{"id":59980,"date":"2022-10-26T15:07:31","date_gmt":"2022-10-26T15:07:31","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/glossary\/pure-players\/"},"modified":"2026-10-06T07:38:10","modified_gmt":"2026-10-06T07:38:10","slug":"pure-players","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/pure-players\/","title":{"rendered":"Pure players"},"content":{"rendered":"\n

Un pure player es una empresa que vende sus productos o servicios solo por internet, sin tiendas f\u00edsicas.<\/strong> Toda su actividad comercial ocurre en su web, su app, los marketplaces o las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

En espa\u00f1ol se habla de empresa 100 % online, nativa digital o de comercio puramente electr\u00f3nico. El plural es pure players<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 significa pure player?<\/h2>\n\n\n\n

Pure<\/em> significa \u00abpuro\u00bb y player<\/em>, \u00abjugador\u00bb. En el mundo de los negocios, un player<\/strong> es cualquier empresa que compite en un mercado: \u00ablos grandes players del sector\u00bb son las empresas m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, un pure player es un jugador \u00abpuro\u00bb: compite solo en el canal online. El t\u00e9rmino tambi\u00e9n se usa en medios de comunicaci\u00f3n para hablar de peri\u00f3dicos nacidos en internet que no tienen edici\u00f3n impresa.<\/p>\n\n\n\n

Pure player, brick and mortar y click and mortar<\/h2>\n\n\n\n

Seg\u00fan d\u00f3nde venden, las empresas se dividen en tres modelos:<\/p>\n\n\n\n

Modelo<\/th>D\u00f3nde vende<\/th>Ejemplo<\/th><\/tr><\/thead>
Pure player<\/td>Solo online<\/td>Una tienda que solo vende en su web y en marketplaces<\/td><\/tr>
Brick and mortar<\/a><\/td>Solo en tiendas f\u00edsicas<\/td>Una ferreter\u00eda de barrio sin web<\/td><\/tr>
Click and mortar<\/td>Online y en tiendas f\u00edsicas<\/td>Una cadena de moda con tiendas y ecommerce<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Muchas empresas cambian de modelo con el tiempo. Hay pure players que abren tiendas para que los clientes vean el producto, y tiendas f\u00edsicas que dan el salto al ecommerce<\/a>. Cuando combinan los canales de forma coordinada se habla de omnicanalidad<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"Infograf\u00eda<\/figure>\n\n\n\n

Ejemplos de pure players<\/h2>\n\n\n\n

Estos son algunos ejemplos conocidos:<\/p>\n\n\n\n

Empresa<\/th>Sector<\/th>Qu\u00e9 la hace pure player<\/th><\/tr><\/thead>
Amazon<\/td>Comercio electr\u00f3nico<\/td>Naci\u00f3 en 1995 como librer\u00eda online, sin tiendas<\/td><\/tr>
Zalando<\/td>Moda<\/td>Naci\u00f3 en 2008 como tienda de ropa y calzado online<\/td><\/tr>
Booking.com<\/td>Viajes<\/td>Vende alojamiento solo a trav\u00e9s de su web y su app<\/td><\/tr>
Netflix<\/td>Entretenimiento<\/td>Su servicio de streaming solo existe en internet<\/td><\/tr>
El Confidencial<\/td>Medios<\/td>Peri\u00f3dico nacido en internet, sin edici\u00f3n impresa diaria<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Algunos, como Amazon, abrieron despu\u00e9s tiendas f\u00edsicas. Siguen siendo el ejemplo m\u00e1s citado de c\u00f3mo nace y crece un pure player.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de pure players<\/h2>\n\n\n\n

No todos venden igual. Estos son los modelos m\u00e1s habituales:<\/p>\n\n\n\n

Tipo<\/th>C\u00f3mo vende<\/th>Ejemplo<\/th><\/tr><\/thead>
Tienda online propia<\/td>En su web, con su cat\u00e1logo y su marca<\/td>Una marca de cosm\u00e9tica que solo vende en su web<\/td><\/tr>
Marketplace<\/td>Re\u00fane a muchos vendedores en una plataforma<\/td>Un marketplace<\/a> de productos de segunda mano<\/td><\/tr>
Suscripci\u00f3n<\/td>Cobra una cuota peri\u00f3dica<\/td>Una caja mensual de caf\u00e9 o un servicio de streaming<\/td><\/tr>
Servicios digitales<\/td>Vende algo que se usa en internet<\/td>Un software o una plataforma de cursos<\/td><\/tr>
Dropshipping<\/a><\/td>Vende sin stock: el proveedor env\u00eda el pedido<\/td>Una tienda que no tiene almac\u00e9n propio<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Las marcas que nacen online y venden directamente al consumidor, sin intermediarios, se conocen tambi\u00e9n como DNVB (digitally native vertical brands<\/em>).<\/p>\n\n\n\n

