{"id":39747,"date":"2019-09-18T07:50:28","date_gmt":"2019-09-18T07:50:28","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/09\/18\/que-es-un-director-de-marketing-y-que-funciones-tiene\/"},"modified":"2025-05-13T10:42:31","modified_gmt":"2025-05-13T10:42:31","slug":"director-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/09\/18\/director-de-marketing\/","title":{"rendered":"Director de Marketing (CMO): Funciones, habilidades y salario"},"content":{"rendered":"\n<p>Es habitual que las empresas, a partir de un determinado tama\u00f1o, dispongan de un Director de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Este departamento y las funciones que en \u00e9l se desempe\u00f1an empiezan a tener un peso importante en la estrategia global de la organizaci\u00f3n. Y eso, requiere una especializaci\u00f3n de m\u00e1s alto nivel, como la que puede dar el puesto que hoy abordamos en este post.<\/p>\n\n\n\n<p>Una PYME ya suele contar con esta figura, porque lo que la empresa necesita es tener puestos clave con responsabilidades departamentales que le permita una gesti\u00f3n interna adecuada que le permita alcanzar el Budget presupuestado para ese a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a ver qu\u00e9 <strong>es exactamente un Director de Marketing<\/strong>, sus funciones principales, el salario en el que se mueve y, algo importante: <strong>c\u00f3mo ser un buen profesional en este puesto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un director o directora de Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p><em>El <strong>director o directora de Marketing o CMO (Chief Marketing Oficer)<\/strong> es la persona encargada de planificar y gestionar las actividades de su departamento, gestionando los recursos disponibles y con el prop\u00f3sito de contribuir a alcanzar los objetivos globales de la empresa. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas est\u00e1n estructuradas en departamentos y es imprescindible que <strong>cada uno de sus directores trabajen de forma coordinada<\/strong>, si queremos encontrar el \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, estos mandos intermedios, deben mantener una comunicaci\u00f3n fluida entre ellos y el gerente.<\/p>\n\n\n\n<p>Te lo muestro con este gr\u00e1fico:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"944\" height=\"358\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico.jpg\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es un Director de Marketing?\" class=\"wp-image-22355\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es un Director de Marketing?\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico.jpg 944w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-300x114.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-768x291.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-110x42.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 944px) 100vw, 944px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>De cualquier modo, el <strong>Director de Marketing es una de las piezas importantes para la estrategia de la empresa<\/strong> y su relaci\u00f3n con Ventas es muy, muy estrecha. A continuaci\u00f3n, vemos por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/marketing-relacional.png\" alt=\"funciones director marketing\" class=\"wp-image-18926\" style=\"width:839px;height:auto\" title=\"\u00bfQu\u00e9 funciones tiene un Director de Marketing?\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/marketing-relacional.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/marketing-relacional-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/marketing-relacional-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 funciones tiene un Director de Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos a ver cu\u00e1les son las <strong>5 principales funciones<\/strong> que tiene esta figura en la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Crear el Plan de Marketing de la Empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque te parezca muy evidente esta tarea, hay numerosas organizaciones que trabajan sin esta esta planificaci\u00f3n. Si es tu caso, te recomiendo que te pongas cuanto antes con ello. Con \u00e9l consigues:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>No desviarte de la estrategia definida.<\/li>\n\n\n\n<li>Tener una visi\u00f3n completa del mercado, tu posici\u00f3n en \u00e9l y la de tu competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Saber el presupuesto que puedes gastar para cada acci\u00f3n planificada.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Esta visi\u00f3n conjunta facilita que tu empresa consiga los objetivos que se ha propuesto.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes c\u00f3mo realizar un buen plan siendo el director de marketing:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00bfC\u00f3mo hacer un Plan de Marketing? Qu\u00e9 es y claves\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tRDnpQK1CXo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Implementar el Plan de Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Una estrategia tiene que ser viable, como los objetivos SMART que contiene. Por tanto, el hecho de crear el documento lleva asociada la responsabilidad de implementarlo y definir c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alcanzar cada uno de esos objetivos significa definir una estrategia<\/strong>, individual o conjunta, para algunos de ellos. Cuando el Director de Marketing los se\u00f1ala, tiene que saber, tambi\u00e9n, c\u00f3mo lograrlos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Liderar el departamento y conectar su estrategia