{"id":47812,"date":"2022-12-27T07:47:36","date_gmt":"2022-12-27T07:47:36","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?p=47812"},"modified":"2025-03-26T11:24:51","modified_gmt":"2025-03-26T11:24:51","slug":"prepara-una-campana-publicitaria-que-ofrezca-mas-retorno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/12\/27\/prepara-una-campana-publicitaria-que-ofrezca-mas-retorno\/","title":{"rendered":"Prepara una campa\u00f1a publicitaria que ofrezca m\u00e1s retorno"},"content":{"rendered":"

\u00bfTe gustar\u00eda tener mejores resultados en tu campa\u00f1a publicitaria?<\/strong> No es tan dif\u00edcil si tienes en cuenta alguno de los consejos que te voy a comentar en este art\u00edculo. Ni siquiera es necesario que sigas todos los consejos.<\/strong><\/p>\n

Da igual que tengas poco tiempo, todo el proceso es muy intuitivo, no vas a necesitar abrir documentos de Word o Excel.<\/p>\n

\u00bfComenzamos?<\/p>\n\n

\u00b7 \u00bfQu\u00e9 es una campa\u00f1a publicitaria?<\/h2>\n

Una visi\u00f3n simplificada de una campa\u00f1a publicitaria ser\u00eda la uni\u00f3n de diversas acciones de marketing con el fin de obtener un objetivo com\u00fan.<\/p>\n

Por ejemplo, si tienes que realizar el lanzamiento de un nuevo producto:<\/p>\n

\u00b7 Puedes lanzar un mailing a tus nuevos clientes<\/p>\n

\u00b7 Preparar una campa\u00f1a de display en sitios que tengan tr\u00e1fico que puede estar potencialmente interesado<\/p>\n

\u00b7 Redactar contenidos para tu blog<\/p>\n

\u00b7 Etc.<\/p>\n

Cada una de estas acciones va dirigida a un segmento objetivo diferente, y utiliza sus propios medios para llegar y transmitir el mensaje, sin embargo el objetivo es el mismo,\u00a0comercializar y dar visibilidad al nuevo producto.<\/strong><\/p>\n

Estoy seguro de que esto es algo que ya has hecho\u00a0en alguna ocasi\u00f3n aunque no le hayas dado el nombre de campa\u00f1a publicitaria.<\/p>\n

\u00b7 Objetivos generales de una campa\u00f1a publicitaria<\/h2>\n

Una campa\u00f1a publicitaria puede tener diversos objetivos concretos y espec\u00edficos, sin embargo lo normal es que se puedan traducir en:<\/p>\n

\u00b7 Conseguir una mayor visibilidad de tu marca o producto en el mercado objetivo<\/p>\n

\u00b7 Aumentar la confianza del segmento objetivo en tu producto o servicio<\/p>\n

\u00b7 Incrementar las ventas<\/p>\n

\u00b7 Fidelizar a los clientes actuales de tu empresa<\/p>\n

\u00b7 Responder a los esfuerzos de marketing de la competencia<\/p>\n

En definitiva todo est\u00e1 relacionado con un incremento de las ventas, claro, lo que cambiar\u00e1 es la forma de conseguirlo en cada caso. Y esto es algo que depende de muchos factores.<\/strong><\/p>\n

\u00bfEs esto algo que deba preocuparte?<\/p>\n

Por un lado no, porque al final como te he comentado el objetivo final seguro que es aumentar las ventas, sin embargo vale la pena que te lo plantees un poco\u00a0\u00bfCu\u00e1l\u00a0es en tu caso el modo m\u00e1s efectivo de aumentar las ventas?\u00a0<\/b>\u00bfSer\u00eda intentar vender m\u00e1s cantidad a tus clientes actuales? \u00bfConseguir nuevos clientes insatisfechos con tus competidores? \u00bfO quiz\u00e1 dirigirte a un segmento al que hasta ahora no te hab\u00edas dirigido?<\/p>\n

