{"id":38717,"date":"2017-01-31T08:53:33","date_gmt":"2017-01-31T08:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/01\/31\/como-fijar-los-precios-de-un-producto-de-forma-estrategica\/"},"modified":"2026-10-29T10:03:32","modified_gmt":"2026-10-29T10:03:32","slug":"como-fijar-los-precios-de-un-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/01\/31\/como-fijar-los-precios-de-un-producto\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo poner precio a un producto: pasos, f\u00f3rmulas y 6 m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfLe pones precio a tus productos a ojo? \u00bfO miras lo que cobra la competencia y te quedas un poco por debajo?<\/p>\n\n\n\n

Ah\u00ed te he pillado, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

Es lo m\u00e1s habitual, sobre todo cuando vendes por internet. Pero saber c\u00f3mo poner precio a un producto<\/strong> es una decisi\u00f3n de negocio, no un tr\u00e1mite. El precio<\/a> es la \u00fanica variable del marketing mix<\/a> que te da ingresos, cambia c\u00f3mo te perciben los clientes y la puedes ajustar en minutos.<\/p>\n\n\n\n

Si te equivocas, pasan dos cosas. A corto plazo, vendes sin margen o no vendes<\/strong>. A medio plazo, el error es estrat\u00e9gico: precios que no transmiten el valor de lo que ofreces y descuentos que nadie se cree. Por eso el precio mal fijado aparece entre los problemas de marketing<\/a> m\u00e1s frecuentes.<\/p>\n\n\n\n

En esta gu\u00eda tienes las f\u00f3rmulas para calcular el precio de venta y los 6 pasos que sigo para fijar el precio de un producto. Tambi\u00e9n ver\u00e1s los m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios m\u00e1s usados, con ejemplos que puedes adaptar.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n

Por qu\u00e9 no conviene poner el precio a ojo<\/h2>\n\n\n\n

Lo veo a menudo en los infoproductos, aunque pasa con cualquier producto o servicio. El precio sale de una de estas dos cuentas:<\/p>\n\n\n\n

\n

He tardado tantas horas en hacerlo y cobro tanto por hora, as\u00ed que vale tanto.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\n

Le pongo este precio porque me parece bien.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

El problema es que ninguna de las dos mira al cliente ni al mercado.<\/strong> Salen precios poco realistas y, cuando llega el momento de hacer una oferta, descuentos mal planteados.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfTe suena un curso que \u00abval\u00eda\u00bb 599 \u20ac y de repente se vende a 199 \u20ac? Ese descuento no es cre\u00edble. Y da\u00f1a el valor percibido<\/strong> del producto, porque el cliente se pregunta cu\u00e1nto vale de verdad.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo calcular el precio de venta de un producto en 6 pasos<\/h2>\n\n\n\n

Un poco de m\u00e9todo evita casi todos esos errores. Estos son los pasos que sigo para calcular el precio de venta de un producto.<\/p>\n\n\n\n

Los dos primeros son de estrategia; los cuatro siguientes, de n\u00fameros. Si quieres ordenar antes tus puntos fuertes y d\u00e9biles, un an\u00e1lisis DOFA<\/a> r\u00e1pido te ayudar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

\"C\u00f3mo<\/figure>\n\n\n\n

Paso 1: define los objetivos de tu negocio<\/h3>\n\n\n\n

El objetivo final suele ser ganar dinero, pero hay que concretarlo. \u00bfCu\u00e1nto necesitas facturar para cubrir gastos y llegar al beneficio que buscas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De ah\u00ed sale un precio m\u00ednimo. Por debajo de \u00e9l no llegas a tus objetivos, por mucho que vendas.<\/p>\n\n\n\n

Paso 2: decide qu\u00e9 papel juega el precio en tu marketing<\/h3>\n\n\n\n

El precio tambi\u00e9n es una herramienta de marketing. Puedes usarlo para atraer clientes con un producto de entrada<\/strong> barato y venderles despu\u00e9s otros m\u00e1s caros.<\/p>\n\n\n\n

Es la l\u00f3gica de la venta cruzada y el upselling<\/a> y la del modelo freemium<\/a>. Tienes m\u00e1s ideas en nuestra gu\u00eda de modelos de negocio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Decide antes si este producto tiene que ganar dinero por s\u00ed solo o abrir la puerta a otros.<\/p>\n\n\n\n

