{"id":47671,"date":"2022-03-10T08:10:27","date_gmt":"2022-03-10T08:10:27","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/blog\/2022\/03\/10\/como-el-compromiso-y-la-coherencia-te-pueden-ayudar-a-vender-mas\/"},"modified":"2026-03-31T15:57:35","modified_gmt":"2026-03-31T15:57:35","slug":"como-el-compromiso-y-la-coherencia-te-pueden-ayudar-a-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/03\/10\/como-el-compromiso-y-la-coherencia-te-pueden-ayudar-a-vender-mas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo el compromiso y la coherencia te pueden ayudar a vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"

El compromiso y la coherencia\u00a0es un interesante rasgo psicol\u00f3gico que afecta al comportamiento de las personas y que les impulsa a actuar de forma consecuente con sus pensamientos e ideas sobre s\u00ed mismos, u otros temas, adem\u00e1s de con sus acciones pasadas.<\/p>\n

Este compromiso con su propia imagen, y coherencia con sus acciones pasadas, puede llevar a muchas personas a seguir comportamientos incluso aunque los perciban equivocados.<\/p>\n

Solo por el hecho de mantenerse consecuentes con acciones pasadas.<\/p>\n

\u00bfPodemos aprovechar este conocimiento para vender m\u00e1s?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, y bastante bien. Es m\u00e1s, has visto muchos ejemplos de esto a lo largo de tu vida.<\/p>\n

1) Primer ejemplo del comportamiento de coherencia, el slogan de L’Oreal<\/h2>\n

Seguro que recuerdas el famoso slogan:<\/p>\n

\u00abL’Oreal porque t\u00fa lo vales\u00bb<\/h3>\n

A primera vista puede parecer un slogan simplista, pero nada m\u00e1s lejos de la realidad.<\/p>\n

F\u00edjate \u00bfQui\u00e9n piensa que no se merece lo mejor?<\/strong> La mayor\u00eda de personas estar\u00e1n de acuerdo con este slogan, pocos pensar\u00e1n \u00abbueno, en realidad no lo valgo, no me lo merezco\u00bb<\/em>. Por lo tanto desde ese momento en el que t\u00fa piensas que te mereces lo mejor ya est\u00e1s de acuerdo con la marca.\u00a0Ya hay una sinton\u00eda.<\/strong><\/p>\n

Y a partir de ah\u00ed se genera otra asociaci\u00f3n, que la mejora alternativa de productos no pueden ser otros que los de L’Oreal.<\/p>\n

Visto as\u00ed ya es m\u00e1s interesante \u00bfverdad?<\/p>\n

\"Otro<\/p>\n

2) Otro ejemplo de coherencia, los vendedores telef\u00f3nicos<\/h2>\n

Otro ejemplo que muy probablemente tambi\u00e9n has vivido. La t\u00edpica llamada telef\u00f3nica del vendedor de telefon\u00eda o de conectividad a internet.<\/p>\n

\u00bfTe has fijado que siempre te preguntan por lo que est\u00e1s pagando ahora por esos servicios?<\/strong><\/p>\n

Esto tiene diversos motivos, claro. Por un lado les sirve para recabar datos estad\u00edsticos con los que evaluar de primera mano lo que est\u00e1n ofreciendo sus competidores.<\/p>\n

Pero por otro lado es una forma de predisponerte a su oferta.<\/strong> Sin que ellos te tengan que convencer demasiado.<\/p>\n

Cuando t\u00fa le dices lo que pagas, y el te dice el precio de su oferta,\u00a0t\u00fa puedes darte cuenta de qu\u00e9 es menos.<\/strong><\/p>\n

Es algo de lo que te has dado cuenta por tus medios, no te lo tienen que decir. En este enlace<\/a> te contamos c\u00f3mo puedes vender a usuarios que est\u00e1n por irse con tu competencia.<\/p>\n

Adem\u00e1s al dar la cifra en voz alta<\/h3>\n

Y en primer lugar, te est\u00e1s privando de la ventaja de negociaci\u00f3n. Una vez el vendedor te indica el precio, t\u00fa mismo razonas que su oferta es m\u00e1s econ\u00f3mica, y entonces llega la pregunta del vendedor:\u00a0\u00bfy por qu\u00e9 te gusta pagar m\u00e1s?<\/strong><\/p>\n

Para un gran n\u00famero de personas el comportamiento l\u00f3gico es el ahorro. Por eso en esta situaci\u00f3n se habr\u00edan metido en una situaci\u00f3n en la que su propia l\u00f3gica les dicta que no tienen raz\u00f3n.<\/p>\n

