{"id":40411,"date":"2020-04-16T06:05:28","date_gmt":"2020-04-16T06:05:28","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2020\/04\/16\/por-que-triunfan-las-marcas-blancas-de-amazon\/"},"modified":"2026-03-18T10:55:00","modified_gmt":"2026-03-18T10:55:00","slug":"por-que-triunfan-las-marcas-blancas-de-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/04\/16\/por-que-triunfan-las-marcas-blancas-de-amazon\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 triunfan las marcas blancas de Amazon?"},"content":{"rendered":"

En este art\u00edculo vamos a descubrirte algunos de los secretos del \u00e9xito del principal actor del comercio online, Amazon, gracias a una de sus \u00faltimas estrategias comerciales: las marcas blancas. <\/strong><\/p>\n

Esta iniciativa, fundamentada en el desarrollo de nombres similares a los que se comercializan en la plataforma disponibles a precios imbatibles, se gest\u00f3 en realidad en 2007, con la llegada de Kindle, su popular lector de libros electr\u00f3nicos.<\/p>\n

Puede que el \u00e9xito de este producto contribuyera a que el gigante del comercio electr\u00f3nico diera un paso m\u00e1s en el siguiente escal\u00f3n de la venta explotando sus art\u00edculos m\u00e1s exitosos.<\/p>\n

En la \u00faltima d\u00e9cada, la compa\u00f1\u00eda fundada por Jeff Bezzos<\/strong> ha incorporado un buen n\u00famero de referencias a esta iniciativa de marcas blancas<\/strong> en sectores tan dispares como la electr\u00f3nica, la moda, los complementos, las mascotas, la alimentaci\u00f3n o los productos para el hogar.<\/p>\n

Para que te hagas una idea, la CNN publica en un informe realizado por Sun Trust que para el 2022 las ventas de marcas blancas de Amazon alcanzar\u00e1n los 25 mil millones de d\u00f3lares en todo el mundo, destacando especialmente en categor\u00edas como textil y alimentaci\u00f3n.<\/p>\n

En este post analizaremos la exitosa estrategia de marcas blancas Amazon explicando un poco c\u00f3mo funciona esta iniciativa basada en la experimentaci\u00f3n de nuevos productos y conseguir cifras de r\u00e9cord. \u00a1Adelante!<\/p>\n\n

\u00b7 El negocio de las marcas blancas<\/h2>\n

Despu\u00e9s de sorprender con el lanzamiento de su lector electr\u00f3nico, Amazon comienza su a experimentar con las c\u00e1psulas de caf\u00e9 Solimo<\/strong>, los frutos secos Happy Belly<\/strong>, la pedi\u00e1trica Mamma Bear,<\/strong> la tecnol\u00f3gica NuProy<\/strong> otras l\u00edneas de mobiliario como Strathwood<\/strong>, Movian<\/strong> o Alkove<\/strong>.<\/p>\n

\"marcas<\/p>\n

Adem\u00e1s de estas, se suman a la lista Wickdly Prime<\/strong>, de alimentaci\u00f3n, Pinz on by Amazon<\/strong> con ropa de cama y toallas, Find, de maquillaje, ropa y calzado, Irish & Lilly<\/strong> (lencer\u00eda) y Meraki<\/strong> y Aurique<\/strong> para el segmento masculino.<\/p>\n

A d\u00eda de hoy, muchas son las l\u00edneas de producto nacidas \u201cal abrigo\u201d del marketplace (la mayor\u00eda de ellas como categor\u00edas nicho).<\/p>\n

Sin embargo, con el tiempo y, tras comprobar el \u00e9xito que ten\u00edan, Amazon ha ampliado su portfolio replicando sus elementos diferenciales.<\/p>\n

De hecho, no siempre es f\u00e1cil reconocerlas porque algunas no incluyen el nombre de Amazon como Core10<\/strong>, soluciones de software o art\u00edculos de moda como GoodThreads<\/strong> o Find<\/strong>.<\/p>\n

Un apunte:<\/strong> podr\u00e1s encontrarlas si realizas una b\u00fasqueda de producto en su buscador: al hacer scroll en la parte izquierda del navegador aparece una caja en la que especifica Amazon-Nuestras Marcas. <\/strong><\/p>\n

Al elegir este camino, Amazon ha pasado de vender tecnolog\u00eda y accesorios a comercializar pr\u00e1cticamente de todo.<\/p>\n

