{"id":40947,"date":"2020-09-24T06:10:04","date_gmt":"2020-09-24T06:10:04","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2020\/09\/24\/en-que-consiste-el-marketing-basado-en-la-personalidad\/"},"modified":"2025-11-21T11:30:11","modified_gmt":"2025-11-21T11:30:11","slug":"marketing-basado-en-la-personalidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/09\/24\/marketing-basado-en-la-personalidad\/","title":{"rendered":"\u00bfEn qu\u00e9 consiste el marketing basado en la personalidad?"},"content":{"rendered":"

Quiz\u00e1s hayas escuchado alguna vez sobre el marketing basado en la personalidad. Es que, actualmente estos dos t\u00e9rminos van de la mano al momento de establecer una estrategia de segmentaci\u00f3n de cualquier marca. Por eso, en esta oportunidad te explicaremos por qu\u00e9 y c\u00f3mo funciona. As\u00ed que sigue leyendo.<\/p>\n

Al momento de hacer marketing y aportar una identidad a cada marca es crucial tomar en cuenta los tipos de personalidades de cada consumidor dado a que, la personalidad<\/a> determina el comportamiento de \u00e9stos al momento de la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

Esto quiere decir que, los rasgos de personalidad que posee cada persona influyen de forma espec\u00edfica en la motivaci\u00f3n de compra, ya sea de un producto o servicio. Tambi\u00e9n al momento de elegir una marca sobre otra.<\/p>\n

Llegando a este punto podemos decir que, el marketing basado en la personalidad<\/strong> o tambi\u00e9n conocida psicometr\u00eda aplicada al marketing sencillamente es una estrategia de segmentaci\u00f3n<\/strong> en la cual es necesario recopilar los rasgos de personalidad de las personas para crear un perfil de un p\u00fablico objetivo y as\u00ed conectar efectivamente con ellos.<\/p>\n

De esta manera se puede difundir mensajes u ofertas atractivas a una target en concreto.<\/p>\n

A diferencia de otras estrategias de marketing, que utilizan los intereses y los gustos para perfilar a los consumidores, este se enfoca en los rasgos psicol\u00f3gicos. Para obtener y medir estos datos existen diferentes modelos psicom\u00e9tricos. Uno de ellos se llama OCEAN por sus siglas en ingl\u00e9s las cuales son: Amplitud de Miras (Openness), Meticulosidad (Conscientiousness), Extroversi\u00f3n, Afabilidad y Neuroticismo.<\/p>\n\n

\u00bfQu\u00e9 tan efectivo es el marketing basado en la personalidad?<\/h3>\n

Con el surgimiento del marketing digital y el neuromarketing<\/a> las posibilidades para determinar el buyer persona para cualquier marca o servicio se ampliaron mucho m\u00e1s. Esto dio como resultado al marketing basado en la personalidad, el cual ha demostrado su gran eficacia para posicionar los mensajes publicitarios a una audiencia en espec\u00edfico.<\/p>\n

Tanta es su eficacia que, actualmente se recomienda que todas las marcas tomen en cuenta esta estrategia al momento de crear perfiles de los consumidores y dirigir sus mensajes inmediatamente en los diferentes medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo establecer una estrategia de marketing basado en la personalidad?<\/h2>\n

Para establecer una estrategia de marketing basado en la personalidad es primordial lograr la obtenci\u00f3n de datos y m\u00e9tricas<\/strong> de los rasgos de la personalidad. Para determinar c\u00f3mo se comporta nuestro p\u00fablico objetivo, cu\u00e1les son sus necesidades, intereses, entre otros.<\/p>\n

Hace unos a\u00f1os atr\u00e1s, era mucho m\u00e1s dif\u00edcil obtener estos datos ya que, no exist\u00edan todas las herramientas que actualmente podemos encontrar en internet. Para ello ten\u00edan que realizar cuestionarios de preguntas a las personas. Pero ahora, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil utilizar la informaci\u00f3n de los consumidores<\/strong> que se pueden encontrar en las redes sociales y adem\u00e1s como ya mencionamos, con herramientas de segmentaci\u00f3n.<\/p>\n

Michal Kosinski<\/strong> fue el primero en estudiar esta estrategia de recopilaci\u00f3n de datos a trav\u00e9s de la gran red social Facebook. De esta manera fue que se dio cuenta que s\u00ed funcionaba (Aunque no con exactitud). A ra\u00edz de ello, se comenz\u00f3 a utilizar esta estrategia bas\u00e1ndose en el an\u00e1lisis de comportamiento de los usuarios en las redes sociales y sus datos personales.<\/p>\n

Despu\u00e9s de tener dichos datos, se procede a crear los mensajes personalizados que ir\u00e1n dirigidos a nuestro target segmentado basado en la personalidad. Luego, se difunden por los medios de comunicaci\u00f3n id\u00f3neos (como Instagram, Facebook, email, entre otros) para fidelizar nuestra marca.<\/p>\n

Sin duda alguna, esta nueva estrategia de marketing nos demuestra que a\u00fan hay mucho por conocer sobre los consumidores. Y gracias al avance de la tecnolog\u00eda podemos implementar esta potente estrategia de segmentaci\u00f3n para conseguir un impacto exponencial sobre nuestra marca.<\/p>\n

