{"id":59874,"date":"2022-10-26T14:54:03","date_gmt":"2022-10-26T14:54:03","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/glossary\/cpa-coste-por-adquisicion\/"},"modified":"2025-01-18T00:49:58","modified_gmt":"2025-01-18T00:49:58","slug":"cpa-coste-por-adquisicion","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/cpa-coste-por-adquisicion\/","title":{"rendered":"CPA (Coste Por Adquisici\u00f3n)"},"content":{"rendered":"\n

El coste por adquisici\u00f3n (CPA) en ingl\u00e9s cost per acquisition, no es mas que una m\u00e9trica que sirve para conocer el coste que ha generado la conversi\u00f3n de un cliente.<\/p>\n\n\n\n

Generalmente se habla de CPA en ventas, pero no siempre lo es, tambi\u00e9n se aplica a, por ejemplo, el coste de cada uno de los suscriptores que se han dado de alta en nuestro formulario de suscripci\u00f3n. Suscriptores cuyos emails luego se usan, principalmente en campa\u00f1as de email marketing<\/a>, para convertirlos en clientes de pago.<\/p>\n\n\n\n

Suele ser el sistema que m\u00e1s es suele usar, m\u00e1s que otros modelos de conversi\u00f3n como el CPC<\/a> o el CPM<\/a> que tambi\u00e9n son muy utilizados. Ello se debe a que solamente se paga por venta o acci\u00f3n que deseamos que haga el cliente. Siendo el coste por adquisici\u00f3n el modelo que se utiliza en el marketing de afiliados.<\/p>\n\n\n\n

1. C\u00f3mo conocer el CPA<\/h2>\n\n\n\n

Para conocer el CPA de una campa\u00f1a de marketing online tan solo has de dividir el coste total de la campa\u00f1a publicitaria entre el n\u00famero de conversiones obtenidas. La f\u00f3rmula matem\u00e1tica es muy sencilla:<\/p>\n\n\n\n

Coste total de la campa\u00f1a \/ n\u00famero de conversiones = CPA<\/p>\n\n\n\n

Sin duda este tipo de publicidad es la m\u00e1s cara, pero es muy eficiente y la inversi\u00f3n que supone se recupera f\u00e1cilmente cuando la campa\u00f1a de CPA esta correctamente realizada.<\/p>\n\n\n\n

Al crear una campa\u00f1a de coste por adquisici\u00f3n se ha de tener muy en cuenta el CPA objetivo para evitar que el coste se dispare y haga la campa\u00f1a insostenible. El CPA objetivo no es m\u00e1s que el coste medio que se est\u00e1 dispuesto a pagar por cada adquisici\u00f3n, solo as\u00ed se tiene bajo control el CPA de forma objetiva.<\/p>\n\n\n\n

2. Caracter\u00edsticas del CPA<\/h2>\n\n\n\n

El coste por adquisici\u00f3n lleva impl\u00edcitas una serie de caracter\u00edsticas que lo hacen ser muy usado:<\/p>\n\n\n\n