{"id":40104,"date":"2019-08-15T06:47:56","date_gmt":"2019-08-15T06:47:56","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/08\/15\/email-marketing-crm-dispara-tus-ventas\/"},"modified":"2024-07-10T09:47:33","modified_gmt":"2024-07-10T09:47:33","slug":"email-marketing-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/08\/15\/email-marketing-crm\/","title":{"rendered":"Email Marketing + CRM = Dispara tus ventas"},"content":{"rendered":"

Vivimos un nuevo tiempo en el que marketers y comerciales<\/strong> trabajan juntos.<\/p>\n

Vivimos en la era del inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n

El inbound marketing<\/strong> consiste en hacer marketing<\/strong> para conseguir emails de potenciales clientes, y as\u00ed enviarles campa\u00f1as de email marketing<\/a>, y luego seguir la conversaci\u00f3n a trav\u00e9s de un CRM cuando muestren inter\u00e9s, para finalmente venderles nuestro producto servicio.<\/p>\n

As\u00ed que en este art\u00edculo te quiero contar paso a paso c\u00f3mo lo hacemos nosotros mismos en nuestra empresa (SumaCRM) para que por si te sirve puedas inspirarte con nuestro proceso.<\/p>\n\n

1. Marketing para conseguir emails de potenciales clientes<\/h2>\n

Actualmente tenemos 100.456 usuarios que visitan nuestra web al mes.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

Lo que nos suponen entre 700 a 1000 registros al mes de potenciales clientes.<\/p>\n

Llegar a estos buenos n\u00fameros ha sido gracias a que durante 4 a\u00f1os hemos estado probado todos los posibles canales de marketing, qued\u00e1ndonos s\u00f3lo con los que son m\u00e1s rentables<\/p>\n

\u00b7 SEO:<\/strong> El SEO nos trae el 30% de los clientes. Consiste en escribir un art\u00edculo por cada b\u00fasqueda por las que est\u00e9n hoy en d\u00eda buscando tus potenciales clientes en Google. Si quieres aprender de SEO te recomiendo el curso SEO de Romuald Fons<\/strong>.<\/p>\n

\u00b7 Blog:\u00a0<\/strong> El 50% de nuestros clientes vienen por nuestro blog. En el blog contamos con 100% y dando datos reales lo que estamos haciendo nosotros mismos hasta llegar a facturar 100.000\u20ac\/mes. Este es un tema m\u00e1s amplio que hablar de CRM pero como quien quiera aprender a gestionar su empresa mejor, y vender m\u00e1s, es muy probable que tambi\u00e9n necesite un CRM, es una fuente de marketing espectacular.<\/p>\n

\u00b7 Curso de Ventas:<\/strong> El 10% proviene del curso de ventas. Hemos creado un curso de ventas gratuito, que si te apuntas poniendo tu email, recibes una lecci\u00f3n cada 2 d\u00edas con todo lo que hemos aprendido nosotros mismos sobre ventas, hasta conseguir facturar 100.000\u20ac\/mes con una de nuestras empresas.<\/p>\n

\u00b7 Notas de prensa:<\/strong> Enviamos 1 nota de prensa mensual con la agencia techsales. No suponen registros pero por experiencia vemos que si hacemos notas de prensa, hacemos marca, y sube el % de registro en el resto de canales.<\/p>\n

\u00b7 Adwords y Facebook ads:<\/strong> Invertimos 2.000\u20ac\/mes, y no supone un % significativo de registros, pero nos sirve sobre todo para hacer remarketing y que as\u00ed todas las visitas que vienen por los canales anteriores, sigan recibiendo un banner nuestro y suba as\u00ed el % de registro.<\/p>\n

Si no est\u00e1s muy puesto en marketing te recomiendo este libro que recorre todos los canales de marketing de manera muy sencilla pero muy completa y clara:<\/p>\n

\"marketing<\/p>\n

\u00a1Listo! Ya tienes listados de emails potenciales a los que hacer campa\u00f1as de email marketing. Vamos al paso 2…<\/p>\n

\"Enviar<\/p>\n

2. Enviar campa\u00f1as de Email Marketing<\/h2>\n

En nuestro caso, todos los martes les env\u00edo un nuevo post y as\u00ed les recuerdo de volver a visitar SumaCRM. Gracias a ello tengo m\u00e1s posibilidades de que nos soliciten comprar la herramienta e ir al paso 3 \ud83d\ude42 Pero antes…<\/p>\n

El env\u00edo lo hago desde Mailrelay<\/strong>. La raz\u00f3n de utilizar una herramienta de email marketing<\/a> es que la entregabilidad de mis emails es mucho mayor que si lo hiciera con mi propio smtp.<\/p>\n