Un total de 80 marcas se comercializan a trav\u00e9s de su ecommerce, aunque s\u00f3lo 19 de ellas est\u00e1n presentes en Espa\u00f1a. Dos de las m\u00e1s conocidas y reconocibles en todo el mundo son Basics o Beauty<\/strong>.<\/p>\n

Business Insider Espa\u00f1a<\/a> ha elaborado una lista con todas ellas por si quieres ampliar un poco m\u00e1s.<\/p>\n

\"amazon<\/p>\n

Las marcas blancas que comercializa Amazon integran todos los verticales<\/h2>\n

Alimentaci\u00f3n, infantil, productos para el hogar, mobiliario de casa y oficina, moda, accesorios, calzado, tecnolog\u00eda, joyer\u00eda, ocio y tiempo libre.<\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, el marketplace ha mostrado un especial inter\u00e9s por el mundo de la moda, especialmente de nichos (tallas grandes, ropa interior femenina, hombre y ni\u00f1os por ejemplo) plantando cara a los distribuidores y fabricantes del sector.<\/strong><\/p>\n

Si estos son buenos se diversifica el portfolio, de lo contrario terminan desapareciendo; es el caso de Jump Club, Strathwood, Kalei Athletics o Nort Eleven<\/strong>, ubicadas en la categor\u00eda de Descatalogados Amazon.<\/p>\n

Amazon compra los supermercados de comida saludable Whole Foods Market<\/strong> por 13 mil millones de d\u00f3lares en 2017. Esta adquisici\u00f3n se llev\u00f3 a cabo desde una perspectiva m\u00e1s amplia: quedarse com sus clientes, sus establecimientos y sus puntos log\u00edsticos para agilizar sus repartos en menos de 2 horas. Era la g\u00e9nesis de Amazon Prime Now. <\/strong><\/p>\n

Bluc\u00f3<\/a> ha realizado un an\u00e1lisis pormenorizado de la evoluci\u00f3n de las marcas blancas con los sectores y targets que son estrat\u00e9gicos para Amazon. Los datos confirman que las que triunfan son marcas orientadas a mujer, seguidas de unisex y, por \u00faltimo, hombres y ni\u00f1os. De este an\u00e1lisis se extraen algunas consecuencias interesantes:<\/p>\n

\"amazon<\/a><\/p>\n

\u00b7 De las 150 marcas de Amazon, 116 (el 77,3%) pertenecen al sector de la moda<\/p>\n

\"Las<\/p>\n

\u00b7 El ecommerce muestra los productos de marca propia en el carrusel con mayor visibilidad respecto a los productos de la competencia<\/p>\n

\u00b7 El buscador se ha convertido en el tercero m\u00e1s usado en todo el planeta y ha modificado su algoritmo para que los productos que generan mayor margen de beneficios sean los que se promocionan autom\u00e1ticamente en su interior, o sea, las marcas y art\u00edculos de Amazon<\/p>\n

\"Las<\/p>\n

\u00b7 Aunque el objetivo de la marca blanca sea incrementar las ventas sin vincular estas directamente con el marketplace, en ocasiones es dif\u00edcil separarlas<\/p>\n

\u00b7 En Espa\u00f1a y el resto de Europa, las marcas blancas cuentan con una alta valoraci\u00f3n por parte de los usuarios y eso es un fuerte valor para la compa\u00f1\u00eda de Jeff Bezzos<\/p>\n

A pesar de que la rentabilidad de algunas de las nuevas marcas est\u00e1 en entredicho<\/h2>\n

Amazon deja hacer a \u00e9stas y comprueba c\u00f3mo funcionan en distintos pa\u00edses. El proceso es el siguiente: desarrolla marca blanca en un nicho rentable, a ser posible de primera necesidad o consumible, y lo adapta atendiendo a la reacci\u00f3n del consumidor.<\/p>\n

En el caso de que esta sea positiva en ocasiones opta por crear una segunda marca blanca que suele ser la versi\u00f3n Premium de la anterior. Por ejemplo, pasa con las marcas de caf\u00e9 de la marca Solimo<\/strong> y Happy Belly<\/strong>. Tambi\u00e9n realiza ajustes sobre el portfolio o diversifica la gama de producto.<\/p>\n

Las marcas blancas de Amazon, \u00bfal alcance de cualquier persona?<\/h2>\n

En teor\u00eda cualquiera puede crear una marca en exclusiva para que se comercialice en Amazon.<\/p>\n

Adem\u00e1s, se trata de una alternativa muy rentable para dar visibilidad a peque\u00f1as y<\/p>\n

medianas empresas porque mejoran as\u00ed su cuenta de resultados. De todas formas, aunque a priori la colaboraci\u00f3n puede resultar interesante, no es oro todo lo que reluce.<\/p>\n

