5 formas probadas de aumentar la tasa de conversión de los emails y aumentar las ventas

Quizá te preguntes qué son las colaboraciones por email. El concepto es bastante fácil y a menudo se pasa por alto al elegir una estrategia de marketing. Sin embargo, es un desperdicio no usar esta opción como parte de tu arsenal para atraer y retener visitantes.

Una colaboración por email es una asociación entre dos marcas que tiene como objetivo promover una oferta a las audiencias de ambas marcas. El único canal utilizado es el email.

Por ejemplo, Se Ranking podría hacer una colaboración con una ONG que trabaja con educación y empleabilidad. Juntos, las dos empresas podrían promover clases en la web sobre SEO para personas que estén interesadas en trabajar en este tipo de estrategia.

Razones para buscar colaboraciones

Si tu campaña de co-marketing por email está bien pensada, obtendrás muchos beneficios.

En primer lugar, podrás atraer a más personas a tu lista de email.

Básicamente, los suscriptores del partner elegido, que pueden no haber oído hablar nunca de tu marca o que no sabían que necesitaban tu producto podrían interesarse por lo que ofreces.

En otras palabras, sería más probable que visiten tu web y decidan suscribirse a tu boletín. Pero podemos enumerar otras ventajas: si permiten que tu partner les envíe emails, significa que confían en el remitente. Si una persona de confianza promociona otra empresa, es más probable que los clientes muestren entusiasmo hacia la empresa que se promociona. En consecuencia, conseguirás clientes que ya tendrán cierta confianza en ti.

La gente estará más dispuesta a suscribirse en boletines exclusivos

En segundo lugar, tus clientes estarán más interesados en suscribirse a tu boletín. Una colaboración por email se realiza a través de un canal de comunicación exclusivo. A la gente le gusta la propia palabra «exclusivo».

Este término significa que forman parte de algo casi secreto, algo que no está al alcance de otras personas que no forman parte del club. Muchas personas esperan recibir algunos beneficios que otras personas pueden recibir. Normalmente, las marcas promocionan ofertas exclusivas a los clientes que se inscriben en la newsletter.

Con una colaboración de email, puedes llevar esta estrategia a un nivel completamente nuevo. Los usuarios no sólo recibirán una oferta tuya, sino que también se beneficiarán de lo que ofrece la otra marca.  Es mejor para ti, para tu partner y para los suscriptores de ambas listas de email. A tus suscriptores les encantará recibir beneficios exclusivos de dos marcas al mismo tiempo.

Las colaboraciones de email pueden impulsar tus ventas

En tercer lugar, es otra forma de impulsar tus ventas. Consigues un nuevo público que se interesa por tu producto (si has seleccionado correctamente la marca, por supuesto). Si trabajas con partners leales de sectores complementarios, tus posibilidades de mejorar las ventas aumentarán exponencialmente.

Además, si están satisfechos con el nuevo producto o servicio, también lo recomendarán a sus amigos y familiares.

Como podemos ver, es mucho lo que una colaboración de email puede ofrecer a las empresas. Sin embargo, tendrás que planificar cuidadosamente todos los pasos para obtener los resultados deseados. Como cualquier otra estrategia de marketing, el email marketing tiene sus directrices y secretos.

Si no eres precavido, tu imagen de marca podría verse seriamente dañada con este tipo de colaboración, podrías perder más de lo que ganarías, así que ten cuidado.

5 tácticas probadas para aumentar la tasa de conversión de tu boletín y aumentar las ventas con colaboraciones de email

5 tácticas probadas para aumentar la tasa de conversión de tu boletín y aumentar las ventas con colaboraciones de email

Sin embargo, con los consejos de este artículo, puedes evitar el fracaso. Hoy hablaremos de 5 formas probadas de aumentar la tasa de conversión de tus newsletters e impulsar las ventas con colaboraciones de email.

1. Asóciate sólo con marcas que no sean tus competidores directos

Al considerar un posible partner, debes pensar primero en el público objetivo de las dos marcas que van a trabajar juntas. En el momento de buscar una colaboración, muchas empresas cometen el error de contactar con sus competidores porque creen que tendrán una lista de email con suscriptores interesados en el mismo tipo de productos o servicios. ¿Pero es una estrategia válida?

Tampoco todas las empresas satisfacen todas las necesidades de sus clientes, por falta de tiempo para ofrecer servicios complementarios o avanzados, o porque prefieren centrarse en una sola parte del proceso, o por una serie de razones que discutiremos aquí.

Por ejemplo, si eres un programador que trabaja en la creación de webs, puede tener sentido asociarse por email con una marca que trabaje con diseño web. Si no puedes ofrecer este tipo de servicio, una colaboración con un diseñador podría ser ventajoso para ambas marcas, ya que sabes que tu público objetivo es muy similar, ya que tus clientes necesitarán un diseñador que trabaje en el diseño de su página web o en la creación de la identidad visual de la marca.

Por otro lado, si crearas una colaboración con otro desarrollador, podrías acabar perdiendo clientes, ya que ofrecéis exactamente los mismos servicios.

2. Colabora con organizaciones sin ánimo de lucro para demostrar tus valores

Vivimos en tiempos en los que la gente compra marcas, no productos. Simplemente hay tantos productos con la misma usabilidad, apariencia y calidad similares que es muy difícil diferenciarse de los demás. En muchos casos, la única diferencia real entre dos productos está en el logotipo de la marca.

¿Qué diferencia hay entre una marca fuerte y sus competidores más pequeños? La respuesta es… los valores.

La gente se dirige a las empresas que comparten sus valores. Por ejemplo, los Millenials y la  Generación Z son más propensos a permanecer fieles a una marca que apoya la igualdad y la inclusión, promueve la educación o ayuda a salvar el planeta.