con el resto de los de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>El <strong>Director de Marketing es el responsable de toda la imagen de marca de la empresa<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Esa imagen que se da tiene que ser coherente con la realidad de la organizaci\u00f3n, mostrando siempre la cara m\u00e1s humana de los valores que hay tras ella. <\/p>\n\n\n\n<p>Es necesario que conozca los procesos internos para poder transmitirlos a los clientes potenciales en la forma y tono adecuados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Colaborar con el Departamento Comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Los nuevos <strong>m\u00e9todos colaborativos entre ambos<\/strong>, como el Social Selling, consigue que las estrategias entre ambos se complementen y ayuden a la consecuci\u00f3n de los objetivos de las dos partes.<\/p>\n\n\n\n<p>No olvidemos lo cerca que est\u00e1 uno de otro: <em>si Marketing tiene como objetivo fomentar la comercializaci\u00f3n de un producto o servicio, Comercial es el encargarlo de venderlo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Estar actualizado<\/h3>\n\n\n\n<p>Este sector avanza r\u00e1pidamente en la actualidad debido, en gran manera, a la incorporaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda en la vida cotidiana de las personas. <\/p>\n\n\n\n<p>Esta es la raz\u00f3n por la que este responsable <strong>ha de estar al d\u00eda de todas las novedades e innovaci\u00f3n que se produce en el sector.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8--x5CcLGyw\" width=\"800\" height=\"500\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Habilidades para ser un buen director de marketing<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.\u00a0 Liderazgo<\/h3>\n\n\n\n<p>Hay numerosa bibliograf\u00eda sobre c\u00f3mo ser un buen l\u00edder, por tanto, no me voy detener mucho aqu\u00ed. S\u00ed que quiero se\u00f1alar que no consiste en mandar, sino en <strong>influir en el equipo para que trabaje unido y de una manera definida.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9ste car\u00e1cter tambi\u00e9n influye en la capacidad para relacionarse, de forma adecuada con el resto de los responsables de departamento, mostrando siempre la relevancia que el Marketing toma, cada vez m\u00e1s, en las empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00a0Visi\u00f3n estrat\u00e9gica del negocio<\/h3>\n\n\n\n<p>Estamos hablando de un departamento clave para la reputaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n. La imagen que nuestros clientes objetivo tienen de nosotros es uno de los pilares del crecimiento de todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esta raz\u00f3n es importante que el Director de Marketing tenga una visi\u00f3n global de la empresa, de forma que pueda materializar cada parte de ella en la <strong>comunicaci\u00f3n digital externa e interna.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Capacidad organizativa y anal\u00edtica<\/h3>\n\n\n\n<p>Evidentemente, si hablamos de una persona cuya funci\u00f3n principal es la de crear una estrategia, ser organizado y anal\u00edtico son aptitudes imprescindibles en su perfil.<\/p>\n\n\n\n<p>La planificaci\u00f3n conlleva buena dosis de ambas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>La <strong>organizaci\u00f3n<\/strong>, para plasmar de forma clara para todos los pasos a seguir y c\u00f3mo darlos.<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>anal\u00edtica<\/strong>, para saber interpretar los resultados obtenidos y ponerlos en concordancia con los objetivos globales de la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Soportar el estr\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p>El Departamento de Marketing est\u00e1 muy relacionado con las ventas y por eso puede aparecer <strong>momentos cr\u00edticos relacionados con alguna <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/03\/07\/mantener-negocio-a-flote-en-tiempos-de-crisis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">crisis de la empresa<\/a><\/strong>. Ese estr\u00e9s y esa presi\u00f3n tiene que saber canalizarla y gestionarla para que no afecte al resto del equipo y las condiciones de trabajo sigan siendo las \u00f3ptimas.<\/p>\n\n\n\n<p>En situaciones complicadas, el Director de Marketing tiene que mantener la calma para encontrar la soluci\u00f3n que revierta esta circunstancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Ser creativo y de mente abierta<\/h3>\n\n\n\n<p>En este post ya hemos dicho en un par de ocasiones que <strong>el mundo del Marketing evoluciona muy r\u00e1pidamente<\/strong>. Por eso, ser capaz de incorporar esos cambios a la estrategia de la empresa, es una aptitud muy valorada en el perfil que estamos analizando.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser vanguardista y creativo le permite no esperar a que otros (o la competencia) lo haga antes. Si es capaz de visualizar c\u00f3mo encajar ese progreso, <strong>situar\u00e1 a su empresa como un referente en el sector.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Inteligencia emocional<\/h3>\n\n\n\n<p>Liderar un equipo y ser el departamento m\u00e1s expuesto a la imagen que proyecta una marca requiere de tener habilidad para tratar a las personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Son muchas y muy diferentes con las que ha de tratar un Director de Marketing, de su propio departamento y de otros. Por tanto, es muy valioso<strong> saber gestionar h\u00e1bilmente las emociones de todos ellos (y las propias) y manejarlas para que todos den lo mejor<\/strong> y queden satisfechos con su trabajo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Amar el Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Si no te gusta lo que haces, es mejor que te dediques a otra cosa que s\u00ed te apasione. \u00c9sta es la base de todo porque, <strong>cuando disfrutas con tu trabajo, todo fluye<\/strong>. Un Director de Marketing, hace que ese optimismo sea contagioso y que el ambiente laboral sea el \u00f3ptimo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing.png\" alt=\"\u00bfCu\u00e1nto cobra un Director de Marketing?