{"id":41474,"date":"2021-07-27T06:34:22","date_gmt":"2021-07-27T06:34:22","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/07\/27\/como-crear-un-plan-de-medios-de-forma-sencilla-y-efectiva\/"},"modified":"2026-10-07T11:04:49","modified_gmt":"2026-10-07T11:04:49","slug":"plan-de-medios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/07\/27\/plan-de-medios\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo crear un plan de medios de forma sencilla y efectiva?"},"content":{"rendered":"\n

El plan de medios<\/strong> es el documento en el que establecemos los medios que utilizaremos para alcanzar un determinado objetivo establecido.<\/p>\n\n\n\n

Los objetivos de la empresa pueden ser de lo m\u00e1s variado, desde alcanzar un determinado n\u00famero de ventas<\/strong>, pasando por conseguir cierto volumen de visibilidad<\/strong>, hasta desarrollar la imagen de marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Como los objetivos pueden ser de lo m\u00e1s variado los medios a emplear en unos casos u otros tambi\u00e9n ser\u00e1n diferentes.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo vamos a hablar sobre como desarrollar un plan de medios efectivo, centr\u00e1ndonos en el mundo digital.<\/p>\n\n\n\n

Eso quiere decir que vamos a dejar de lado acciones como anunciarse en televisi\u00f3n, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Porque la realidad es que para la mayor\u00eda de peque\u00f1as empresas, pymes, emprendedores y freelances, es dif\u00edcil utilizar estos medios.<\/p>\n\n\n\n

Es por esto que nos vamos a centrar en los medios m\u00e1s accesibles, no por eso menos efectivos.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n

\u00b7 \u00bfQu\u00e9 tenemos que tener claro antes de elaborar el plan de medios?<\/h2>\n\n\n\n

Algunas cuestiones clave antes de elegir los medios que utilizaremos ser\u00edan:<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Objetivos a alcanzar<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Uno de los m\u00e1s importantes aspectos ser\u00e1 tener claro desde el principio qu\u00e9 queremos conseguir.<\/p>\n\n\n\n

Lo ideal ser\u00eda que se tratase de un objetivo \u00fanico y para el que tengamos datos previos que poder contrastar.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo si el objetivo es alcanzar un determinado n\u00famero de ventas ayudar\u00e1 conocer el volumen de ventas que se obtiene en un periodo similar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u25ba Presupuesto disponible<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Lo primero es saber con qu\u00e9 medios econ\u00f3micos contamos.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n si son mayores o menores que en otras ocasiones, dado que ser\u00eda complicado obtener mayores resultados con un presupuesto menor.<\/p>\n\n\n\n

Establecer el presupuesto desde el principio te ayudar\u00e1 a:<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Conocer m\u00e1s o menos el n\u00famero de medios con el que podr\u00e1s trabajar<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Y qu\u00e9 tipo de medios ser\u00e1n<\/p>\n\n\n\n

Conociendo el objetivo a alcanzar y el presupuesto disponible ya tienes dos piezas clave.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Audiencia objetivo<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Tu audiencia objetivo puede ser similar a tus clientes actuales, o del todo diferente.<\/p>\n\n\n\n

A tus clientes actuales es probable que ya les conozcas. Desde lo que buscan en tu producto, pasando por sus gustos, expectativas<\/strong>, etc. Si tu audiencia objetivo es similar a tus clientes actuales utiliza toda la informaci\u00f3n que tengas disponible.<\/p>\n\n\n\n

Y si ves que no es suficiente busca formas de recabar m\u00e1s informaci\u00f3n (encuestas, contactando con clientes clave, etc.)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Si tu audiencia objetivo va a ser diferente <\/strong>a la que conforman tus clientes actuales la primera pregunta a responder ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

En el plan de medios vamos a establecer qu\u00e9 medios vamos a utilizar para llegar a la audiencia objetivo, eso es importante, y tambi\u00e9n es importante comprender porqu\u00e9 queremos llegar a esas personas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1 queremos ampliar nuestro mercado objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Es posible que ya tengamos toda la presencia posible en nuestro mercado actual, o que est\u00e9 mostrando signos de agotamiento.<\/p>\n\n\n\n

