El Buyer persona es una representaci\u00f3n ficticia del cliente ideal para tu marca o productos. Dicho de otra forma son esas personas a la que te gustar\u00eda atraer y vender tus productos. Puedes tener distintos perfiles de buyer persona.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que se tiene claro qui\u00e9n es el buyer persona o cliente ideal para nuestros productos, se pueden crear acciones de marketing orientadas a captar ese tipo de clientes y con ello centrar nuestros esfuerzos en llegar al buyer persona. Si tienes bien definido el buyer persona y eres capaz de llegar a \u00e9l, las posibilidades de convertirle en cliente son muy grandes.<\/p>\n\n\n\n
Antes de continuar es necesario hacer una distinci\u00f3n clara entre lo que es el buyer persona y el p\u00fablico objetivo<\/a>, pues ambos t\u00e9rminos son f\u00e1ciles de confundir y siendo conceptos cercanos no son lo mismo.<\/p>\n\n\n\n El p\u00fablico objetivo (o target)<\/strong> hace referencia a un segmento de la poblaci\u00f3n para el que en base a sus caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas (por ejemplo: j\u00f3venes de 18 a 25 a\u00f1os, con coche propio e hijos \u00fanicos) se dirige un producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n Por su parte, el buyer persona<\/strong> es una representaci\u00f3n muy concreta y definida de la persona ficticia sobre la que han de centrarse nuestros esfuerzos venta, teniendo en cuenta tanto sus necesidades como motivaciones. Es un perfil mucho m\u00e1s espec\u00edfico y humano (un ente vivo que cambia sus preferencias y gustos) al perfil conseguido con el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n Crear un buyer persona es un elemento primordial en cualquier estrategia de Marketing Digital que deseemos sea efectiva y retorne resultados adecuados. Sirve para enviar el mensaje adecuado a los individuos adecuados en el momento adecuado, con lo que las posibilidades de \u00e9xito ser\u00e1n siempre mucho mayor.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed tienes algunos motivos por los que tener un buyer persona muy bien definido te ayuda en tu estrategia de marketing digital y de email marketing, pues te permitir\u00e1:<\/p>\n\n\n\n Para el \u00e9xito de tu estrategia de Inbound marketing es necesario conocer el buyer persona de tus productos. Actualmente se tiende a segmentar los buyer personas en cinco grandes tipos:<\/p>\n\n\n\n – Buyer persona principal.<\/strong> Ha de ser el objetivo prioritario al que dirigirnos y enfocar nuestros esfuerzos, dado que es quien en ultima instancia toma la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n – Buyer persona secundario<\/strong>. Son aquellos que influencian al buyer persona principal para que tome la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n – Buyer persona para empresas B2C.<\/strong> Este tipo pueden ser tanto primarios como secundarios, y solamente has de tenerles presentes si tu producto o servicio es a consumidores finales (B2C<\/a>).<\/p>\n\n\n\n – Buyer persona para empresas B2B.<\/strong> Como en el caso de los B2C, este tipo tambi\u00e9n pueden ser primarios o secundarios, y los has de tener en cuenta si tu empresa se dirige a otras empresas (B2B<\/a>).<\/p>\n\n\n\n – Buyer persona negativo.<\/strong> Este todo aquel que por determinadas razones no resulta deseable para nuestra estrategia de negocio y nos ayuda a centrar nuestro mensaje a los buyer correctos.<\/p>\n\n\n\n2. \u00bfPor qu\u00e9 crear un buyer persona?<\/h2>\n\n\n\n
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3. Tipos de buyer persona<\/h2>\n\n\n\n
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