Sin embargo, hoy en día muchas marcas dicen tener estos valores, pero no hacen nada para demostrar que se preocupan con las banderas que dicen defender. Asociarse con organizaciones sin ánimo de lucro es una gran manera de demostrar, por ejemplo, que no eres una de las marcas que dicen ser ecológicas sólo para crear campañas de marketing. Las organizaciones sin ánimo de lucro suelen tener seguidores fieles que probablemente seguirán el enlace si la organización lo promueve.

Por lo tanto, elegir una organización sin ánimo de lucro como partner tiene muchas ventajas. Puedes mejorar tu imagen de marca, así como promover los valores en los que crees.

Además de mejorar la imagen de tu marca entre los usuarios que se preocupan por las mismas causas, también ayudará a aumentar tus ventas, porque estos usuarios confiarán en ti y te recomendarán a otras  personas.

¿Cuáles son los contras? No parece que haya ninguno.

Colabora con organizaciones sin ánimo de lucro para demostrar tus valores

Fuente: https://blog.v-comply.com/

3. Conecta con organizaciones educativas para llegar a nuevos clientes

¿Sabes a quién le gusta más que a nadie una buena oferta, rebajas o una promoción imprescindible? A los estudiantes.

Muchos estudiantes se enfrentan a problemas financieros porque están pagando préstamos estudiantiles o tienen otras deudas importantes y, por lo tanto, tienen un presupuesto menor para gastar en ropa, comida y productos más caros.

De un modo u otro, la mayoría de los estudiantes tendrán que aprender a ahorrar dinero y a gastar sabiamente.

Por tanto, son un público interesante para ofrecer atractivos descuentos y promociones. Podrías asociarte con universidades y escuelas para ofrecer productos o servicios a un precio más bajo a los estudiantes matriculados en las instituciones asociadas.

Los bancos, con sus ofertas de tarjetas de crédito, conocen este negocio mejor que nadie. Si no promocionas un banco, no te preocupes, al igual que todo el mundo, los estudiantes necesitan consumir otros productos y servicios.

Puedes ofrecer descuentos, sorteos, regalos, pruebas gratuitas y mucho más.

Asociarse con organizaciones educativas es otra forma de apoyar tus valores si hay alguna conexión con la propia educación. Puedes asociarte con institutos. Por ejemplo, puedes ofrecer suministros para los estudiantes de arte o apoyar los proyectos del departamento de ecología.

En una universidad hay mucha gente diversa con intereses absolutamente diferentes. Sin embargo, ya están agrupados por su especialización, que indica su principal pasión. Tu público objetivo nunca ha  sido tan segmentado. Es una forma muy fácil de encontrar personas que son potencialmente interesadas en los productos o servicios que ofreces.

4. Investiga la marca antes de contactarlos

Tu imagen de marca puede verse dañada si no eliges cuidadosamente a tu partner. En este punto, tenemos que volver a hablar de valores.

Si tu marca apoya el movimiento feminista, no querrás tener partners que sean conocidos por pagar menos a las mujeres que a los hombres. Sí, puede que te interese encontrar más clientes, pero ¿merece la pena arriesgarse para aumentar tus ventas?

Tienes que pensártelo dos veces antes de asociarte con otra empresa, porque si tienen actitudes que no coinciden con los valores que defiende tu marca, perderás a todos tus clientes fieles que amaban tu marca por las banderas que la empresa defendía.

Se sabe que los clientes fieles son esenciales, ya que un 1% más de clientes fieles significará un 5% más de ventas. Los clientes fieles también están dispuestos a gastar más. Así que, sí, mantener a los fans de tu marca es más rentable que atraer a personas que pueden no ser fieles en el futuro.

Incluso si decides no defender públicamente banderas o causas, debes investigar a tus posibles partners, porque si estás promoviendo una marca que ofrece productos de mala calidad, que defiende banderas controvertidas para su público o que simplemente no tiene una buena reputación en Internet, tendrías problemas con tus clientes.

Como vais a trabajar juntos, las acciones de la otra marca te afectan indirecta o directamente, según lo que ocurra.

Por lo tanto, busca información sobre la marca, busca testimonios de sus clientes, reviews y quejas antes de iniciar una colaboración con otra empresa.

5. Haz todo lo posible por ofrecer el mejor servicio

No importa lo relevantes que sean tus valores o lo increíble que sea la marca que has elegido, si tu oferta no funciona, tampoco funcionará toda la colaboración de email. En otras palabras, si los suscriptores no están interesados en los productos o servicios de la otra marca, la estrategia será un fracaso y una de las empresas (o todas) no ganará nada con la campaña.

Sin embargo, si ofreces el mejor y más valioso producto a la audiencia de tu partner, la campaña será un éxito. Si consigues crear colaboraciones fructíferas con una empresa, otras marcas se fijarán en ti para crear nuevas campañas, aumentando tus ventas y mejorando cada vez más tu imagen de marca.

Conclusión

Estas son 5 maneras de hacer que tu colaboración por email tenga el mayor éxito posible. Sólo tienes que elegir al partner adecuado (no recomendamos trabajar con un competidor, pero puedes contactar con una organización sin ánimo de lucro o una organización educativa). Además, el público adecuado, así como la estrategia correcta, marcarán la diferencia.

Si puedes hacer llegar tu oferta a más personas potencialmente interesadas en tu producto o servicio, es muy probable que tu colaboración sea un éxito.

No olvides investigar a tus partners para saber qué piensan los usuarios de la otra empresa.

¡Esperamos que tu colaboración por email aporte muchos resultados positivos para ti y tus partners!

Traducido por Micheli.

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