{"id":60754,"date":"2023-04-18T07:40:58","date_gmt":"2023-04-18T07:40:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/?p=60754"},"modified":"2026-11-04T09:07:47","modified_gmt":"2026-11-04T09:07:47","slug":"canales-de-distribucion-y-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/","title":{"rendered":"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos de empresas reales"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo llega un yogur desde la f\u00e1brica hasta la nevera de tu casa? \u00bfY un curso online hasta tu port\u00e1til?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La respuesta es su canal de distribuci\u00f3n. Es el camino que recorre un producto desde quien lo fabrica hasta quien lo usa, con sus intermediarios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elegir bien ese camino decide cu\u00e1nto margen te queda, a cu\u00e1ntos clientes llegas y cu\u00e1nto control tienes sobre la experiencia de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta gu\u00eda tienes qu\u00e9 es un canal de distribuci\u00f3n, sus tipos con ejemplos reales y una tabla para decidir cu\u00e1l te conviene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Canales de distribuci\u00f3n de un vistazo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta tabla resume los cuatro tipos de canal seg\u00fan su longitud, que es la clasificaci\u00f3n m\u00e1s usada:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Canal<\/th><th>Recorrido<\/th><th>Ejemplo<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Directo<\/td><td>Fabricante \u2192 consumidor<\/td><td>Un agricultor que vende en un mercado de abastos<\/td><\/tr><tr><td>Corto<\/td><td>Fabricante \u2192 minorista \u2192 consumidor<\/td><td>Un fabricante de coches que vende a trav\u00e9s de concesionarios<\/td><\/tr><tr><td>Largo<\/td><td>Fabricante \u2192 mayorista \u2192 minorista \u2192 consumidor<\/td><td>Un refresco que llega a una tienda de barrio<\/td><\/tr><tr><td>Doble<\/td><td>Fabricante \u2192 agente exclusivo \u2192 mayorista \u2192 minorista \u2192 consumidor<\/td><td>Un producto importado con un distribuidor en exclusiva<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1536\" height=\"864\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tipos-canales-de-distribucion.jpg\" alt=\"Infograf\u00eda de los tipos de canales de distribuci\u00f3n: directo, corto, largo y doble, con el recorrido de la f\u00e1brica al consumidor\" class=\"wp-image-112051\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tipos-canales-de-distribucion.jpg 1536w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tipos-canales-de-distribucion-300x169.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tipos-canales-de-distribucion-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tipos-canales-de-distribucion-768x432.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tipos-canales-de-distribucion-110x62.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/tipos-canales-de-distribucion-60x34.jpg 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuantos m\u00e1s intermediarios, m\u00e1s cobertura y menos esfuerzo log\u00edstico para el fabricante. Pero tambi\u00e9n menos margen y menos contacto con el cliente final.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un canal de distribuci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un canal de distribuci\u00f3n es el medio a trav\u00e9s del cual un producto o un servicio llega desde el fabricante hasta el consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Louis W. Stern y Adel I. El-Ansary son los autores de <em>Marketing Channels<\/em>, un cl\u00e1sico sobre el tema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan ellos, los canales de distribuci\u00f3n son las organizaciones que participan en poner un producto o servicio a disposici\u00f3n del cliente final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No se deben confundir con las empresas de transporte que, por ejemplo, entregan los pedidos de un ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El transporte es solo una parte de la distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los canales de distribuci\u00f3n est\u00e1n formados por estos agentes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Productores o fabricantes:<\/strong> crean el producto.<\/li>\n\n\n<li><strong>Mayoristas:<\/strong> compran grandes cantidades al fabricante y las venden a los comercios.<\/li>\n\n\n<li><strong>Minoristas:<\/strong> venden el producto al consumidor final, en una tienda f\u00edsica o en internet.