{"id":76170,"date":"2023-11-09T09:32:00","date_gmt":"2023-11-09T09:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?post_type=glossary&p=76170"},"modified":"2026-10-05T08:21:26","modified_gmt":"2026-10-05T08:21:26","slug":"mayorista","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/mayorista\/","title":{"rendered":"Mayorista"},"content":{"rendered":"\n

Un mayorista es la empresa que compra productos en grandes cantidades a los fabricantes y los revende, tambi\u00e9n en volumen, a otras empresas<\/strong>, como tiendas, restaurantes u otros distribuidores. Normalmente no vende al consumidor final.<\/p>\n\n\n\n

Es el eslab\u00f3n que est\u00e1 entre quien fabrica y quien vende al p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Sin \u00e9l, cada tienda tendr\u00eda que negociar con decenas de f\u00e1bricas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 significa mayorista?<\/h2>\n\n\n\n

Mayorista significa que vende o compra al por mayor<\/strong>: en grandes cantidades. La palabra funciona como sustantivo (\u00abun mayorista de frutas\u00bb) y como adjetivo (\u00abun precio mayorista\u00bb o \u00abel comercio mayorista\u00bb).<\/p>\n\n\n\n

En ingl\u00e9s se dice wholesale<\/em> o wholesaler<\/em>. Su opuesto es el minorista<\/a>, o retailer<\/em>, que vende al consumidor en peque\u00f1as cantidades. A veces tambi\u00e9n se habla de \u00abmayorismo\u00bb para referirse a toda la actividad del comercio al por mayor.<\/p>\n\n\n\n

Ser mayorista, por tanto, significa dedicarse a comprar en volumen y vender en volumen a otros negocios, en un modelo B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 hace un mayorista?<\/h2>\n\n\n\n

Hace mucho m\u00e1s que comprar y vender. Estas son sus funciones principales:<\/p>\n\n\n\n

Compra en grandes vol\u00famenes.<\/strong> Al comprar mucho, consigue mejores precios del fabricante.<\/p>\n\n\n\n

Almacena la mercanc\u00eda.<\/strong> Tiene almacenes y gestiona el stock para que siempre haya producto disponible.<\/p>\n\n\n\n

Divide la carga.<\/strong> Compra por camiones o pal\u00e9s y vende por cajas, en las cantidades que necesita cada tienda.<\/p>\n\n\n\n

Distribuye.<\/strong> Se encarga del transporte hasta el cliente, a menudo en rutas fijas.<\/p>\n\n\n\n

Financia.<\/strong> Suele dar plazos de pago a sus clientes, lo que ayuda a los peque\u00f1os comercios a tener stock sin pagarlo todo por adelantado.<\/p>\n\n\n\n

Informa del mercado.<\/strong> Como trabaja con muchos clientes, sabe qu\u00e9 se vende y qu\u00e9 no, y comparte esa informaci\u00f3n con fabricantes y tiendas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tipos de mayoristas existen?<\/h2>\n\n\n\n

No todos trabajan igual. Estos son los tipos m\u00e1s habituales:<\/p>\n\n\n\n

Tipo de mayorista<\/th>C\u00f3mo trabaja<\/th>Ejemplo<\/th><\/tr><\/thead>
Generalista<\/td>Vende muchas categor\u00edas de producto<\/td>Un distribuidor de alimentaci\u00f3n y droguer\u00eda para tiendas de barrio<\/td><\/tr>
Especializado<\/td>Se centra en una sola categor\u00eda<\/td>Un mayorista de material el\u00e9ctrico o de recambios<\/td><\/tr>
Cash and carry<\/td>El cliente profesional va al almac\u00e9n, compra y se lleva el producto<\/td>Makro<\/td><\/tr>
Mercado mayorista<\/td>Muchos mayoristas en un mismo recinto, sobre todo de alimentos frescos<\/td>Mercamadrid, Mercabarna<\/td><\/tr>
Distribuidor exclusivo<\/td>Representa a una marca en una zona<\/td>El distribuidor oficial de una bebida en una provincia<\/td><\/tr>
Mayorista online (B2B)<\/td>Vende a empresas desde una plataforma web<\/td>Un portal B2B de moda o un marketplace<\/a> como Alibaba<\/td><\/tr>
Mayorista de viajes<\/td>Crea paquetes tur\u00edsticos y los vende a agencias<\/td>Un touroperador<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\"Del<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre mayorista y minorista?<\/h2>\n\n\n\n

La diferencia principal est\u00e1 en a qui\u00e9n venden y en qu\u00e9 cantidad:<\/p>\n\n\n\n