Sea lo que sea, el motivo debemos tenerlo claro.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Medio propios<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Por \u00faltimo en este apartado podemos considerar los medios propios de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

Es decir aquellos medios sobre los que tenemos control total y podemos:<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Publicar lo que nosotros deseemos<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 De la forma que deseemos<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Moderando la conversaci\u00f3n o gui\u00e1ndola si es necesario<\/p>\n\n\n\n

Podemos contar por ejemplo con la web de la empresa, el blog, la newsletter propia, las redes sociales tambi\u00e9n propias.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

El uso de estos medios presenta tanto ventajas como limitaciones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por un lado est\u00e1 claro que podemos tener un control total de la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, nuestra audiencia es la que es<\/strong>, y no la podemos ampliar de forma instant\u00e1nea sin esfuerzos en marketing (que por otro lado es dif\u00edcil que tuvieran resultados inmediatos).<\/p>\n\n\n\n

Es decir, si nos interesa llegar a una audiencia m\u00e1s amplia, que no sea la que ya tenemos, ser\u00e1 dif\u00edcil emplear los medios propios.<\/p>\n\n\n\n

\"Plan<\/figure>\n\n\n\n
\n

Convierte tus campa\u00f1as en suscriptores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con los formularios de Mailrelay, cada visita que traen tus medios pagados puede convertirse en un contacto al que volver a escribir.<\/p>\n\n\n\n

\n
Crear cuenta gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\u00b7 Plan de medios \u00bfcu\u00e1l va a ser el mensaje a transmitir?<\/h2>\n\n\n\n

Dudaba si a\u00f1adir este apartado al anterior punto, o separarlo.<\/p>\n\n\n\n

Al final como es algo muy importante, he decidido separarlo.<\/p>\n\n\n\n

El mensaje que vamos a transmitir guarda relaci\u00f3n directa con:<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 El objetivo que tengamos definido<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Los medios que emplearemos<\/p>\n\n\n\n

Es decir, si sabes lo que quieres conseguir, y cual es el p\u00fablico que m\u00e1s probablemente estar\u00e1 interesado establecer el mensaje a transmitir es el siguiente paso l\u00f3gico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Y conociendo el mensaje, sabremos  mejor los medios \u00f3ptimos para su difusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Contenido del mensaje<\/span><\/h3>\n\n\n\n

El mensaje que queremos difundir \u00bfde qu\u00e9 trata?<\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1 es una oferta, un descuento, o una nueva funcionalidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alg\u00fan cambio en el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

O algo tan importante como la historia del producto o servicio, para que la gente vaya conociendo la marca.<\/p>\n\n\n\n

El contenido del mensaje es lo que creemos que, cuando el p\u00fablico objetivo lo vea, ayudar\u00e1 a que realicen la acci\u00f3n que deseamos.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba \u00bfEn qu\u00e9 formato estar\u00e1 el mensaje?<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Esto vendr\u00e1 influenciado por el presupuesto disponible y los medios que m\u00e1s o menos tengamos en mente.<\/p>\n\n\n\n

El mensaje puede ser un v\u00eddeo, un texto, un email, un podcast, varias publicaciones en redes sociales, etc.<\/p>\n\n\n\n

Dependiendo del p\u00fablico objetivo algunos formatos son m\u00e1s efectivos que otros.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Fecha de inicio<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Dependiendo de tu producto o servicio, la fecha de inicio puede ser importante.<\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1 en verano tus clientes est\u00e9n de vacaciones, o no tengan inter\u00e9s para realizar nuevas inversiones.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1O todo lo contrario!<\/p>\n\n\n\n

