{"id":59950,"date":"2022-10-26T14:58:26","date_gmt":"2022-10-26T14:58:26","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/glossary\/marketing-de-guerrilla\/"},"modified":"2026-10-06T09:19:36","modified_gmt":"2026-10-06T09:19:36","slug":"marketing-de-guerrilla","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/marketing-de-guerrilla\/","title":{"rendered":"Marketing de guerrilla"},"content":{"rendered":"\n

El marketing de guerrilla es una forma de hacer publicidad con acciones originales, sorprendentes y de bajo coste que buscan llamar la atenci\u00f3n en lugares y momentos inesperados.<\/strong> En lugar de comprar mucho espacio en medios, apuesta por la creatividad para que la gente hable de la marca.<\/p>\n\n\n\n

Una pegatina en un paso de cebra, un banco de la calle convertido en anuncio o un flashmob en una estaci\u00f3n son acciones t\u00edpicas de guerrilla.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfDe d\u00f3nde viene el t\u00e9rmino?<\/h2>\n\n\n\n

El nombre lo populariz\u00f3 el publicista estadounidense Jay Conrad Levinson con su libro Guerrilla Marketing<\/em>, de 1984. La idea ven\u00eda de la guerra de guerrillas: grupos peque\u00f1os que, con pocos recursos, sorprenden a un rival m\u00e1s grande.<\/p>\n\n\n\n

Levinson pensaba en peque\u00f1as empresas que no pod\u00edan competir con el presupuesto de las grandes marcas. Hoy tambi\u00e9n lo usan multinacionales, porque una buena acci\u00f3n consigue repercusi\u00f3n en redes y en medios sin pagar por ella.<\/p>\n\n\n\n

En espa\u00f1ol tambi\u00e9n se habla de publicidad de guerrilla<\/strong> o mercadotecnia de guerrilla<\/strong>. En ingl\u00e9s, guerrilla marketing<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Caracter\u00edsticas del marketing de guerrilla<\/h2>\n\n\n\n

Estas son las se\u00f1as de identidad de una acci\u00f3n de guerrilla:<\/p>\n\n\n\n

Caracter\u00edstica<\/th>Qu\u00e9 significa<\/th><\/tr><\/thead>
Creatividad<\/td>La idea vale m\u00e1s que el presupuesto<\/td><\/tr>
Sorpresa<\/td>Aparece donde nadie espera un anuncio<\/td><\/tr>
Bajo coste<\/td>Pocos recursos frente a una campa\u00f1a en medios<\/td><\/tr>
Interacci\u00f3n<\/td>El p\u00fablico participa, toca o fotograf\u00eda la acci\u00f3n<\/td><\/tr>
Viralidad<\/td>Busca que se comparta en redes y salga en medios<\/td><\/tr>
Corta duraci\u00f3n<\/td>Suele ser puntual y ef\u00edmera<\/td><\/tr>
Mensaje simple<\/td>Se entiende en pocos segundos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\"Caracter\u00edsticas<\/figure>\n\n\n\n

Tipos de marketing de guerrilla<\/h2>\n\n\n\n

Seg\u00fan d\u00f3nde y c\u00f3mo se haga la acci\u00f3n, se distinguen varios tipos:<\/p>\n\n\n\n

Ambient marketing.<\/strong> Usa elementos del entorno urbano, como bancos, escaleras, paradas de autob\u00fas o pasos de cebra, para convertirlos en un anuncio.<\/p>\n\n\n\n

Street marketing.<\/strong> Acciones en la calle con personas, repartos o montajes que interact\u00faan con los transe\u00fantes.<\/p>\n\n\n\n

Marketing de emboscada.<\/strong> La marca aprovecha un evento que patrocina otra para ganar visibilidad. Lo explicamos en ambush marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Marketing experiencial.<\/strong> Flashmobs, eventos sorpresa o experiencias que la gente vive y recuerda.<\/p>\n\n\n\n

Guerrilla digital.<\/strong> Acciones creativas pensadas para internet que buscan convertirse en marketing viral<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Marketing encubierto.<\/strong> El producto aparece de forma natural, sin que parezca publicidad. Es el tipo m\u00e1s pol\u00e9mico, porque puede confundir al p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

\n

Que tu campa\u00f1a no se quede en la calle<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Convierte la atenci\u00f3n de tu acci\u00f3n en suscriptores con formularios y newsletters de Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n

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Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Ventajas y riesgos<\/h2>\n\n\n\n

El marketing de guerrilla tiene puntos fuertes claros, pero tambi\u00e9n riesgos que conviene conocer:<\/p>\n\n\n\n

