{"id":41201,"date":"2021-04-06T07:06:33","date_gmt":"2021-04-06T07:06:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/04\/06\/mejores-estrategias-contrastadas-para-vender-en-mercados-saturados\/"},"modified":"2024-08-13T21:51:34","modified_gmt":"2024-08-13T21:51:34","slug":"mejores-estrategias-para-vender-en-mercados-saturados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/04\/06\/mejores-estrategias-para-vender-en-mercados-saturados\/","title":{"rendered":"Mejores estrategias, contrastadas, para vender en mercados saturados"},"content":{"rendered":"

\u00bfTe preocupa que tu producto o servicio se tenga que comercializar en un mercado saturado de competidores? Sin duda es algo que puede limitar tus opciones.<\/p>\n

Pero no nos enga\u00f1emos, esto no es algo que se planifique.<\/p>\n

Es muy posible que no te quede m\u00e1s remedio que comercializar tu producto en un mercado donde ya existan gran n\u00famero de competidores.<\/p>\n

O que al ser un sector rentable vayan apareciendo nuevos.<\/p>\n

Sea el motivo el que sea lo que s\u00ed debes hacer es maximizar tus opciones.<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo lo hacemos?<\/p>\n\n

\u00b7 No te obceques en tener el mejor producto del sector<\/h2>\n

La raz\u00f3n, o la l\u00f3gica, nos puede llevar a pensar que los clientes comprar\u00e1n<\/strong> siempre el mejor producto. O que contratar\u00e1n el mejor servicio.<\/p>\n

El que tenga mejores prestaciones o funcionalidades.<\/p>\n

Eso nos puede llevar a intentar ser los mejores, disponer de m\u00e1s funcionalidades, mejores materiales, etc.<\/p>\n

Antes de comenzar a trabajar en todas las posibles mejoras de tu producto, piensa:<\/p>\n

\u25ba \u00bfEncajan esas funcionalidades con mi cliente objetivo?<\/h3>\n

Parece obvio \u00a1pero no siempre lo es!<\/p>\n

No siempre se analiza realmente lo que necesita el cliente objetivo.<\/p>\n

Y otras muchas veces es imposible saberlo pues hay m\u00faltiples clientes objetivos con m\u00faltiples necesidades.<\/p>\n

Incluso preguntar directamente puede no ser \u00fatil porque muchos clientes no responder\u00e1n, y otros tantos puede que respondan que les interesa algo, por lo que luego en realidad no piensan pagar.<\/p>\n

\u00a1Hay muchas variables!<\/strong><\/p>\n

\u25ba Adem\u00e1s, todo lo que hagas se puede copiar<\/h3>\n

Esta es una realidad ineludible. Todo aquello en lo que puedas mejorar tu producto es posible copiarlo,\u00a0si interesa.<\/strong><\/p>\n

Es decir, que si una vez realizado el desarrollo tu competencia observa que es una mejora interesante, puede decidir copiarla.<\/p>\n

Tardar\u00e1n m\u00e1s o menos, pero todo es posible copiarlo.<\/p>\n

Todo menos algunas cosas.\u00a0<\/strong>Pero eso lo veremos luego.<\/p>\n

\u25ba C\u00e9ntrate en lo que tu producto ya es mejor<\/h3>\n

No necesariamente mejor que los competidores, pero aquello que tus clientes ya valoran.<\/p>\n

Aquello por lo que compran o contratan.<\/p>\n

Eso es lo que debes fortalecer.<\/p>\n

\"El<\/p>\n

\u00b7 El precio, cuidado con bajarlo<\/h2>\n

Una de las acciones m\u00e1s inmediatas y que tambi\u00e9n, de forma aparente, resultan en un incremento de las ventas, es bajar los precios.<\/p>\n

