{"id":39269,"date":"2018-09-20T07:27:39","date_gmt":"2018-09-20T07:27:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/"},"modified":"2025-12-22T11:00:22","modified_gmt":"2025-12-22T11:00:22","slug":"marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: \u00bfQu\u00e9 es? Tipos y ejemplos de modelos de negocio B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy vamos a hablar de un tipo de marketing al que normalmente no se dedican muchas entradas pero que es tan importante como el marketing dirigido a consumidores (B2C) y que lleva presente tanto tiempo como esta: el marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta entrada vamos sentar las bases te\u00f3ricas de este tipo de marketing, vamos a darle la mano y presentarnos formalmente \u00bfos anim\u00e1is a conocerle?<\/p>\n\n\n\n<p>Te lo contamos con detalle en Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El marketing B2B (business-to-business) es el conjunto de acciones que una empresa lleva a cabo cuando la comercializaci\u00f3n de sus productos va dirigida a otras empresas u organizaciones, no al consumidor final. Estas organizaciones pueden usar estos productos para la producci\u00f3n de productos finales o para su reventa (venta a minoristas). <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Actualmente, las abreviaturas que se aplican com\u00fanmente a estas transacciones, B2B o B-to-B, est\u00e1n estrechamente relacionadas con las actividades de Internet. Pero la realidad es que este tipo de comercio tiene una larga historia (las empresas siempre han vendido a otras empresas).<\/p>\n\n\n\n<p>Mucho antes de la aparici\u00f3n de Internet y hasta el d\u00eda de hoy, el comercio B2B operaba y sigue operando por canales de intercambio electr\u00f3nico de datos (EDI) mantenidos de forma privada. La mayor parte del comercio B2B se inici\u00f3 a trav\u00e9s de estos canales, pero las nuevas y emergentes transacciones electr\u00f3nicas de empresa a empresa han creado una fuerte dependencia de Internet.<\/p>\n\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/M5C_qB9qsrs\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>El marketing B2B no es m\u00e1s complicado ni m\u00e1s complejo que otras formas de marketing, sin embargo, hay una serie de cosas que deben ser tomadas en cuenta a la hora de llevar a cabo una estrategia de este estilo. Los pilares de esta ser\u00edan:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Establecer relaciones<\/li>\n\n\n\n<li>Interacciones t\u00e9cnicas sinceras<\/li>\n\n\n\n<li>Negociaciones comerciales intensivas<\/li>\n\n\n\n<li>Prestar mucha atenci\u00f3n a los servicios postventa<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin.png\" alt=\"marketing b2b\" class=\"wp-image-34479\" title=\"marketing b2b\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/como-crear-una-pagina-de-empresa-en-linkedin-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Otros art\u00edculos relacionados con el mundo B2B en Mailrelay: <br>1) <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/03\/08\/email-marketing-b2b-el-conjuro-de-una-buena-estrategia-checklist\/\">Email Marketing B2B: Crea una buena estrategia de checklist<\/a><br>2) <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2015\/02\/19\/como-mandar-correos-masivos-b2b-y-tener-exito\/\">C\u00f3mo Mandar Correos Masivos B2B de \u00c9xito<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de marketing B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para poder establecer la hoja de ruta de una estrategia de marketing B2B, lo primero que tenemos que saber es a qu\u00e9 categor\u00eda pertenece nuestra empresa, seg\u00fan las relaciones que establece. Las categor\u00edas de ventas adoptan tres formas principales y la mayor\u00eda de las empresas pertenecen predominantemente a un tipo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>\u25cf&nbsp; Especialistas de la industria.<\/strong> <\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A este grupo pertenecen las empresas que pueden vender todos sus productos o servicios a participantes de la misma industria o sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, es probable que las <strong>empresas de ingenier\u00eda de procesos<\/strong> se concentren en las industrias petroqu\u00edmicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Su trabajo consiste en construir refiner\u00edas y plantas qu\u00edmicas. Ocasionalmente, estas empresas tambi\u00e9n construyen centrales el\u00e9ctricas para servicios p\u00fablicos, estaciones de compresores para tuber\u00edas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Las empresas dedicadas al automovilismo<\/strong> tienen una serie de proveedores que trabajan exclusivamente para ese sector, y los fabricantes de carros de golf vender\u00e1n principalmente a campos de golf.<\/p>\n\n\n\n<p>Un subgrupo de la categor\u00eda especializada est\u00e1 formado por <strong>empresas que venden a una categor\u00eda estrecha dentro de un mismo campo<\/strong>. Las empresas de equipos especializados que se dedican a la medicina o a la investigaci\u00f3n de laboratorio entran en esta categor\u00eda, por ejemplo, venden solo a ciertos tipos de hospitales o cl\u00ednicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u25cf&nbsp;Institucional Generalistas.