Adem\u00e1s, hacer una campa\u00f1a con una herramienta de Email Marketing es muy sencillo.<\/p>\n

Los pasos son:<\/p>\n

    \n
  1. Subes tu base de datos de emails<\/li>\n
  2. Escribes el email<\/li>\n
  3. Le das a enviar \ud83d\ude42<\/li>\n<\/ol>\n

    M\u00e1s vale una imagen que mil palabras:<\/p>\n

    \"email<\/p>\n

    \u00a1Y a esperar! Una vez enviado el email, la idea es si te responden seguir la conversaci\u00f3n a trav\u00e9s de un CRM, para as\u00ed venderles nuestro producto servicio cuando lo soliciten.<\/p>\n

    3.\u00a0 Seguir la conversaci\u00f3n con un CRM<\/h2>\n

    En nuestro caso, nosotros mismos usamos SumaCRM, pero por supuesto si\u00e9ntete libre de utilizar otro CRM.<\/p>\n

    La clave, eso s\u00ed, es que el CRM que elijas tenga un gestor de correo integrado para que as\u00ed cuando un potencial cliente te responda aparezca autom\u00e1ticamente en la ficha de dicho potencial cliente.<\/p>\n

    As\u00ed, cualquier comercial puede ver si hay alg\u00fan potencial cliente que muestra inter\u00e9s y puede contestarle, llamarle y poner notas y asignar actividades para que no se queda nunca una posible venta sin hacer seguimiento. Y no s\u00f3lo eso, haciendo seguimiento sin perder ni un segundo ya que todo est\u00e1 apuntado en una ficha que es compartido para todos en la empresa.\u00a0 Por ejemplo:<\/p>\n

    \"sumacrm\"
    \nSi quieres que el env\u00edo tambi\u00e9n te aparezca en SumaCRM, es muy sencillo, tan s\u00f3lo tienes que integrar Mailrelay y SumaCRM, y hacer el env\u00edo desde SumaCRM.<\/p>\n

    \u25ba\u00a0 \u00bfC\u00f3mo integrar Mailrelay y SumaCRM?<\/h3>\n

    1.\u00a0\u00a0\u00a0 Consigue el smtp de Mailrelay en tu cuenta: Tan s\u00f3lo tendr\u00e1s que ir a https:\/\/tucuenta.ipzmarketing.com\/admin\/smtp_settings<\/strong> y pinchar en el bot\u00f3n \u201cActivar\u201d<\/strong><\/p>\n

    \"SumaCRM\"<\/p>\n

    2. En SumaCRM incluye el smtp de Mailrelay en los env\u00edos de email marketing: Tan s\u00f3lo tendr\u00e1s que ir a \u00abMi cuenta > Configuraci\u00f3n de emails\u00bb<\/strong>\u00a0 y hacer clic en el bot\u00f3n \u00abA\u00f1adir\u00bb:<\/strong><\/p>\n

    \"integrar<\/p>\n

    3.\u00a0 Haz el env\u00edo desde dentro de SumaCRM: Ve a contactos, selecciona los contactos y luego haz clic en \u201cAcciones masivas > Campa\u00f1a de email marketing<\/a>\u201d y ya podr\u00e1s escribir el email y darle a enviar \ud83d\ude42<\/p>\n

    \"smtp<\/p>\n

    Requiere un pel\u00edn m\u00e1s de trabajo pero merece mucho la pena si quieres hacer seguimiento<\/a> a los que no te responden. Yo mismo lo que hago es ponerles una etiqueta en SumaCRM antes del env\u00edo, y a los que me responden se la quito, y as\u00ed les vuelvo a escribir \ud83d\ude42 Por si te sirve, te dejo un art\u00edculo con mi propia secuencia de emails en fr\u00edo.<\/p>\n

    Espero que este art\u00edculo te haya servido para aprender a usar Email marketing con un CRM y as\u00ed que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos para conseguir m\u00e1s clientes \ud83d\ude42<\/p>\n

    \u00bfQuieres disparar tus ventas?<\/strong><\/p>\n

    \u00a1Es tu turno!<\/p>\n

    Reg\u00edstrate en Mailrelay<\/a> y en SumaCRM y prueba esta estrategia hoy mismo.<\/p>\n

    Si tienes cualquier duda, escribe en comentarios!<\/p>\n

    \"Tom\u00e1s<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Vivimos un nuevo tiempo en el que marketers y comerciales trabajan juntos. Vivimos en la era del inbound marketing. 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