{"id":38975,"date":"2017-09-14T07:00:44","date_gmt":"2017-09-14T07:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/09\/14\/marketing-de-guerrilla\/"},"modified":"2026-10-06T06:50:55","modified_gmt":"2026-10-06T06:50:55","slug":"marketing-de-guerrilla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2017\/09\/14\/marketing-de-guerrilla\/","title":{"rendered":"Marketing de guerrilla: 12 ejemplos reales y c\u00f3mo hacer tu campa\u00f1a"},"content":{"rendered":"\n

En un mundo donde los consumidores est\u00e1n constantemente bombardeados con publicidad, el arte de destacar<\/strong> se ha convertido en una tarea cada vez m\u00e1s desafiante<\/strong> para las marcas.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde entra en juego el marketing de guerrilla<\/strong>, una estrategia<\/strong> que busca crear un impacto significativo utilizando t\u00e1cticas no convencionales<\/strong> y, a menudo, sorprendentes.<\/p>\n\n\n\n

Originario del t\u00e9rmino \u00abguerrilla warfare\u00bb<\/strong>, que se refiere a t\u00e1cticas de combate no tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

El marketing de guerrilla adopta una aproximaci\u00f3n similar, pero en el campo de la publicidad y promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Es una forma de comunicar el mensaje de una marca de manera que no solo se vea o se oiga<\/strong>, sino que se experimente y se recuerde.<\/p>\n\n\n\n

Los consumidores, ahora son m\u00e1s esc\u00e9pticos y exigentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Filtran y omiten contenidos que consideran irrelevantes o intrusivos.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, la necesidad de estrategias no convencionales es imperativa.<\/p>\n\n\n\n

No se trata solo de ser visto, sino de ser recordado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing de guerrilla?<\/h2>\n\n\n\n

El marketing de guerrilla es publicidad creativa y de bajo coste que busca sorprender a la gente en lugares y momentos inesperados. Tienes la definici\u00f3n completa, sus caracter\u00edsticas y sus tipos en nuestro glosario de marketing de guerrilla<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo nos centramos en lo pr\u00e1ctico: ejemplos reales de marcas que lo hicieron bien y c\u00f3mo aplicar sus ideas a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el primer ejemplo de marketing de guerrilla?<\/h2>\n\n\n\n

Para que te hagas una idea de lo que podemos conseguir con esta t\u00e9cnica, se dice que el primer ejemplo es del a\u00f1o 1929<\/strong>, mucho antes de la publicaci\u00f3n del libro de Jay Conrad.<\/p>\n\n\n\n

En este caso, la marca es Lucky Strike<\/strong>, y el creador de la idea Edward Louis Bernays, quien envi\u00f3 a la prensa un comunicado sobre una manifestaci\u00f3n feminista donde las mujeres encender\u00edan la antorcha de la libertad.<\/p>\n\n\n\n

Cuando los periodistas llegaron al evento se encontraron a mujeres (actrices contratadas) fumando de sus cigarrillos Lucky Strike. En aquella \u00e9poca, era impensable que las mujeres fumasen en p\u00fablico, algo que fue fotografiado y publicado en todos los peri\u00f3dicos.<\/p>\n\n\n\n

\"marketing<\/figure>\n\n\n\n

Una acci\u00f3n sorpresa, como la descrita en el p\u00e1rrafo anterior, tambi\u00e9n puede encajar dentro de lo que entendemos por marketing de guerrilla: se trata de que hablen de ti, convertir la publicidad en un hecho noticiable para llamar la atenci\u00f3n tambi\u00e9n a trav\u00e9s de los periodistas.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de estrategias no convencionales<\/h2>\n\n\n\n

Te vamos a dar a conocer algunas de las t\u00e9cnicas del marketing de guerrilla m\u00e1s interesantes.<\/p>\n\n\n\n

Ten en cuenta que el panorama del marketing de guerrilla es diverso, lo que permite a las empresas seleccionar y personalizar t\u00e1cticas seg\u00fan sus objetivos y audiencia.<\/p>\n\n\n\n