\"Tipos<\/p>\n

Tipos de perfiles de personalidad<\/h2>\n

Los expertos han englobado cuatro tipos de personalidades dentro del marketing, de acuerdo a c\u00f3mo consumen los productos o servicios. De acuerdo a ello, las empresas deber\u00e1n crear un plan que sea efectivo para cada tipo espec\u00edfico de personalidad. Veamos a fondo cada una de ellas:<\/p>\n

\u00b7 El asertivo<\/h3>\n

La personalidad asertiva establece objetivos y en general es una persona a la cual le gusta competir. Les encanta obtener los resultados de forma r\u00e1pida, es una de sus prioridades. Les agrada recibir la informaci\u00f3n en el momento justo, sin p\u00e9rdidas de tiempo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo debes crear tu campa\u00f1a con este tipo de personas? En este sentido, los expertos indican que debes transmitir profesionalismo, rapidez y solvencia por sobre todas las cosas. Se le debe demostrar soluciones, y no establecer promesas sobre el producto de forma vaga. No les agrada la repetici\u00f3n del mensaje, sino m\u00e1s bien uno de forma directa, informativa y precisa.<\/p>\n

\u00b7 El consumidor amistoso<\/h3>\n

Les encanta tener un mont\u00f3n de actividades en su d\u00eda a d\u00eda; son bastante creativos y, por ende, disfrutan de las cosas nuevas. Cuando se trata de negocios, o asociarse con alguna empresa o entidad, buscan que esta transmita confianza. Al momento de una compra buscan la opini\u00f3n de otras personas, puesto que aman relacionarse con otros.<\/p>\n

En este caso las empresas<\/a> deber\u00e1n basar su campa\u00f1a en crear una relaci\u00f3n de confianza, y no apresurarse para que realicen la compra. Por ejemplo, d\u00e1ndoles consejos, mostrando ventajas de tu producto, guiarle sobre c\u00f3mo obtener el producto, y hacerles sentir c\u00f3modo con tu empresa.<\/p>\n

\u00b7 El tipo de comprador expresivo<\/h3>\n

Se trata de la persona que busca establecer un antes y un despu\u00e9s en su grupo, son bastante expresivos, tratando as\u00ed de llamar la atenci\u00f3n. Cada vez que esta habla de un producto, lo hace narrando experiencias personales, adem\u00e1s que les encanta ver felices a los dem\u00e1s, y conectarse con el resto de personas. Basan su decisi\u00f3n de compra meramente en intuici\u00f3n.<\/p>\n

Este es uno de los tipos de consumidor m\u00e1s complejos, ya que los datos o estad\u00edsticas no son efectivos con ellos\/as. En cambio, como marca debes establecer una campa\u00f1a de humanizaci\u00f3n que genere relaci\u00f3n con la persona.\u00a0 Es muy importante demostrar a trav\u00e9s de testimonios la efectividad de tu producto, puesto que la persona expresiva toma su decisi\u00f3n de compra tomando en cuenta esto.<\/p>\n

\u00b7 La persona anal\u00edtica<\/h3>\n

Como su propio nombre lo indica, una persona de este tipo es quien toma datos, los analiza, y adem\u00e1s busca toda clase de informaci\u00f3n relacionada con el producto. No son f\u00e1ciles de convencer, ya que su compra la basan meramente en la l\u00f3gica, y no por las experiencias, testimonios o confianza, tal como sucede en otros casos. Valoran al m\u00e1ximo cada detalle respecto a los productos o servicios.<\/p>\n

Cuando una empresa quiere llegar a este tipo de p\u00fablico, tiene que ejercer una postura de transparencia en cuanto a los datos e informaci\u00f3n de lo que ofrece. Por ejemplo, en el caso de una empresa de smartphones, se debe mostrar todas y cada una de las especificaciones t\u00e9cnicas sin dejar alg\u00fan vac\u00edo o dar promesas acerca de ello. \u00a1Solo de esa manera habr\u00e1 efectividad!<\/p>\n

Y ahora que ya hemos finalizado, \u00bfya conoces el tipo de personalidad de buyer persona? \u00bfhas implementado las estrategias indicadas para tu caso en espec\u00edfico? Ante cualquier duda, lo mejor es volver a analizar las caracter\u00edsticas de las personas afines a tu marca. Solo as\u00ed lograr\u00e1s una mayor eficiencia, y buenos resultados en tu campa\u00f1a de marketing basada en la personalidad<\/strong>. \u00a1No dejes de intentarlo! Vale la pena puesto que har\u00e1 la diferencia.<\/p>\n

\"My<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quiz\u00e1s hayas escuchado alguna vez sobre el marketing basado en la personalidad. Es que, actualmente estos dos t\u00e9rminos van de la mano al momento de establecer una estrategia de segmentaci\u00f3n de cualquier marca. Por eso, en esta oportunidad te explicaremos por qu\u00e9 y c\u00f3mo funciona. As\u00ed que sigue leyendo. 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