Eso lo sabes t\u00fa.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Durante cuanto tiempo queremos que se transmita<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Un punto delicado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si el mensaje consiste en transmitir un cup\u00f3n de descuento es posible que con una semana o un par tengamos m\u00e1s que suficiente.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo si acabamos de lanzar un nuevo producto o servicio es muy probable que queramos mantener su difusi\u00f3n un tiempo mayor.<\/p>\n\n\n\n

Si tenemos presupuesto disponible, claro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Plan<\/figure>\n\n\n\n

\u00b7 Plan de medios: medios ganados y pagados<\/h2>\n\n\n\n

Antes ya te he hablado sobre los medios propios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esos est\u00e1 claro se deben de utilizar de forma adecuada siempre que sea posible.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de los medios propios podemos considerar:<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Medios ganados<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Estos medios son a los que todos aspiramos \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

Que hablen de nosotros sin que tengamos que pagar nada suena m\u00e1s que interesante, eso no se puede negar.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, f\u00e1cil de conseguir no es.<\/p>\n\n\n\n

Va a depender de varios factores:<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 El mensaje.<\/strong> Ser\u00e1 dif\u00edcil conseguir que mucha gente hable de un descuento de un 5% en la primera compra. Mientras que un sorteo donde des algo de mayor valor, tenga m\u00e1s difusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 El formato.<\/strong> Un divertido v\u00eddeo puede que sea m\u00e1s f\u00e1cil de compartir que una aburrida hoja de caracter\u00edsticas, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 La \u00abrecompensa\u00bb para el medio.<\/strong> Es decir \u00bfqu\u00e9 gana el medio al hablar de tu producto? Aunque no sean medios de pago, muchos querr\u00e1n obtener algo a cambio. Como podr\u00eda ser conseguir visibilidad o tr\u00e1fico de las personas que busquen informaci\u00f3n de tu producto.<\/p>\n\n\n\n

Un mensaje entretenido, con el que tanto la audiencia como el emisor ganen algo a cambio, tiene m\u00e1s posibilidades de ser difundido por diversos medios, sin que tengamos que pagarles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u25ba Medios de pago<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Estos ser\u00e1n los que deberemos estudiar m\u00e1s cuidadosamente para nuestro plan de medios.<\/p>\n\n\n\n

Son los medios que nos parecen interesantes para difundir nuestro mensaje, y que pagamos porque esperamos obtener un rendimiento positivo, o que nos ayude a conseguir los objetivos establecidos.<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Publicidad de pago SEM<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Patrocinios de blogs (art\u00edculos) o newsletters<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Publicaciones patrocinadas en redes<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Patrocinio de podcasts o canales<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Notas de prensa<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Etc.<\/p>\n\n\n\n

Elegir unos medios u otros depender\u00e1 del presupuesto y tipo de acci\u00f3n. Eso lo comentamos un poco m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Colaboraciones<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Con algunos medios podremos llegar a establecer colaboraciones.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplos con marcas o productos que sean complementarios a los nuestros podemos llegar a acuerdos de colaboraci\u00f3n donde nosotros utilicemos nuestros medios propios, y ellos los suyos, para difundir un mensaje conjunto.<\/p>\n\n\n\n

Este tipo de colaboraciones tambi\u00e9n tienen posibilidad de alcanzar medios ganados.<\/p>\n\n\n\n

\"Plan<\/figure>\n\n\n\n

\u00b7 Plan de medios: tipolog\u00eda de la acci\u00f3n y objetivos<\/h2>\n\n\n\n

Dependiendo del tipo de acci\u00f3n deberemos elegir unos medios u otros.<\/p>\n\n\n\n

Si estamos planificando una acci\u00f3n de respuesta inmediata los medios a emplear ser\u00e1n diferentes a una acci\u00f3n que no requiera una respuesta inmediata.<\/p>\n\n\n\n

Algunos medios que suelen resultar \u00fatiles para acciones de respuesta inmediata son:<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

