{"id":47609,"date":"2022-03-08T08:36:50","date_gmt":"2022-03-08T08:36:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2022\/03\/08\/email-marketing-b2b-el-conjuro-de-una-buena-estrategia-checklist\/"},"modified":"2026-04-07T16:34:30","modified_gmt":"2026-04-07T16:34:30","slug":"email-marketing-b2b-el-conjuro-de-una-buena-estrategia-checklist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/03\/08\/email-marketing-b2b-el-conjuro-de-una-buena-estrategia-checklist\/","title":{"rendered":"Email marketing B2B: Tu campa\u00f1a perfecta para empresas"},"content":{"rendered":"\n<p>Para que lo sepas, una buena estrategia de <em><strong>email marketing B2B<\/strong><\/em> no contiene solo ingredientes para hacer una acci\u00f3n de venta pura y dura, sino que va mucho m\u00e1s all\u00e1: <strong>es la clave para construir puentes con leads y clientes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lograr el compromiso y posicionarnos como expertos ante otras empresas no es tarea sencilla. Pero si hay una forma de lograrlo es con la ayuda del correo electr\u00f3nico. <\/p>\n\n\n\n<p>Y en este art\u00edculo te contamos c\u00f3mo sacarle todo el jugo <strong>al canal que m\u00e1s usan los profesionales para su comunicaci\u00f3n y estos consejos para redactar los mejores mensajes B2B.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el Email Marketing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El <strong>email marketing B2B<\/strong> (Business-to-Business) es una estrategia de marketing digital que utiliza el correo electr\u00f3nico como canal principal para comunicarse y construir relaciones con otras empresas. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>A diferencia del email marketing B2C (Business-to-Consumer), que se dirige a consumidores individuales, el B2B est\u00e1 orientado a profesionales, empresas y organizaciones que toman decisiones de compra m\u00e1s complejas, con ciclos de venta m\u00e1s largos y tickets promedio m\u00e1s altos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing.png\" alt=\"\u00bfNecesitas una estrategia de email marketing B2B?\" class=\"wp-image-35039\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/programar-envios-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caracter\u00edsticas del Email Marketing B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Enfoque en la construcci\u00f3n de relaciones a largo plazo:<\/strong> Se busca generar confianza, educar al cliente y posicionar a la marca como experta en su sector.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n:<\/strong> Los mensajes est\u00e1n adaptados a las necesidades, intereses y contexto de cada segmento de la audiencia. Esto incluye el tama\u00f1o de la empresa, la industria o el cargo del destinatario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ciclos de venta m\u00e1s largos:<\/strong> A diferencia del B2C, donde las decisiones suelen ser impulsivas, en el B2B las decisiones son m\u00e1s meditadas y racionales, involucrando a varios tomadores de decisiones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enfoque educativo y consultivo:<\/strong> Se prioriza aportar valor a trav\u00e9s de contenido \u00fatil, como estudios de caso, informes, webinars o gu\u00edas que ayuden al destinatario a identificar sus necesidades y soluciones.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el email marketing B2B?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Construcci\u00f3n de confianza:<\/strong> Permite posicionar tu empresa como l\u00edder en el sector.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nutrici\u00f3n de leads:<\/strong> Ayuda a mantener el inter\u00e9s de potenciales clientes durante su proceso de decisi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conversi\u00f3n:<\/strong> Es una herramienta efectiva para guiar a los leads hacia una acci\u00f3n deseada, como agendar una demo, descargar un recurso o realizar una compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relaci\u00f3n costo-beneficio:<\/strong> Comparado con otros canales, el email marketing es econ\u00f3mico y altamente medible, lo que facilita su optimizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Email marketing B2B y B2C: Diferencias<\/h2>\n\n\n\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de las siglas, la diferencia es el p\u00fablico objetivo al que nos dirigimos. Una campa\u00f1a B2C (business to customer) es la que realiza una empresa para vender a un usuario final persona f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras que en <strong>B2B (business to business) \u201catacamos\u201d a otro profesional o empresa<\/strong>. Un SaaS, como podr\u00eda ser un software de facturaci\u00f3n para pymes, es un claro ejemplo de venta B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso decimos que son dos mundos en la misma galaxia: porque orbitan alrededor de usuarios que pueden ser particulares o empresas, pero que ante todo son personas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 para en el email marketing B2B a la hora de vender?<\/h2>\n\n\n\n<p>Con esto queremos decirte que <strong>un cliente B2B debe estar expuesto a una oferta (barra contenido, barra est\u00edmulo) m\u00e1s de una vez para tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En los negocios B2B resulta mucho <strong>m\u00e1s dif\u00edcil realizar una venta por impulso<\/strong>. Los motivos son claros y los hemos visto antes: son inversiones m\u00e1s altas, la decisi\u00f3n no suele tomarla una sola persona y los objetivos no suelen ser cortoplacistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo ello perfila ese escenario del que habl\u00e1bamos, en el que el ciclo de venta se alarga, o dicho de otra forma m\u00e1s simple, la decisi\u00f3n se toma con mayor calma.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso significa que tenemos que trabajar m\u00e1s para nutrir y causar una buena impresi\u00f3n a los decisores.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque ojo, una cosa que tiene vender a empresas, es que <strong>hay que enamorar a los usuarios y al que paga por tu producto pero, sobre todo, al decisor. