{"id":82107,"date":"2024-09-26T11:15:07","date_gmt":"2024-09-26T11:15:07","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?post_type=glossary&p=82107"},"modified":"2026-11-04T10:23:23","modified_gmt":"2026-11-04T10:23:23","slug":"barreras-de-entrada","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/barreras-de-entrada\/","title":{"rendered":"Barreras de entrada"},"content":{"rendered":"\n

Las barreras de entrada se refieren a los obst\u00e1culos que deben superar las empresas o personas que quieren entrar en un mercado espec\u00edfico. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estas barreras pueden variar enormemente, desde factores econ\u00f3micos hasta tecnol\u00f3gicos o regulatorios.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

B\u00e1sicamente, son aquellos \u00abmuros invisibles\u00bb que impiden que cualquiera pueda entrar y competir en un sector determinado<\/strong> con facilidad.<\/p>\n\n\n\n

Imagina, por ejemplo, que est\u00e1s pensando en abrir una tienda de ropa online. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 te lo impide? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Podr\u00edan ser los costes iniciales de la creaci\u00f3n de un sitio web, los costes de publicitar tu tienda, o incluso la complejidad de gestionar inventarios y log\u00edstica. Estos son ejemplos cl\u00e1sicos de barreras de entrada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pero no te preocupes, no todas las barreras son imposibles de superar, y muchas veces pueden ser vistas como oportunidades. <\/p>\n\n\n\n

El concepto viene de la econom\u00eda industrial. Joe S. Bain lo defini\u00f3 en 1956 como la ventaja que tienen las empresas que ya venden en un sector sobre las que podr\u00edan entrar. A\u00f1os despu\u00e9s, George Stigler lo concret\u00f3 m\u00e1s: es un coste que tiene que pagar quien entra y que no pagan los que ya est\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n

En marketing se populariz\u00f3 con las cinco fuerzas de Michael Porter, donde las barreras de entrada explican una de ellas: la amenaza de nuevos competidores. Cuanto m\u00e1s altas son, menos competencia nueva llega y m\u00e1s f\u00e1cil es para los que ya est\u00e1n mantener sus precios y sus clientes. Si quieres ver el modelo completo, lo explicamos en las 5 fuerzas de Porter<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de barreras de entrada<\/h2>\n\n\n\n

Las barreras de entrada no son todas iguales. <\/p>\n\n\n\n

De hecho, hay varios tipos, cada uno con su propio conjunto de desaf\u00edos.<\/p>\n\n\n\n

Las 7 barreras de entrada seg\u00fan Porter<\/h3>\n\n\n\n

Las cuatro que ver\u00e1s un poco m\u00e1s abajo son las m\u00e1s f\u00e1ciles de reconocer. Porter las detalla en siete, y cada una se entiende mejor con un ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Barrera<\/th>Qu\u00e9 la crea<\/th>Ejemplo<\/th><\/tr><\/thead>
Econom\u00edas de escala<\/td>Producir o comprar mucho abarata cada unidad<\/td>Una cadena de supermercados negocia precios que una tienda nueva no consigue<\/td><\/tr>
Efecto red<\/td>El producto vale m\u00e1s cuantos m\u00e1s usuarios tiene<\/td>Una app de mensajer\u00eda: te quedas donde est\u00e1n tus contactos<\/td><\/tr>
Costes de cambio<\/td>Cambiar de proveedor cuesta dinero, tiempo o datos<\/td>Migrar el software de gesti\u00f3n de una empresa con a\u00f1os de datos (vendor lock-in<\/a>)<\/td><\/tr>
Necesidades de capital<\/td>Hay que invertir mucho antes de vender nada<\/td>Montar una aerol\u00ednea frente a abrir una consultor\u00eda<\/td><\/tr>
Ventajas del que ya est\u00e1<\/td>Patentes, tecnolog\u00eda propia, experiencia o buena ubicaci\u00f3n<\/td>Un medicamento protegido por patente<\/td><\/tr>
Acceso a la distribuci\u00f3n<\/td>Los canales ya est\u00e1n ocupados por otros<\/td>Conseguir hueco en los lineales de un supermercado<\/td><\/tr>
Pol\u00edtica del gobierno<\/td>Licencias, cupos o normas que limitan la entrada<\/td>Las licencias de taxi o la apertura de farmacias, que est\u00e1 planificada<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Porter a\u00f1ade otra barrera menos visible: lo que el reci\u00e9n llegado espera que hagan los que ya est\u00e1n. Si en un sector se sabe que los grandes responden con bajadas de precio o campa\u00f1as agresivas, muchos ni lo intentan.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se suelen clasificar en tres grupos. Las estructurales vienen del propio mercado, como la escala o el efecto red. Las estrat\u00e9gicas las levantan las empresas a prop\u00f3sito, como los programas de fidelidad o la publicidad. Y las legales dependen de la ley, como las licencias o la propiedad intelectual.<\/p>\n\n\n\n