Paso 3: calcula el coste unitario<\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed entran los n\u00fameros. Separa los costes directos<\/a>, que dependen de cada venta, de los costes indirectos<\/a> o fijos, que pagas vendas lo que vendas.<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula del coste unitario es esta:<\/p>\n\n\n\n

\n

Coste unitario = costes variables + (costes fijos \u00f7 unidades que esperas vender)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Imagina que vendes un curso online. Hacerlo te ha costado 40 \u20ac, cada alumno necesita una hora de mentor\u00eda que te cuesta 10 \u20ac y vas a invertir 500 \u20ac en publicidad. Si esperas vender 20 unidades:<\/p>\n\n\n\n

\n

10 \u20ac + ((40 \u20ac + 500 \u20ac) \u00f7 20) = 37 \u20ac de coste unitario<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Un infoproducto parece no tener costes por unidad. Pero el soporte, las sesiones individuales o las devoluciones s\u00ed son costes variables. No te olvides de ellos<\/strong>, ni de lo que te cuesta conseguir cada cliente: tu CAC<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Paso 4: calcula tu punto de equilibrio<\/h3>\n\n\n\n

El punto de equilibrio te dice cu\u00e1ntas unidades tienes que vender para no perder dinero a un precio concreto:<\/p>\n\n\n\n

\n

Punto de equilibrio = costes fijos \u00f7 (precio de venta \u2212 coste variable)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Siguiendo el ejemplo, si quieres vender el curso a 50 \u20ac:<\/p>\n\n\n\n

\n

540 \u20ac \u00f7 (50 \u20ac \u2212 10 \u20ac) = 13,5. Necesitas 14 ventas<\/strong> para cubrir costes.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Cada venta a partir de la 15 es beneficio. Con este dato sabes si tu objetivo de ventas es realista o si tienes que revisar el precio.<\/p>\n\n\n\n

Paso 5: estima la demanda y lo que pagar\u00eda tu cliente<\/h3>\n\n\n\n

Estimar la demanda no es f\u00e1cil. Ten en cuenta si ya tienes una lista de suscriptores, qu\u00e9 campa\u00f1as vas a lanzar y qu\u00e9 productos sustitutivos hay.<\/p>\n\n\n\n

Un estudio de mercado<\/a>, aunque sea sencillo, te ahorra muchas suposiciones antes de poner precio a un producto nuevo.<\/p>\n\n\n\n

No todos los clientes perciben igual el mismo precio.<\/strong> Lo que para uno es caro, para otro es lo justo.<\/p>\n\n\n\n

Con el lujo pasa lo contrario de lo que esperar\u00edas: si el precio baja demasiado, se pierden ventas. \u00bfTe imaginas diamantes a 1 \u20ac? Ya no parecen tan especiales.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed no buscas una cifra exacta. Buscas un rango cre\u00edble.<\/p>\n\n\n\n

Paso 6: elige un m\u00e9todo y fija el precio final<\/h3>\n\n\n\n

Con los datos anteriores ya puedes elegir un m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios (los tienes en el siguiente apartado) y calcular la cifra final.<\/p>\n\n\n\n

Si trabajas con margen, cuidado con la f\u00f3rmula. No es lo mismo sumar un porcentaje al coste que reservar ese porcentaje del precio:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

C\u00e1lculo<\/th>F\u00f3rmula<\/th>Con un coste de 37 \u20ac y un 30 %<\/th><\/tr><\/thead>
Markup (porcentaje sobre el coste)<\/td>coste \u00d7 (1 + %)<\/td>48,10 \u20ac<\/td><\/tr>
Margen (porcentaje sobre el precio)<\/td>coste \u00f7 (1 \u2212 %)<\/td>52,86 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Con el markup ganas 11,10 \u20ac, que es solo el 23 % del precio. Con la f\u00f3rmula del margen s\u00ed te quedas con el 30 %.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Y si vendes a consumidores en Espa\u00f1a, recuerda que el precio de venta que muestras debe incluir el IVA: 52,86 \u20ac m\u00e1s un 21 % son 63,96 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

6 m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios (con ejemplos)<\/h2>\n\n\n\n