Mismo objetivo, diferentes formas de llegar hasta el.<\/p>\n

\"Elementos<\/p>\n

\u00b7 Elementos que afectan a tu campa\u00f1a de publicidad<\/h2>\n

Elegir una opci\u00f3n o varias de las que hemos visto antes \u00bfde qu\u00e9 va a depender?<\/p>\n

\u25ba Situaci\u00f3n y caracter\u00edsticas del mercado objetivo<\/h3>\n

El mercado objetivo puede estar en crecimiento, expandi\u00e9ndose, en recesi\u00f3n, si se est\u00e1 reduciendo, o estabilizado. Esto, que puede parecer algo t\u00e9cnico es de mucha importancia para ti. \u00bfPor qu\u00e9 esto es algo que tendr\u00edas que tener en cuenta?<\/strong><\/p>\n

Porque en un mercado en crecimiento es posible que aparezcan nuevos competidores y haya una mayor presi\u00f3n de marketing. Mientras que en un mercado estabilizado es posible que solo queden las marcas m\u00e1s fuertes, con las que puede ser m\u00e1s f\u00e1cil, o m\u00e1s dif\u00edcil competir en base a las caracter\u00edsticas de tu producto o servicio.<\/p>\n

Todo esto afecta a tus objetivos.<\/p>\n

Al igual que si te diriges a otros pa\u00edses, tendr\u00e1s que considerar las diferencias culturales, preferencias, etc.<\/p>\n

\u25ba Presupuesto disponible<\/h3>\n

Ineludible. Tus acciones estar\u00e1n limitadas por el presupuesto que tengas disponible.<\/p>\n

Es algo que no solo limita el tipo de acciones que puedes realizar, sino el volumen de las mismas tambi\u00e9n. As\u00ed que tendr\u00e1s que elegir y decantarte por el tipo de acciones que puedan ser m\u00e1s efectivas de cara a la comercializaci\u00f3n de tu producto o servicio.<\/p>\n

No te dejes guiar demasiado por las modas o tendencias y basa tus elecciones en:<\/p>\n

\u00b7 El objetivo de tu campa\u00f1a publicitaria<\/p>\n

\u00b7 Tu tipo de producto<\/p>\n

\u00b7 Tus recursos disponibles<\/p>\n

Por ejemplo, aunque est\u00e9 de\u00a0 moda en un momento dado utilizar Instagram para publicitar productos, es muy posible que en tu caso fuera m\u00e1s \u00fatil utilizar Google Ads, sin embargo si no tienes presupuesto para ello podr\u00eda estar m\u00e1s acertado desarrollar contenidos para el blog que realizar campa\u00f1as de Instagram.<\/p>\n

Eso no quiere decir que Instagram no sea \u00fatil, sino que depende del tipo de producto y del tipo de acci\u00f3n.<\/p>\n

\u25ba\u00a0 La competencia<\/h3>\n

En muchas ocasiones tus campa\u00f1as de publicidad tendr\u00e1n como objetivo contrarrestar la acci\u00f3n de tu competencia, quitarles clientes, o superarles de alguna forma.\u00a0Por su lado sus objetivos son similares<\/strong> pero la competencia eres t\u00fa. Por ese mismo motivo tienes que tener en cuenta la acci\u00f3n de la competencia.<\/p>\n

Revisa lo que est\u00e9n haciendo haciendo en ese momento, y tambi\u00e9n si puedes prev\u00e9 c\u00f3mo pueden reaccionar a tus acciones de marketing. Especialmente si vas a plantear una campa\u00f1a agresiva o cuyo objetivo sea \u00abcaptar\u00bb clientes de tus competidores,\u00a0pues es en esos casos cuando m\u00e1s probable es que reaccionen.<\/strong><\/p>\n

\u25ba Los medios de marketing con los que cuentas<\/h3>\n

Aprovechar los medios con los que ya cuentes no es solo una forma de ahorrar dinero sino de darle un buen empuj\u00f3n inicial a tu campa\u00f1a.<\/p>\n