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un canal de distribuci\u00f3n eficaz hace que un producto llegue a m\u00e1s clientes, en el momento y el lugar en que lo quieren comprar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es una de las 4P del <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2026\/10\/23\/marketing-mix-4p\/\">marketing mix<\/a>, junto al producto, el <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/precio\/\">precio<\/a> y la promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El email, tu canal de distribuci\u00f3n m\u00e1s rentable<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre todos los canales de distribuci\u00f3n, el email marketing destaca por su alto retorno. Desc\u00fabrelo con Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-mailrelay-primary-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/alta\/?utm_medium=cta&amp;utm_campaign=canales-de-distribucion-y-marketing\">Descubre Mailrelay<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funciones de un canal de distribuci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un canal no solo mueve cajas. Los intermediarios cumplen funciones que, si no existieran, tendr\u00eda que hacer el propio fabricante:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Funci\u00f3n<\/th><th>Qu\u00e9 aporta<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Transporte y almacenaje<\/td><td>El producto est\u00e1 cerca del cliente cuando lo necesita<\/td><\/tr><tr><td>Surtido<\/td><td>El minorista junta productos de muchos fabricantes en un mismo sitio<\/td><\/tr><tr><td>Fraccionamiento<\/td><td>Se compra por pal\u00e9s y se vende por unidades<\/td><\/tr><tr><td>Financiaci\u00f3n<\/td><td>El intermediario paga el stock antes de venderlo<\/td><\/tr><tr><td>Informaci\u00f3n<\/td><td>El minorista sabe qu\u00e9 piden los clientes y qu\u00e9 no se vende<\/td><\/tr><tr><td>Servicio<\/td><td>Atenci\u00f3n al cliente, instalaci\u00f3n, devoluciones y garant\u00edas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de canales de distribuci\u00f3n de una empresa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todos los canales de distribuci\u00f3n son iguales. Existen varios tipos de canales de distribuci\u00f3n y varias formas de clasificarlos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Clasificaci\u00f3n<\/th><th>Tipos<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Seg\u00fan qui\u00e9n distribuye<\/td><td>Directo e indirecto<\/td><\/tr><tr><td>Seg\u00fan el n\u00famero de intermediarios<\/td><td>Corto, largo y doble<\/td><\/tr><tr><td>Seg\u00fan el sector<\/td><td>De consumo e industrial (B2B)<\/td><\/tr><tr><td>Seg\u00fan el entorno<\/td><td>F\u00edsico y digital<\/td><\/tr><tr><td>Seg\u00fan la tecnolog\u00eda<\/td><td>Electr\u00f3nico, audiovisual, automatizado y tradicional<\/td><\/tr><tr><td>Seg\u00fan cu\u00e1ntos canales combina<\/td><td>Multicanal y omnicanal<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canales de distribuci\u00f3n directos e indirectos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La primera clasificaci\u00f3n separa los canales propios de los de terceros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un canal es directo cuando la propia empresa que fabrica hace llegar sus productos al consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello necesita almacenes, transporte y, a menudo, sus propias tiendas o su tienda online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un canal es indirecto cuando entre el fabricante y el consumidor hay otras empresas, como mayoristas, minoristas o agentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><\/th><th>Canal directo<\/th><th>Canal indirecto<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Margen<\/td><td>Mayor, no hay que repartirlo<\/td><td>Menor, cada intermediario se queda una parte<\/td><\/tr><tr><td>Control<\/td><td>Total sobre el precio y la experiencia<\/td><td>Depende de los intermediarios<\/td><\/tr><tr><td>Contacto con el cliente<\/td><td>Directo, conoces sus datos y opiniones<\/td><td>Lo tiene el minorista<\/td><\/tr><tr><td>Cobertura<\/td><td>Limitada a tus recursos<\/td><td>Amplia, llegas a muchos puntos de venta<\/td><\/tr><tr><td>Log\u00edstica<\/td><td>La asumes t\u00fa<\/td><td>La comparten los intermediarios<\/td><\/tr><tr><td>Incidencias<\/td><td>Las resuelves r\u00e1pido<\/td><td>Pasan por varias manos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ambos tienen sus pros y sus contras. Elegir uno u otro depende de la naturaleza del negocio y de los recursos disponibles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canal corto, canal largo y canal doble<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro de los canales indirectos, se distinguen seg\u00fan el n\u00famero de intermediarios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Canal corto.<\/strong> Prescinde del mayorista. El productor vende al minorista y este al consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al haber menos intermediarios, el producto llega antes y con menos m\u00e1rgenes a\u00f1adidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Canal largo.<\/strong> Intervienen el mayorista y el minorista. El producto se vende tres veces antes de llegar al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es el canal t\u00edpico de la alimentaci\u00f3n y la droguer\u00eda, donde hace falta llegar a muchas tiendas peque\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Canal doble.