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ejemplos de campa\u00f1as de email marketing B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hay varios tipos de mails: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De entrega de un contenido o lead magnet<\/li>\n\n\n\n<li>Informativos<\/li>\n\n\n\n<li>De acompa\u00f1amiento (mantenemos al usuario interesado en lo que vamos a ofrecerle)<\/li>\n\n\n\n<li>Nutrici\u00f3n (en el que aportamos valor para que sea consciente de sus necesidades y de la soluci\u00f3n que necesita)<\/li>\n\n\n\n<li>De ventas (hablamos de nuestro producto, opciones de pago, etc)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campa\u00f1a email marketing 1: Black Friday<\/h3>\n\n\n\n<p>La \u00faltima semana de noviembre GHC celebr\u00f3 su mayor promoci\u00f3n del a\u00f1o, el Black Friday.<\/p>\n\n\n\n<p>Para la ocasi\u00f3n montaron una campa\u00f1a promocional de email marketing compuesta por una secuencia de emails y justo en el primer mail cometieron un error: enviaron a 20.000 personas de su <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/07\/12\/base-de-datos\/\">base de datos<\/a> un correo con un %FIRSTNAME% en vez del nombre.<\/p>\n\n\n\n<p>Ups.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 hicieron?<\/p>\n\n\n\n<p>Le dieron la vuelta a la tortilla, reconociendo el error y us\u00e1ndolo como prueba de que experimentar tiene sus peligros \u2013vamos, que sin riesgo no hay \u00e9xito\u2013 y lo bueno es que este es un mensaje totalmente coherente con su filosof\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo llamaron \u201cla cagada\u201d y realizaron un nuevo env\u00edo a esas mismas 20.000 personas haci\u00e9ndoles un gui\u00f1o canalla.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29227 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"535\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1.jpg\" alt=\"Ejemplo de campa\u00f1a promocional de GHC\" class=\"wp-image-29227\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1.jpg 567w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1-300x283.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-1-110x104.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Ejemplo de campa\u00f1a promocional de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo te quedas?<\/p>\n\n\n\n<p>Convirtieron el error en una oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprovecharon el mensaje al m\u00e1ximo disparando el inter\u00e9s de los destinatarios gracias a su sinceridad y a su tono de humor en el asunto: <strong>\ud83d\udca9Presumimos de Black Friday\u2026 y la cagamos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Y una vez captada la atenci\u00f3n, despliegan sus mejores armas de redacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2 CTA (Call to Action o llamada a la acci\u00f3n) a lo largo del email, y sin abusar. Uno a mitad del mensaje integrado en el texto y otro al final con un bot\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Enumeran los beneficios y caracter\u00edsticas de la formaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Presentan con detalle la promo y su mec\u00e1nica.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Generan sensaci\u00f3n de urgencia en el <em>target<\/em> por la escasez de plazas y de fechas pr\u00f3ximas para la inscripci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Hacen al lector sentirse parte de algo exclusivo.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Incluyen CTA de interacci\u00f3n al final del cuerpo del mensaje y tambi\u00e9n en la firma, marca de la casa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfResultados?<\/strong> Con esta campa\u00f1a promocional de email marketing consiguieron tantos leads interesados en la formaci\u00f3n que llegaron al punto de saturar a todo el equipo de ventas durante esos d\u00edas, logrando el mayor pico de ventas del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udd17Art\u00edculo relacionado: <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/01\/21\/4-plantillas-de-correo-masivo-para-tu-proxima-campana-de-promocion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4 plantillas de correo masivo para tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de promoci\u00f3n<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campa\u00f1a email marketing 2: Email de follow up para una acci\u00f3n viral<\/h3>\n\n\n\n<p>El pasado octubre GCH lanz\u00f3 una nueva acci\u00f3n viral: la gu\u00eda de las 48 Growth Hacking Tools, versi\u00f3n 2021. Se trata de una gu\u00eda gratuita en la que recomiendan una selecci\u00f3n de herramientas para trabajar con la metodolog\u00eda Growth Hacking.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Con una campa\u00f1a de mailing consiguieron m\u00e1s de 8.000 leads en 48 horas sin invertir un solo euro en publicidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este fue el mail de follow up que recib\u00edan los interesados para descargar la gu\u00eda que, adem\u00e1s, conten\u00eda un segundo CTA para llevar los registros a un webinar de ventas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29229 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"406\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2.jpg\" alt=\"Ejemplo de mailing de follow up de GHC\" class=\"wp-image-29229\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2.jpg 567w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2-300x215.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-2-110x79.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Ejemplo de mailing de follow up de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h4>\n\n\n\n<p>Como ves, el contenido del email lo tiene todo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Empiezan por demostrar su autoridad nombrando algunos de sus ilustres clientes: \u201cprofesionales de Bnext, Cabify, Social Point, Iron Hack, LinkedIn, Marfeel o Fintonic, entre otros\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sacan pecho con la prueba social: \u201ccomunidad de m\u00e1s de 750 alumnos \ud83d\udd25 que nos punt\u00faa con&nbsp;una media de 4,9 sobre 5\u201d, demostrando que el producto o servicio ha sido utilizado por otras personas antes y que estas valoran mucho la formaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Te ofrecen valor de manera gratuita regal\u00e1ndote su lead magnet: la gu\u00eda de las 48 Growth Hacking Tools.