&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En el otro extremo, se encuentran las empresas que venden productos a todo tipo de empresas e instituciones similares y a pr\u00e1cticamente todos los elementos de dichas operaciones de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplos de ello son los <strong>productores de material de oficina<\/strong>, los fabricantes de archivadores y los fabricantes de muebles de oficina.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Las agencias de publicidad<\/strong> y las empresas de relaciones p\u00fablicas pueden estar igualmente en la categor\u00eda generalista, pero muchas desarrollar\u00e1n clientelas especiales.<\/p>\n\n\n\n<p>Los subconjuntos de esta categor\u00eda \u00abgeneralista\u00bb son los productores que venden a todos los sectores, pero prevalecen unos frente a otros. Por ejemplo, los fabricantes de herramientas o los productores de acero que venden a principalmente a fabricantes y muy rara vez a mayoristas, minoristas o empresas financieras.<\/p>\n\n\n\n<p>Otra categor\u00eda generalista, aunque m\u00e1s estrecha, es la del productor que, por la naturaleza de sus productos o servicios, trata exclusivamente con un departamento bien definido, pero casi siempre presente en una empresa o instituci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo:<\/strong> las compa\u00f1\u00edas de n\u00f3mina o de seguros de salud son un ejemplo en este sentido, ya que sus clientes son departamentos financieros o de recursos humanos, pero est\u00e1n presentes en la mayor\u00eda de empresas sin importar su sector.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u25cf&nbsp;Especialistas del canal.&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A este grupo pertenecen aquellas empresas que utilizan distribuidores especializados para la comercializaci\u00f3n de sus productos. La venta real puede tener lugar en reuniones anuales o estacionales en las que la empresa acoge a sus distribuidores, hace presentaciones y utiliza dos o tres d\u00edas para negociar los pedidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando hay que a\u00f1adir o cambiar distribuidores, la compa\u00f1\u00eda, a menudo, se involucra en un complejo proceso de reclutamiento para alinear al candidato adecuado con su marca.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En algunas industrias, por ejemplo, la venta de embarcaciones de recreo<\/strong>, las transacciones se realizan directamente con el canal minorista y las empresas de automoci\u00f3n tratan directamente con los concesionarios a trav\u00e9s de administraciones de \u00abzona\u00bb intermedias, propiedad de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Las tres categor\u00edas generales esbozadas no presentan una descripci\u00f3n exhaustiva<\/strong>, y existe todo tipo de variantes y especializaciones y, por supuesto, dentro de las grandes empresas, las diferentes divisiones pueden utilizar diferentes m\u00e9todos para llegar a sus mercados, pero ubicar nuestra empresa en uno de estos tres grupos nos facilitar\u00e1 la tarea de elaboraci\u00f3n de una estrategia de comunicaci\u00f3n al ayudarnos a identificar nuestro target.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas.png\" alt=\"Diferencias entre el marketing B2B y el B2C\" class=\"wp-image-17693\" title=\"Diferencias entre el marketing B2B y el B2C\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/visitas-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencias entre el marketing B2B y el B2C<\/h2>\n\n\n\n<p>Como hemos mencionado, el marketing B2B no es m\u00e1s complejo que el marketing \u201ctradicional\u201d B2C, pero existe una serie de diferencias que debemos tener en cuenta a la hora de llevarlo a cabo. Las resumimos ahora:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba Tama\u00f1o de los mercados B2B vs. B2C<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>En B2B suelen ser peque\u00f1os mercados verticales<\/strong>, a menudo de tama\u00f1o de nicho, compuestos por miles de posibilidades de venta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mientras que en B2C<\/strong>&nbsp;suelen ser grandes mercados amplios con acceso de decenas de miles de millones de opciones de venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba Proceso de compra<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>En B2B<\/strong>&nbsp;las ventas suelen tener un proceso de compra complejo y, a menudo, conlleva meses de trabajo su cierre utilizando diversas estrategias, como captaci\u00f3n de leads, reuniones, <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/07\/25\/envio-masivo-de-emails-gratis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">env\u00edo de emails<\/a>, llamadas, demostraciones, etc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mientras que en B2C<\/strong>&nbsp;las ventas tienen periodos cortos de compra que van desde unos minutos (compra impulsiva), hasta unos d\u00edas. Es una simple venta consumada de forma inmediata.