Ventajas<\/th>Riesgos<\/th><\/tr><\/thead>
Coste bajo frente a una campa\u00f1a en medios<\/td>El resultado es dif\u00edcil de medir<\/td><\/tr>
Gran notoriedad de marca<\/a> si funciona<\/td>Si no sorprende, pasa desapercibido<\/td><\/tr>
Difusi\u00f3n gratuita en redes y medios<\/td>Puede molestar o parecer invasivo<\/td><\/tr>
Diferencia a la marca de la competencia<\/td>Algunas acciones necesitan permisos municipales<\/td><\/tr>
Conexi\u00f3n emocional con el p\u00fablico<\/td>Una mala idea se vuelve viral para mal<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo hacer una acci\u00f3n de marketing de guerrilla?<\/h2>\n\n\n\n

1. Conoce a tu p\u00fablico.<\/strong> Define tu buyer persona<\/a> y los lugares por los que se mueve.<\/p>\n\n\n\n

2. Fija un objetivo.<\/strong> Notoriedad, visitas a la web, registros o ventas en un local concreto.<\/p>\n\n\n\n

3. Busca una idea sencilla.<\/strong> Que se entienda en segundos y que est\u00e9 ligada a tu producto.<\/p>\n\n\n\n

4. Comprueba los permisos.<\/strong> Las acciones en la v\u00eda p\u00fablica suelen necesitar autorizaci\u00f3n del ayuntamiento.<\/p>\n\n\n\n

5. Prepara la difusi\u00f3n.<\/strong> Fotos, v\u00eddeos y un mensaje para redes, y una forma de que el p\u00fablico te siga, como un c\u00f3digo QR a una landing page<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

6. Mide los resultados.<\/strong> Menciones, visitas, contactos captados y ventas en las semanas siguientes.<\/p>\n\n\n\n

\"C\u00f3mo<\/figure>\n\n\n\n

Marketing de guerrilla y email marketing<\/h2>\n\n\n\n

Una acci\u00f3n de guerrilla dura poco. Si no aprovechas la atenci\u00f3n que consigue, se pierde en unos d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

El email ayuda a convertir ese pico de atenci\u00f3n en algo duradero. Lleva al p\u00fablico a un formulario de suscripci\u00f3n<\/a> con un incentivo, como un descuento o un sorteo, y confirma cada alta con el doble opt-in. Despu\u00e9s, cu\u00e9ntales la historia de la campa\u00f1a en tu newsletter y sigue en contacto con ellos.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, quien se fij\u00f3 en tu acci\u00f3n en la calle se convierte en un contacto al que puedes escribir siempre que quieras.<\/p>\n\n\n\n

Si buscas ideas, tienes una selecci\u00f3n de ejemplos de marketing de guerrilla<\/a> en nuestro blog.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo te ayuda Mailrelay<\/h2>\n\n\n\n

Con Mailrelay puedes crear el formulario para captar a quien te descubre con una acci\u00f3n de guerrilla. Tambi\u00e9n puedes enviar un email de bienvenida autom\u00e1tico y contar el resultado de la campa\u00f1a en tu newsletter.<\/p>\n\n\n\n

La cuenta gratuita incluye hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos, con soporte humano por chat, ticket y tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n

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Env\u00eda tus newsletters con Mailrelay<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos gratis, con soporte humano en todos los planes.<\/p>\n\n\n\n

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Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n

Estas son las dudas m\u00e1s habituales sobre el marketing de guerrilla.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing de guerrilla en pocas palabras?<\/h3>\n\n\n\n

Es hacer publicidad con acciones creativas, sorprendentes y baratas en lugares inesperados para que la gente hable de la marca.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQui\u00e9n invent\u00f3 el marketing de guerrilla?<\/h3>\n\n\n\n

El t\u00e9rmino lo populariz\u00f3 Jay Conrad Levinson con su libro Guerrilla Marketing<\/em>, publicado en 1984.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre marketing de guerrilla y street marketing?<\/h3>\n\n\n\n

El street marketing es un tipo de marketing de guerrilla que se hace en la calle. El marketing de guerrilla incluye tambi\u00e9n acciones digitales, de emboscada o encubiertas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEl marketing de guerrilla es legal?<\/h3>\n\n\n\n

S\u00ed, pero las acciones en la v\u00eda p\u00fablica suelen necesitar permiso del ayuntamiento, y el marketing encubierto puede ser publicidad enga\u00f1osa si oculta que es un anuncio.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEl marketing de guerrilla sirve para peque\u00f1as empresas?<\/h3>\n\n\n\n

S\u00ed. Naci\u00f3 precisamente para ellas: con creatividad y poco presupuesto, una pyme puede conseguir m\u00e1s atenci\u00f3n que con un anuncio tradicional.<\/p>\n\n\n\n

Entradas relacionadas<\/h2>\n\n\n\n