\"Las<\/figure>\n\n\n\n
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Barreras econ\u00f3micas<\/h3>\n\n\n\n

Una de las barreras m\u00e1s comunes en muchos mercados es el coste inicial para establecerse. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esto puede incluir inversiones en infraestructura, tecnolog\u00eda, personal, etc. <\/p>\n\n\n\n

Cuanto mayor sea la inversi\u00f3n inicial, mayor ser\u00e1 la barrera de entrada. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Empresas que ya est\u00e1n establecidas suelen tener una ventaja competitiva<\/a> debido a la cantidad de recursos que han invertido a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en el sector de la tecnolog\u00eda, los grandes jugadores como Google o Amazon<\/strong> han invertido miles de millones en desarrollo e infraestructura. <\/p>\n\n\n\n

Competir contra estos gigantes requiere una inversi\u00f3n considerable solo para estar en el mismo nivel.<\/p>\n\n\n\n

Barreras regulatorias<\/h3>\n\n\n\n

En muchos mercados, existen regulaciones estrictas<\/strong> que las nuevas empresas deben cumplir antes de poder operar. <\/p>\n\n\n\n

Esto puede ser en forma de licencias, permisos o incluso est\u00e1ndares de calidad<\/strong> que deben alcanzarse antes de lanzar un producto o servicio. <\/p>\n\n\n\n

El sector de la salud y los alimentos, por ejemplo, es conocido por tener regulaciones estrictas para proteger a los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Barreras tecnol\u00f3gicas<\/h3>\n\n\n\n

Algunas industrias, como la biotecnolog\u00eda o la inteligencia artificial, requieren un conocimiento t\u00e9cnico profundo y acceso a tecnolog\u00eda avanzada<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Sin este acceso o sin los conocimientos adecuados, es dif\u00edcil para una empresa nueva entrar y competir. <\/p>\n\n\n\n

En estos casos, la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica se convierte en una barrera de entrada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Barreras de marca<\/h3>\n\n\n\n

Las marcas consolidadas tambi\u00e9n crean barreras de entrada. <\/p>\n\n\n\n

Cuando una marca tiene una fuerte presencia en el mercado y una reputaci\u00f3n positiva, es dif\u00edcil para los nuevos jugadores robarles participaci\u00f3n de mercado. <\/p>\n\n\n\n

Piensa en Coca-Cola, por ejemplo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

La empresa no solo tiene una red de distribuci\u00f3n global, sino que su marca es sin\u00f3nimo de refrescos en muchas partes del mundo.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de barreras de entrada por sector<\/h2>\n\n\n\n

Las barreras cambian mucho de un sector a otro. En esta tabla tienes algunos ejemplos, junto con las barreras de salida de cada uno, que ver\u00e1s en el siguiente apartado.<\/p>\n\n\n\n