<\/p>\n\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9nJ46kM67SQ?rel=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba&nbsp;Proceso de venta<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>En B2B&nbsp;se trata de ventas consultivas<\/strong> (basadas en la comprensi\u00f3n de las necesidades del cliente y el desarrollo de una relaci\u00f3n de confianza), a veces desde una organizaci\u00f3n de ventas de dos niveles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sin embargo en B2C<\/strong> las ventas suelen ser directas al consumidor o implican a un minorista. El enfoque es una venta de producto tradicional que consiste en \u00abconvencer al consumidor\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba Coste de venta<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Mientras que en B2B<\/strong>&nbsp;las ventas son compras de \u00abmayor cantidad\u00bb, cuyo coste puede ser desde miles de euros hasta decenas de millones de euros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En B2C<\/strong> el coste de las compras va desde c\u00e9ntimos a miles de euros, en el caso de bienes de lujo o grandes inversiones como un coche o una casa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba Decisi\u00f3n de compra<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>En B2B&nbsp;la decisi\u00f3n de comprar<\/strong> est\u00e1 generalmente impulsada por la necesidad y los presupuestos, por lo tanto, tiende a ser una decisi\u00f3n basada en la raz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Y en B2C<\/strong> las decisiones de compra tienden a ser tomadas en base a la expectativa m\u00e1s que a la necesidad o a un presupuesto y, por lo tanto, est\u00e1n desencadenadas por decisiones m\u00e1s emocionales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba Valor de la marca<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Si hablamos de B2B<\/strong> la identidad de marca en los mercados se crea a trav\u00e9s de relaciones personales y ventas consultivas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sin embargo en B2C<\/strong> la identidad de marca en los mercados se crea a trav\u00e9s de la publicidad, y ahora, a trav\u00e9s de los medios sociales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba&nbsp;Valor de cliente a largo plazo<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>En B2B<\/strong> el valor a largo plazo de los clientes es mucho mayor debido al mayor coste de las ventas y a la probabilidad de ventas repetidas o complementarias al mismo cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sin embargo en B2C<\/strong>&nbsp;el valor a largo plazo de un cliente es inferior debido al menor coste de las ventas individuales y a la mayor facilidad para el usuario del cambio de empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores.png\" alt=\"Ventajas y desventajas de los modelos de negocios B2B\" class=\"wp-image-14970\" title=\"Ventajas y desventajas de los modelos de negocios B2B\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentar-lista-suscriptores-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas y desventajas de los modelos de negocios B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Tal y como hemos podido ver previamente, en el marco de la comercializaci\u00f3n B2B, la empresa vende sus productos a otras empresas o negocios directamente y no a los clientes, esto lleva consigo una serie de ventajas frente al marketing B2C, pero tambi\u00e9n algunas dificultades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba 3.1 Ventajas del marketing B2B<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La primera y m\u00e1s importante ventaja de este tipo de marketing es que <strong>la empresa tiene que tratar con otras empresas y no con un gran n\u00famero de clientes<\/strong>. Dado que est\u00e1n involucradas, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil convencer a una sola o a un grupo de ellas sobre los productos, antes que convencer a un gran n\u00famero de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Otra ventaja de este tipo de comercializaci\u00f3n es que, puesto que las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n implicadas, <strong>la cantidad de la transacci\u00f3n de las ventas ser\u00e1 mucho mayor<\/strong>. Cualquier venta de grandes n\u00fameros en vez de realizarse de manera individual a cada cliente, se realiza, en su lugar, en una \u00fanica venta a una empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Otra ventaja del marketing B2B es que, una vez que una empresa pasa a ser tu cliente, permanecer\u00e1 contigo durante mucho tiempo si tu servicio al cliente es bueno. En pocas palabras, <strong>la lealtad a la marca, en el caso de las empresas, es mayor<\/strong> en comparaci\u00f3n con los clientes habituales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25ba&nbsp;3.2 Desventajas del marketing B2B<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La mayor desventaja de este tipo de comercializaci\u00f3n es que el <strong>mercado objetivo es limitado<\/strong>, ya que las empresas a las que puede comercializar o vender sus productos son muy pocas en comparaci\u00f3n con los clientes individuales, que son muchos, por lo que el alcance de la comercializaci\u00f3n es limitado y surgen otras preocupaciones como la tasa de cancelaci\u00f3n de contratos.