\u25ba Publicaciones patrocinadas en redes sociales<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Porque consiguen amplia difusi\u00f3n en un breve espacio de tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Hay que tener cuidado porque no todos los mensajes son interesantes y es posible que no tengamos la repercusi\u00f3n que esperamos.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, aunque el alcance suele ser muy amplio, potencialmente decenas de miles de personas, el inter\u00e9s que tengan dichas personas es muy relativo.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Publicidad de pago SEM<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Muy \u00fatil en campa\u00f1as en las que la acci\u00f3n que esperamos que realicen los receptores sea comprar.<\/p>\n\n\n\n

La ventaja principal es que estos medios suelen mostrarse a las personas que demuestran un inter\u00e9s real, es decir, est\u00e1n buscando de forma activa.<\/p>\n\n\n\n

Google Ads<\/strong> suele ser una herramienta muy efectiva.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Publicidad de pago en newsletters<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Algunos medios, como blogs o webs, ofrecen la posibilidad de anunciarse en sus newsletters.<\/p>\n\n\n\n

De nuevo la ventaja es la posibilidad de llegar a un p\u00fablico amplio, aunque el inter\u00e9s que tengan es desconocido.<\/p>\n\n\n\n

\u3011 \u25c6 \u3010     \u3011 \u25c6 \u3010     \u3011 \u25c6 \u3010<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, algunos medios \u00fatiles para mensajes que no requieran una respuesta inmediata ser\u00edan:<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

\u25ba Patrocinio de podcasts, canales o blogs<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Esto nos puede dar mucha visibilidad, y si mantenemos la acci\u00f3n durante el tiempo suficiente podr\u00edamos conseguir objetivos como el desarrollo de la imagen de marca, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Como aspecto negativo, colocar cu\u00f1as publicitarias en estos medios es algo que suele pasar bastante inadvertido, por lo que para acciones de respuesta directa no es tan \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Art\u00edculos patrocinados en blogs<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Este tipo de acciones puede ser muy interesante desde dos vertientes.<\/p>\n\n\n\n

Por un lado ayudan a conseguir visibilidad, y adem\u00e1s, casi siempre, puedes contar con alg\u00fan enlace a tu sitio, lo que puede ayudar a llevar tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n

Aunque por otro lado, son acciones que no suelen tener una respuesta directa.<\/p>\n\n\n\n

Algunas herramientas que puedes utilizar ser\u00edan:<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Prensarank<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Publisuites<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Growwer<\/p>\n\n\n\n

\u25ba Campa\u00f1as en red de display<\/h3>\n\n\n\n

Estas campa\u00f1as suelen mostrar anuncios gr\u00e1ficos incrustados en p\u00e1ginas web, peri\u00f3dicos, e incluso v\u00eddeos.<\/p>\n\n\n\n

Sirven para crear reconocimiento de marca.<\/p>\n\n\n\n

Puedes utilizar Google Ads en este caso tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/figure>\n\n\n\n
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\u00b7 \u00bfC\u00f3mo encontrar los medios m\u00e1s adecuados para tu plan de medios?<\/h2>\n\n\n\n

Ahora que hemos realizado un repaso de que tipo de medios pueden ser m\u00e1s interesantes en cada ocasi\u00f3n surge la pregunta \u00bfc\u00f3mo podemos elegir los mejores medios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Existen diversas herramientas que pueden ser de utilidad para localizar los medios adecuados:<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Semrush, Sistrix o incluso una b\u00fasqueda en Google ><\/strong> pueden ayudarnos a encontrar sitios cuyas tem\u00e1ticas sean apropiadas para nuestro producto o servicio. La b\u00fasqueda se realiza mediante keywords as\u00ed que tenemos que tener ese punto claro.<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Publisuites, Growwer, Prensarank > <\/strong> son marketplaces donde podremos contratar posts patrocinados. Todos muestran cierta informaci\u00f3n con la que es posible determinar que sitios pueden resultarnos de mayor inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\u25c6 Plataformas de an\u00e1lisis de influencers, como HypeAuditor > <\/strong>sirven para localizar influencers adecuados de forma f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n