Ventajas y retos de un pure player<\/h2>\n\n\n\n

Vender solo online tiene puntos fuertes, pero tambi\u00e9n retos:<\/p>\n\n\n\n

Ventajas<\/th>Retos<\/th><\/tr><\/thead>
Menos inversi\u00f3n inicial: no hay que alquilar locales<\/td>Mucha competencia y publicidad cada vez m\u00e1s cara<\/td><\/tr>
Puede vender a cualquier lugar al que llegue el env\u00edo<\/td>El cliente no puede tocar ni probar el producto<\/td><\/tr>
Datos de cada visita y cada compra<\/td>Devoluciones y costes de env\u00edo<\/td><\/tr>
Se adapta r\u00e1pido a cambios del mercado<\/td>Depende de los buscadores, las redes y los marketplaces<\/td><\/tr>
Precios ajustados por su estructura ligera<\/td>Le cuesta m\u00e1s generar confianza al principio<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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\u00bfVendes solo online?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Convierte a tus visitantes en suscriptores y recupera ventas con los emails autom\u00e1ticos de Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n

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Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

El email marketing en un pure player<\/h2>\n\n\n\n

Un pure player no tiene dependiente que salude al cliente ni escaparate que le recuerde la marca. El email hace buena parte de ese trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Estos son los emails m\u00e1s \u00fatiles:<\/p>\n\n\n\n

Bienvenida.<\/strong> El primer mensaje tras suscribirse o comprar. Presenta la marca y genera confianza. M\u00e1s en email de bienvenida<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Carrito abandonado.<\/strong> Recupera las compras que se quedan a medias. M\u00e1s en email de carrito abandonado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Transaccionales.<\/strong> Confirmaci\u00f3n de pedido, env\u00edo y entrega. M\u00e1s en email transaccional<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Newsletter y ofertas.<\/strong> Novedades, descuentos y contenido \u00fatil, con segmentaci\u00f3n<\/a> para que cada cliente reciba lo que le interesa.<\/p>\n\n\n\n

Fidelizaci\u00f3n.<\/strong> Recomendaciones tras la compra, opiniones y ventajas para clientes habituales.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, la lista de suscriptores es un canal propio: no depende de los algoritmos de los buscadores ni de las redes. Para un negocio que vive de internet, eso da estabilidad.<\/p>\n\n\n\n

\"Infograf\u00eda<\/figure>\n\n\n\n

Tienes m\u00e1s ideas en nuestra gu\u00eda de email marketing para ecommerce<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo te ayuda Mailrelay<\/h2>\n\n\n\n

Con Mailrelay puedes captar suscriptores con formularios y pop-ups, enviar el email de bienvenida de forma autom\u00e1tica y segmentar a tus clientes seg\u00fan lo que compran. Tambi\u00e9n puedes enviar emails transaccionales por API o SMTP.<\/p>\n\n\n\n

La cuenta gratuita incluye hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos, con soporte humano por chat, ticket y tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n

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Env\u00eda tus newsletters con Mailrelay<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos gratis, con soporte humano en todos los planes.<\/p>\n\n\n\n

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Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n

Estas son las dudas m\u00e1s habituales sobre los pure players.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un pure player en pocas palabras?<\/h3>\n\n\n\n

Es una empresa que solo vende por internet y no tiene tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un player en marketing o en publicidad?<\/h3>\n\n\n\n

Es cualquier empresa que compite en un mercado. Se dice, por ejemplo, que los grandes players del sector se reparten la mayor parte de las ventas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre pure player y ecommerce?<\/h3>\n\n\n\n

El ecommerce es el comercio por internet. Un pure player es una empresa que solo hace ecommerce; una tienda con locales que tambi\u00e9n vende online no lo es.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfAmazon es un pure player?<\/h3>\n\n\n\n

Naci\u00f3 como pure player en 1995. Hoy tambi\u00e9n tiene algunas tiendas f\u00edsicas, aunque la gran mayor\u00eda de sus ventas son online.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lo contrario de un pure player?<\/h3>\n\n\n\n

Una empresa brick and mortar, que solo vende en tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

Entradas relacionadas<\/h2>\n\n\n\n