<\/li>\n\n\n\n<li>Otra desventaja es que la empresa tiene que <strong>dar un descuento en los pedidos<\/strong>, ya que sus pedidos son al por mayor y tienen cierto poder de negociaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con los clientes normales que compran en peque\u00f1as cantidades y, por lo tanto, son tomadores de precios y no tienen poder de negociaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Otra limitaci\u00f3n es que hay varias personas involucradas cuando se vende a las empresas y <strong>las ventas no se pueden hacer de la noche a la ma\u00f1ana<\/strong>, lo que s\u00ed ocurre en el caso del marketing B2C, donde la decisi\u00f3n de compra es instant\u00e1nea. El marketing B2B es un proceso que consume mucho tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos.png\" alt=\"ejemplos de estrategias de marketing b2b\" class=\"wp-image-19321\" title=\"ejemplos de estrategias de marketing b2b\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/gestion-de-proyectos-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de estrategias de marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que ya tenemos la teor\u00eda, veamos algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u25cf\u00a0 <strong>Tetra Pak demuestra su experiencia en marketing y productos<\/strong>. <\/h3>\n\n\n\n<p>Para hacer eso, la compa\u00f1\u00eda envi\u00f3 selectos, coloridos y divertidos correos que llevan a la gente a una mini-aventura. Inclu\u00edan un desplegable que imitaba la apariencia de Instagram, dirigiendo los correos a un portal que ofrece conceptos de dise\u00f1o adicionales y caracter\u00edsticas del producto.<\/p>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a hiper-objetivo (solo se enviaron 72 kits de muestra) tuvo un gran \u00e9xito y obtuvo m\u00e1s de 500 respuestas de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u25cf Xerox utiliza el humor para impulsar el cambio de marca.<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>El humor desempe\u00f1a un papel importante en la campa\u00f1a, que incluye anuncios de televisi\u00f3n, anuncios impresos, e incluso, un cambio de imagen del sitio web de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>En uno de los anuncios, se ve a un monje al que encargan la tarea de traducci\u00f3n de un escrito a distintas lenguas para enviar \u201ccuanto antes\u201d a todos los monasterios del mundo, ante esto, la soluci\u00f3n viene dada a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda de Xerox que facilita los procesos elaboraci\u00f3n de comunicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a de Xerox tuvo un gran \u00e9xito, obteniendo una cobertura positiva de publicaciones como Digiday, Forbes y MediaPost. El v\u00eddeo principal de la campa\u00f1a en YouTube acumul\u00f3 casi 1,7 millones de visitas en cuatro meses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u25cf Adobe aprovecha el centro de contenido para cambiar la percepci\u00f3n del comprador. <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El finalista del premio Insight Community of the Year, Adobe, se hizo un nombre en el negocio de la autoedici\u00f3n. Necesitaba ampliar la percepci\u00f3n del mercado m\u00e1s all\u00e1 de la autoedici\u00f3n cuando adquiri\u00f3 Omniture, una empresa de an\u00e1lisis de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>En particular, la empresa necesitaba una forma de involucrar regularmente a los l\u00edderes de marketing, el principal p\u00fablico objetivo de Omniture.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png\" alt=\"Ejemplos de negocios en internet B2B\" class=\"wp-image-34541\" title=\"Ejemplos de negocios en internet B2B\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/roi-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de modelos de negocios en internet B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, se muestran ejemplos de negocios en internet B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Danish Water Technology<\/strong> es una soluci\u00f3n de infraestructura de tuber\u00edas de agua para hogares e instalaciones. Este sitio web B2B se ha convertido en un indicador de la ambici\u00f3n de Dinamarca por encontrar y desarrollar formas mejores, m\u00e1s baratas y eficientes de manejar las tecnolog\u00edas del agua.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ACME<\/strong> es un importante proveedor de tara y embalaje para cargadores y operadores log\u00edsticos. Cada color, imagen y contenido en su web site de ecommerce B2B debe evocar una respuesta emocional de compradores, y lo consigue.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alibaba<\/strong>, con sede en China, es uno de los mejores ejemplos de B2B en el comercio electr\u00f3nico. Para empezar, m\u00e1s de 18 millones de compradores y vendedores de unos 240 pa\u00edses est\u00e1n utilizando esta plataforma para sus negocios. La compa\u00f1\u00eda de comercio electr\u00f3nico fue lanzada en 1999, y ahora es propietaria del sitio web de comercio electr\u00f3nico m\u00e1s grande del mundo. Actualmente, est\u00e1 considerada como la mayor plataforma global de comercio electr\u00f3nico para peque\u00f1as empresas de todo el mundo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consejos para redactar mejores mensajes B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Investigar el marketing B2B siempre puede ser beneficioso para tu marca. Sin embargo, escribir un mensaje B2B poderoso que atraiga a tu p\u00fablico objetivo es otro asunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Smart Insights, el 36% de los profesionales