Estos son solo algunos ejemplos que pueden servirte para localizar los medios m\u00e1s adecuados.<\/p>\n\n\n\n

Siguiendo la estrategia comentada estoy seguro de que podr\u00e1s elaborar un plan de medios ajustado a tus necesidades.<\/p>\n\n\n\n

Antes de repartir el presupuesto entre canales, conviene tener claros los KPIs (indicadores clave de rendimiento)<\/a> que vas a medir, sobre todo si vas a invertir en publicidad digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Este trabajo de planificaci\u00f3n va de la mano de una buena estrategia de brand marketing<\/a>, para que la marca se refleje de forma coherente en todos los medios elegidos.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Modelo de plan de medios<\/h2>\n\n\n\n

Puedes resumir tu plan de medios en una tabla como esta. Cada fila es un canal y cada columna, una decisi\u00f3n que debes tomar antes de empezar.<\/p>\n\n\n\n

Canal<\/th>Objetivo<\/th>Formato<\/th>Fechas<\/th>Presupuesto<\/th>C\u00f3mo se mide<\/th><\/tr><\/thead>
Newsletter propia<\/td>Ventas a clientes actuales<\/td>Email con oferta<\/td>1 env\u00edo por semana<\/td>Coste de la herramienta<\/td>Clics y ventas por campa\u00f1a<\/td><\/tr>
Anuncios en redes sociales<\/td>Nuevos suscriptores<\/td>V\u00eddeo corto + formulario<\/td>4 semanas<\/td>Importe fijo al mes<\/td>Coste por suscriptor<\/td><\/tr>
Anuncios en buscadores<\/td>Ventas de un producto<\/td>Anuncio de texto<\/td>Todo el trimestre<\/td>Coste por clic m\u00e1ximo<\/td>Coste por venta<\/td><\/tr>
Art\u00edculo patrocinado<\/td>Visibilidad y enlaces<\/td>Post en un blog del sector<\/td>Una publicaci\u00f3n<\/td>Precio cerrado<\/td>Visitas y menciones<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Rell\u00e9nala con tus cifras reales y rev\u00edsala al final de cada campa\u00f1a: lo que no funciona se ajusta o se sustituye.<\/p>\n\n\n\n

No te olvides de los medios propios. Tu newsletter<\/a> es el canal que no depende de pujas ni de algoritmos: cada suscriptor que consigues con los medios pagados es una persona a la que puedes volver a escribir sin coste por impacto.<\/p>\n\n\n\n

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Suma tu newsletter a tu plan de medios<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u00b7 Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n

Estas son las dudas m\u00e1s habituales al preparar un plan de medios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un plan de medios?<\/h3>\n\n\n\n

El documento en el que decides en qu\u00e9 medios vas a comunicar, con qu\u00e9 mensaje, cu\u00e1ndo, con qu\u00e9 presupuesto y c\u00f3mo vas a medir los resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre medios propios, ganados y pagados?<\/h3>\n\n\n\n

Los propios son tuyos, como tu web o tu newsletter. Los ganados son menciones que consigues sin pagar. Los pagados son los anuncios y patrocinios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 presupuesto necesito?<\/h3>\n\n\n\n

Depende del objetivo y de los canales. Empieza con una cantidad que puedas permitirte perder mientras pruebas, y aumenta la inversi\u00f3n en lo que d\u00e9 resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCada cu\u00e1nto hay que revisar el plan de medios?<\/h3>\n\n\n\n

Al final de cada campa\u00f1a y, en campa\u00f1as largas, cada pocas semanas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 papel tiene el email en un plan de medios?<\/h3>\n\n\n\n

Es el medio propio que convierte en clientes a las personas que atraes con los medios pagados y ganados.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n
\n
\"Jose<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
\n

Jose Argudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

CMO de Mailrelay. Escribe sobre email marketing, copywriting y conversi\u00f3n para pymes y emprendedores.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s art\u00edculos de Jose<\/a> \u00b7 LinkedIn<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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