Veamos.<\/p>\n\n\n\n

Marketing de emboscada<\/h3>\n\n\n\n

Esta t\u00e1ctica consiste en \u00abemboscar\u00bb o aprovechar un evento<\/strong>, situaci\u00f3n o plataforma que ya cuenta con atenci\u00f3n significativa.<\/p>\n\n\n\n

Sin ser un patrocinador oficial.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, una marca podr\u00eda realizar acciones de marketing relacionadas con un evento deportivo importante sin estar directamente asociada con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo es capitalizar la visibilidad del evento<\/strong> y asociar la marca con \u00e9l de manera indirecta.<\/p>\n\n\n\n

\"marketing<\/figure>\n\n\n\n

Marketing invisible<\/h3>\n\n\n\n

Se refiere a estrategias en las cuales el acto de marketing est\u00e1 tan intr\u00ednsecamente ligado a la experiencia.<\/p>\n\n\n\n

De esta forma el p\u00fablico no se da cuenta de que est\u00e1 viendo \u00abpublicidad\u00bb hasta despu\u00e9s del hecho.<\/p>\n\n\n\n

Es una forma sutil y art\u00edstica de marketing que busca integrarse en la vida cotidiana del consumidor sin ser intrusivo.<\/p>\n\n\n\n

Marketing grassroots o desde las bases<\/h3>\n\n\n\n

Este enfoque se basa en la idea de construir una campa\u00f1a desde cero<\/strong>, apoy\u00e1ndose en la comunidad o en un grupo objetivo espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

A menudo implica involucrar directamente a la comunidad y puede incluir t\u00e1cticas como el marketing boca a boca<\/strong>, eventos comunitarios o campa\u00f1as de apoyo local.<\/p>\n\n\n\n

Eventos sorpresa y flash mobs<\/h3>\n\n\n\n

Los flash mobs son reuniones planificadas en las que un grupo de personas se congrega repentinamente en un lugar p\u00fablico para realizar una acci\u00f3n inesperada, como bailar o cantar.<\/p>\n\n\n\n

Y luego se dispersa r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

Estos eventos sorpresa buscan crear un impacto inmediato<\/strong> y memorable, y a menudo se vuelven virales en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

Publicidad en espacios no convencionales<\/h3>\n\n\n\n

En lugar de ce\u00f1irse a medios tradicionales, este enfoque busca lugares inusuales<\/strong> para transmitir un mensaje, como suelos, ascensores, ba\u00f1os o incluso en el reverso de los tickets de compra.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo es sorprender al consumidor en su rutina diaria<\/strong> y hacer que el mensaje destaque por su ubicaci\u00f3n inesperada.<\/p>\n\n\n\n

\"El<\/figure>\n\n\n\n

12 ejemplos de marketing de guerrilla<\/h2>\n\n\n\n

Estos son algunos de los ejemplos m\u00e1s conocidos. Debajo de la tabla te contamos cada uno y qu\u00e9 puedes aprender de \u00e9l:<\/p>\n\n\n\n

Marca<\/th>Tipo de acci\u00f3n<\/th>La idea<\/th><\/tr><\/thead>
Glee (FOX)<\/td>Flashmob<\/td>Un baile por sorpresa en un centro comercial<\/td><\/tr>
KitKat<\/td>Ambient marketing<\/td>Bancos convertidos en chocolatinas<\/td><\/tr>
IKEA<\/td>Ambient marketing<\/td>Paradas y bancos decorados como un sal\u00f3n<\/td><\/tr>
McDonald’s<\/td>Ambient marketing<\/td>Un paso de cebra que parece una raci\u00f3n de patatas<\/td><\/tr>
American Greetings<\/td>V\u00eddeo viral<\/td>Una entrevista de trabajo falsa para el \u00abpuesto\u00bb de madre<\/td><\/tr>
Coca-Cola<\/td>Experiencial<\/td>Una m\u00e1quina expendedora que regala sorpresas<\/td><\/tr>
Volkswagen<\/td>Experiencial<\/td>Unas escaleras de metro que suenan como un piano<\/td><\/tr>
UNICEF<\/td>Street marketing<\/td>M\u00e1quinas que venden botellas de agua sucia<\/td><\/tr>
Frontline<\/td>Ambient marketing<\/td>Una imagen gigante en el suelo de un centro comercial<\/td><\/tr>
BIC<\/td>Ambient marketing<\/td>Una cuchilla gigante \u00abafeitando\u00bb el c\u00e9sped<\/td><\/tr>
Tipp-Ex<\/td>Guerrilla digital<\/td>Un v\u00eddeo interactivo de YouTube que el usuario reescribe<\/td><\/tr>
Burger King<\/td>Guerrilla digital<\/td>Whoppers a un c\u00e9ntimo pidi\u00e9ndolos cerca de un McDonald’s<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\"Infograf\u00eda<\/figure>\n\n\n\n\n\n