En los manuales de marketing encontrar\u00e1s muchos m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios. Estos son los seis que m\u00e1s uso, del m\u00e1s sencillo al m\u00e1s estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n

Ver\u00e1s que cuanto m\u00e1s avanzas, m\u00e1s miras al cliente<\/strong> y menos a tus costes.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo<\/th>En qu\u00e9 se basa<\/th>Cu\u00e1ndo usarlo<\/th>Riesgo<\/th><\/tr><\/thead>
Coste m\u00e1s margen<\/td>Tus costes<\/td>Para saber tu precio m\u00ednimo<\/td>Ignora al cliente y a la competencia<\/td><\/tr>
Precio objetivo<\/td>Un precio que eliges<\/td>Cuando el mercado ya marca la cifra<\/td>Puede no cubrir costes si vendes poco<\/td><\/tr>
Demanda<\/td>Lo que pagar\u00eda el cliente<\/td>Cuando aportas un ahorro claro<\/td>Necesita analizar bien al cliente<\/td><\/tr>
Competencia<\/td>Precios de otros<\/td>En mercados con referencias claras<\/td>Guerra de precios<\/td><\/tr>
Valor<\/td>Lo que obtiene el cliente<\/td>Productos diferenciados<\/td>Hay que demostrar ese valor<\/td><\/tr>
Psicol\u00f3gico<\/td>C\u00f3mo se percibe la cifra<\/td>Como ajuste final<\/td>Abusar resta credibilidad<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

1. Precio basado en costes (coste m\u00e1s margen)<\/h3>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es:<\/strong> sumas un margen al coste unitario. Es el m\u00e9todo m\u00e1s f\u00e1cil y, seguramente, el m\u00e1s usado.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo:<\/strong> con un coste de 37 \u20ac y 5 \u20ac de beneficio por unidad, el curso sale a 42 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

Su l\u00edmite:<\/strong> solo mira tus costes. No tiene en cuenta lo que cobra la competencia, si el cliente pagar\u00eda m\u00e1s ni qu\u00e9 pasa con tu margen cuando apliques un descuento.<\/p>\n\n\n\n

\u00dasalo para conocer tu precio m\u00ednimo, no como estrategia.<\/p>\n\n\n\n

2. Precio objetivo (o por punto de equilibrio)<\/h3>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es:<\/strong> haces el c\u00e1lculo al rev\u00e9s. Eliges el precio al que quieres vender y calculas cu\u00e1ntas unidades necesitas para cubrir costes.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo:<\/strong> decides vender el curso a 50 \u20ac. Como viste en el paso 4, necesitas 14 ventas para no perder dinero.<\/p>\n\n\n\n

Su l\u00edmite:<\/strong> tiene los mismos defectos que el anterior, porque sigue sin mirar al cliente. Pero te da algo \u00fatil: el precio y el volumen a partir de los cuales empiezas a ganar. Desde ah\u00ed empieza la estrategia de verdad.<\/p>\n\n\n\n

3. Precio basado en la demanda<\/h3>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es:<\/strong> fijas el precio seg\u00fan lo que tus clientes potenciales est\u00e1n dispuestos a pagar, no seg\u00fan lo que te cuesta a ti.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo:<\/strong> tu curso ense\u00f1a a dise\u00f1ar una web en WordPress y encargar una web cuesta de media unos 500 \u20ac. Tus alumnos podr\u00edan pagar 150 \u20ac por el curso y aun as\u00ed ahorrar\u00edan dinero.<\/p>\n\n\n\n

Como ves, puedes vender muy por encima de tu coste de 37 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

Su l\u00edmite:<\/strong> hay que medir bien el ahorro que generas. Si pidieras 1.000 \u20ac por un curso para hacer una web de 500 \u20ac, vender\u00edas muy poco. Tampoco lo dejes tan ajustado que luego no tengas margen para descuentos.<\/p>\n\n\n\n

4. Precio basado en la competencia<\/h3>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es:<\/strong> tomas como referencia lo que cobran tus competidores por productos parecidos. Las 5 fuerzas de Porter<\/a> te ayudan a entender cu\u00e1nto margen te deja tu sector.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo:<\/strong> quer\u00edas vender el curso a 150 \u20ac, pero tus competidores principales venden cursos similares a 399 \u20ac. Si tu marca es tan conocida como la suya y tu producto es parecido, \u00bfpor qu\u00e9 no cobrar algo similar?<\/p>\n\n\n\n