que trabajan en empresas B2B carecen de un plan de marketing concreto y eligen el marketing ad hoc en lugar de planificar su estrategia de contenido. <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, <strong>el 84% de los expertos en el uso de marketing B2B trabajan con email marketing<\/strong> como fuente principal de generaci\u00f3n y difusi\u00f3n de leads, con un 56% asignando presupuestos significativos al marketing B2B. De hecho, 99 empresas informaron que casi el 50% de todas las empresas B2B asignan 10% o m\u00e1s para marketing, y el 47% aplica el copywriting como parte de su estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya sea una peque\u00f1a empresa, una startup o una corporaci\u00f3n internacional, el panorama empresarial posterior a COVID-19 est\u00e1 destinado a cambiar a favor de una red B2B estable. No hay tiempo que perder, tienes que actualizar tu estrategia de marketing y aprender c\u00f3mo escribir un primer mensaje B2B sorprendente para conseguir m\u00e1s clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, quiero explicarte como usar el marketing B2B, as\u00ed como a los beneficios de profundizar en el marketing de contenido&nbsp;en los siguientes p\u00e1rrafos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Escribe un briefing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando diluimos el marketing B2B en varios puntos, podemos ver que no es tan diferente del marketing B2C en t\u00e9rminos de redacci\u00f3n. Sin embargo, se diferencia de manera importante en algo: tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Atraer clientes<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Esto es diferente a acercarse a los representantes de la empresa con ofertas de colaboraci\u00f3n o networking. Es por eso que la ciencia de escribir contenido B2B deber\u00eda comenzar por el briefing. Para aprovechar tus mensajes B2B, intenta responder las siguientes preguntas en tu briefing:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQuieres atraer empresas locales o internacionales?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfA qu\u00e9 sectores deseas dirigirte?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia y en qu\u00e9 escala podr\u00e1s escribir contenido B2B?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de contenido deseas incluir en tu estrategia?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 tipo de presupuesto y cronograma est\u00e1s trabajando?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Define los canales de entrega<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mencionamos que el marketing por email es el canal de elecci\u00f3n predominante para los mensajes B2B, y por una buena raz\u00f3n. Es probable que cada representante, director ejecutivo o gerente de la empresa verifique su bandeja de entrada varias veces al d\u00eda. \u00bfQu\u00e9 mejor manera de llegar a ellos y apelar a su sentido de networking que escribiendo un email?<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque el email es muy popular en el mundo B2B, no deber\u00eda ser un factor limitante para tu estrategia. Cada vez m\u00e1s empresas utilizan canales de redes sociales como Twitter y LinkedIn para publicitar&nbsp; su marca. Puedes utilizar plataformas como YouTube y motores de b\u00fasqueda como Google e integrar anuncios PPC en tu estrategia B2B. Si deseas ser creativo, puedes utilizar la transmisi\u00f3n en vivo de las redes sociales o&nbsp; los podcasts para atraer partners B2B para tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Busca canales que puedan ayudarte a causar una buena primera impresi\u00f3n en tus prospectos. Esta no es una tarea f\u00e1cil, ya que necesitar\u00e1s trabajar con opciones relacionadas con tu marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3.\u00a0<\/strong>Intenta defender una causa social relevante para ti y tu audiencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Ser socialmente responsable es una excelente manera de crear buenas primeras impresiones de tu marca al escribir mensajes B2B. Se espera que las empresas de los sectores B2B y B2C defiendan algo relacionado con su declaraci\u00f3n de misi\u00f3n y valores. Algunos de los temas sociales m\u00e1s populares y candentes que puedes abordar al escribir tu contenido B2B incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Igualdad de g\u00e9nero<\/li>\n\n\n\n<li>Black lives matter<\/li>\n\n\n\n<li>Derechos de la infancia<\/li>\n\n\n\n<li>Derechos de los animales<\/li>\n\n\n\n<li>Preservaci\u00f3n ambiental<\/li>\n\n\n\n<li>Salud y fitness<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Elegir apoyar una o m\u00e1s de estas causas en tus materiales de marketing ayudar\u00e1 enormemente a tu publicidad. Como resultado, m\u00e1s empresas estar\u00e1n dispuestas a trabajar con tu marca en el futuro. Aseg\u00farate de que tu cartera de negocios y el historial de la empresa coincidan con la causa que quieres apoyar para evitar el escrutinio p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer.png\" alt=\"Intenta trabajar con influencers respetados\" class=\"wp-image-18915\" title=\"Intenta trabajar con influencers respetados\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/elegir-influencer-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Intenta trabajar