<\/strong> Es el m\u00e1s extenso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00f1ade un agente exclusivo entre el productor y el mayorista, como un importador o un representante con exclusiva en una zona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es habitual en el comercio internacional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canales de distribuci\u00f3n en el sector industrial (B2B)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si nos fijamos en la actividad empresarial, en el sector industrial hay dos canales habituales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primero va del productor al cliente industrial, sin intermediarios. Es el caso de un fabricante de maquinaria que vende directamente a una f\u00e1brica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El segundo va del productor a los distribuidores industriales, que compran el producto y lo revenden a las empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Funcionan como los mayoristas del mercado de consumo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/b2b\/\">B2B<\/a> los canales suelen ser m\u00e1s cortos, porque hay menos clientes, los pedidos son grandes y la venta necesita asesoramiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canales de distribuci\u00f3n en marketing digital<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Internet ha acortado muchos canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy un fabricante puede vender directamente a sus clientes desde su propia tienda online, algo que antes solo pod\u00edan hacer las grandes marcas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan el INE, el 59,6 % de las personas de 16 a 74 a\u00f1os compr\u00f3 por internet en los tres \u00faltimos meses de 2025. Son casi 3 puntos m\u00e1s que en 2024.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el entorno digital conviven estos canales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tienda online propia:<\/strong> canal directo, con todo el margen y todos los datos del cliente.<\/li>\n\n\n<li><strong>Marketplaces:<\/strong> como Amazon, que funcionan como un gran minorista o como un escaparate para otros vendedores.<\/li>\n\n\n<li><strong>Redes sociales:<\/strong> cada vez m\u00e1s plataformas permiten comprar sin salir de ellas.<\/li>\n\n\n<li><strong>Email y SMS:<\/strong> canales directos con quienes ya te conocen y te han dado permiso para escribirles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2026\/09\/06\/que-es-el-email-marketing\/\">email marketing<\/a> es el canal que m\u00e1s control te da. La lista de suscriptores es tuya, no depende del algoritmo de ninguna plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2022\/12\/20\/philip-kotler-padre-del-marketing\/\">Philip Kotler<\/a>, la distribuci\u00f3n forma parte de la estrategia de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es solo log\u00edstica, tambi\u00e9n es c\u00f3mo y d\u00f3nde el cliente encuentra tu producto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Llega a tu cliente por el canal correcto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Automatiza y personaliza tus env\u00edos para que cada canal de distribuci\u00f3n funcione mejor con Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-mailrelay-primary-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/alta\/?utm_medium=cta&amp;utm_campaign=canales-de-distribucion-y-marketing\">Empieza con Mailrelay<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canales de distribuci\u00f3n seg\u00fan la tecnolog\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta clasificaci\u00f3n atiende a los medios que se usan para acercar el producto al consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Medios electr\u00f3nicos.<\/strong> Son canales que se apoyan en internet, el tel\u00e9fono y otras herramientas inform\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Medios audiovisuales.<\/strong> La teletienda es el ejemplo cl\u00e1sico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La televisi\u00f3n da a conocer el producto, el tel\u00e9fono recoge el pedido y una empresa de transportes lo entrega.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Medios automatizados.<\/strong> La venta se hace sin personal, apoyada en la tecnolog\u00eda: m\u00e1quinas de vending, cajeros, tiendas de autoservicio o taquillas de recogida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Medios tradicionales.