Ya se trate de tus redes sociales, tu blog o tu lista de contactos de email, todo puede resultar de mucha ayuda si lo unificas con las campa\u00f1as de pago que vayas a realizar.<\/p>\n

\u25ba Los medios y objetivos empresariales<\/h3>\n

Por mucho que un descuento del 50% tuviera la capacidad de \u00abrobar\u00bb clientes a tu competencia tambi\u00e9n es muy posible que sea algo que vaya en contra de los objetivos de rentabilidad de la empresa. Es por eso que los objetivos de marketing tienen que ir en consonancia con los objetivos empresariales.<\/p>\n

No puedes planificar campa\u00f1as que vayan en contra de los objetivos de la empresa pues es dif\u00edcil que sean rentables en ese caso.<\/p>\n

\"Objetivo<\/p>\n

\u00b7 Objetivo concreto y mensaje de la campa\u00f1a publicitaria<\/h2>\n

Antes coment\u00e1bamos que los objetivos generales de una campa\u00f1a de publicidad es aumentar las ventas a partir de un incremento de la visibilidad, de generar m\u00e1s confianza, fidelizar o captar clientes de la competencia.\u00a0Eso es la generalidad.\u00a0<\/strong>El objetivo final deseado.<\/p>\n

Y para alcanzarlo tendr\u00e1s que dotar a tus campa\u00f1as de:<\/p>\n

\u00b7 Objetivos medibles<\/p>\n

\u00b7 Concretos<\/p>\n

\u00b7 Alineados con los objetivos de la empresa<\/p>\n

\u00b7 Interesante y llamativa<\/p>\n

\u00b7\u00a0 Que tenga potencial de generar boca a boca<\/p>\n

Siguiendo estos puntos podr\u00e1s planificar un objetivo efectivo para tu campa\u00f1a publicitaria.<\/p>\n

[su_box title=\u00bbEjemplo de objetivo y mensaje de campa\u00f1a publicitaria\u00bb box_color=\u00bb#27334d\u00bb title_color=\u00bb#38aaf8″]> Objetivo de la campa\u00f1a: captar 150 nuevos clientes<\/p>\n

> Mensaje de la campa\u00f1a: 20% de descuento<\/p>\n

> Requisitos: ser nuevo cliente[\/su_box]<\/p>\n

Teniendo estos puntos en cuenta puedes organizar las acciones de marketing en base a un objetivo y mensaje com\u00fan, as\u00ed tu campa\u00f1a publicitaria tendr\u00e1 sentido aunque englobe diferentes acciones de marketing. Adem\u00e1s podr\u00e1s evaluar su progreso y analizar los motivos de su \u00e9xito o fracaso.<\/p>\n

Partiendo de esta base llega el momento de :<\/p>\n

\u25ba Planificar los medios a emplear<\/h3>\n

\u00bfC\u00f3mo vas a hacer llegar tu mensaje a tu p\u00fablico objetivo?<\/strong><\/p>\n

Esto va a depender del tipo de mensaje, si seguimos con el ejemplo de la promoci\u00f3n de 20% de descuento para nuevos clientes, tendremos que considerar que se trata de una promoci\u00f3n que es m\u00e1s interesante si utilizamos medios que nos ayuden a llegar a clientes que todav\u00eda no nos conocen:<\/p>\n

\u00b7 Campa\u00f1as de anuncios de b\u00fasqueda (SEM)<\/p>\n

\u00b7 Campa\u00f1as de display en webs y v\u00eddeo<\/p>\n

\u00b7 Remarketing<\/p>\n

\u00b7 Publicaciones patrocinadas en redes sociales<\/p>\n

\u00b7 Captaci\u00f3n de leads en landing pages<\/p>\n

\u00b7 Etc.<\/p>\n

Son todo medios que te ayudar\u00e1n a llegar a clientes potenciales que todav\u00eda no te conocen. Si en lugar de estos, o adem\u00e1s utiliz\u00e1semos:<\/p>\n

