{"id":47625,"date":"2022-03-22T08:32:54","date_gmt":"2022-03-22T08:32:54","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2022\/03\/22\/como-enviar-una-propuesta-comercial-por-email\/"},"modified":"2026-01-19T10:09:07","modified_gmt":"2026-01-19T10:09:07","slug":"propuesta-comercial-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/03\/22\/propuesta-comercial-email\/","title":{"rendered":"Propuesta Comercial: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo enviarla correctamente"},"content":{"rendered":"\n

Desde hace a\u00f1os, las propuestas comerciales <\/strong>se utilizan para generar relaciones entre las empresas en el sector online, donde el email es el medio de comunicaci\u00f3n m\u00e1s utilizado por las personas.<\/p>\n\n\n\n

Cuando pensamos en enviar una propuesta comercial profesional<\/strong> por email, debemos tener en cuenta algunos factores importantes. No es igual hablar con alguien que, escribirle. La posibilidad que da lo escrito frente a lo verbal, es que perdura en el espacio y tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, la comunicaci\u00f3n escrita, sobre todo si el objetivo es la venta, la debemos planificar bien. Porque al contrario que en una comunicaci\u00f3n directa, no podremos interpretar las se\u00f1ales de la otra persona, intuir si nuestra propuesta le parece bien, o incluso responder a sus objeciones y dudas.<\/p>\n\n\n\n

Todo eso lo tendremos que realizar antes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aunque la experiencia ayuda mucho, las claves que vamos a ver en este art\u00edculo son unas buenas bases sobre las que comenzar una propuesta comercial exitosa.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n

\u25b6\ufe0e \u00bfQu\u00e9 es una propuesta comercial?<\/h2>\n\n\n\n
\n

Una propuesta comercial <\/strong>es un documento formal que se presenta a un cliente potencial como parte del proceso de venta de un producto o servicio. Es una herramienta de venta que describe detalladamente la oferta, los beneficios, los precios y otros aspectos importantes<\/strong> del producto o servicio que se est\u00e1 ofreciendo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Las propuestas comerciales suelen incluir informaci\u00f3n sobre la empresa que la ofrece, as\u00ed como sobre el historial de la empresa, los casos de \u00e9xito y las credenciales que la respaldan.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo de una propuesta comercial es persuadir al cliente potencial<\/strong> de que el producto o servicio ofrecido es el adecuado para sus necesidades y que la empresa que lo ofrece es la mejor opci\u00f3n para satisfacerlas.<\/p>\n\n\n\n

\u25b6\ufe0e Beneficios de enviar propuestas comerciales<\/h2>\n\n\n\n

Enviar propuestas comerciales puede ser una estrategia efectiva para cerrar negocios y aumentar las ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Algunas de las ventajas de enviar propuestas comerciales<\/strong> incluyen:<\/p>\n\n\n\n

Claridad en la oferta<\/h3>\n\n\n\n

Una propuesta comercial permite que el cliente entienda de manera clara y detallada qu\u00e9 es lo que ofreces, incluyendo productos, servicios, precios, plazos, y t\u00e9rminos. Esto reduce la posibilidad de malentendidos y asegura que ambas partes est\u00e9n alineadas.<\/p>\n\n\n\n

Profesionalismo<\/h3>\n\n\n\n

Presentar una propuesta bien estructurada transmite profesionalismo y seriedad, lo que genera confianza en el cliente. Esto puede diferenciarte de la competencia y aumentar tus posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Ahorro de tiempo y costes<\/h3>\n\n\n\n

Enviar una propuesta comercial por correo electr\u00f3nico puede ser mucho m\u00e1s econ\u00f3mico y r\u00e1pido que enviarla por correo postal. Adem\u00e1s, permite ahorrar costos en impresi\u00f3n y env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n

Mayor alcance<\/h3>\n\n\n\n

El correo electr\u00f3nico permite llegar a un gran n\u00famero de destinatarios en poco tiempo, lo que ampl\u00eda el alcance de la propuesta comercial.<\/p>\n\n\n\n

Personalizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Al crear una propuesta adaptada a las necesidades espec\u00edficas del cliente, demuestra que has comprendido sus requerimientos y que tu oferta est\u00e1 dise\u00f1ada para satisfacer sus expectativas. Esto mejora la percepci\u00f3n de valor y relevancia de tu oferta.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00bfCu\u00e1l<\/figure>\n\n\n\n

Acelera la toma de decisiones<\/h3>\n\n\n\n

Una propuesta bien elaborada, que responde a las preguntas y objeciones del cliente, puede acelerar su proceso de toma de decisiones, ayudando a que el acuerdo se cierre m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

Facilidad de seguimiento<\/h3>\n\n\n\n

El correo electr\u00f3nico permite hacer un seguimiento del correo enviado y de la respuesta del cliente potencial, lo que facilita el seguimiento de la propuesta comercial y la gesti\u00f3n del proceso de venta.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva, enviar propuestas comerciales por correo electr\u00f3nico puede ser una estrategia efectiva para cerrar negocios y aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Aumento de la credibilidad<\/h3>\n\n\n\n

Una propuesta detallada y bien presentada aumenta la credibilidad de tu empresa o negocio, mostrando que tienes la capacidad de cumplir con lo que prometes.<\/p>\n\n\n\n

\u25b6\ufe0e \u00bfC\u00f3mo hacer una propuesta comercial? Estructura del email<\/h2>\n\n\n\n

1. El asunto<\/h3>\n\n\n\n

Se refiere al t\u00edtulo del correo electr\u00f3nico. Es casi la primera impresi\u00f3n para el cliente. Antes solo ver\u00e1 el email de origen, el remitente. Que puede que conozca o no.<\/p>\n\n\n\n

El asunto es una parte muy importante en una propuesta comercial<\/strong>, porque permite incentivar la curiosidad de la persona que lo recibe. Aumenta el inter\u00e9s. <\/strong>Y puede ser la diferencia entre que lean nuestro email o lo borren directamente.<\/p>\n\n\n\n

Si no se te ocurren asuntos muy originales, por lo menos crea asuntos que sean ver\u00eddicos y espec\u00edficos, nada de:<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Cat\u00e1logo<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Propuesta<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Descuento<\/a><\/p>\n\n\n\n

Estos son asuntos tan gen\u00e9ricos que directamente pasan desapercibidos, son ignorados. Por lo tanto intenta al menos crear asuntos m\u00e1s espec\u00edficos para tus mailings. Tendr\u00e1s mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n

2. El dise\u00f1o visual<\/h3>\n\n\n\n

Es fundamental tener una plantilla sencilla, que se lea de forma r\u00e1pida y no genere confusi\u00f3n. Cuanto m\u00e1s recargado sea tu propuesta, cuantos m\u00e1s elementos, mayor ser\u00e1 el esfuerzo que ha de realizar la persona para su comprensi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s esfuerzo casi nunca suele ser una buena opci\u00f3n <\/strong>porque las personas casi nunca suelen tener el tiempo suficiente. Entonces en cuanto intuyan que interpretar tu email requiere de m\u00e1s esfuerzo que beneficio, dejar\u00e1n de leerlo.<\/p>\n\n\n\n

Y ese es otro punto clave.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Intenta siempre dejar claro cual es el beneficio desde el principio.<\/p>\n\n\n\n

Un dise\u00f1o claro<\/a>, sencillo y f\u00e1cil de comprender va a ayudar tambi\u00e9n a generar confianza, pues deja clara la intenci\u00f3n de nuestro email.<\/p>\n\n\n\n

Abajo puedes ver un ejemplo de propuesta comercial:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"ejemplo<\/figure>\n\n\n\n

En realidad no es necesario que compliques m\u00e1s el dise\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

3. La introducci\u00f3n y el contexto del email<\/h3>\n\n\n\n

Si hace tiempo que no tienes un contacto con los destinatarios un saludo sencillo donde comentes un poco sobre lo que haces y la relaci\u00f3n con el destinatario, te puede ser de ayuda.<\/p>\n\n\n\n

Ya en el caso de que el contacto<\/strong> sea frecuente, puedes ahorrarte esta parte e ir directo al grano.<\/p>\n\n\n\n