<\/strong> Son los canales que no dependen de las nuevas tecnolog\u00edas, como la tienda f\u00edsica de toda la vida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Distribuci\u00f3n multicanal y omnicanal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy casi ninguna empresa usa uno solo de los canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo habitual es combinar varios, por ejemplo una tienda f\u00edsica y una tienda online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la distribuci\u00f3n multicanal, cada canal funciona por su cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/omnicanalidad\/\">omnicanalidad<\/a>, los canales est\u00e1n conectados: compras online y recoges en tienda, o devuelves en la tienda lo que pediste por internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando coordinas varios canales en una misma campa\u00f1a, como un email y un SMS de recordatorio, hablamos de <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/cross-channel-marketing\/\">cross channel marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"border-radius:8px;background-color:#fff8e1;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El email sigue siendo hoy uno de los mejores canales de comunicaci\u00f3n. \u00bfLos motivos? Rapidez, privacidad y bidireccionalidad. Casi ning\u00fan otro canal permite todo esto. Las redes sociales pierden fuerza por sus algoritmos, el SEM no deja de subir de precio y el SEO ha perdido gran parte de su fuerza por las respuestas de la IA, que, si bien son de gran utilidad, reducen el tr\u00e1fico que llega a los sitios web. Por lo tanto, el email sigue siendo uno de los canales que te permitir\u00e1n una gran visibilidad a un precio reducido. Efectividad y econom\u00eda: \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s se puede pedir?<\/p>\n<cite><strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/jose\/\">Jose Argudo<\/a><\/strong>, CMO de Mailrelay<\/cite><\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo saber cu\u00e1l es el mejor canal de distribuci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entender los tipos de canal es sencillo. Elegir uno ya no tanto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos son los criterios que te recomiendo tener en cuenta para elegir tus canales de distribuci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tipo de producto.<\/strong> No todos los canales sirven para todos los productos. Un producto perecedero necesita un canal corto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno t\u00e9cnico necesita a alguien que lo explique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Valor para el cliente.<\/strong> Analiza qu\u00e9 espera tu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Habr\u00e1 quien quiera hablar con la empresa, quien quiera ver el producto de cerca o quien prefiera pedirlo en un clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Margen y costes.<\/strong> Cada intermediario se queda una parte del precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calcula cu\u00e1nto te queda en cada canal, sin olvidar los <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/costes-directos\/\">costes directos<\/a> de vender por tu cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cobertura.<\/strong> \u00bfNecesitas estar en miles de tiendas o te basta con llegar a un p\u00fablico concreto?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rapidez.<\/strong> Hay productos que se ofrecen mejor por canales directos y otros que ganan con la red de un distribuidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Compatibilidad.<\/strong> Si usas varios canales, deben convivir sin entrar en conflicto. Por ejemplo, que tu tienda online no rebaje los precios de tus distribuidores.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1536\" height=\"864\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/como-elegir-canal-de-distribucion.jpg\" alt=\"Infograf\u00eda con 6 criterios para elegir un canal de distribuci\u00f3n: tipo de producto, valor para el cliente, margen y costes, cobertura, rapidez y compatibilidad\" class=\"wp-image-112055\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/como-elegir-canal-de-distribucion.jpg 1536w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/como-elegir-canal-de-distribucion-300x169.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/como-elegir-canal-de-distribucion-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/como-elegir-canal-de-distribucion-768x432.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/como-elegir-canal-de-distribucion-110x62.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/como-elegir-canal-de-distribucion-60x34.jpg 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta tabla te ayuda a decidir seg\u00fan tu situaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Si tu situaci\u00f3n es\u2026<\/th><th>Canal que suele convenir<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Empiezas y tienes poco presupuesto<\/td><td>Directo, con tienda online y email<\/td><\/tr><tr><td>Tu producto es perecedero<\/td><td>Corto o directo<\/td><\/tr><tr><td>Necesitas estar en muchas tiendas peque\u00f1as<\/td><td>Largo, con mayoristas<\/td><\/tr><tr><td>Vendes a otro pa\u00eds<\/td><td>Doble, con un importador o agente<\/td><\/tr><tr><td>Tu producto necesita asesoramiento<\/td><td>Directo o corto, con distribuidores especializados<\/td><\/tr><tr><td>Quieres conocer bien a tus clientes<\/td><td>Directo, al menos en parte<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sea cual sea el canal elegido, mide sus resultados. Ventas, margen y coste por cliente te dir\u00e1n si funciona o si toca cambiar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo dise\u00f1ar tu estrategia de canales de distribuci\u00f3n en 5 pasos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elegir canales de distribuci\u00f3n no es una decisi\u00f3n que se toma una vez y se olvida. Estos cinco pasos te ayudan a ordenarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Define a tu cliente.