{"id":80765,"date":"2024-07-11T12:34:50","date_gmt":"2024-07-11T12:34:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?post_type=glossary&p=80765"},"modified":"2026-10-19T10:49:15","modified_gmt":"2026-10-19T10:49:15","slug":"deseo","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/deseo\/","title":{"rendered":"Deseo"},"content":{"rendered":"\n

El deseo es el impulso de conseguir algo que no tenemos y que creemos que nos dar\u00e1 placer, bienestar o satisfacci\u00f3n.<\/strong> Puede dirigirse a un objeto, a una experiencia, a una relaci\u00f3n o a una meta personal.<\/p>\n\n\n\n

Querer unas vacaciones, un m\u00f3vil nuevo, el reconocimiento de los dem\u00e1s o aprender un idioma son ejemplos. Est\u00e1n en la base de muchas de nuestras decisiones diarias, tambi\u00e9n de las de compra.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 significa deseo?<\/h2>\n\n\n\n

El diccionario de la Real Academia Espa\u00f1ola lo define como el \u00abmovimiento en\u00e9rgico de la voluntad hacia el conocimiento, posesi\u00f3n o disfrute de algo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En la pr\u00e1ctica, es sentir que nos falta algo y querer conseguirlo. Por eso se asocia a la motivaci\u00f3n: nos empuja a actuar.<\/p>\n\n\n\n

Diferencia entre necesidad y deseo<\/h2>\n\n\n\n

Se usan a menudo como sin\u00f3nimos, pero no son lo mismo:<\/p>\n\n\n\n

<\/th>Necesidad<\/th>Deseo<\/th><\/tr><\/thead>
Qu\u00e9 es<\/td>Una carencia que hay que cubrir<\/td>La forma concreta en que queremos cubrirla<\/td><\/tr>
Origen<\/td>Biol\u00f3gico o b\u00e1sico<\/td>Personal, social y cultural<\/td><\/tr>
Ejemplo<\/td>Tener sed<\/td>Querer un refresco concreto<\/td><\/tr>
Si no se cumple<\/td>Afecta al bienestar o a la salud<\/td>Genera frustraci\u00f3n, pero se puede vivir sin \u00e9l<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Cuando a eso se le suma la capacidad de pagarlo, se convierte en demanda<\/strong>. Lo explicamos con m\u00e1s detalle en la diferencia entre necesidad y deseo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"Infograf\u00eda<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfDe d\u00f3nde surge?<\/h2>\n\n\n\n

Biolog\u00eda.<\/strong> El cerebro tiene un sistema de recompensa. Cuando algo nos produce placer, se libera dopamina, un neurotransmisor que refuerza ese comportamiento y nos lleva a buscarlo de nuevo.<\/p>\n\n\n\n

Psicolog\u00eda.<\/strong> Lo que queremos refleja nuestras motivaciones. Seg\u00fan la pir\u00e1mide de Maslow<\/a>, primero buscamos cubrir necesidades b\u00e1sicas, como comer o tener un techo, y despu\u00e9s aspiramos a la pertenencia, el reconocimiento y la autorrealizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Sociedad y cultura.<\/strong> El entorno, las redes sociales y la publicidad<\/a> influyen en lo que consideramos deseable. Lo que unos desean, otros ni lo echan en falta.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de deseo y ejemplos<\/h2>\n\n\n\n
Tipo<\/th>Qu\u00e9 buscamos<\/th>Ejemplos<\/th><\/tr><\/thead>
Material<\/td>Poseer objetos<\/td>Ropa, un coche, tecnolog\u00eda, una casa<\/td><\/tr>
De experiencias<\/td>Vivir algo<\/td>Un viaje, un concierto, una cena especial<\/td><\/tr>
Emocional o relacional<\/td>Conexi\u00f3n y afecto<\/td>Amor, amistad, pertenencia a un grupo<\/td><\/tr>
De reconocimiento<\/td>La aprobaci\u00f3n de los dem\u00e1s<\/td>Prestigio, \u00e9xito, estatus<\/td><\/tr>
De logro<\/td>Crecer y superarnos<\/td>Aprender, emprender, ganar una competici\u00f3n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