1. Glee: un flashmob en un centro comercial<\/h3>\n\n\n\n

Llevamos todo el art\u00edculo utilizando como ejemplo un flashmob, as\u00ed que no pod\u00edamos empezar el ep\u00edgrafe de ejemplos de otra forma. Son un fen\u00f3meno que se puso de moda de verdad, y tenemos ejemplos no solo de marcas reconocidas sino incluso de teatros amateurs, colegios, o grupos de personas sin \u00e1nimo de lucro.<\/p>\n\n\n\n

En este caso, os mostramos el Flashmob de Glee, llevado a cabo en el a\u00f1o 2009 en un centro comercial de Roma. Con ello la serie y la cadena televisiva FOX quer\u00edan dar lanzar la temporada que empezar\u00eda tras el par\u00f3n navide\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

No solo congregaron a un grupo de bailarines, sino que aprovecharon la estacionalidad. Navidad, \u00e9poca de compras y regalos, nos da como resultado un centro comercial repleto de clientes. Con esta acci\u00f3n ganaron visibilidad en medios de comunicaci\u00f3n y millones de visitas en YouTube. Puedes ver el v\u00eddeo aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> aprovecha los momentos y lugares con mucha gente, como un centro comercial en Navidad, para que tu acci\u00f3n tenga p\u00fablico desde el primer minuto.<\/p>\n\n\n\n\n\n

2 y 3. KitKat e IKEA: bancos convertidos en anuncios<\/h3>\n\n\n\n

\u00a1Dos ejemplos en uno! \u00bfRecuerdas la t\u00e9cnica conocida como ambient marketing? Se trata, tal y como te hemos dicho al inicio del art\u00edculo, de aprovechar elementos comunes de la calle. Por ejemplo, un banco.<\/p>\n\n\n\n

KitKat ha jugado en diferentes ocasiones con estos elementos, convirti\u00e9ndolas en chocolatinas e invitando a los transe\u00fantes a sentarse en ellos para tomarse su \u201cbreak\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"marketing<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Otra de las marcas que jug\u00f3 con estos elementos habituales en calles y parques ha sido Ikea. La marca de muebles contextualiz\u00f3 un simple banco con sus productos, a\u00f1adiendo cojines, mesas, alfombras, etc. Con ello mostraban c\u00f3mo un banco pod\u00eda convertirse en un espacio c\u00f3modo, confortable e incluso familiar.<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing<\/figure>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> un elemento cotidiano de la calle puede convertirse en un anuncio que la gente usa, fotograf\u00eda y comparte.<\/p>\n\n\n\n\n\n

4. McDonald’s: el paso de cebra de patatas fritas<\/h3>\n\n\n\n

Otra de las campa\u00f1as de ambient marketing m\u00e1s conocidas en el mundo fue la llevada a cabo por McDonald\u2019s. En este caso, la cadena de comida r\u00e1pida aprovechaba el paso de cebra, simulando que cada l\u00ednea fuese una patata frita, saliendo del t\u00edpico envase de la marca.<\/p>\n\n\n\n

\"marketing<\/figure>\n\n\n\n

La bandera gay tambi\u00e9n ha sido representada habitualmente en los pasos de peatones. El ejemplo que te mostramos a continuaci\u00f3n sucedi\u00f3 frente a la Embajada de Rusia en Helsinki. Se trata de una acci\u00f3n reivindicativa, con la que varias organizaciones y asociaciones del colectivo homosexual se pronunciaron frente a las leyes contra homosexuales aprobadas en 2013 en Rusia.<\/p>\n\n\n\n