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Pulsan la tecla de la curiosidad rematando con un segundo CTA que te invita a un webinar.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ojo a que siempre acaban sus emails con una posdata, abri\u00e9ndote la puerta a preguntar.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; F\u00edjate en que, para reforzar la confianza, la firma es personal y con foto incluida del remitente, adem\u00e1s de animar de nuevo a interactuar preguntando.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Con esta acci\u00f3n de email B2B consiguieron convertir leads de una gu\u00eda TOFU (Top of the Funnel) en MQLs (Marketing Qualified Leads) interesados en su formaci\u00f3n de Growth Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Y unas m\u00e9tricas que da gloria de ver:<\/strong> 70% de tasa de apertura, 60% de CTR (Click Through Rate: n\u00famero de clics que obtiene un enlace respecto a su n\u00famero de impresiones), 82% de CTOR (Click To Open Rate, que considera solo a los usuarios que llegan a hacer clic) y 40% de conversi\u00f3n en el webinar.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udd17Art\u00edculo relacionado: <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/02\/25\/4-plantillas-para-enviar-emails-masivos-de-follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plantillas para enviar emails masivos de follow up<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campa\u00f1a email marketing 3: Email post webinar<\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de los lead magnets m\u00e1s potentes de Growth Hacking Course es su webinar de ventas de una hora en el que ense\u00f1an a los asistentes la metodolog\u00eda de Growth Hacking.<\/p>\n\n\n\n<p>Al final del webinar, los que se quedan hasta que acabe, reciben este mail en el que les ofrecen la oportunidad de formar parte de la comunidad Growth Hacking Course con una promo especial, un regalo solo para aquellos que participan hasta el final del contenido.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29230 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"542\" height=\"566\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3.jpg\" alt=\"Ejemplo de mailing post webinar de GHC\" class=\"wp-image-29230\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3.jpg 542w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3-287x300.jpg 287w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-mailing-b2b-3-110x115.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 542px) 100vw, 542px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Ejemplo de mailing post webinar de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>En la longitud del email ya vemos que se dirigen a un p\u00fablico m\u00e1s que templado. Es considerablemente m\u00e1s breve que los emails que se env\u00edan cuando el destinatario todav\u00eda no ha consumido ninguno de sus contenidos.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay necesidad de distraer al posible cliente repitiendo cosas que ya sabe o de esconder lo que de verdad quieren: que se inscriba al curso.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no quiere decir que el mensaje no tenga miga, ni mucho menos. Simplemente se traduce en que van m\u00e1s al grano.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Enumeran los beneficios del producto.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Usan vi\u00f1etas con s\u00edmbolos para focalizar la atenci\u00f3n y recordar al lector por qu\u00e9 est\u00e1 ah\u00ed.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Recuerdan que se trata de una metodolog\u00eda que solo los triunfadores conocen. \u00bfA qui\u00e9n no le gustar\u00eda formar parte de ese selecto club?<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; CTA bien destacado con un descuento exclusivo al que solo puedes acceder desde ese email.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; No pierden la oportunidad de poner sobre la mesa su autoridad: \u201cGrowth Hacking Course ha cambiado la vida a m\u00e1s de 450 alumnos, propulsando sus carreras y proyectos en empresas como Cabify, Telef\u00f3nica, LinkedIn o Bnext\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Despedida de t\u00fa a t\u00fa: \u201cUn abrazo de parte de un Growth Hacker a otro (futuro) Growth Hacker\u201d. Pensemos que el ser humano siempre desea pertenecer a un grupo o tener una tribu, y con esto te est\u00e1n diciendo que t\u00fa ya perteneces a su clan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ojo a las cifras de este mailing:<\/strong> tasa de apertura del 54.71%, CTR del 5.75% y una conversi\u00f3n a SQL (Sales Qualified Lead) de un 35%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campa\u00f1a email marketing 4: Email de ventas con descuento<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos con la \u00faltima <strong>campa\u00f1a promocional de email marketing<\/strong> de Growth Hacking Course, buen ejemplo donde los haya de de c\u00f3mo hacer un mailing B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta ocasi\u00f3n estamos ante una campa\u00f1a cuyo objetivo es aumentar la producci\u00f3n del departamento comercial. Para estimular las ventas decidieron que sus comerciales, a un solo clic, pudieran enviar este mail a aquellos SQL (Sales Qualified Lead) que ped\u00edan una oferta en las llamadas de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Es un correo que no se anda con rodeos. En \u00e9l se juega con una urgencia de 24 horas y con un descuento de 149 \u20ac sobre el precio de la formaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-29231 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"532\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4.jpg\" alt=\"Ejemplo de email de ventas de GHC \" class=\"wp-image-29231\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4.jpg 567w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4-300x281.