<\/th>Mayorista<\/th>Minorista<\/th><\/tr><\/thead>
A qui\u00e9n vende<\/td>A otras empresas<\/td>Al consumidor final<\/td><\/tr>
Cantidad<\/td>Grandes vol\u00famenes<\/td>Unidades sueltas<\/td><\/tr>
Precio por unidad<\/td>M\u00e1s bajo<\/td>M\u00e1s alto<\/td><\/tr>
D\u00f3nde vende<\/td>Almac\u00e9n, comerciales o portal B2B<\/td>Tienda f\u00edsica u online<\/td><\/tr>
Ejemplo<\/td>Distribuidor de bebidas<\/td>Bar, supermercado o tienda online<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Los dos forman parte del mismo canal de distribuci\u00f3n<\/a>: fabricante, mayorista, minorista y consumidor. En ingl\u00e9s, al minorista se le llama retail<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00bfVendes a tiendas y profesionales?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con Mailrelay env\u00edas tu cat\u00e1logo y tus avisos de stock a cada tipo de cliente en minutos.<\/p>\n\n\n\n

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Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo vende un mayorista hoy?<\/h2>\n\n\n\n

El mayorista tradicional vend\u00eda con un cat\u00e1logo en papel y un comercial que visitaba cada tienda. Hoy combina ese trato personal con canales digitales.<\/p>\n\n\n\n

Muchos tienen un portal de pedidos online, conectan su ERP<\/a> con el de sus clientes y usan un CRM<\/a> para organizar la relaci\u00f3n con cada cuenta. Y casi todos usan el email para mantenerse en contacto con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

El email marketing para mayoristas<\/h2>\n\n\n\n

Para este tipo de empresa, el email es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de llegar a cientos de clientes profesionales a la vez. Estos son sus usos m\u00e1s rentables:<\/p>\n\n\n\n

Novedades y cat\u00e1logo.<\/strong> Una newsletter<\/a> mensual con productos nuevos, ofertas por volumen y fechas de campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Avisos de stock y precios.<\/strong> Informar de un producto que vuelve a estar disponible o de una subida de precios antes de que se aplique.<\/p>\n\n\n\n

Recordatorio de pedido.<\/strong> Muchos clientes compran cada semana o cada mes. Un email en el momento justo evita que se olviden o compren a la competencia.<\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n.<\/strong> No es lo mismo un bar que un supermercado. Con la segmentaci\u00f3n<\/a> env\u00edas a cada tipo de cliente o zona lo que le interesa.<\/p>\n\n\n\n

Cobros.<\/strong> Un email de recordatorio de pago<\/a> reduce los retrasos sin tensar la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

Para avisos urgentes, como un retraso en una entrega, el SMS marketing<\/a> es un buen complemento.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo te ayuda Mailrelay<\/h2>\n\n\n\n

Con Mailrelay puedes importar tu cartera de clientes, guardar sus datos en campos personalizados<\/a> y organizarlos en grupos de suscriptores<\/a> por zona, sector o tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n

Env\u00edas tu cat\u00e1logo o tus avisos a cada grupo y ves en las estad\u00edsticas qui\u00e9n abre y hace clic. Tambi\u00e9n puedes enviar SMS desde la misma plataforma. La cuenta gratuita incluye hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos, con soporte humano por chat, ticket y tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n

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Env\u00eda tus newsletters con Mailrelay<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos gratis, con soporte humano en todos los planes.<\/p>\n\n\n\n

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Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n

Estas son las dudas m\u00e1s habituales sobre los mayoristas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un mayorista en pocas palabras?<\/h3>\n\n\n\n

Es la empresa que compra mucho a los fabricantes y lo revende en grandes cantidades a otros negocios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 significa ser mayorista?<\/h3>\n\n\n\n

Dedicarse al comercio al por mayor: comprar en volumen y vender en volumen a tiendas, empresas o profesionales.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfUn mayorista puede vender al consumidor final?<\/h3>\n\n\n\n

Puede, pero no es lo habitual. Muchos solo venden a profesionales y piden acreditar que el cliente es una empresa o un aut\u00f3nomo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre mayorista y distribuidor?<\/h3>\n\n\n\n

Se usan casi como sin\u00f3nimos. El distribuidor suele trabajar en exclusiva con ciertas marcas o zonas, y el mayorista suele vender productos de muchos fabricantes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el comercio mayorista?<\/h3>\n\n\n\n

Es el sector formado por las empresas que compran y venden al por mayor, entre la fabricaci\u00f3n y la venta al p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

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