Para poder vender en Amazon debes abrir una cuenta en \u2018Amazon Seller\u2019 y rellenar un formulario con datos relativos a informaci\u00f3n fiscal y otros detalles de facturaci\u00f3n o log\u00edstica.<\/p>\n

En un primer momento has de tener en cuenta que Amazon te va a exigir que ofrezcas unos precios ajustados puesto que has de contemplar sus m\u00e1rgenes y los impuestos generados. Por ello, el gigante minorista de Seattle resulta m\u00e1s interesante si eres marca, fabricante o distribuidor y deja de tener sentido si comercializas con terceros.<\/p>\n

\"Las<\/p>\n

En cualquier caso, el factor determinante para ganar visibilidad org\u00e1nica y sumar estrellas en sus fichas de producto tiene que ver con el precio del producto.<\/p>\n

Por tanto, si no resulta competitivo es complicado que te posiciones bien en el marketplace; recuerda que Amazon es se la tercera plataforma de publicidad despu\u00e9s de Google y Facebook.<\/p>\n

Con todo ello si tienes en cuenta que para ser elegido en el \u2018Buy Box\u2019 has de poseer un buen historial de ventas y esto cierra muchas puertas para los reci\u00e9n llegados en beneficio de los partners m\u00e1s antiguos.<\/p>\n

Al crear su estrategia de marcas blancas, Amazon ha dado la bienvenida a nuevos fabricantes.<\/p>\n

Por tanto, cuando hace de intermediario entre tus productos y el cliente no s\u00f3lo sale ganando en los m\u00e1rgenes comerciales, sino que entra en contacto directo con los datos de sus clientes, conoce su modelo de negocio, lo puede replicar y detecta nuevas oportunidades de venta; en cualquier caso, se trata de un negocio redondo, \u00bfverdad?<\/p>\n

Por ello, competir con este coloso es muy complicado: las empresas<\/a> tienen que hacer grandes esfuerzos para ganar visibilidad destacando por el valor a\u00f1adido de sus productos u optimizando sus descripciones.<\/p>\n

Las cifras lo dicen todo<\/h2>\n

Aunque los datos de facturaci\u00f3n y volumen de negocio del gigante del comercio electr\u00f3nico no son del todo transparentes, a continuaci\u00f3n, compartimos interesantes datos al respecto.<\/p>\n

\u00b7 Amazon lidera el ranking de las aplicaciones de compras m\u00e1s populares en los Estados Unidos: 145.200 millones de usuarios m\u00f3viles accedieron a su app en marzo de 2019. Amazon Prime cuenta con 103 millones de suscriptores en Estados Unidos, en junio de 2018 contaba con 95 millones (Statista, 2019).<\/p>\n

\"Amazon<\/p>\n

\u00b7 La mayor\u00eda de los clientes de USA conf\u00edan en Amazon: el 89% de sus compradores explica que es m\u00e1s probable que compren productos de Amazon que otros sitios de comercio electr\u00f3nico. \u2018Electr\u00f3nica\u2019 con el 44% es la categor\u00eda de producto m\u00e1s popular comprada por los compradores de Amazon seguida de cerca por ropa, zapatos y joyas con un 43% y productos para el hogar y la cocina con un 39 % en los Estados Unidos. (Feedvisor, 2019).<\/p>\n

\u00b7 El cliente que busca un producto en el marketplace de Seattle suele hacerlo porque tiene la seguridad de lo va a encontrar all\u00ed. Los cerca de 120 millones de productos en abril de 2019 lo confirman (Scrapehero, 2019). M\u00e1s de la mitad de los art\u00edculos que se venden en Amazon proceden de PYMES. En el caso de Estados Unidos, venden m\u00e1s de 4.000 art\u00edculos por minuto seg\u00fan fuentes de la propia plataforma (Amazon 2019).<\/p>\n

\u00b7 \u2018Libros\u2019 con 44 millones de productos seguida de \u2018Electronics\u2019 (algo m\u00e1s de 10) y \u2018Home & Kitchen\u2019 (6,6 millones) son las categor\u00edas con mayor n\u00famero de referencias.<\/p>\n

\u00b7 Amazon cuenta con m\u00e1s de 2 millones y medio de vendedores activos en el mercado con m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares en ventas. 200 mil de ellos facturan m\u00e1s de 100 mil d\u00f3lares. (Marketplacepulse, 2019).<\/p>\n