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ejemplo-campana-email-b2b-4-110x103.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Ejemplo de email de ventas de GHC<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 bastante claro. Se dirige a p\u00fablico c\u00e1lido al que le falta un empujoncito para que se decida. Y para animarle, apuntan directo a sus l\u00edneas de flotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Las claves de esta campa\u00f1a de mailing B2B<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Exclusividad: \u201ceste email es solo para ti. Contiene una oferta exclusiva para nadie m\u00e1s que t\u00fa\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Precio (y a\u00fan m\u00e1s exclusividad): \u201cEsto es lo que vas a obtener por <span style=\"color: #339966;\"><strong>799\u20ac<\/strong><\/span>, es decir, 149\u20ac menos que el resto de nuestros alumnos, que pagar\u00e1n <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>948\u20ac<\/strong><\/span>. Por eso te pido sigilo y que seamos discretos\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Distintos formatos: juegan con colores, negritas, tachados\u2026 todo para que la oferta destaque.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Urgencia: \u201cPrecio exclusivo SOLO durante las pr\u00f3ximas 24 horas\u201d. Si los otros golpes no te han convencido, lo har\u00e1 el miedo a perderte algo (FOMO), que provocar\u00e1 que dejes de mirar la oferta para pasar a comprarla. De nuevo la remarcan con negrita y emojis para que destaque por encima del resto del texto.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Un CTA atractivo por su color y por su mensaje de llamada a la acci\u00f3n, que conecta con el objetivo del email y expone de manera clara lo que se va a conseguir si se hace clic.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Una calurosa despedida con el canal de comunicaci\u00f3n abierto para dudas o preguntas. Y adem\u00e1s por WhatsApp, m\u00e1s c\u00f3modo imposible.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2714&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Una firma personal en la que te animan a contactar si no lo has hecho ya, claro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Mucha atenci\u00f3n a los resultados de este email que es ya el final del embudo de ventas:<\/strong> tasa de apertura del 70%, CTR del 23% y una conversi\u00f3n del 5%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de campa\u00f1as de email marketing B2B exitosas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dropbox<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dropbox, un servicio de almacenamiento y sincronizaci\u00f3n de archivos en la nube, ha utilizado el email marketing B2B para promocionar sus soluciones empresariales.<\/p>\n\n\n\n<p>En una campa\u00f1a en particular, Dropbox envi\u00f3 correos electr\u00f3nicos personalizados a sus usuarios existentes, destacando las caracter\u00edsticas y beneficios de su oferta empresarial. <\/p>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a logr\u00f3 un aumento significativo en las conversiones y las ventas de sus servicios empresariales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Adobe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Adobe, una empresa de software y servicios creativos, llev\u00f3 a cabo una campa\u00f1a de email marketing B2B para promocionar su producto Adobe Sign.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La campa\u00f1a inclu\u00eda correos electr\u00f3nicos personalizados y segmentados<\/strong> seg\u00fan la industria y el tama\u00f1o de la empresa, as\u00ed como una serie de webinars y recursos educativos. <\/p>\n\n\n\n<p>Esta <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/estrategia-de-email-marketing\/\">estrategia de email marketing<\/a> ayud\u00f3 a Adobe a aumentar el conocimiento y la adopci\u00f3n de Adobe Sign en el mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maersk<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Maersk, una empresa de transporte y log\u00edstica, implement\u00f3 una campa\u00f1a de email marketing B2B para mejorar las relaciones con sus clientes y aumentar la retenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La campa\u00f1a inclu\u00eda correos electr\u00f3nicos personalizados<\/strong> y enfocados en las necesidades espec\u00edficas de sus clientes, as\u00ed como actualizaciones regulares sobre el estado de sus env\u00edos. <\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, Maersk experiment\u00f3 un aumento en la satisfacci\u00f3n del cliente y la retenci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Slack<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Slack, una plataforma de comunicaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n en equipo, llev\u00f3 a cabo una campa\u00f1a de email marketing B2B para impulsar la adopci\u00f3n de su producto entre las empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a inclu\u00eda correos electr\u00f3nicos con contenido educativo, consejos \u00fatiles y testimonios de clientes satisfechos, as\u00ed como llamados a la acci\u00f3n claros para que los suscriptores se registraran y probaran Slack. <\/p>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a fue exitosa en la adquisici\u00f3n de nuevos clientes y en la expansi\u00f3n de la base de usuarios de Slack en el mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Temperatura y estado del lead: claves para acertar con tu email marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Una cosa importante que tiene el email marketing B2B es que<strong> la estrategia debe ir en consonancia con la informaci\u00f3n que transfiere el equipo de venta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Y eso nos lleva, de nuevo, a nuestro gran amigo: el contexto. Aunque esta vez ser\u00e1 referido al estado en el que se encuentra el lead dentro del proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Es muy propio del marketing B2B que exista una estrategia de adquisici\u00f3n mediante lead magnets.