Sector<\/th>Barreras de entrada<\/th>Barreras de salida<\/th><\/tr><\/thead>
Supermercados<\/td>Escala en las compras, red log\u00edstica, locales bien situados y marcas propias<\/td>Alquileres largos y almacenes dif\u00edciles de reutilizar<\/td><\/tr>
Aerol\u00edneas<\/td>Capital (aviones), franjas horarias en los aeropuertos y licencias<\/td>Aviones y contratos de arrendamiento<\/td><\/tr>
Banca<\/td>Licencia, capital m\u00ednimo y confianza de los clientes<\/td>Normas de liquidaci\u00f3n y compromisos con los depositantes<\/td><\/tr>
Telecomunicaciones<\/td>Red propia, espectro y costes de cambio de los clientes<\/td>Infraestructura que no sirve para otra cosa<\/td><\/tr>
Software (SaaS)<\/td>Efecto red, datos acumulados y costes de cambio<\/td>Contratos con clientes y equipo especializado<\/td><\/tr>
Restaurante de barrio<\/td>Bajas: local, licencia de apertura y reputaci\u00f3n<\/td>Obras del local y contrato de alquiler<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Las barreras m\u00e1s altas no siempre son las m\u00e1s visibles. En un restaurante, abrir es relativamente f\u00e1cil. Lo dif\u00edcil es que los clientes vuelvan, y ah\u00ed la barrera es la reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Barreras de entrada y barreras de salida<\/h2>\n\n\n\n

Las barreras de salida son lo contrario: lo que impide abandonar un mercado aunque el negocio vaya mal. Porter las defini\u00f3 en 1976 como los factores que mantienen a una empresa en un sector aunque gane poco o pierda dinero, y cita cinco.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Activos especializados que no se pueden vender ni usar para otra cosa.<\/li>\n\n\n\n
  2. Costes fijos de salir, como indemnizaciones o contratos.<\/li>\n\n\n\n
  3. Relaciones con otros negocios de la propia empresa.<\/li>\n\n\n\n
  4. Barreras emocionales, como el apego a un negocio familiar.<\/li>\n\n\n\n
  5. Restricciones del gobierno o sociales.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Lo interesante es combinarlas. Seg\u00fan Porter, el mejor escenario para las empresas de un sector es el de barreras de entrada altas y de salida bajas, y el peor, el contrario.<\/p>\n\n\n\n

    <\/th>Salida baja<\/th>Salida alta<\/th><\/tr><\/thead>
    Entrada alta<\/strong><\/td>El mejor escenario: rentable y estable<\/td>Rentable, pero arriesgado en las \u00e9pocas malas<\/td><\/tr>
    Entrada baja<\/strong><\/td>Poco rentable, pero estable<\/td>El peor: entran muchos y nadie se va<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
    \"Matriz<\/figure>\n\n\n\n

    Barreras de entrada en monopolio, oligopolio y competencia monopol\u00edstica<\/h2>\n\n\n\n

    Las barreras de entrada explican buena parte de c\u00f3mo es un mercado. Cuando son muy altas, pocas empresas lo controlan: un oligopolio o, en el extremo, un monopolio. Cuando son bajas, hay muchos competidores con productos parecidos y cada uno intenta diferenciarse, como en la competencia monopol\u00edstica<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    C\u00f3mo afectan las barreras de entrada al marketing<\/h2>\n\n\n\n

    Entonces, \u00bfqu\u00e9 impacto tienen estas barreras de entrada en el marketing? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Bueno, afectan pr\u00e1cticamente todos los aspectos de c\u00f3mo una empresa decide posicionarse en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Estrategia de precios<\/h3>\n\n\n\n

    Si hay barreras econ\u00f3micas elevadas, una empresa puede optar por estrategias de precios<\/a> que dificulten a\u00fan m\u00e1s la entrada de nuevos competidores. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Esto se ve frecuentemente en mercados altamente competitivos donde las empresas establecidas pueden permitirse ofrecer precios m\u00e1s bajos debido a sus econom\u00edas de escala.<\/p>\n\n\n\n

    Publicidad y reconocimiento de marca<\/h3>\n\n\n\n

    Las barreras de marca pesan mucho en el marketing, especialmente en lo que se refiere a publicidad. <\/p>\n\n\n\n