con influencers respetados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los influencers pueden jugar un papel vital en tu estrategia de marketing B2B. Puedes ponerte en contacto con personas influyentes por email, redes sociales o mensajes privados. La mayor\u00eda de los influencers estar\u00e1n dispuestos a hablar contigo, para buscar alternativas de colaboraci\u00f3n, ya sea a cambio de dinero u otros Beneficios. Tambi\u00e9n puedes utilizar influencers corporativos B2B en tu industria, como altos ejecutivos o profesionales jubilados, invit\u00e1ndolos a escribir para tu blog, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta es una estrategia que traer\u00e1 resultados a largo plazo, ya que requiere inversi\u00f3n en t\u00e9rminos de tiempo y dinero, tanto para mantenerse en contacto como para crear una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con tus partners, ya qu\u00e9 tendr\u00e1s que gastar dinero invirtiendo en los influencers que has elegido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. <\/strong>Los datos estad\u00edsticos y las pruebas sociales funcionan de maravilla<\/h3>\n\n\n\n<p>Si deseas que otras empresas est\u00e9n dispuestas a trabajar contigo, debes demostrarles tu val\u00eda desde el principio. Una prueba social en forma de testimonios, an\u00e1lisis, citas y entrevistas puede ser extremadamente \u00fatil como parte de tu estrategia de marketing B2B. Del mismo modo, los datos estad\u00edsticos que muestran el desempe\u00f1o anterior de tu empresa pueden ayudar a cambiar el rumbo a tu favor. Mensajes B2B sin ninguna prueba La informaci\u00f3n social o emp\u00edrica a menudo podr\u00eda perderse.<\/p>\n\n\n\n<p>A juzgar por las redes sociales hoy en d\u00eda, el 84% de las personas conf\u00edan en las recomendaciones de personas que conocen, mientras que la prueba social puede generar un aumento de hasta 210% en las conversiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edas contactar con tus partners o clientes y solicitar materiales de referencia, testimonios y contenido similar. Tambi\u00e9n puedes realizar entrevistas o enviar encuestas sobre la experiencia de tus clientes con tu marca hasta ahora. Recopila prueba social constantemente, ya que nunca sabes cu\u00e1ndo podr\u00edas necesitarla, como en el caso de escribir mensajes B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. <\/strong>Escribe una primera l\u00ednea impactante<\/h3>\n\n\n\n<p>Independientemente de si quieres trabajar con marketing por email, redes sociales o PPC para tus mensajes B2B, la primera l\u00ednea puede significar el \u00e9xito o el fracaso de tu campa\u00f1a de marketing. Muy pocas personas tienen el tiempo y la paciencia para leer contenidos de marcas con las que no est\u00e1n familiarizados, especialmente en el mundo B2B. Por lo tanto, tu l\u00ednea de apertura debe ser lo m\u00e1s informativa y directa posible para romper el proverbial hielo r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes llamar la atenci\u00f3n de tus lectores haciendo una pregunta o indicando un hecho sobre un problema conocido en tu industria. Del mismo modo, puedes abrir con una cita de alguien conocido en tu industria. No confunda a los lectores B2B con los clientes B2C. Los representantes de una empresa, aunque siguen siendo humanos, tienen diferentes triggers emocionales y siguen m\u00e1s su l\u00f3gica que la intuici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Al escribir la l\u00ednea de apertura de tus mensajes B2B, ser\u00e1 necesario tener en cuenta todos los factores que discutimos anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"500\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer.jpg\" alt=\"Apela a la personalidad profesional de tus lectores\" class=\"wp-image-35153\" title=\"Apela a la personalidad profesional de tus lectores\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer.jpg 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer-300x238.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Influencer-110x87.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. <\/strong>Apela a la personalidad profesional de tus lectores<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, es importante se\u00f1alar que para atraer lectores B2B, deber\u00e1s tratarlos como una extensi\u00f3n de sus empresas. Esto significa que un ejecutivo de marketing de una empresa minorista internacional no es un \u00abMike\u00bb o una \u00abLisa\u00bb, es un ejecutivo de marketing. Puede ser un poco complicado escribir mensajes B2B que no sean personalizados y, en cambio, tratar a las personas como empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, este es un enfoque profesional y respetuoso de la mensajer\u00eda B2B, que no asume nada sobre la persona del otro lado. Podr\u00eda ser una buena idea investigar sobre las empresas con las que quieres contactar. Esto puede brindarte una perspectiva adicional sobre qui\u00e9nes son, los valores que defienden y qu\u00e9 puntos de inter\u00e9s coinciden con los tuyos. Si eres capaz de crear una conexi\u00f3n con estos profesionales, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil obtener respuestas positivas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante escribir mensajes B2B atractivos para tu empresa?