{"id":82276,"date":"2024-10-03T10:57:37","date_gmt":"2024-10-03T10:57:37","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?post_type=glossary&#038;p=82276"},"modified":"2026-11-06T08:18:45","modified_gmt":"2026-11-06T08:18:45","slug":"resortes-psicologicos-triggers","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/resortes-psicologicos-triggers\/","title":{"rendered":"Resortes psicol\u00f3gicos (triggers)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los resortes psicol\u00f3gicos son est\u00edmulos que, al activarse, influyen en la manera en que una persona percibe y responde a cierta situaci\u00f3n. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n los puedes encontrar bajo el nombre de <strong>ganchos o triggers.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el contexto del marketing, <strong>estos est\u00edmulos se usan para crear una respuesta emocional <\/strong>que motive una acci\u00f3n concreta, como un clic en un bot\u00f3n de compra o una respuesta positiva a un email de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque parezca sencillo, estos ganchos est\u00e1n profundamente <strong>ligados a c\u00f3mo nuestro cerebro procesa la informaci\u00f3n y toma decisiones. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay un sinf\u00edn de <strong>emociones, sesgos cognitivos y patrones <\/strong>de comportamiento que podemos aprovechar como parte de nuestra estrategia de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un trigger en psicolog\u00eda?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En psicolog\u00eda, un trigger o desencadenante es cualquier est\u00edmulo que provoca una reacci\u00f3n emocional casi autom\u00e1tica, como una palabra, una imagen o un olor. En salud mental se usa sobre todo para los est\u00edmulos que reavivan un recuerdo doloroso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En marketing el sentido es m\u00e1s amplio: se llama as\u00ed a los est\u00edmulos que empujan a una persona a actuar, ya sea comprar, abrir un email o apuntarse a una lista. Si quieres profundizar, tienes m\u00e1s ejemplos en el post de <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/03\/14\/tecnicas-de-persuasion\/\">t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo aprovechar los resortes psicol\u00f3gicos en marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovechar estos resortes implica <strong>conocer los procesos mentales de tus clientes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No se trata de manipular, sino de empatizar con sus necesidades y deseos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entender qu\u00e9 los mueve te permitir\u00e1 ajustar tus mensajes, ofertas y enfoques de manera m\u00e1s efectiva: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmenta a tu audiencia <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de usar cualquier resorte psicol\u00f3gico, aseg\u00farate de que conoces bien a tu audiencia y la tienes bien <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/segmentacion-en-el-email-marketing\/\">segmentada<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 les preocupa? <\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus motivaciones? <\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo toman decisiones?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personaliza el mensaje <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todos los resortes psicol\u00f3gicos funcionan igual para todas las personas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ejemplo claro es el <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/email-marketing\/\">email marketing<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si personalizas los emails seg\u00fan los intereses y comportamientos previos de tus suscriptores, las posibilidades de generar una acci\u00f3n aumentan considerablemente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integra los resortes psicol\u00f3gicos de manera sutil <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un buen uso de los ganchos psicol\u00f3gicos debe ser imperceptible<\/strong> para el usuario. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De lo contrario, el efecto puede ser el contrario al deseado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De d\u00f3nde vienen, los principios de Cialdini<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Buena parte de estos resortes se populariz\u00f3 con Robert Cialdini, profesor de psicolog\u00eda, en su libro <em>Influence: The Psychology of Persuasion<\/em> (1984). All\u00ed describi\u00f3 6 principios de la persuasi\u00f3n. En <em>Pre-Suasion<\/em> (2016) a\u00f1adi\u00f3 un s\u00e9ptimo, la unidad: nos dejamos convencer m\u00e1s por quien sentimos de los nuestros.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Principio de Cialdini<\/th><th>En un email<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Reciprocidad<\/td><td>Regalar una gu\u00eda antes de pedir la compra<\/td><\/tr><tr><td>Compromiso y coherencia<\/td><td>Recordar al suscriptor lo que ya empez\u00f3, como un carrito o un curso<\/td><\/tr><tr><td>Prueba social<\/td><td>\u00abM\u00e1s de 2.000 clientes ya lo usan\u00bb<\/td><\/tr><tr><td>Autoridad<\/td><td>La opini\u00f3n de un experto o un dato con fuente<\/td><\/tr><tr><td>Simpat\u00eda<\/td><td>Un tono cercano y una firma con nombre<\/td><\/tr><tr><td>Escasez<\/td><td>\u00abQuedan 12 unidades\u00bb, si es verdad<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1536\" height=\"866\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/principios-persuasion-cialdini.jpg\" alt=\"Infograf\u00eda con los 6 principios de la persuasi\u00f3n de Cialdini, reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpat\u00eda y escasez, cada uno con un ejemplo para email\" class=\"wp-image-113691\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/principios-persuasion-cialdini.jpg 1536w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/principios-persuasion-cialdini-300x169.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/principios-persuasion-cialdini-1024x577.jpg 1024w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/principios-persuasion-cialdini-768x433.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/principios-persuasion-cialdini-110x62.