{"id":60008,"date":"2022-10-26T15:01:42","date_gmt":"2022-10-26T15:01:42","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/glossary\/target\/"},"modified":"2023-09-07T09:50:37","modified_gmt":"2023-09-07T09:50:37","slug":"target","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/target\/","title":{"rendered":"Target"},"content":{"rendered":"<p>El target o <a title=\"C\u00f3mo definir un buen \u00abp\u00fablico objetivo\u00bb para tu negocio\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/03\/26\/publico-objetivo\/\">p\u00fablico objetivo<\/a> es, marketing, los consumidores a los que sus caracter\u00edsticas y necesidades, les hacen ser los m\u00e1s deseables para venderles productos y servicios. Tambi\u00e9n se les suele denominar con otros apelativos como: nicho de mercado, clientes potenciales, etc.<\/p>\n<p>Dicho de otra forma, el target son el segmento de personas para las que se orienta la venta de un determinado producto o servicio. Al igual que las empresa evolucionan, el target de una empresa no tiene que ser siempre el mismo, evoluciona de la mano con el mercado.<\/p>\n<h2>1. Ventajas de definir el target<\/h2>\n<p>La fase de definici\u00f3n del target es vital para que las campa\u00f1as sean exitosas, si no eres capaz de hacer de forma correcta ello puede hacer que la campa\u00f1a sea un fracaso total. Da igual que ofrezcas un producto o servicio muy bueno, si se lo ofreces al publico objetivo equivocado. Segmentar es la clave del \u00e9xito.<\/p>\n<p>Por tanto, vamos a enumerar las principales ventajas de definir el target:<\/p>\n<ul>\n<li>Te permite poner el foco de tu estrategia de marketing sobre un determinado segmento de la poblaci\u00f3n, para asi hacer que se puedan marcar unos objetivos mucho mas concretos y reales.<\/li>\n<li>Evitar\u00e1s malgastar dinero, tanto tiempo como dinero, en campa\u00f1as destinadas a un p\u00fablico objetivo que no es el correcto para tu producto o servicio.<\/li>\n<li>Fideliza y retiene a los clientes estableciendo v\u00ednculos a m\u00e1s largo plazo, pues al ofrecerles lo que necesitan de la forma adecuada, se genera una relaci\u00f3n de confianza que perdura en el tiempo.<\/li>\n<li>A un mayor conocimiento del p\u00fablico objetivo mejores resultados de tus acciones de marketing, dado que tendr\u00e1s conocimiento de sus problemas y de c\u00f3mo solventarlos.<\/li>\n<li>Permite conseguir un porcentaje de ventas y conversiones mas elevado que si no se define el Target y se intenta llevar a un publico m\u00e1s general.<\/li>\n<li>Puedes centrarte en los canales mas adecuados para entrar en contacto con tus potenciales clientes e impactarles de acuerdo a tu estrategia de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. \u00bfC\u00f3mo definir tu target?<\/h2>\n<p>Cuando llega el momento definir tu target es necesario hacernos una serie de cuestiones, con respecto a tu empresa y a tu cliente, cuyas respuestas nos permitir\u00e1n definir con \u00e9xito a tu p\u00fablico objetivo. Las preguntas pueden ser tantas como desees, pero estas pueden considerarse las m\u00ednimas para<\/p>\n<h3>Demogr\u00e1ficas<\/h3>\n<p>Lo primero es crear una segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica, para ello nos tenemos que preguntar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfEdad?<\/strong> Con la edad estamos en disposici\u00f3n de definir el tono adecuado para las acciones de marketing.<\/li>\n<li><strong>\u00bfG\u00e9nero?<\/strong> Si bien la tendencia es a realizar campa\u00f1as inclusiva (evitando estereotipos), sigue siendo vital conocer el g\u00e9nero concreto para orientar correctamente las campa\u00f1as.<\/li>\n<li><strong>\u00bfSituaci\u00f3n familiar?<\/strong> De forma simplificada se hacen las preguntas para conocer si hablamos para: casados, solteros, con o sin hijos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Ubicaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La localizaci\u00f3n es de gran valor en nuestro necesidad de definir un target.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfD\u00f3nde viven?<\/strong> Tanto para <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-commerce<\/a> que vende globalmente como para uno de car\u00e1cter local, es interesante saber este dato para crear correctamente campa\u00f1as locales y globales.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Perfil sociocultural<\/h3>\n<p>En este punto se profundiza m\u00e1s en la demograf\u00eda del nuestro target, para obtener detalles que permiten una segmentaci\u00f3n m\u00e1s precisa:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfEstudia o trabaja?<\/strong> Si estudia se hace la pregunta \u00bfNivel de estudios? Y si trabaja por ejemplo \u00bfCu\u00e1l es su cargo? Vital para intentar conocer su poder adquisitivo.<\/li>\n<li><strong>\u00bfEdad de los hijos?<\/strong> En caso de tener hijos ese dato es importante para cualquier campa\u00f1a.<\/li>\n<li><strong>\u00bfTiene mascota?<\/strong> Dato importante para descubrir algunos valores del target.<\/li>\n<li><strong>\u00bfAficiones?<\/strong> El estilo de vida y la practica de ciertos deportes son vitales para cualquier campa\u00f1a que se desee llevar a cabo.<\/li>\n<li><strong>\u00bfLee habitualmente?<\/strong> Cualquier dato que ayude a crear un perfil detallado es bienvenido.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Perfil digital<\/h3>\n<p>Es uno de los mas importantes, pues nos da una idea muy precisa de donde le podemos encontrar y la forma en la que se mueve en el actual ecosistema de redes sociales y servicios web:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfRedes sociales?<\/strong> Identifica cu\u00e1les son las redes sociales que usan y la frecuencia de uso. \u00bfUso de dispositivos digitales? Ellos est\u00e1 ligado a su edad, pero saber si el m\u00f3vil, la tablet o el PC son su medio natural, es muy relevante.<\/li>\n<li><strong>\u00bfCompra online?<\/strong> En caso de hacerlo se ha de tratar de obtener datos de los lugares que utilizan para informarse previo a realizar la compra \u00bfGoogle? \u00bfRedes sociales? \u00bfBlogs?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Necesidades<\/h3>\n<p>El objetivo final es satisfacer a nuestro target, pero antes de ello es necesario conocer sus necesidades o problemas, para determinar si podemos responder a ello con nuestros servicios o productos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 necesidades tiene?<\/strong> Para asi valorar si somos capaces de resolverlas y mostrarle que como capaces de hacerlo mediante nuestras campa\u00f1as de marketing digital.<\/li>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son sus sue\u00f1os y aspiraciones?<\/strong> Los objetivos que se plantea el target a corto y medio plazo.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-60008","glossary","type-glossary","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - 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