\u00b7 En una investigaci\u00f3n realizada por Wells Fargo para Yahoo<\/strong> durante 2018, la cifra de visitantes \u00fanicos de Amazon represent\u00f3 el 74 % de todos los usuarios de Internet en Estados Unidos. Adem\u00e1s, la proporci\u00f3n del presupuesto que un consumidor destina a comprar en Amazon ha aumentado de un 27% a un 33 %. El a\u00f1o pasado al Marketplace se convirti\u00f3 en el primer vendedor de moda y calzado con un 9,9 % de todas las ventas de ropa y el 42,5 % de las ventas online; comparativamente hablando Walmart ocupa el segundo lugar con un 8,3 % de la cuota de mercado.<\/p>\n

En el caso espa\u00f1ol existen ciertas peculiaridades respecto a Estados Unidos aunque se mantiene la tendencia alcista del marketplace en su iniciativa de penetraci\u00f3n de marcas blancas (Fuente: Expansi\u00f3n<\/a>). La estructura societaria del gigante del comercio electr\u00f3nico impide conocer la cifra total de negocio que genera en Espa\u00f1a puesto que opera con tres sociedades de las que se extraen los siguientes datos de crecimiento.<\/p>\n

\u00b7 El 85% de las ventas declaradas por las tres filiales (log\u00edstica, publicidad online y prestaci\u00f3n de servicios) proviene de la log\u00edstica (los almacenes de Madrid, Barcelona y Toledo). Estas tres empresas suman un beneficio neto de 8,44 millones de euros.<\/p>\n

\u00b7 Amazon Spain Fulfillment<\/strong>, la divisi\u00f3n de log\u00edstica, ingres\u00f3 hasta 365 millones de euros en 2018, (un crecimiento del 72% respecto al a\u00f1o anterior) y un beneficio neto de 5,17 millones de euros. El Corte Ingl\u00e9s y Mercadona est\u00e1n ajustando sus modelos de env\u00edo para ganar en competitividad y aportar valor al cliente final, el primero con sus entregas expr\u00e9s y la segunda con la apertura de nuevos centros log\u00edsticos ubicados en toda Espa\u00f1a.<\/p>\n

\u00b7 La publicidad digital, gestionada por la sociedad Amazon Online Spain<\/strong> triplic\u00f3 su cifra de negocio, hasta 55,3 millones de euros, y declar\u00f3 beneficios de 12.363 euros. La tercera sociedad, Amazon Data Services<\/strong> ha declarado ingresos de 5,7 millones, frente a los 3,4 millones del ejercicio anterior.<\/p>\n

\u00b7 En Espa\u00f1a Amazon lidera la venta online con 4.500 millones de euros seguida de Aliexpress con 1.363 millones de euros, El Corte Ingl\u00e9s con 1.192 millones de euros, Carrefour 653 millones e Ikea con cerca de 617 millones de euros (Fuente Eshow).<\/p>\n

\u00b7 El perfil del comprador de Amazon en Espa\u00f1a: 21 millones de usuarios \u00fanicos, 14 millones de compradores y 6 millones de usuarios m\u00f3vil. La media de visitas al mes por usuario de 45 y 6,6 minutos duraci\u00f3n de visita. Su portfolio incluye 250 millones de productos repartidos en 35 categor\u00edas (Brainy commerce).<\/p>\n

\u00b7 Nuevas oportunidades de negocio de Amazon<\/h2>\n

Habr\u00e1s descubierto ya la ingente capacidad de investigaci\u00f3n y apertura de nuevos negocios de Amazon, un aspecto que est\u00e1 haciendo tambalear a empresas de todos los sectores, desde la alimentaci\u00f3n a la moda pasando por los seguros o las finanzas. Estos son algunas de las l\u00edneas de actuaci\u00f3n de los dos \u00faltimos a\u00f1os:<\/p>\n

\u00b7 Este a\u00f1o Amazon ha sorprendido introduciendo una nueva referencia en su categor\u00eda de marcas blancas, los colchones. La iniciativa se ha producido tras detectar la tracci\u00f3n de marcas como Caspers<\/strong> o Leesa<\/strong> en Estados Unidos. El colch\u00f3n de viscoel\u00e1stica King size, por ejemplo, est\u00e1 disponible a un precio imbatible por la competencia. Una vez m\u00e1s el factor determinante es el precio.<\/p>\n