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/principios-persuasion-cialdini-60x34.jpg 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pon a prueba tus resortes en tu pr\u00f3xima campa\u00f1a<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prueba dos asuntos, uno con urgencia y otro con curiosidad, y qu\u00e9date con el que mejor funcione. Empieza gratis con Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-mailrelay-primary-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/alta\/?utm_medium=cta&amp;utm_campaign=resortes-psicologicos\">Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los 20 resortes psicol\u00f3gicos m\u00e1s potentes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te presentamos una lista de los 20 ganchos psicol\u00f3gicos m\u00e1s potentes, puedes comenzar a aplicarlos en tu estrategia de marketing hoy mismo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escasez<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La idea de que algo es limitado o se est\u00e1 acabando hace que los consumidores lo deseen m\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La frase \u00ab\u00a1\u00daltimas unidades!\u00bb o \u00abSolo por tiempo limitado\u00bb dispara este resorte. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En email marketing, esto se utiliza frecuentemente en <strong>campa\u00f1as de <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/ofertas-flash\/\">ofertas flash<\/a> o promociones de tiempo limitado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Urgencia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Similar a la escasez, la urgencia crea la necesidad de actuar r\u00e1pidamente. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ejemplos comunes son los <strong>temporizadores de cuenta regresiva<\/strong> en p\u00e1ginas de producto o emails que indican que la oferta terminar\u00e1 en unas pocas horas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prueba social<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las personas tienden a seguir el comportamiento de los dem\u00e1s, algo que explican las <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/normas-sociales\/\">normas sociales<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto lo puedes aprovechar <strong>mostrando rese\u00f1as de clientes<\/strong>, estad\u00edsticas de cu\u00e1ntas personas han comprado o testimonios que refuercen tu oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando alguien de autoridad o un experto en el tema respalda un producto, <strong>los consumidores lo perciben con mayor credibilidad. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Colaborar con influencers o profesionales del sector es una excelente manera de activar este resorte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Afinidad o simpat\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A las personas les gusta comprar de marcas o personas con las que sienten afinidad. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crear una marca <strong>amigable, cercana y aut\u00e9ntica<\/strong> genera esta conexi\u00f3n emocional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reciprocidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este resorte se activa cuando <strong>ofreces algo valioso de manera gratuita<\/strong>, como una gu\u00eda o un descuento, lo que genera en el consumidor la sensaci\u00f3n de que debe corresponder de alguna forma, usualmente con una compra o suscripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compromiso y consistencia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando un consumidor se compromete con algo, como suscribirse a tu <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">newsletter<\/a>, es m\u00e1s probable que <strong>mantenga ese compromiso en el futuro<\/strong>, comprando o interactuando con tu marca de manera recurrente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Curiosidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Despertar la curiosidad <\/strong>de una persona puede ser una herramienta muy poderosa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizar t\u00edtulos (o un <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/asunto-del-email\/\">asunto<\/a>) intrigantes o prometer un beneficio oculto genera el deseo de explorar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Novedad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lo nuevo, lo diferente, lo innovador siempre llama la atenci\u00f3n.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los productos o servicios que se presentan como \u00abnovedosos\u00bb o \u00ab\u00fanicos en su tipo\u00bb suelen tener una respuesta favorable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Miedo a perderse algo (FOMO)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/fomo\/\">miedo a perderse una oportunidad<\/a> impulsa a los consumidores a tomar decisiones r\u00e1pidas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este resorte es especialmente efectivo en promociones y ofertas exclusivas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recompensa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las personas son propensas a motivarse por recompensas o premios<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ya sea un descuento, una tarjeta de fidelidad o incluso un regalo<\/strong>, las recompensas impulsan a las personas a actuar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Empat\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando los consumidores sienten que <strong>una marca comprende sus problemas o preocupaciones<\/strong>, es m\u00e1s probable que conf\u00eden en ella. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La empat\u00eda genera una fuerte conexi\u00f3n emocional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pertenencia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>deseo de ser parte de un grupo<\/strong> es otro potente resorte. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcas que logran crear una comunidad de clientes leales, como <strong>Apple o Harley-Davidson<\/strong>, saben aprovechar muy bien este gancho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Confianza<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Generar confianza pesa mucho<\/strong> para cerrar una venta. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La transparencia, la claridad en la informaci\u00f3n y el buen servicio al cliente activan este resorte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relevancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu producto o servicio es percibido como relevante para la vida del consumidor, es m\u00e1s probable que act\u00fae. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed entra en juego la personalizaci\u00f3n del mensaje.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inmediatez<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy en d\u00eda, los consumidores valoran la gratificaci\u00f3n instant\u00e1nea. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Servicios que ofrecen entrega r\u00e1pida o respuesta inmediata suelen ser muy atractivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando una marca <strong>refleja los valores y estilo de vida del consumidor<\/strong>, se genera un v\u00ednculo m\u00e1s fuerte. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto es com\u00fan en el marketing de marcas de moda o tecnolog\u00eda, donde la identidad pesa mucho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Progreso<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ser humano est\u00e1 motivado por el avance y el progreso. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mostrar que tus clientes est\u00e1n \u00abavanzando\u00bb en un proceso, como acumulando puntos de recompensa o logrando ciertos hitos, refuerza el compromiso con tu marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Simpat\u00eda por la marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marcas que son amables, aut\u00e9nticas y que cuidan a sus clientes activan la simpat\u00eda de manera natural. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un buen servicio al cliente y un branding consistente<\/strong> generan este tipo de emociones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sorpresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A todos nos gusta la sorpresa, siempre y cuando sea positiva. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Incluir algo inesperado, como un peque\u00f1o obsequio o una oferta exclusiva<\/strong> de \u00faltimo minuto, genera un fuerte impacto emocional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo integrar los resortes psicol\u00f3gicos en el email marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/email-marketing\/\">El email marketing<\/a> es una de las herramientas m\u00e1s potentes para aprovechar estos resortes psicol\u00f3gicos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al personalizar tus emails y utilizar ganchos como <strong>la urgencia, la escasez o la reciprocidad<\/strong>, puedes aumentar significativamente la tasa de apertura y conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piensa en esos correos que te llegan con ofertas limitadas o descuentos exclusivos para suscriptores. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1n dise\u00f1ados para tocar exactamente estos resortes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, una estrategia efectiva es usar el resorte de la escasez en tu email de seguimiento: \u00abSolo quedan 5 productos en stock\u00bb o \u00abLa oferta termina esta noche\u00bb. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, puedes generar reciprocidad al ofrecer un recurso gratuito a cambio de la suscripci\u00f3n a tu lista de emails.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1ndo un resorte se convierte en manipulaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un resorte funciona porque apela a algo real: una oferta que acaba, un producto que gusta a mucha gente, un experto que lo recomienda. Si lo inventas (falsa escasez, cuentas atr\u00e1s que se reinician, opiniones que no existen), enga\u00f1as al cliente. Puede ser una pr\u00e1ctica comercial desleal y, adem\u00e1s, rompe la confianza de tu lista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La regla pr\u00e1ctica es sencilla: usa un resorte solo si lo que dice es verdad y si te parecer\u00eda bien que te lo hicieran a ti. Conocer los <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/sesgo\/\">sesgos<\/a> que activa cada resorte te ayuda a no cruzar la l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1536\" height=\"866\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/persuadir-o-manipular.jpg\" alt=\"Infograf\u00eda que compara persuadir, con plazos, stock y opiniones reales, frente a manipular, con cuentas atr\u00e1s que se reinician, \u00faltimas unidades siempre y rese\u00f1as inventadas\" class=\"wp-image-113695\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/persuadir-o-manipular.jpg 1536w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/persuadir-o-manipular-300x169.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/persuadir-o-manipular-1024x577.jpg 1024w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/persuadir-o-manipular-768x433.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/persuadir-o-manipular-110x62.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/persuadir-o-manipular-60x34.jpg 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo te ayuda Mailrelay<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con los <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/test-a-b\/\">tests A\/B<\/a> del asunto compruebas qu\u00e9 resorte funciona con tu lista. 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En marketing se usan para que un mensaje se recuerde y empuje a actuar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se dice trigger en espa\u00f1ol?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desencadenante, disparador o, en marketing, resorte psicol\u00f3gico o gancho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entradas relacionadas<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/fomo\/\">FOMO<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/metodo-aida\/\">M\u00e9todo AIDA<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/neuromarketing\/\">Neuromarketing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/marketing-emocional\/\">Marketing emocional<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/copywriting\/\">Copywriting<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/sesgo\/\">Sesgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-82276","glossary","type-glossary","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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