El problema con bajar los precios est\u00e1 sobre todo en la percepci\u00f3n de calidad del producto,\u00a0esto no es ning\u00fan secreto. <\/strong>De forma inevitable asociamos los productos m\u00e1s caros a de mayor calidad.<\/p>\n

Puede que eso sea un problema para tu producto, o puede que no.<\/p>\n

Antes que nada<\/p>\n

\u25ba Haz los c\u00e1lculos que hagan falta<\/h3>\n

Para saber en qu\u00e9 rango de precios ser\u00eda rentable tu producto, y cuanto puedes bajar los precios.<\/p>\n

Y sobre todo, al igual que comentaba antes que todo es posible copiarlo …<\/p>\n

\u25ba Los precios bajos tambi\u00e9n se pueden copiar<\/h3>\n

Pues s\u00ed, es dif\u00edcil bajar los precios hasta un punto en que ninguno de tus competidores pueda igualarlos, o superarlos.<\/p>\n

Quiz\u00e1 te suene el termino \u00abeconom\u00edas de escala\u00bb , es el termino que se refiere a las acciones que pueden efectuar las empresas para reducir los costes de producci\u00f3n en la producci\u00f3n de grandes vol\u00famenes de producto, y por lo tanto la posibilidad de reducir el precio.<\/p>\n

Aqu\u00ed el problema est\u00e1 presente en aquellas peque\u00f1as y medianas empresas que no puedan utilizar estas estrategias.<\/strong><\/p>\n

Por lo tanto competir en precios puede ser una estrategia que no tenga mucho recorrido.<\/p>\n

En estos casos quiz\u00e1 prefieras utilizar estrategias puntuales.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u00b7 Ofertas y descuentos s\u00ed ,pero con sentido<\/h2>\n

Dos de las formas m\u00e1s efectivas para modificar el precio de forma moment\u00e1nea son las ofertas y descuentos.<\/p>\n

Son buenas estrategias y la mayor\u00eda de negocios las aplican con sus productos o servicios. Esto es as\u00ed porque de hecho hay \u00e9pocas y fechas del a\u00f1o en que los clientes est\u00e1n habituados a recibir este tipo de ofertas y descuentos.<\/p>\n

\u25ba \u00bfEs una buena estrategia?<\/h3>\n

Sin duda lo es. Y no solo para aumentar las ventas.<\/p>\n

Lo mejor que puedes hacer con la estrategia de descuentos es utilizarla para conseguir contactos, es decir emails.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 hacer esto?<\/strong><\/p>\n

Para poder intentar la venta en m\u00e1s ocasiones. Ya que no siempre es posible conseguir la venta en una \u00fanica ocasi\u00f3n o contacto con el cliente.<\/p>\n

Contar con el email de cliente significa que podemos utilizar una herramienta de email masivo con la que poder intentar la comunicaci\u00f3n en m\u00e1s ocasiones.<\/p>\n

Incluso utilizando descuentos es buena idea hacerlo ya que muchos descuentos una vez recibidos quedan en el olvido, mientas el cliente potencial busca el mejor momento para utilizarlo.<\/p>\n

\u25ba \u00a1Pero no abuses de ellos!<\/h3>\n

En definitiva si constantemente utilizas descuentos es como si en realidad hubieras modificado el precio del producto.<\/p>\n

La percepci\u00f3n del cliente ser\u00e1 esa, y en realidad no comprar\u00e1 o contratar\u00e1 hasta recibir el descuento si saben que es algo habitual.<\/p>\n

Hay por lo tanto que tener bastante cuidado con eso.<\/p>\n

En ese caso \u00bfqu\u00e9 es lo que mejor funciona?<\/p>\n

\"Repetici\u00f3n<\/p>\n

\u00b7 Repetici\u00f3n de mensajes clave<\/h2>\n

La repetici\u00f3n es una de las estrategias m\u00e1s efectivas disponibles, sobre todo a lo hora de vender en mercados saturados de competidores.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

Por varios motivos:<\/p>\n