<\/strong> \u00bfD\u00f3nde compra hoy productos como el tuyo? \u00bfEn una tienda, en un marketplace, por recomendaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/buyer-persona\/\">buyer persona<\/a> te da la primera pista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">**2.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calcula tus m\u00e1rgenes.** Escribe cu\u00e1nto te queda por cada venta en cada canal posible, despu\u00e9s de pagar a los intermediarios, el transporte y las devoluciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Mira a tu competencia.<\/strong> Revisa qu\u00e9 canales de distribuci\u00f3n usa y d\u00f3nde no est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A veces el hueco est\u00e1 en el canal que nadie trabaja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. Empieza con uno o dos canales.<\/strong> Es mejor hacer bien dos canales que mal cinco. Cuando funcionen, suma otros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5. Mide y ajusta.<\/strong> Revisa cada trimestre las ventas, el margen y el coste de captar un cliente en cada canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si uno no compensa, c\u00e1mbialo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo: los canales de distribuci\u00f3n de un tostador de caf\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina un peque\u00f1o tostador de caf\u00e9 de especialidad. Empieza vendiendo en su tienda online, un canal directo con todo el margen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s suma cafeter\u00edas de su ciudad, a las que vende directamente, y tiendas gourmet, que revenden su caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya tiene un canal directo y uno corto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que los clientes de la tienda online vuelvan, env\u00eda una newsletter con cada tueste nuevo. El email convierte una compra suelta en una suscripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si un d\u00eda quiere vender en otro pa\u00eds, buscar\u00e1 un importador. Ese ser\u00eda su canal doble.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Errores habituales al elegir canales de distribuci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos son los fallos que m\u00e1s se repiten, sobre todo en negocios que empiezan:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Estar en todas partes desde el principio.<\/strong> Abrir muchos canales a la vez dispersa el presupuesto y el tiempo, y ninguno acaba de funcionar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Olvidar el margen de los intermediarios.<\/strong> Un distribuidor puede quedarse una parte importante del precio final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no lo calculas antes, puedes vender mucho y ganar poco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Depender de una sola plataforma.<\/strong> Si todas tus ventas llegan por un marketplace o una red social, un cambio en sus normas puede dejarte sin clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No guardar el contacto del cliente.<\/strong> En los canales indirectos, el cliente es del minorista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inv\u00edtalo a suscribirse a tu newsletter para tener un canal directo con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Poner precios distintos sin estrategia.<\/strong> Si tu tienda online vende m\u00e1s barato que tus distribuidores, entrar\u00e1s en conflicto con ellos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de canales de distribuci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ves, hay muchos tipos de canales de distribuci\u00f3n, aunque todos persiguen el mismo fin.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos ejemplos de empresas y sectores te ayudan a entender cada uno:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Empresa o sector<\/th><th>Tipo de canal<\/th><th>C\u00f3mo funciona<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Banca<\/td><td>Directo<\/td><td>El banco vende sus productos financieros a sus clientes sin intermediarios<\/td><\/tr><tr><td>Agricultores<\/td><td>Directo<\/td><td>Venden lo que producen en mercados de abastos, mercados ecol\u00f3gicos o ferias<\/td><\/tr><tr><td>Zara (Inditex)<\/td><td>Directo, sobre todo<\/td><td>Dise\u00f1a y vende en sus propias tiendas y en su web, con franquicias en algunos pa\u00edses<\/td><\/tr><tr><td>Apple<\/td><td>Multicanal<\/td><td>Vende en sus tiendas y su web, y tambi\u00e9n a trav\u00e9s de distribuidores y operadoras<\/td><\/tr><tr><td>Hyundai<\/td><td>Corto<\/td><td>La f\u00e1brica env\u00eda los coches a los concesionarios, que los venden al cliente<\/td><\/tr><tr><td>Amazon<\/td><td>Corto