
Los datos lo contrastan, el marketing online es lo que más ROI tiene.
Ahora, imagina poder enviar tu mailing masivo gratis
Es posible gracias a la cuenta gratuita de Mailrelay, la mayor del mercado (lo puedes comprobar fácilmente):
► Envía hasta 80.000 emails gratis al mes
(a hasta 20.000 contactos)
La ecuación es sencilla:
► Envía más emails = genera más oportunidades de venta
Y al contrario que otras herramientas de la competencia, la cuenta gratuita de Mailrelay:
- No incluimos publicidad de Mailrelay en tus emails
- Ni limitamos el número de envíos diario
- Ni las funcionalidades de la herramienta
¿Ves la diferencia?
Es una cuenta gratuita para que vendas tu, no para que le hagas la publicidad a otra empresa. Puedes ver todas las funcionalidades de Mailrelay aquí.
¡Crea tu cuenta gratuita ahora!