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Luego esos leads pasan a un CRM, como Salesforce o HubSpot, y luego al equipo de ventas, que se encarga de agendar demos y reuniones.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es tan importante entender el contexto de lead. <strong>Saber de d\u00f3nde viene para entender qu\u00e9 necesita o\u00edr y adecuar en base a eso el enfoque de tus campa\u00f1as de email.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Con esto queremos decir que si <strong>entiendes el contexto, sabr\u00e1s lo que el usuario necesita en cada momento<\/strong> y podr\u00e1s afinar con un copy que alivie sus puntos de dolor y alimente sus puntos de placer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CTA<\/h2>\n\n\n\n<p>Que los CTAs son importantes lo sabemos todos, que el copy o el color del propio CTA influye&#8230; bueno, eso es algo que, como m\u00ednimo, hay que probar.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo verdaderamente relevante aqu\u00ed es definir con exactitud qu\u00e9 es lo que sucede despu\u00e9s de traspasar la frontera del CTA o llamada a la acci\u00f3n: <strong>a d\u00f3nde vas a llevar al usuario y qu\u00e9 necesitas que haga all\u00ed.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sea como sea, <strong>debe existir coherencia entre el contexto del email, el cuerpo del texto, el CTA y lo que sucede al otro lado<\/strong>: la landing, el calendario para agendar la llamada, el formulario para poner el n\u00famero de tel\u00e9fono y que te llamen, o lo que sea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ojo con las ofertas y el riesgo de parecer una empresa en rebajas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La urgencia es un recurso muy importante para la venta, pero solo si sabes usarla<\/strong>. Hay que ser natural y, a vueltas con el punto anterior, entender el contexto en el que se encuentra el usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, las audiencias B2B suelen estar muy educadas en \u201ctrucos\u201d de marketing. <strong>As\u00ed que un uso exagerado o arbitrario de la urgencia puede no funcionar<\/strong> o incluso molestar.<br>\u00a172 horas de oferta! \u00a1Solo hasta ma\u00f1ana! \u00a150% del precio!<\/p>\n\n\n\n<p>OK, pero \u00bfpor qu\u00e9? Justificalo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u25cf Si est\u00e1s ofreciendo un servicio de consultor\u00eda gratuita como paso previo a la venta, quiz\u00e1s puedes explicar que t\u00fa (o tu equipo) ten\u00e9is una disponibilidad limitada.<\/p>\n\n\n\n<p>\u25cf Si est\u00e1s vendiendo un curso, puede que quieras ofrecerlo con un super descuento para los primeros clientes que entren en fase beta, porque eso te ayudar\u00e1 a mejorar el contenido antes de sacar al mercado un curso final (que por supuesto, tendr\u00e1 otro precio).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone wp-image-32045 size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/ejemplo-email-marketing-b2b-growth.jpg\" alt=\"Ojo con las ofertas y el riesgo de parecer una empresa en rebajas\" class=\"wp-image-32045\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>Ejemplo de email marketing B2B de Growth hacking Course<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segmentaci\u00f3n de la lista de correo y personalizaci\u00f3n en el email marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>En lugar de enviar el mismo mensaje a toda tu lista de contactos, <strong>la <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2019\/03\/14\/mailrelay-v3-campos-personalizados-y-segmentacion-de-campanas-de-email\/\">segmentaci\u00f3n <\/a>te permite dividir esa lista en grupos m\u00e1s peque\u00f1os<\/strong> basados en criterios como el tama\u00f1o de la empresa, la industria, la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica o el comportamiento en l\u00ednea. <\/p>\n\n\n\n<p>De esta manera, puedes adaptar el contenido de tus correos electr\u00f3nicos a las necesidades espec\u00edficas de cada segmento y aumentar la relevancia de tus comunicaciones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aqu\u00ed tienes algunas ideas para personalizar tus correos electr\u00f3nicos B2B y mejorar las tasas de apertura y conversi\u00f3n:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utiliza el nombre del destinatario <\/strong>en el asunto y en el cuerpo del correo electr\u00f3nico para establecer una conexi\u00f3n m\u00e1s personal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adapta el contenido<\/strong> del correo electr\u00f3nico a las necesidades e intereses espec\u00edficos de cada segmento de tu lista de correo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofrece recomendaciones <\/strong>basadas en el comportamiento previo del destinatario, como los productos o servicios que han consultado en tu sitio web.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Incluye casos de estudio o testimonios<\/strong> de clientes en la misma industria o con desaf\u00edos similares a los del destinatario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aprovecha eventos o noticias<\/strong> relevantes para el sector del destinatario para contextualizar tu mensaje y demostrar que entiendes sus preocupaciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos.png\" alt=\"Creando contenido de valor para atraer y retener clientes B2B\" class=\"wp-image-34578\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/campana-de-marketing-de-contenidos-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Creando contenido de valor para atraer y retener clientes B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>En el mundo del email marketing B2B, el contenido es rey. <\/p>\n\n\n\n<p>Al proporcionar contenido de valor a tus clientes y prospectos, <strong>no solo les das razones para abrir tus correos electr\u00f3nicos, sino que tambi\u00e9n estableces a tu empresa como una fuente confiable de informaci\u00f3n y soluciones en tu sector. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay algunas ideas y consejos para crear contenido de valor en tus <strong>campa\u00f1as de email marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Conoce a tu audiencia: <\/strong>Para crear contenido que resuene con tus clientes y prospectos, es fundamental comprender sus necesidades, desaf\u00edos y objetivos. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Aborda problemas y desaf\u00edos reales:<\/strong> El contenido que aborda problemas y desaf\u00edos espec\u00edficos en tu sector ser\u00e1 m\u00e1s valioso y relevante para tu audiencia. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Proporciona informaci\u00f3n exclusiva y actualizada:<\/strong> Mant\u00e9n a tus suscriptores informados sobre las \u00faltimas tendencias, noticias e innovaciones en tu sector. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Combina formatos y medios:<\/strong> No todos los suscriptores tienen las mismas preferencias de contenido. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Cuenta historias inspiradoras y emocionantes: <\/strong>Las historias humanas y emocionantes captan la atenci\u00f3n y generan conexiones m\u00e1s profundas con tu audiencia. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Incluye llamadas a la acci\u00f3n claras y efectivas:<\/strong> Aseg\u00farate de que tus correos electr\u00f3nicos B2B incluyan llamadas a la acci\u00f3n claras y efectivas que gu\u00eden a tus suscriptores hacia el siguiente paso, ya sea programar una demostraci\u00f3n, descargar un libro electr\u00f3nico o registrarse para un evento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 Mide y optimiza: Utiliza herramientas anal\u00edticas para medir el rendimiento de tus campa\u00f1as de email marketing y optimizar tus esfuerzos de contenido en funci\u00f3n de los resultados. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al crear contenido de valor en tus campa\u00f1as de email marketing B2B, no solo atraer\u00e1s a nuevos clientes, sino que tambi\u00e9n retendr\u00e1s y fortalecer\u00e1s las relaciones<\/strong> con los clientes existentes, impulsando el crecimiento y el \u00e9xito a largo plazo de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing.png\" alt=\"Herramientas de an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n en el email marketing B2B\" class=\"wp-image-12339\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Ventajas-del-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramientas de an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n en el email marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Las herramientas de an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n te permiten recopilar datos sobre el rendimiento de tus campa\u00f1as, identificar \u00e1reas de mejora y ajustar tus estrategias en consecuencia. <\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, se presentan algunas herramientas y t\u00e9cnicas clave para el an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n en el email marketing B2B:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Plataformas de email marketing:<\/strong> La mayor\u00eda de las plataformas de email marketing, como <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/05\/04\/comparativa-marketing-por-email-gratis-mailrelay-vs-sendinblue-vs-mailchimp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mailrelay, Mailchimp o Sendinblue<\/a> ofrecen an\u00e1lisis integrados que te permiten medir m\u00e9tricas clave como tasas de apertura, clics, rebotes y conversiones. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Pruebas A\/B: <\/strong>Realizar pruebas A\/B en tus correos electr\u00f3nicos te permite comparar diferentes versiones de un mensaje para determinar cu\u00e1l es m\u00e1s efectivo. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Google Analytics: <\/strong>Conectar tus campa\u00f1as de email marketing a Google Analytics te permite rastrear el comportamiento de los suscriptores en tu sitio web despu\u00e9s de hacer clic en tus correos electr\u00f3nicos. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Heatmaps y grabaciones de sesi\u00f3n:<\/strong> Herramientas como Hotjar o Crazy Egg te permiten visualizar c\u00f3mo los suscriptores interact\u00faan con tus correos electr\u00f3nicos y tu sitio web a trav\u00e9s de mapas de calor y grabaciones de sesi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Encuestas y feedback de los clientes: <\/strong>Solicitar comentarios de tus suscriptores y clientes es una excelente manera de obtener informaci\u00f3n valiosa sobre el rendimiento de tus campa\u00f1as de email marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705<strong> Automatizaci\u00f3n del email marketing:<\/strong> Las herramientas de automatizaci\u00f3n del email marketing, como HubSpot o Marketo, te permiten crear flujos de trabajo automatizados basados en el comportamiento de tus suscriptores. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Herramientas de an\u00e1lisis de la competencia: <\/strong>Utilizar herramientas como SEMrush o Ahrefs te permite analizar las campa\u00f1as de email marketing de tus competidores y obtener informaci\u00f3n valiosa sobre sus estrategias y resultados. <\/p>\n\n\n\n<p>Al utilizar estas herramientas y t\u00e9cnicas de an\u00e1lisis y optimizaci\u00f3n, podr\u00e1s monitorear el rendimiento de tus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing.png\" alt=\"Manteniendo un calendario de env\u00edo y planificaci\u00f3n a largo plazo\" class=\"wp-image-34666\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/beneficios-del-email-marketing-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Manteniendo un calendario de env\u00edo y planificaci\u00f3n a largo plazo<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Un calendario bien estructurado te ayudar\u00e1 a mantener<\/strong> la consistencia en tus comunicaciones, garantizar que el contenido sea relevante y oportuno, y evitar el agotamiento del contenido o la saturaci\u00f3n de tus suscriptores. <\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay algunos consejos para crear y mantener un calendario de env\u00edo y planificaci\u00f3n efectivo en tus campa\u00f1as de email marketing B2B:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Establece objetivos claros: <\/strong>Antes de comenzar a planificar tu calendario, define los objetivos que deseas lograr con tus campa\u00f1as de email marketing B2B. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Identifica eventos y fechas clave:<\/strong> Haz una lista de eventos relevantes para tu sector y audiencia, como ferias comerciales, lanzamientos de productos, promociones especiales y fechas festivas. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Planifica con antelaci\u00f3n: <\/strong>Para garantizar que tu contenido est\u00e9 siempre fresco y relevante, es fundamental planificar tus campa\u00f1as de email marketing con anticipaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Establece una frecuencia de env\u00edo: <\/strong>Determina la frecuencia con la que enviar\u00e1s correos electr\u00f3nicos a tus suscriptores. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Crea un flujo de trabajo y asigna responsabilidades: <\/strong>Para mantener tu calendario de env\u00edo y planificaci\u00f3n en marcha, es fundamental contar con un flujo de trabajo eficiente y asignar responsabilidades a los miembros de tu equipo. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Monitorea y ajusta: <\/strong>Revisa regularmente el rendimiento de tus campa\u00f1as de email marketing y ajusta tu calendario y planificaci\u00f3n en funci\u00f3n de los resultados. <\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Mant\u00e9n la flexibilidad: <\/strong>Si bien es fundamental tener un calendario y una planificaci\u00f3n bien estructurados, tambi\u00e9n es importante ser flexible y estar abierto a cambios o ajustes. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al mantener un calendario de env\u00edo y planificaci\u00f3n a largo plazo, te asegurar\u00e1s de que tus campa\u00f1as de email marketing B2B sean coherentes, relevantes y efectivas, lo que te permitir\u00e1 lograr tus objetivos y construir relaciones s\u00f3lidas y duraderas con tus suscriptores y clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters.png\" alt=\"La relaci\u00f3n entre el email marketing B2B y otras estrategias de marketing digital\" class=\"wp-image-14442\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/newsletters-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La relaci\u00f3n entre el email marketing B2B y otras estrategias de marketing digital<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de contenidos:<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Los correos electr\u00f3nicos son una excelente manera de compartir y promocionar tus contenidos de valor,<\/strong> como art\u00edculos de blog, estudios de caso, ebooks o webinars, a tu audiencia objetivo. <\/p>\n\n\n\n<p>Estas piezas de contenido no solo enriquecen tus correos electr\u00f3nicos, sino que tambi\u00e9n ayudan a establecer tu empresa como una fuente de conocimientos y recursos en tu industria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociales:<\/h3>\n\n\n\n<p>Integrar tus campa\u00f1as de email marketing con tus esfuerzos en redes sociales puede aumentar la visibilidad y el alcance de tus mensajes. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, puedes incluir botones para compartir en redes sociales en tus correos electr\u00f3nicos, animar a tus suscriptores a seguirte en tus canales sociales y utilizar tus redes sociales para promocionar tus <strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/03\/21\/campana-de-email-marketing-efectiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico<\/a><\/strong> y atraer a nuevos suscriptores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO y marketing de b\u00fasqueda:<\/h3>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as de email marketing B2B pueden complementar tus esfuerzos de SEO y marketing de b\u00fasqueda al dirigir tr\u00e1fico a tu sitio web y aumentar la visibilidad de tus p\u00e1ginas y contenidos. <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el uso de palabras clave relevantes en tus correos electr\u00f3nicos puede ayudar a mejorar la relevancia y la autoridad de tu contenido en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidad en l\u00ednea:<\/h3>\n\n\n\n<p>La publicidad en l\u00ednea, como la publicidad en Google Ads o Facebook Ads, puede ser una excelente manera de aumentar la visibilidad de tus campa\u00f1as de email marketing y atraer a nuevos suscriptores. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Puedes utilizar anuncios segmentados para promocionar tus contenidos<\/strong>, ofertas especiales o eventos y dirigir a los visitantes a p\u00e1ginas de destino espec\u00edficas donde puedan suscribirse a tu lista de correo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relaciones p\u00fablicas y relaciones con influencers:<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>El email marketing B2B <\/strong>puede ser una herramienta eficaz para construir y mantener relaciones con influencers y medios de comunicaci\u00f3n en tu industria. <\/p>\n\n\n\n<p>Puedes utilizar correos electr\u00f3nicos para mantener el contacto regular, compartir tus contenidos y noticias y establecer colaboraciones mutuamente beneficiosas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al comprender y aprovechar la relaci\u00f3n entre el email marketing B2B y otras estrategias de marketing digital, podr\u00e1s crear campa\u00f1as integradas y efectivas que te permitan alcanzar tus objetivos y fortalecer tu presencia en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/errores-enviar-newsletter.png\" alt=\"Ejemplos y estudios de caso de campa\u00f1as de email marketing B2B exitosas\" class=\"wp-image-14436\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/errores-enviar-newsletter.png 630w, 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empresa de software y servicios creativos, llev\u00f3 a cabo una campa\u00f1a de email marketing B2B para promocionar su producto Adobe Sign. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>La campa\u00f1a inclu\u00eda correos electr\u00f3nicos personalizados y segmentados<\/strong> seg\u00fan la industria y el tama\u00f1o de la empresa, as\u00ed como una serie de webinars y recursos educativos. <\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrategia de email marketing ayud\u00f3 a Adobe a aumentar el conocimiento y la adopci\u00f3n de Adobe Sign en el mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Maersk:<\/strong> Maersk, una empresa de transporte y log\u00edstica, implement\u00f3 una campa\u00f1a de email marketing B2B para mejorar las relaciones con sus clientes y aumentar la retenci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>La campa\u00f1a inclu\u00eda correos electr\u00f3nicos personalizados<\/strong> y enfocados en las necesidades espec\u00edficas de sus clientes, as\u00ed como actualizaciones regulares sobre el estado de sus env\u00edos. <\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, Maersk experiment\u00f3 un aumento en la satisfacci\u00f3n del cliente y la retenci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Slack:<\/strong> Slack, una plataforma de comunicaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n en equipo, llev\u00f3 a cabo una campa\u00f1a de email marketing B2B para impulsar la adopci\u00f3n de su producto entre las empresas. <\/p>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a inclu\u00eda correos electr\u00f3nicos con contenido educativo, consejos \u00fatiles y testimonios de clientes satisfechos, as\u00ed como llamados a la acci\u00f3n claros para que los suscriptores se registraran y probaran Slack. <\/p>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a fue exitosa en la adquisici\u00f3n de nuevos clientes y en la expansi\u00f3n de la base de usuarios de Slack en el mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estos ejemplos y estudios de caso demuestran c\u00f3mo las empresas B2B pueden utilizar el email marketing de manera efectiva para lograr diversos objetivos, como aumentar las ventas, mejorar las relaciones con los clientes y aumentar la retenci\u00f3n. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al analizar estas campa\u00f1as exitosas, puedes identificar las t\u00e1cticas y estrategias que funcionan mejor en el mercado B2B y aplicarlas en tus propias campa\u00f1as de email marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"630\" height=\"340\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis.png\" alt=\"Lo que debe incluir tu estrategia de email marketing B2B [Checklist]\" class=\"wp-image-37652\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis-300x162.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/plantillas-newsletter-gratis-110x59.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lo que debe incluir tu estrategia de email marketing B2B [Checklist]<\/h2>\n\n\n\n<p>Llegado a este punto, ya conoces la importancia del <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2020\/05\/19\/que-es-el-email-marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email marketing<\/a> para atraer, nutrir y convencer a otras empresas para que adquieran tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando des el pr\u00f3ximo paso y pongas en pr\u00e1ctica todo lo aprendido en este post, elaborar\u00e1s tu propia estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, dedicar\u00e1s tiempo a pensar y a organizar los env\u00edos de los mails y las acciones complementarias, como pueden ser la creaci\u00f3n de landings de registro, lead magnets o listas de correo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pueden ser minutos, horas o d\u00edas, depender\u00e1 de la complejidad de las acciones que quieras llevar a cabo.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que para pon\u00e9rtelo f\u00e1cil hemos elaborado una checklist con <strong>consejos pr\u00e1cticos con los que te aseguramos un conjuro efectivo de email marketing B2B \ud83d\udc47&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2705&nbsp; <strong>Separa a los leads por cohortes<\/strong> como fecha de registro, evento, tama\u00f1o, cargo, sector de la empresa, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 Identifica las <strong>fuentes de entrada de los usuarios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 No te centres solo en tus productos, <strong>piensa en las necesidades<\/strong> de tus (potenciales) clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u200b\u200b\u2705 <strong>Elige una herramienta potente para planificar tus env\u00edos masivos<\/strong>, como Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 Elabora tus flujos de <strong>autoresponders pensando en el contexto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Ten claro los objetivos de cada mail<\/strong> que mandes (e intenta que sean objetivos SMART).<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Mide los resultados<\/strong>; cuando hayas medido vuelve a medir y despu\u00e9s mide otra vez.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Optimiza<\/strong> en base a los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Prueba siempre con diferentes asuntos<\/strong> para mejorar la tasa de apertura.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 <strong>Haz tests A\/B<\/strong> para saber qu\u00e9 audiencias, CTAs, dise\u00f1o o copy te funcionan mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Si ya est\u00e1s invirtiendo una buena cantidad de dinero en <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2021\/11\/02\/glosario-de-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing online<\/a>, \u00bfpor qu\u00e9 no hacer que toda esa inversi\u00f3n sea m\u00e1s efectiva?<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 A\u00f1ade el email marketing B2B y logra que tus esfuerzos sean m\u00e1s rentables \u00bfTe animas? Prueba nuestra cuenta gratuita y compru\u00e9balo por ti mismo. En <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/\">MailRelay<\/a> tenemos lo que necesitas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para que lo sepas, una buena estrategia de email marketing B2B no contiene solo ingredientes para hacer una acci\u00f3n de venta pura y dura, sino que va mucho m\u00e1s all\u00e1: es la clave para construir puentes con leads y clientes. Lograr el compromiso y posicionarnos como expertos ante otras empresas no es tarea sencilla. 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