Habr\u00e1 otras ocasiones en las que puedas referenciar a alguna reuni\u00f3n, o evento, y si tendr\u00eda sentido mencionarlo para darle continuidad a la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Puedes utilizar los siguientes puntos en tu propuesta comercial para disponer de una gu\u00eda:<\/p>\n\n\n\n

1.- Qu\u00e9 quieres del lector. Es importante que el lector sepa lo que esperas de el o ella<\/p>\n\n\n\n

2.- Qu\u00e9 beneficio hay para el lector. Esto es algo que el lector siempre va a buscar, si no hay beneficio en el email, no tendr\u00e1 inter\u00e9s<\/p>\n\n\n\n

3.- A\u00f1ade informaci\u00f3n relevante para que el lector pueda evaluar tu propuesta<\/p>\n\n\n\n

4.- No olvides dejar claro cu\u00e1l ser\u00eda el siguiente paso, incluye una llamada a la acci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPuedes obviar los saludos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En algunas situaciones a\u00f1adir un saludo puede ser contraproducente. Me refiero a saludos del tipo:<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Respetado Se\u00f1or, Estimado Rodrigo, Estimado Pedro, etc.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Apreciado Andr\u00e9s, Apreciada Laura, etc.<\/p>\n\n\n\n

Por m\u00e1s que el email sea un medio de comunicaci\u00f3n uno a uno, este tipo de saludos en seg\u00fan que \u00e1mbitos puede sonar \u00abfalso\u00bb, sobre todo en mailings masivos<\/a>, donde el destinatario sabe que le has enviado el mismo email a miles de personas m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Aunque de entrada parecen inocentes frases de cortes\u00eda, incluso amables, son lo que yo llamo \u00abfrases de vendedor\u00bb<\/strong> y lo  m\u00e1s probable que consigas es que el lector piense \u00abme quieren vender\u00bb y sea reticente, que vea el email con otros ojos.<\/p>\n\n\n\n

Son frases que no aportan nada. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"como<\/figure>\n\n\n\n

4. Call to Action<\/h3>\n\n\n\n

Evita terminar el email de forma abierta, sin un objetivo concreto. Pues eso te har\u00eda perder muchas oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Intenta dejar claro que es lo que esperas del lector al final del email (como m\u00ednimo). Lo ideal es que siempre produzcas alg\u00fan tipo de avance en el lector y una llamada a la acci\u00f3n<\/a>. Micro-conversiones<\/strong> que se comentan a veces. Ya sea visitar tu web, pedir una cita, una reuni\u00f3n, lo que sea que ayude a generar confianza y un progreso en la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 debes evitar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Frases que le hagan pensar al cliente potencial, al lector, que est\u00e1 perdiendo su tiempo o dando m\u00e1s de lo que va a recibir<\/strong>, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 \u00bfMe regalar\u00edas un poco de tu tiempo el martes, por ah\u00ed de las 5pm?<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Si te interesa, solo necesito 10 minutos de tu tiempo. \u00bfPodemos vernos ma\u00f1ana?<\/p>\n\n\n\n

Estas frases que parecen inocentes, y que sea la forma l\u00f3gica de proceder presentan el problema que te comentaba antes. Es el lector el que tiene que ofrecer su tiempo<\/strong> \u00bfa cambio de qu\u00e9? A cambio de nada, solo de ofrecerle <\/strong>a la otra persona una oportunidad de vender.<\/p>\n\n\n\n

Si no tiene la decisi\u00f3n muy clara, es muy posible que vea estas propuestas como un riesgo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"llamadas<\/figure>\n\n\n\n

\u25b6\ufe0e Qu\u00e9 no debes de olvidar<\/h2>\n\n\n\n

En MailRelay consideramos que, casi es m\u00e1s importante tener en cuenta qu\u00e9 no debes hacer, para evitar errores que tiren atr\u00e1s a tu lector y cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n

Evita frases hechas que no aporten nada, ve al grano e intenta siempre dejar claro el beneficio para el cliente.<\/p>\n\n\n\n

Si puedes dejar claro el beneficio, mal del todo no estar\u00e1, y podr\u00e1s seguir avanzando mailing a mailing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"joseargudo.com\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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