\"marketing<\/figure>\n\n\n\n

La idea ha sido repetida en diferentes ciudades y por diferentes colectivos. Incluso en Madrid el Ayuntamiento de Manuela Carmena ha planteado pintar diferentes pasos de peatones de la capital con motivo del World Pride de 2017.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> cuanto m\u00e1s sencilla es la idea, m\u00e1s f\u00e1cil es que se recuerde y se copie.<\/p>\n\n\n\n\n\n

5. American Greetings: el trabajo m\u00e1s importante del mundo<\/h3>\n\n\n\n

American Greeting se dedica al env\u00edo de cartas y felicitaciones para eventos especiales. Partiendo de esa base, aprovecharon el D\u00eda de la Madre para lanzar una felicitaci\u00f3n especial, pero en esta ocasi\u00f3n a trav\u00e9s de YouTube y las redes sociales. El v\u00eddeo muestra una entrevista a diferentes candidatos para el puesto m\u00e1s importante, y m\u00e1s dif\u00edcil, del mundo. La campa\u00f1a fue lanzada en 2014 y a d\u00eda de hoy, durante el D\u00eda de la Madre, sigue recibiendo reproducciones y haci\u00e9ndose viral.<\/p>\n\n\n\n

\"Dise\u00f1ando<\/figure>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> una historia emocionante llega m\u00e1s lejos que un anuncio. Es la base del storytelling<\/a>.<\/p>\n\n\n\n\n\n

\n

\u00bfPreparando una acci\u00f3n que d\u00e9 que hablar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Convierte la atenci\u00f3n que consigas en suscriptores con formularios y newsletters de Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n

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Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

6. Coca-Cola: la m\u00e1quina de la felicidad<\/h3>\n\n\n\n

En 2010, Coca-Cola instal\u00f3 en una universidad de Nueva York una m\u00e1quina expendedora que, adem\u00e1s de refrescos, daba flores, pizzas o s\u00e1ndwiches enormes. Las reacciones de los estudiantes se grabaron con c\u00e1maras ocultas y el v\u00eddeo dio la vuelta al mundo.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> una sorpresa peque\u00f1a, grabada y compartida, puede llegar a millones de personas.<\/p>\n\n\n\n

7. Volkswagen: las escaleras piano<\/h3>\n\n\n\n

En 2009, dentro de su campa\u00f1a \u00abThe Fun Theory\u00bb, Volkswagen convirti\u00f3 las escaleras de una estaci\u00f3n de metro de Estocolmo en las teclas de un piano. Mucha m\u00e1s gente subi\u00f3 por la escalera en lugar de la mec\u00e1nica.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> si haces divertido un gesto cotidiano, la gente participa y lo comparte.<\/p>\n\n\n\n

8. UNICEF: agua sucia a la venta<\/h3>\n\n\n\n

En 2009, UNICEF coloc\u00f3 en las calles de Nueva York m\u00e1quinas que vend\u00edan botellas de agua sucia, con etiquetas de enfermedades como \u00abc\u00f3lera\u00bb o \u00abmalaria\u00bb. Era una forma directa de mostrar el problema del agua potable y pedir donaciones.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> el marketing de guerrilla tambi\u00e9n sirve para causas sociales y para recaudar fondos.<\/p>\n\n\n\n

9. Frontline: el perro del centro comercial<\/h3>\n\n\n\n

Frontline, marca de antiparasitarios para mascotas, coloc\u00f3 en el suelo de un centro comercial una imagen gigante de un perro. Vista desde los pisos de arriba, la gente que caminaba por encima parec\u00eda un mont\u00f3n de pulgas.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> el p\u00fablico puede formar parte del anuncio sin darse cuenta.<\/p>\n\n\n\n