El deseo en psicolog\u00eda<\/h2>\n\n\n\n

La psicolog\u00eda lo estudia como una fuerza que orienta la conducta. Algunas corrientes lo relacionan con la carencia: queremos lo que nos falta. Otras lo ven como una energ\u00eda que nos impulsa a crecer.<\/p>\n\n\n\n

Un fen\u00f3meno muy estudiado es la adaptaci\u00f3n hed\u00f3nica<\/strong>: cuando conseguimos lo que quer\u00edamos, la satisfacci\u00f3n dura poco y aparece otro anhelo.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, la psicolog\u00eda recomienda distinguir entre lo que de verdad valoramos y lo que queremos por comparaci\u00f3n con los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Gestionarlo no significa eliminarlo, sino elegir qu\u00e9 perseguir. Ponerse metas realistas, practicar la gratitud y pensar antes de comprar ayudan a que sume en lugar de frustrar.<\/p>\n\n\n\n

El deseo en marketing y en las decisiones de compra<\/h2>\n\n\n\n

En marketing, el deseo es una de las fases del m\u00e9todo AIDA<\/a>: Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n<\/strong>. Una vez que el cliente conoce el producto y le interesa, el mensaje tiene que conseguir que lo quiera para s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Estas son algunas formas habituales de conseguirlo:<\/p>\n\n\n\n

Mostrar beneficios, no solo caracter\u00edsticas.<\/strong> No \u00abbater\u00eda de 5.000 mAh\u00bb, sino \u00abdos d\u00edas sin cargar el m\u00f3vil\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Contar historias.<\/strong> El storytelling<\/a> ayuda a que el cliente se imagine usando el producto.<\/p>\n\n\n\n

Prueba social.<\/strong> Opiniones, casos de clientes o el n\u00famero de personas que ya lo usan.<\/p>\n\n\n\n

Exclusividad y urgencia.<\/strong> Ediciones limitadas u ofertas por tiempo limitado. Funcionan si son reales; si no, da\u00f1an la confianza.<\/p>\n\n\n\n

Personalizar el mensaje.<\/strong> Hablar a cada persona de lo que le interesa. En email marketing, la segmentaci\u00f3n permite enviar a cada suscriptor la oferta que m\u00e1s le interesa.<\/p>\n\n\n\n

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Convierte el inter\u00e9s en ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Segmenta a tus contactos por intereses y env\u00eda a cada uno la oferta que m\u00e1s le interesa. Pru\u00e9balo gratis con Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n

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\"Esquema<\/figure>\n\n\n\n

C\u00f3mo te ayuda Mailrelay<\/h2>\n\n\n\n

Con Mailrelay puedes segmentar tu lista por intereses, comportamiento o historial de compra, y enviar a cada grupo el mensaje que m\u00e1s le interesa. As\u00ed generas inter\u00e9s con contenido relevante, no con m\u00e1s env\u00edos.<\/p>\n\n\n\n

La cuenta gratuita incluye hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos, con soporte humano en todos los planes.<\/p>\n\n\n\n

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Env\u00eda tus newsletters con Mailrelay<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos gratis, con soporte humano en todos los planes.<\/p>\n\n\n\n

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Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n

Estas son las dudas m\u00e1s habituales sobre este concepto.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el deseo en pocas palabras?<\/h3>\n\n\n\n

El impulso de conseguir algo que no tenemos y que creemos que nos har\u00e1 sentir bien.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre deseo y necesidad?<\/h3>\n\n\n\n

La necesidad es una carencia b\u00e1sica, como el hambre. El deseo es la forma concreta en que queremos cubrirla, como un plato determinado.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tipos de deseo hay?<\/h3>\n\n\n\n

Los m\u00e1s habituales son el material, el de experiencias, el emocional, el de reconocimiento y el de logro.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el deseo en psicolog\u00eda?<\/h3>\n\n\n\n

Una fuerza que orienta la conducta hacia algo que se percibe como valioso o placentero, relacionada con la motivaci\u00f3n y con el sistema de recompensa del cerebro.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 papel tiene el deseo en el marketing?<\/h3>\n\n\n\n

Es la fase en la que el cliente pasa de interesarse por un producto a quererlo. Seg\u00fan el m\u00e9todo AIDA, va justo antes de la acci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n

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