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Antes de concluir, tenemos que abordar el tema del elefante en la sala: \u00bfpor qu\u00e9 escribir mensajes B2B en primer lugar? Existen numerosas empresas que ofrecen productos o servicios como el tuyo. Lo que lo distingue de los dem\u00e1s es la cultura, los objetivos a largo plazo, el equipo y la declaraci\u00f3n de misi\u00f3n de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Es probable que las empresas con mentalidades, objetivos y operaciones similares funcionar\u00e1n de manera similar y estar\u00e1n m\u00e1s abiertas a colaboraciones y networking B2B. Entonces, algunas de las razones para escribir mensajes B2B en 2021 incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Representaci\u00f3n de marca profesional y generaci\u00f3n de autoridad en el sector<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar partners potenciales y filtrar empresas inviables m\u00e1s r\u00e1pidamente<\/li>\n\n\n\n<li>Crear una estrategia de marketing escalable<\/li>\n\n\n\n<li>Cultivar clientes potenciales B2B y prospectar opciones de cooperaci\u00f3n a largo plazo<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar el ROI<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy vamos a hablar de un tipo de marketing al que normalmente no se dedican muchas entradas pero que es tan importante como el marketing dirigido a consumidores (B2C) y que lleva presente tanto tiempo como esta: el marketing B2B. Con esta entrada vamos sentar las bases te\u00f3ricas de este tipo de marketing, vamos a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":34936,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[232],"tags":[],"class_list":["post-39269","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u25b6\ufe0e Marketing B2B: Tipos y Modelos de Negocio en 2026<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u25b6\ufe0e Utiliza el marketing B2B para impulsar tus ventas dirigidas a otras empresas u organizaciones \u2705 \u00a1Todo lo tienes en Mailrelay!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u25b6\ufe0e Marketing B2B: Tipos y Modelos de Negocio en 2026\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u25b6\ufe0e Utiliza el marketing B2B para impulsar tus ventas dirigidas a otras empresas u organizaciones \u2705 \u00a1Todo lo tienes en Mailrelay!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-09-20T07:27:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-22T11:00:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mailrelay\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"19 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Mailrelay\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1f7ee5eaee3d07f9e6949605b705d809\"},\"headline\":\"Marketing B2B: \u00bfQu\u00e9 es? Tipos y ejemplos de modelos de negocio B2B\",\"datePublished\":\"2018-09-20T07:27:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-22T11:00:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/\"},\"wordCount\":4017,\"commentCount\":2,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/marketing-b2b.png\",\"articleSection\":[\"marketing\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/\",\"name\":\"\u25b6\ufe0e Marketing B2B: Tipos y Modelos de Negocio en 2026\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/marketing-b2b.png\",\"datePublished\":\"2018-09-20T07:27:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-22T11:00:22+00:00\",\"description\":\"\u25b6\ufe0e Utiliza el marketing B2B para impulsar tus ventas dirigidas a otras empresas u organizaciones \u2705 \u00a1Todo lo tienes en Mailrelay!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/marketing-b2b.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/marketing-b2b.png\",\"width\":630,\"height\":340,\"caption\":\"marketing b2b\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2018\\\/09\\\/20\\\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing B2B: \u00bfQu\u00e9 es? Tipos y ejemplos de modelos de negocio B2B\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Mailrelay\",\"description\":\"Mailrelay.com - Email Marketing Software\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Mailrelay\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/mailrelay-logo.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/mailrelay-logo.jpg\",\"width\":613,\"height\":291,\"caption\":\"Mailrelay\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/Mailrelay\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/mailrelay\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/mailrelay-email-marketing\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1f7ee5eaee3d07f9e6949605b705d809\",\"name\":\"Mailrelay\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/98056ba61a7c432436a72d08508235f4247b3f9a3dd16cc294ccec362471fa51?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/98056ba61a7c432436a72d08508235f4247b3f9a3dd16cc294ccec362471fa51?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/98056ba61a7c432436a72d08508235f4247b3f9a3dd16cc294ccec362471fa51?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Mailrelay\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/mailrelay\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u25b6\ufe0e Marketing B2B: Tipos y Modelos de Negocio en 2026","description":"\u25b6\ufe0e Utiliza el marketing B2B para impulsar tus ventas dirigidas a otras empresas u organizaciones \u2705 \u00a1Todo lo tienes en Mailrelay!