Incluso un poco menos, para que te elijan a ti.<\/p>\n\n\n\n

Su l\u00edmite:<\/strong> \u00bfy si un competidor baja a 20 \u20ac? Puede que tenga tantos clientes que le salga rentable. A ti no, porque estar\u00edas por debajo de tu coste unitario.<\/p>\n\n\n\n

Entrar en una guerra de precios casi nunca compensa.<\/strong> Es mejor diferenciarte, como explicamos en las estrategias para vender en mercados saturados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

5. Precio basado en el valor<\/h3>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es:<\/strong> cobras seg\u00fan el valor que recibe el cliente, que puede ser mucho mayor que el producto en s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo:<\/strong> quieres vender el curso a 950 \u20ac, m\u00e1s caro que encargar la web. Para que tenga sentido, a\u00f1ades valor: sesiones individuales en las que el alumno aprende tambi\u00e9n SEO, a preparar una estrategia de visibilidad y a trabajar con su web.<\/p>\n\n\n\n

Ya no vendes un curso. Vendes un servicio m\u00e1s completo.<\/p>\n\n\n\n

Su l\u00edmite:<\/strong> el cliente que compra a 950 \u20ac no es el mismo que compra a 150 \u20ac. Tienes que volver a analizar la demanda y la competencia para ese nuevo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

6. Precio psicol\u00f3gico<\/h3>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es:<\/strong> ajustas la cifra final a c\u00f3mo la percibe el cliente. Funciona porque el cerebro usa atajos, los heur\u00edsticos<\/a>, para decidir r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo:<\/strong> 49 \u20ac se lee como \u00abcuarenta y algo\u00bb, aunque solo se diferencie en 1 \u20ac de 50 \u20ac. Otro recurso es el anclaje: si ofreces tres versiones a 29 \u20ac, 59 \u20ac y 99 \u20ac, la del medio parece la opci\u00f3n razonable y es la que m\u00e1s se elige.<\/p>\n\n\n\n

Tienes m\u00e1s casos en nuestro art\u00edculo sobre sesgos cognitivos en las ventas<\/a> y en los principios de persuasi\u00f3n de Cialdini<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Su l\u00edmite:<\/strong> es un retoque final, no un m\u00e9todo para calcular el precio. Y si abusas de \u00e9l, el cliente lo nota.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00bfVas a cambiar tus precios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avisa a tus clientes con un email claro y segmentado antes de que lo descubran por sorpresa.<\/p>\n\n\n\n

\n
Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

C\u00f3mo perciben tus clientes el precio<\/h2>\n\n\n\n

T\u00fa puedes estar convencido de que tu producto vale 950 \u20ac. Pero el cliente no lo compara con tus costes: lo compara con sus propias referencias<\/strong>. Estas son las cinco que m\u00e1s pesan:<\/p>\n\n\n\n

Referencia<\/th>Qu\u00e9 compara el cliente<\/th>Qu\u00e9 hacer<\/th><\/tr><\/thead>
Precio habitual<\/td>Lo que te ha pagado antes<\/td>Justifica cualquier subida<\/td><\/tr>
Precio de prestigio<\/td>Lo que cobran las marcas m\u00e1s conocidas<\/td>No cobres m\u00e1s que ellas sin una raz\u00f3n clara<\/td><\/tr>
Precio de referencia<\/td>El rango habitual del mercado<\/td>Si te sales del rango, explica por qu\u00e9<\/td><\/tr>
Asimilaci\u00f3n<\/td>Si tu precio se parece al de otros<\/td>Entender\u00e1 que la calidad es similar<\/td><\/tr>
Contraste<\/td>Si tu precio es muy distinto<\/td>Entender\u00e1 que el producto es mejor o peor<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Por eso el precio tiene que encajar con tu marca y con tu estrategia<\/strong>. Si tu marca es conocida, seguramente podr\u00e1s cobrar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Si est\u00e1s empezando, quiz\u00e1 te convenga un precio m\u00e1s ajustado y un producto de entrada que atraiga a tus primeros clientes. En un lanzamiento de producto<\/a>, esta decisi\u00f3n pesa tanto como el propio producto.<\/p>\n\n\n\n