Y por coherencia con sus deseos y l\u00f3gica deben de aprovechar la oferta m\u00e1s econ\u00f3mica.\u00a0No digo que solo por eso las personas vayan a aceptar la oferta como zombis, pero ya es un paso ganado para el vendedor. El cliente tiene que oponer resistencia, y resistencia en contra de su propia l\u00f3gica. Eso es m\u00e1s dif\u00edcil y adem\u00e1s genera un desgaste en la posici\u00f3n del cliente, que ha de resistirse en contra de la l\u00f3gica.<\/p>\n

Las empresas de telefon\u00eda esto lo saben, y por eso surgen defensas como las permanencias.<\/strong><\/p>\n

\"Un<\/p>\n

3) Un ejemplo de uso de la coherencia en una de nuestras propias landing pages<\/h2>\n

Este ejemplo me gusta mucho por razones obvias, aqu\u00ed te lo dejo:<\/p>\n

\n
Ejemplo de uso del compromiso y la coherencia<\/div>\n
\u00bfHas llegado hasta aqu\u00ed despu\u00e9s de mucho buscar la forma de enviar tu mailing gratis?Has llegado al lugar m\u00e1s adecuado:\u00b7 Registra tu cuenta y podr\u00e1s enviar hasta 80.000 emails gratis al mes<\/p>\n

\u00b7 Y gestionar una lista de hasta 20.000 contactos<\/p>\n

Solo aqu\u00ed, en ning\u00fan otro sitio, por m\u00e1s que busques, solo registr\u00e1ndote ahora debajo<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

En este caso la l\u00f3gica de la coherencia, de una actitud consecuente,\u00a0 nos dice que si has dedicado un tiempo, un esfuerzo, a buscar algo,\u00a0a buscar algo que quieres<\/strong>, como es en este caso una herramienta de email marketing gratuita<\/a>, una vez que lo encuentres lo normal es que te registres.<\/p>\n

No hacerlo va contra toda l\u00f3gica.<\/strong><\/p>\n

Ese pensamiento se refuerza con el texto \u00aben ning\u00fan otro sitio\u00bb<\/em><\/strong>, porque as\u00ed el visitante sabe que si no acepta la oferta, va a tener que seguir dedicando tiempo a buscar una alternativa, siendo muy posible que no la encuentre. Para hacer eso tambi\u00e9n tiene que \u00abluchar\u00bb contra su propia coherencia.<\/p>\n

Esta sensaci\u00f3n aumentar\u00e1 m\u00e1s cuanto m\u00e1s tiempo haya dedicado a buscar la respuesta a su problema.<\/p>\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo puedes aprovechar la coherencia de forma sencilla en tus newsletters?<\/h2>\n

Es muy f\u00e1cil de conseguir, incluso con peque\u00f1os y sutiles mensajes que fortalezcan ese sentimiento en tus lectores, por eso te recomendamos que utilices la estrateg\u00eda de enviar correos masivos para que te ayuden a vender m\u00e1s.<\/p>\n

Por ejemplo, imagina que tienes una empresa de viajes, con tu newsletter<\/a>, podr\u00edas utilizar\u00a0 mensajes como estos los siguientes, para reforzar de forma sencilla este sentimiento:<\/p>\n

\u00b7 Esto te interesa, si te gusta viajar con todas las comodidades<\/p>\n

\u00b7 Te ofrecemos un interesante descuento, para que repitas visita a un lugar que ya sabes que disfrutar\u00e1s<\/p>\n

\u00b7 \u00bfNo te gusta perderte lo mejor en tus viajes? \u00c9cha un vistazo a estos contenidos<\/p>\n

\u00b7 \u00bfTe gustar\u00eda preparar al detalle tu pr\u00f3xima visita a (ciudad)? Tenemos unas buenas sugerencias<\/p>\n

Aprovechas tu conocimiento del mercado, y de los gustos de tus clientes para hacer ver que est\u00e1is en consonancia, y de paso aprovechar la coherencia del comportamiento humano para tener m\u00e1s f\u00e1cil la negociaci\u00f3n. Te dejamos este post para que descubras c\u00f3mo vender m\u00e1s con el bolet\u00edn informativo<\/a>.<\/p>\n

\u00bfA qu\u00e9 es interesante?<\/strong><\/p>\n

Por supuesto a\u00fan hay objeciones a resolver, as\u00ed que de esos y otros temas trataremos en futuros contenidos. Si quieres recibir m\u00e1s consejos de copywriting suscr\u00edbete a nuestra newsletter en el formulario de abajo.<\/p>\n

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