\u00b7 Hace unas semanas que conoc\u00edamos la noticia de la alianza de la compa\u00f1\u00eda aseguradora Mapfre con el marketplace de Seattle para abrir una sucursal virtual de la multinacional espa\u00f1ola en la web de Amazon. Este primer paso sienta las bases para incorporar en un futuro el sistema de pago Amazon Pay, Amazon Familia, los programas de fidelizaci\u00f3n de clientes de ambas organizaciones y el salto internacional.<\/p>\n

\u00b7 Telef\u00f3nica<\/strong> anunciaba el a\u00f1o pasado su alianza con Amazon<\/strong> para ofertar servicios en la nube. El acuerdo afecta a clientes de todo el mundo y tiene como objetivo acelerar los pasos de comercializaci\u00f3n, reducir costes y dar soporte a sus negocios a nivel mundial, seg\u00fan fuentes de la tecnol\u00f3gica espa\u00f1ola.<\/p>\n

\u00b7 Amazon Business<\/strong> para empresas y aut\u00f3nomos. Con este producto el gigante del comercio electr\u00f3nico cubre el nicho de cliente que no es Prime ofreciendo servicios espec\u00edficos como precios exclusivos para grandes vol\u00famenes, selecci\u00f3n de proveedores y productos, emisi\u00f3n de facturas, env\u00edos preferentes e integraci\u00f3n de pagos. La energ\u00e9tica Cepsa<\/strong> lleva algo m\u00e1s de un a\u00f1o utilizando este servicio para simplificar y agilizar sus compras.<\/p>\n

\u00b7 El Economista<\/a> anunciaba el a\u00f1o pasado las posibles negociaciones de Amazon con proveedores espa\u00f1oles como Pers\u00e1n en el mercado de Gran Consumo para Droguer\u00eda e Higiene del Hogar.<\/p>\n

\u00b7 Despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n de Whole Foods<\/strong>, Amazon participa en una operaci\u00f3n estrat\u00e9gica de gran calado: la compra de Ring<\/strong>, empresa de seguridad que comercializa un sistema de grabaci\u00f3n inteligente para la seguridad del hogar.<\/p>\n

\u00b7 Adem\u00e1s de las alianzas estrat\u00e9gicas con empresas, Amazon acaba de presentar sus nuevas lentes Echo Frames<\/strong> con acceso a Alexa; una alternativa tecnol\u00f3gica que har\u00e1 tambalearse al sector de los aud\u00edfonos y las gafas. Lo mismo pasa con el anillo inteligente Echo Loop<\/strong>. Estos nuevos dispositivos forman parte de su programa \u201cbeta\u201d que permite que sus clientes experimenten con nuevos inventos en el Day 1 Editions.<\/p>\n

\u00b7 Amazon Fashion ha organizado \u2018Destination Denim\u2019, un evento gratuito celebrado en Berl\u00edn con el objetivo de \u201cinspirar\u201d a sus clientes fusionando moda, tecnolog\u00eda, m\u00fasica y cultura en el que mostraban su variedad de jeans de diferentes marcas.<\/p>\n

\u00b7 Relacionado con la moda, la app de Amazon ha desarrollado la funci\u00f3n de recomendaciones de producto conocida como Stylesnap<\/strong>. Con esta herramienta el gigante del comercio online da sus primeros pasos en la captaci\u00f3n de influencers.<\/p>\n

\u00b7\u00a0Conclusiones<\/h2>\n

Habr\u00e1s descubierto ya la infinita capacidad de Amazon para diversificar en poco tiempo sus l\u00edneas de producto y servicios. Desde su nacimiento en 1994, la compa\u00f1\u00eda fundada por Jeff Bezos, su actual director ejecutivo y uno de los hombres m\u00e1s rico del mundo (Forbes estima su fortuna en 100.440 millones de euros), se ha convertido en el n\u00famero uno del mercado online con una estrategia basada en el conocimiento del cliente, grandes vol\u00famenes de facturaci\u00f3n y una estructura log\u00edstica imbatible.<\/p>\n

La nueva estrategia de marcas blancas y otros servicios como Amazon Prime, Go, Business y Fresh son algunos de los ejemplos de esta incesante b\u00fasqueda de l\u00edneas de negocio exitosas. Con todo ello, recuerda que el marketplace estadounidense se ha convertido en un gigante de la publicidad digital y juega con ventaja en anal\u00edtica de datos e inteligencia artificial. En este marco, todav\u00eda nos queda mucho por ver y descubrir, \u00bfno crees?<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En este art\u00edculo vamos a descubrirte algunos de los secretos del \u00e9xito del principal actor del comercio online, Amazon, gracias a una de sus \u00faltimas estrategias comerciales: las marcas blancas. 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