    Si una empresa ya tiene un fuerte reconocimiento de marca<\/a>, necesitar\u00e1 invertir menos en campa\u00f1as de marketing para mantener su cuota de mercado. <\/p>\n\n\n\n

    Por otro lado, las nuevas empresas necesitar\u00e1n invertir mucho m\u00e1s en publicidad para captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico y ganar confianza.<\/p>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed es donde entra el email marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Para muchas peque\u00f1as empresas que enfrentan estas barreras de entrada, una de las herramientas m\u00e1s efectivas es el email marketing. <\/p>\n\n\n\n

    Plataformas como Mailrelay permiten a las empresas emergentes llegar directamente a sus clientes potenciales de manera r\u00e1pida y econ\u00f3mica. <\/p>\n\n\n\n

    Esto puede ser una gran ventaja en un mercado donde las barreras de entrada pueden parecer intimidantes. <\/p>\n\n\n\n

    El email marketing reduce la necesidad de grandes presupuestos<\/strong> publicitarios y facilita la construcci\u00f3n de relaciones con los clientes a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

    Innovaci\u00f3n y diferenciaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

    Cuando una empresa enfrenta barreras tecnol\u00f3gicas, una de las mejores maneras de superarlas es a trav\u00e9s de la innovaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

    Introducir algo nuevo, diferente o disruptivo puede ser la clave para abrirse paso en un mercado saturado o con altas barreras.<\/p>\n\n\n\n

    Superando las barreras de entrada<\/h2>\n\n\n\n

    Aunque las barreras de entrada pueden parecer desalentadoras, existen formas inteligentes de superarlas. <\/p>\n\n\n\n

    \n
    \n

    Antes de lanzarte con tu idea de negocio, analiza las barreras de entrada del sector al que te quieres dirigir. Es muy posible que tu idea sea v\u00e1lida, e incluso rentable, pero en el mercado juegan muchas fuerzas y tener una buena idea no es suficiente. Estudia lo que te vas a encontrar para poder actuar y \u00absaltar\u00bb esas barreras. Mi consejo: haz una lista con las barreras de tu sector y, junto a cada una, apunta c\u00f3mo piensas superarla. Si alguna se queda en blanco, ah\u00ed tienes tu primer trabajo.<\/p>\nJose Argudo<\/a><\/strong>, CMO de Mailrelay<\/cite><\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

    Encontrar un nicho<\/h3>\n\n\n\n

    En lugar de intentar competir directamente con los grandes jugadores del mercado, muchas empresas nuevas optan por encontrar un nicho donde puedan destacar. <\/p>\n\n\n\n

    Esto implica identificar una necesidad espec\u00edfica<\/strong> que no est\u00e9 siendo cubierta por las empresas existentes. <\/p>\n\n\n\n

    Al especializarse en ese nicho, pueden evitar algunas de las barreras m\u00e1s grandes.<\/p>\n\n\n\n

    Apoyarse en la tecnolog\u00eda<\/h3>\n\n\n\n

    La tecnolog\u00eda puede ser tanto una barrera como una soluci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

    Por ejemplo, si bien crear un sitio web de e-commerce podr\u00eda haber sido costoso y complicado en el pasado, hoy en d\u00eda existen plataformas como Shopify o WordPress que facilitan la creaci\u00f3n de una tienda online sin necesidad de grandes inversiones iniciales.<\/p>\n\n\n\n

    Crear una comunidad<\/h3>\n\n\n\n

    Las barreras de marca pueden ser superadas con la creaci\u00f3n de una comunidad de seguidores leales. <\/p>\n\n\n\n

    Las redes sociales y las estrategias de email marketing<\/a> permiten a las empresas nuevas construir relaciones directas con sus clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n

    Al nutrir esta relaci\u00f3n, pueden fomentar la lealtad y construir su propia reputaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Construir tu propia barrera<\/h3>\n\n\n\n

    Las barreras no son solo cosa de los grandes. Una pyme tambi\u00e9n puede levantar las suyas: una marca que sus clientes reconocen, un servicio que cuesta dejar o una relaci\u00f3n directa con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