\u00b7 Contenidos en nuestro blog<\/p>\n

\u00b7 Mensajes org\u00e1nicos en nuestras redes sociales<\/p>\n

\u00b7 Mailings a nuestra lista de contactos<\/a><\/p>\n

Si utilizamos estos medios lo m\u00e1s probable es que nuestro mensaje llegue a personas que ya nos conocen o que ya son clientes nuestros. No tiene porque presentar mayor problema en realidad, porque si el mensaje es claro, se entender\u00e1 que la promoci\u00f3n es para nuevos clientes. Por otro lado tampoco nos ayudar\u00e1 demasiado con la difusi\u00f3n.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Esto puede darnos igual o podemos modificar la promoci\u00f3n para que o bien sea accesible tambi\u00e9n para los clientes actuales, o que estos tengan un beneficio si comparten la promoci\u00f3n y ayudan a llegar a nuevos clientes.<\/p>\n

\"Creatividad<\/p>\n

\u00b7 Creatividad del mensaje, copy del texto de la misma<\/h2>\n

Esta es una parte importante porque adem\u00e1s de llegar hasta los clientes potenciales, hay que persuadirles de que lo que les ofrecemos es ideal para ellos, y por supuesto mejor que lo que ofrece la competencia.\u00a0Es aqu\u00ed donde entra el dise\u00f1o y el copywriting.<\/strong><\/p>\n

Ser\u00eda imposible explicar aqu\u00ed todos los conceptos necesarios para realizar una buena creatividad o redactar un buen texto de venta pero s\u00ed que me gustar\u00eda darte algunos consejos b\u00e1sicos para que puedas aprovechar las promociones al m\u00e1ximo.<\/p>\n

\u25ba Utiliza mensajes sencillos, b\u00e1sicos<\/h3>\n

A veces puedes tener la tentaci\u00f3n de escribir de forma muy recargada con la intenci\u00f3n de que tu texto suene de manera m\u00e1s formal.\u00a0Considera el contexto\u00a0<\/strong>en que tu cliente va a ver tu mensaje. Si es en un banner o un anuncio en un v\u00eddeo es muy posible que tu cliente no le preste mucha atenci\u00f3n, o no disponga de mucho tiempo. En esos casos es mejor que el mensaje sea claro y breve.<\/p>\n

Si se trata de un email o una p\u00e1gina de venta dispones de m\u00e1s espacio y adem\u00e1s de m\u00e1s inter\u00e9s por parte del cliente potencial. A\u00fan as\u00ed, aunque utilices una cantidad de texto mayor, sigue siendo recomendable utilizar un mensaje que sea f\u00e1cil de leer, no demasiado complejo<\/strong>, porque nunca sabes cuanta atenci\u00f3n est\u00e1 prestando esa persona ni de cuanto tiempo dispone.\u00a0Si perciben que el mensaje es complejo\u00a0<\/strong>y que les llevar\u00eda mucho tiempo analizarlo, quiz\u00e1 no les interese.<\/p>\n

\u25ba Deja bien claro el beneficio para el cliente, desde el principio<\/h3>\n

Esto que parece obvio en realidad no lo es tanto.\u00a0Ya ver\u00e1s.<\/strong><\/p>\n

El 20% de descuento que coment\u00e1bamos al principio del ejemplo \u00bfes eso el beneficio?<\/strong><\/p>\n

Aunque est\u00e1 claro que s\u00ed, que el descuento es el beneficio, tampoco est\u00e1 de m\u00e1s si le haces ver al cliente lo que supone el beneficio, lo que puede conseguir o hacer con ese descuento.\u00a0Ese adem\u00e1s puede ser el elemento que capte la atenci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

\u25ba Establece qu\u00e9 diferencia a tu producto de la competencia<\/h3>\n

Aunque tu propuesta sea muy buena tendr\u00e1 que hacer frente a la competencia, eso es inevitable. Si ese es el caso considera analizar a tus competidores para conocer cuales son sus fortalezas y debilidades. Es posible que descubras algo que te ayude a que tu mensaje destaque todav\u00eda m\u00e1s por encima de la competencia.<\/p>\n