10. BIC: la cuchilla en el c\u00e9sped<\/h3>\n\n\n\n

Para anunciar una de sus cuchillas, BIC coloc\u00f3 una cuchilla gigante sobre una zona de c\u00e9sped en la que hab\u00eda cortado una franja. Parec\u00eda que la cuchilla acababa de \u00abafeitar\u00bb la hierba.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> una sola imagen bien pensada explica el beneficio del producto sin palabras.<\/p>\n\n\n\n

11. Tipp-Ex: el cazador y el oso<\/h3>\n\n\n\n

En 2010, Tipp-Ex public\u00f3 en YouTube un v\u00eddeo en el que un cazador se negaba a disparar a un oso y usaba el corrector para borrar el t\u00edtulo del v\u00eddeo. Los usuarios escrib\u00edan lo que quer\u00edan que pasara y aparec\u00eda un v\u00eddeo distinto.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> la guerrilla tambi\u00e9n funciona en internet, si la gente puede jugar con la marca.<\/p>\n\n\n\n

12. Burger King: el desv\u00edo del Whopper<\/h3>\n\n\n\n

En 2018, Burger King ofreci\u00f3 en su app el Whopper a un c\u00e9ntimo, pero solo si se ped\u00eda desde las inmediaciones de un restaurante de McDonald’s. La app redirig\u00eda despu\u00e9s al cliente al Burger King m\u00e1s cercano.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 puedes aprender:<\/strong> una buena idea digital puede usar a la competencia a tu favor, siempre que sea con humor.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Este tipo de acciones sorpresa funcionan porque activan resortes psicol\u00f3gicos (triggers)<\/a> muy potentes en quien las presencia.<\/p>\n\n\n\n

Dise\u00f1ando tu propia campa\u00f1a de guerrilla<\/h2>\n\n\n\n

Dise\u00f1ar una campa\u00f1a de marketing de guerrilla exitosa requiere una combinaci\u00f3n de creatividad, conocimiento del p\u00fablico y adaptabilidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si bien cada campa\u00f1a es \u00fanica, hay ciertos pasos y principios que pueden servir como gu\u00eda para conceptualizar y ejecutar estrategias disruptivas y efectivas.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, te presentamos un recorrido para dise\u00f1ar tu propia campa\u00f1a de guerrilla:<\/p>\n\n\n\n

Pasos para conceptualizar una campa\u00f1a de marketing de guerrilla<\/h3>\n\n\n\n

Identificaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo<\/h4>\n\n\n\n

Antes de dise\u00f1ar cualquier estrategia, conviene entender a qui\u00e9n va dirigida.<\/p>\n\n\n\n

Define las caracter\u00edsticas, intereses y comportamientos de tu p\u00fablico para que tu campa\u00f1a pueda conectar de manera genuina y efectiva.<\/p>\n\n\n\n

Establecer objetivos claros<\/h4>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 deseas lograr con tu campa\u00f1a?<\/p>\n\n\n\n

Ya sea incrementar la visibilidad de la marca, promover un nuevo producto o crear lealtad, tener objetivos claros te permitir\u00e1 orientar tus esfuerzos adecuadamente.<\/p>\n\n\n\n

Brainstorming creativo<\/h4>\n\n\n\n

Dedica tiempo a generar ideas fuera de lo convencional. No temas ser audaz y pensar fuera de la caja. Re\u00fane a tu equipo y fomenta un ambiente de creatividad sin l\u00edmites.<\/p>\n\n\n\n

Selecci\u00f3n y adaptaci\u00f3n de t\u00e1cticas<\/h4>\n\n\n\n

Basado en tus objetivos y conocimiento del p\u00fablico, selecciona las t\u00e1cticas de guerrilla que m\u00e1s se adecuen y adapta estas estrategias a tu marca y mensaje.<\/p>\n\n\n\n

Ejecuci\u00f3n y monitoreo<\/h4>\n\n\n\n

Lanza tu campa\u00f1a y monitorea su progreso.<\/p>\n\n\n\n

Estar atento a las reacciones del p\u00fablico te permitir\u00e1 hacer ajustes en tiempo real si es necesario.<\/p>\n\n\n\n

Herramientas y recursos recomendados<\/h3>\n\n\n\n