\" class=\"wp-image-12976\" style=\"width:840px;height:auto\" title=\"\u00bfCu\u00e1nto cobra un Director de Marketing?\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1nto cobra un Director de Marketing? Salarios<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada a\u00f1o se realizan estudios de los salarios medios que reciben los diferentes puestos que se ocupan en el Marketing Digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Para dar una respuesta en este post a la pregunta de <strong>cu\u00e1l es el sueldo de un Director de Marketing en Espa\u00f1a<\/strong>, he repasado los 3 \u00faltimos a\u00f1os de dos empresas diferentes: Michael Page y Talent Tunity.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Evidentemente, <strong>la experiencia<\/strong> de cada persona determina ese sueldo. No es lo mismo un Junior que un senior o \u00e9ste con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n he visto que en estas cantidades influye si se tienen <strong>estudios universitarios<\/strong>, aunque, lo normal es que los pidan para un cargo como \u00e9ste.<\/li>\n\n\n\n<li>Tener un <strong>nivel alto de ingl\u00e9s<\/strong> es otra de las variables que aparece en estos estudios.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Repasando los n\u00fameros he visto que el sueldo ha ido aumentando con el paso de los a\u00f1os, signo inequ\u00edvoco de la importancia que el Marketing tiene en las empresas. Tambi\u00e9n los requerimientos han crecido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hablamos que la media del sueldo de un Director de Marketing en Espa\u00f1a es de 70.000\u20ac<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"852\" height=\"601\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-2.jpg\" alt=\"\u00bfCu\u00e1nto cobra un Director de Marketing?\" class=\"wp-image-22371\" title=\"\u00bfCu\u00e1nto cobra un Director de Marketing?\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-2.jpg 852w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-2-300x212.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-2-768x542.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/director-de-marketing-grafico-2-110x78.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 852px) 100vw, 852px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramienta imprescindible para el director de marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Ya sea para la <strong>comunicaci\u00f3n con proveedores, con clientes o con el resto de trabajadores y compa\u00f1eros de la empresa<\/strong>, el <span style=\"text-decoration: underline;\">email masivo<\/span> es una herramienta imprescindible.<\/p>\n\n\n\n<p>Permite una comunicaci\u00f3n directa y eficaz, aunque la otra persona no est\u00e9 disponible en ese momento, podr\u00e1 ver el mensaje luego, y responder cuando le sea posible.<\/p>\n\n\n\n<p>Una herramienta tan importante, <strong>no nos puede dejar tirados en el peor momento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por eso Mailrelay ofrece una <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/05\/04\/comparativa-marketing-por-email-gratis-mailrelay-vs-sendinblue-vs-mailchimp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramienta de mailings<\/a> masivos gratis,&nbsp;<strong>con el mejor soporte t\u00e9cnico gratuito:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u25ba Env\u00eda hasta 80.000 emails cada mes gratis<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Gratis, sin publicidad, sin l\u00edmite de env\u00edos diario, gratis de verdad, algo que realmente nos separa del resto de herramientas competidoras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones<\/h2>\n\n\n\n<p>Actualmente, el <strong>Director de Marketing<\/strong> se cotiza al alta, con sueldos que empiezan a equipararse al de otros responsables tradicionales de las empresas. <\/p>\n\n\n\n<p>Sus aptitudes se valoran y se miran con esmero en las personas que desarrollan este puesto. <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n, porque sus funciones son cada vez m\u00e1s cambiantes y se requiere de una gran dosis de creatividad y flexibilidad mental.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, es necesario que el Director de Marketing est\u00e9 en continua formaci\u00f3n profesional. El ritmo al que evoluciona este sector es alto y ya es una realidad.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><a href=\"https:\/\/soniadurolimia.com\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"250\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/soniadurolimia.png\" alt=\"Sonia Duro Limia\" class=\"wp-image-20358\" style=\"width:840px;height:auto\" title=\"Sonia Duro Limia\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/soniadurolimia.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/soniadurolimia-300x119.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/soniadurolimia-110x44.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es habitual que las empresas, a partir de un determinado tama\u00f1o, dispongan de un Director de Marketing. 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