\"Los<\/figure>\n\n\n\n

Descuentos: c\u00f3mo aplicarlos sin da\u00f1ar tu precio<\/h2>\n\n\n\n

Volvamos al curso de 599 \u20ac que se vende a 199 \u20ac. Si tus clientes no conocen tu precio habitual, no perciben el descuento como tal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si es tu primer producto y anuncias que vale 750 \u20ac pero lo dejas en 125 \u20ac, no resulta cre\u00edble.<\/p>\n\n\n\n

Distinto es cuando ya te conocen o tienes otros productos con precios estables. Entonces un precio muy reducido s\u00ed se entiende, por ejemplo como estrategia de penetraci\u00f3n<\/strong> para que un lanzamiento consiga volumen r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

Antes de descontar, haz esta cuenta para saber cu\u00e1nto m\u00e1s tienes que vender para ganar lo mismo:<\/p>\n\n\n\n

\n

Ventas extra necesarias = descuento \u00f7 (margen \u2212 descuento)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Con un margen del 40 % y un descuento del 20 %, necesitas vender el doble. Con un margen del 50 % y un 10 % de descuento, basta con vender un 25 % m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Tienes m\u00e1s ejemplos en nuestra gu\u00eda de promociones y descuentos<\/a> y en estas t\u00e1cticas de ventas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Dos consejos m\u00e1s. Usa los grandes descuentos de forma puntual<\/strong>, porque si son constantes el cliente aprende a esperar la oferta.<\/p>\n\n\n\n

Y en la Uni\u00f3n Europea, cuando anuncias una rebaja, el precio anterior que muestras debe ser el m\u00e1s bajo de los 30 d\u00edas previos.<\/p>\n\n\n\n

\n

Lanza tus ofertas por email<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Env\u00eda tus promociones a los clientes adecuados y mide qui\u00e9n compra con Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo comunicar una subida de precios a tus clientes<\/h2>\n\n\n\n

Tarde o temprano tendr\u00e1s que subir precios. Lo peor es que tus clientes lo descubran por sorpresa<\/strong> al pagar.<\/p>\n\n\n\n

Avisa con antelaci\u00f3n, explica el motivo y, si puedes, ofrece algo a cambio: mantener el precio antiguo unas semanas o un extra para quien renueve antes.<\/p>\n\n\n\n

Env\u00edalo solo a quien le afecta, con una lista segmentada<\/a> por producto o plan.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed tienes una plantilla que puedes adaptar:<\/p>\n\n\n\n

\n

Asunto:<\/strong> Cambios en el precio de [producto] a partir del [fecha]<\/p>\n\n\n\n

Hola, [nombre]:<\/p>\n\n\n\n

Desde el [fecha], el precio de [producto] pasar\u00e1 de [precio actual] a [precio nuevo]. Hemos [motivo concreto: a\u00f1adido nuevas funciones, aumentado los costes de\u2026].<\/p>\n\n\n\n

Como ya eres cliente, mantienes el precio actual si renuevas antes del [fecha].<\/p>\n\n\n\n

Si tienes cualquier duda, responde a este correo y te contestamos personalmente.<\/p>\n\n\n\n

Un saludo,
[Firma]<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Un email as\u00ed se percibe como un detalle y no como una mala noticia. Si vas a hacer una campa\u00f1a de lanzamiento, aqu\u00ed tienes c\u00f3mo promocionar tus infoproductos<\/a> y c\u00f3mo convertir tu newsletter en ventas por email<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo te ayuda Mailrelay a vender a tu nuevo precio<\/h2>\n\n\n\n

Fijar el precio es la mitad del trabajo. La otra mitad es contarlo a las personas adecuadas.<\/p>\n\n\n\n

Con Mailrelay<\/a> puedes segmentar tu lista<\/strong> por producto, plan o fecha de compra para avisar solo a quien le afecta un cambio de precio.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes hacer pruebas A\/B<\/strong> con dos ofertas distintas y ver en los informes cu\u00e1l consigue m\u00e1s clics y ventas.<\/p>\n\n\n\n

Si tienes una tienda online, te servir\u00e1 nuestra gu\u00eda de email marketing para ecommerce<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