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"\u25b6\ufe0e Marketing B2B: Tipos y Modelos de Negocio en 2026","og_description":"\u25b6\ufe0e Utiliza el marketing B2B para impulsar tus ventas dirigidas a otras empresas u organizaciones \u2705 \u00a1Todo lo tienes en Mailrelay!","og_url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/","og_site_name":"Mailrelay","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","article_published_time":"2018-09-20T07:27:39+00:00","article_modified_time":"2025-12-22T11:00:22+00:00","og_image":[{"width":630,"height":340,"url":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png","type":"image\/png"}],"author":"Mailrelay","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@mailrelay","twitter_site":"@mailrelay","twitter_misc":{"Escrito por":"Mailrelay","Tiempo de lectura":"19 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/"},"author":{"name":"Mailrelay","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/person\/1f7ee5eaee3d07f9e6949605b705d809"},"headline":"Marketing B2B: \u00bfQu\u00e9 es? Tipos y ejemplos de modelos de negocio B2B","datePublished":"2018-09-20T07:27:39+00:00","dateModified":"2025-12-22T11:00:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/"},"wordCount":4017,"commentCount":2,"publisher":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png","articleSection":["marketing"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/","url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/","name":"\u25b6\ufe0e Marketing B2B: Tipos y Modelos de Negocio en 2026","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png","datePublished":"2018-09-20T07:27:39+00:00","dateModified":"2025-12-22T11:00:22+00:00","description":"\u25b6\ufe0e Utiliza el marketing B2B para impulsar tus ventas dirigidas a otras empresas u organizaciones \u2705 \u00a1Todo lo tienes en Mailrelay!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#primaryimage","url":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png","contentUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png","width":630,"height":340,"caption":"marketing b2b"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b-que-es-tipos-y-ejemplos-de-modelos-de-negocio\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing B2B: \u00bfQu\u00e9 es? Tipos y ejemplos de modelos de negocio B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#website","url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/","name":"Mailrelay","description":"Mailrelay.com - Email Marketing Software","publisher":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#organization","name":"Mailrelay","url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/mailrelay-logo.jpg","contentUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/mailrelay-logo.jpg","width":613,"height":291,"caption":"Mailrelay"},"image":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","https:\/\/x.com\/mailrelay","https:\/\/www.youtube.com\/mailrelay-email-marketing"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/person\/1f7ee5eaee3d07f9e6949605b705d809","name":"Mailrelay","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/98056ba61a7c432436a72d08508235f4247b3f9a3dd16cc294ccec362471fa51?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/98056ba61a7c432436a72d08508235f4247b3f9a3dd16cc294ccec362471fa51?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/98056ba61a7c432436a72d08508235f4247b3f9a3dd16cc294ccec362471fa51?s=96&d=mm&r=g","caption":"Mailrelay"},"sameAs":["https:\/\/mailrelay.com"],"url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/mailrelay\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png",630,340,false],"thumbnail":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b-300x162.png",300,162,true],"medium_large":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png",630,340,false],"large":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png",630,340,false],"1536x1536":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png",630,340,false],"2048x2048":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png",630,340,false],"testimonials":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b-110x59.png",110,59,true],"author-image":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png",60,32,false],"yarpp-thumbnail":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-b2b.png",120,65,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Mailrelay","author_link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/mailrelay\/"},"uagb_comment_info":7,"uagb_excerpt":"Hoy vamos a hablar de un tipo de marketing al que normalmente no se dedican muchas entradas pero que es tan importante como el marketing dirigido a consumidores (B2C) y que lleva presente tanto tiempo como esta: el marketing B2B. Con esta entrada vamos sentar las bases te\u00f3ricas de este tipo de marketing, vamos a&hellip;","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39269"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39269\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":87689,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39269\/revisions\/87689"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39269"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}