    Una lista de suscriptores que te han dado permiso es un canal de distribuci\u00f3n propio. Ning\u00fan competidor puede comprarla, y tampoco depende de un algoritmo ni de lo que cueste un clic. Eso s\u00ed, la mejor barrera es la que se basa en el valor que das, no en poner dif\u00edcil que se vayan.<\/p>\n\n\n\n

    Las barreras de entrada en el email marketing<\/h2>\n\n\n\n

    Para montar una herramienta de env\u00edos, las barreras son altas. No basta con tener servidores: hacen falta direcciones IP con buena reputaci\u00f3n y a\u00f1os de cuidado de la entregabilidad<\/a>. Desde 2024 se suman las reglas de Gmail<\/a> y Yahoo<\/a> para quien hace env\u00edos masivos: autenticaci\u00f3n SPF, DKIM y DMARC, baja con un clic y quejas por spam por debajo del 0,3 %. Y adem\u00e1s est\u00e1 la ley: el RGPD y, en Espa\u00f1a, la LSSI, que pide consentimiento previo para enviar publicidad por email.<\/p>\n\n\n\n

    Para quien quiere hacer email marketing, en cambio, la barrera es casi nula. Con una cuenta gratuita no hace falta capital, y la lista se construye poco a poco con contactos que te han dado permiso. Esa lista es tuya: si un d\u00eda cambias de herramienta, tus suscriptores se vienen contigo. Es justo lo contrario de una barrera de salida.<\/p>\n\n\n\n

    C\u00f3mo te ayuda Mailrelay<\/h2>\n\n\n\n

    Las barreras de entrada son una realidad en casi cualquier mercado, pero entenderlas y aprender a superarlas puede hacer la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso. <\/p>\n\n\n\n

    Ya sea a trav\u00e9s de la diferenciaci\u00f3n, la innovaci\u00f3n o herramientas efectivas como el email marketing, hay muchas formas de abrirse paso y competir en mercados aparentemente impenetrables.<\/p>\n\n\n\n

    Con Mailrelay, la barrera del presupuesto desaparece: la cuenta gratuita incluye 80.000 emails al mes y 20.000 contactos, y tambi\u00e9n las automatizaciones, como la bienvenida o la reactivaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

    Y para que la parte t\u00e9cnica no sea otra barrera, el soporte humano est\u00e1 incluido tambi\u00e9n en la cuenta gratuita.<\/p>\n\n\n\n

    \n

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    Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 son las barreras de entrada?<\/h3>\n\n\n\n

    Son los obst\u00e1culos que dificultan que una empresa nueva entre en un mercado y compita con las que ya est\u00e1n, como la inversi\u00f3n necesaria, las licencias o la fuerza de las marcas existentes.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfCu\u00e1les son las barreras de entrada seg\u00fan Porter?<\/h3>\n\n\n\n

    Siete: econom\u00edas de escala, efecto red, costes de cambio, necesidades de capital, ventajas del que ya est\u00e1 (patentes, tecnolog\u00eda, experiencia), acceso a la distribuci\u00f3n y pol\u00edtica del gobierno.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre barreras de entrada y de salida?<\/h3>\n\n\n\n

    Las de entrada impiden llegar a un mercado. Las de salida impiden abandonarlo aunque el negocio vaya mal, por ejemplo por activos que no se pueden vender o contratos largos.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 innovaci\u00f3n genera m\u00e1s barreras de entrada?<\/h3>\n\n\n\n

    Las que son dif\u00edciles de copiar: una tecnolog\u00eda protegida por patente, un producto con efecto red, que vale m\u00e1s cuantos m\u00e1s usuarios tiene, o los datos acumulados durante a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo puede una pyme superar las barreras de entrada?<\/h3>\n\n\n\n

    Eligiendo un nicho que los grandes no atienden bien, apoy\u00e1ndose en herramientas de bajo coste y creando una relaci\u00f3n directa con sus clientes, por ejemplo con una lista de email propia.<\/p>\n\n\n\n

    Entradas relacionadas<\/h2>\n\n\n\n