El objetivo es diferenciarse\u00a0<\/strong>en la medida de las posibilidades.<\/p>\n

\"Planificaci\u00f3n<\/p>\n

\u00b7 Planificaci\u00f3n de la duraci\u00f3n e impactos de la campa\u00f1a publicitaria<\/h2>\n

El \u00e9xito de cualquier campa\u00f1a de publicidad depende de varios factores, quiz\u00e1 los principales que te interese considerar ser\u00edan los siguientes:<\/p>\n

\u25ba Llegar al p\u00fablico adecuado<\/h3>\n

Si utilizas campa\u00f1as de anuncios de pago o de publicaciones de pago en redes sociales algo que tendr\u00e1s que elegir de forma cuidadosa ser\u00e1 el segmento de publico al que te diriges. No hacer esta parte bien significa que puedes terminar pagando de m\u00e1s, para no conseguir resultados.<\/p>\n

Esto es algo que podr\u00e1s comprobar pronto en tu campa\u00f1a. Si ves que no est\u00e1s obteniendo resultados a pesar de tener impresiones y clics, el segmento es algo a revisar.<\/p>\n

\u25ba Duraci\u00f3n de la campa\u00f1a en el tiempo<\/h3>\n

Si la campa\u00f1a es demasiado breve no tendr\u00e1 tiempo de llegar a tus clientes objetivo y por lo tanto no la estar\u00e1s llegando a tus objetivos. Est\u00e1 claro que la duraci\u00f3n de la campa\u00f1a va a depender de tu presupuesto s\u00ed, sin embargo es interesante que consideres si el presupuesto y tiempo que podr\u00edas mantener ser\u00eda suficientes.<\/p>\n

Sobre todo teniendo en cuenta el siguiente punto<\/p>\n

\u25ba La persuasi\u00f3n<\/h3>\n

Es bastante dif\u00edcil persuadir a una persona con solo un impacto publicitario.<\/p>\n

La persuasi\u00f3n se consigue mucho mejor a trav\u00e9s de la repetici\u00f3n.\u00a0<\/strong>Por eso no solo es importante que tu campa\u00f1a este activa el mayor tiempo que puedas, sino que adem\u00e1s impacte repetidas veces en las mismas personas, para que vaya calando.<\/p>\n

Y no solo eso, lo m\u00e1s interesante ser\u00eda que utilizaras diversas acciones de\u00a0 marketing para hacer que tu mensaje llegue desde diversos\u00a0 medios.<\/p>\n

\u00b7 Mide siempre tus progresos y acepta los datos<\/h2>\n

Gracias al marketing online dispones de muchos medios para hacer llegar tu mensaje a tus clientes potenciales. Lo mejor de la mayor\u00eda de estas herramientas es que te permiten medir tus resultados, y esa quiz\u00e1 es la parte m\u00e1s \u00fatil y menos aprovechada.<\/p>\n

Si ves que la campa\u00f1a publicitaria no est\u00e1 ofreciendo los resultados analiza los puntos que hemos visto y realiza los ajustes necesarios.\u00a0No te bloquees<\/strong> pensando que lo que necesitas hacer es invertir m\u00e1s y m\u00e1s dinero hasta ver resultados, porque es posible que los resultados no lleguen si no haces alg\u00fan ajuste:<\/p>\n

\u00b7 Modificas la segmentaci\u00f3n<\/p>\n

\u00b7 Ajustas la creatividad o el copy<\/p>\n

\u00b7 Incluso cambias el medio utilizado (redes sociales, anuncios, etc)<\/p>\n

Si no ves ning\u00fan resultado, no te quedes pensando que lo que necesitas es invertir m\u00e1s y m\u00e1s dinero.<\/p>\n

\"joseargudo.com\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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