La cuenta gratuita te permite enviar hasta 80.000 emails al mes a 20.000 contactos, con soporte humano en todos los planes. Tienes todos los detalles en nuestra p\u00e1gina de precios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n: tu precio es una herramienta de marketing<\/h2>\n\n\n\n

Si te quedas con una idea, que sea esta: calcula primero tu precio m\u00ednimo y decide despu\u00e9s con la vista puesta en el cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Resumido en tres pasos:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Calcula tu coste unitario y tu punto de equilibrio para saber de qu\u00e9 precio no puedes bajar.<\/li>\n\n\n\n
  2. Elige el m\u00e9todo que encaja con tu producto: demanda, competencia o valor.<\/li>\n\n\n\n
  3. Ajusta la cifra final, cuida tus descuentos y comunica bien cualquier cambio.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    As\u00ed el precio deja de ser solo \u00abalgo que hay que poner\u00bb y se convierte en lo que debe ser: una herramienta m\u00e1s para superar a tu competencia.<\/p>\n\n\n\n

    Y ahora me interesa conocer tu experiencia. \u00a1Cu\u00e9ntame qu\u00e9 criterios sigues t\u00fa para fijar los precios de tus productos!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n

    Env\u00eda tus newsletters con Mailrelay<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos gratis, con soporte humano en todos los planes.<\/p>\n\n\n\n

    \n
    Probar Mailrelay gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

    Preguntas frecuentes sobre c\u00f3mo poner precio a un producto<\/h2>\n\n\n\n

    Estas son las dudas que m\u00e1s se repiten cuando toca fijar el precio de un producto.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo se calcula el precio de venta de un producto?<\/h3>\n\n\n\n

    Para calcular el precio de venta, saca primero el coste unitario: costes variables m\u00e1s costes fijos divididos entre las unidades que esperas vender. Despu\u00e9s aplica el margen con la f\u00f3rmula coste \u00f7 (1 \u2212 margen) y suma los impuestos, como el IVA.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 margen de beneficio debo poner a un producto?<\/h3>\n\n\n\n

    Depende del sector, de tus costes fijos y de lo que cobra la competencia. M\u00e1s que una cifra universal, calcula tu punto de equilibrio y comprueba que el margen te deja espacio para hacer descuentos sin perder dinero. Los resortes psicol\u00f3gicos<\/a> que uses al vender tambi\u00e9n influyen en cu\u00e1nto puedes cobrar.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre margen y markup?<\/h3>\n\n\n\n

    El markup es un porcentaje que sumas al coste. El margen es el porcentaje del precio final que te queda como beneficio. Un markup del 30 % sobre 37 \u20ac da 48,10 \u20ac, mientras que un margen del 30 % da 52,86 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfCu\u00e1les son los m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios?<\/h3>\n\n\n\n

    Los m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios m\u00e1s usados son seis: basado en costes, precio objetivo, basado en la demanda, en la competencia y en el valor, y el precio psicol\u00f3gico como ajuste final. Lo habitual es combinar varios.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo poner precio a un producto artesanal o hecho a mano?<\/h3>\n\n\n\n

    Suma los materiales, el tiempo que dedicas a cada pieza valorado a tu precio por hora y una parte de los gastos fijos. Ese es tu m\u00ednimo. Despu\u00e9s compara con productos similares y destaca lo que hace \u00fanica tu pieza para cobrar por su valor.<\/p>\n\n\n\n

    \n
    \n
    \n
    \"Jose<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
    \n

    Jose Argudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    CMO de Mailrelay. Escribe sobre email marketing, copywriting y conversi\u00f3n para pymes y emprendedores.<\/p>\n\n\n\n

    M\u00e1s art\u00edculos de Jose<\/a> \u00b7 LinkedIn<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Calcula tu precio m\u00ednimo, elige el m\u00e9todo que encaja con tu producto y evita los descuentos que restan valor<\/p>\n","protected":false},"author":124,"featured_media":14294,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[844,232,233],"tags":[],"class_list":["post-38717","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce-ventas-y-experiencia-de-cliente","category-marketing","category-ventas"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo poner precio a un producto: 6 m\u00e9todos con ejemplos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Calcula el precio de venta de tu producto paso a paso: costes, margen, punto de equilibrio y 6 m\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios con ejemplos reales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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