o indirecto<\/td><td>Compra a fabricantes y vende al cliente, o hace de escaparate para otros vendedores<\/td><\/tr><tr><td>Tiendas de barrio<\/td><td>Largo<\/td><td>Compran a mayoristas los productos de muchos fabricantes<\/td><\/tr><tr><td>HORECA (hoteles, restaurantes y cafeter\u00edas)<\/td><td>Largo<\/td><td>Compran las bebidas y los aperitivos a distribuidores mayoristas<\/td><\/tr><tr><td>Agencias de viaje<\/td><td>Indirecto<\/td><td>Las agencias minoristas venden paquetes que preparan los touroperadores mayoristas<\/td><\/tr><tr><td>Franquicias<\/td><td>Corto<\/td><td>La marca franquiciadora abastece a cada franquiciado, que vende al cliente<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un mismo fabricante puede usar varios a la vez. Si una empresa de ropa vende desde su tienda online, usa un canal directo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si adem\u00e1s vende a tiendas multimarca, suma un canal indirecto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los mayoristas suelen comprar un volumen grande para vend\u00e9rselo a los minoristas, aunque a veces tambi\u00e9n venden al cliente final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSabr\u00edas identificar qu\u00e9 canal de distribuci\u00f3n usan los negocios que tienes alrededor?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo te ayuda Mailrelay<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu canal de distribuci\u00f3n incluye el entorno digital, el email es tu canal directo con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Mailrelay puedes enviar newsletters, ofertas y emails autom\u00e1ticos de bienvenida o de carrito abandonado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puedes combinarlo con SMS en el mismo flujo de automatizaci\u00f3n, para llegar por el canal que mejor funcione con cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/alta\/\">cuenta gratuita<\/a> incluye 80.000 emails al mes y 20.000 contactos, y las automatizaciones. Si necesitas m\u00e1s, tienes los planes en la p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/precios\/\">precios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Potencia tu estrategia de distribuci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00f1ade el email marketing a tu mix de canales y multiplica tus resultados con Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-mailrelay-primary-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/alta\/?utm_medium=cta&amp;utm_campaign=canales-de-distribucion-y-marketing\">Prueba Mailrelay gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre los canales de distribuci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas son las dudas m\u00e1s habituales sobre los canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un canal de distribuci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es el camino que recorre un producto o un servicio desde el fabricante hasta el consumidor final, con intermediarios como mayoristas y minoristas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los tipos de canales de distribuci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan los intermediarios, directo, corto, largo y doble. Tambi\u00e9n se clasifican en f\u00edsicos y digitales, de consumo e industriales, y multicanal u omnicanal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre canal directo e indirecto?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el canal directo el fabricante vende al consumidor sin intermediarios. En el indirecto intervienen otras empresas, como mayoristas o minoristas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es un ejemplo de canal de distribuci\u00f3n largo?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un refresco que pasa del fabricante a un mayorista, de este a una tienda de barrio y de la tienda al consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es t\u00edpico de la alimentaci\u00f3n y la droguer\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEl email marketing es un canal de distribuci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, para productos y servicios digitales, y tambi\u00e9n como canal de comunicaci\u00f3n y venta directa con tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te permite venderles sin intermediarios y sin depender de ninguna plataforma.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-white-color has-text-color has-background has-link-color wp-elements-1\" style=\"border-radius:8px;background-color:#0072c6;margin-top:32px;margin-bottom:32px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-white-color has-text-color\">Propuestas de lectura<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2018\/05\/31\/mercado-objetivo\/\">Mercado objetivo: definici\u00f3n y clasificaciones<\/a><\/strong><br>C\u00f3mo definir a qui\u00e9n vendes, con clasificaciones y casos de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2025\/10\/16\/que-es-el-ciclo-de-vida-de-un-producto\/\">Ciclo de vida de un producto: etapas y ejemplos<\/a><\/strong><br>Qu\u00e9 etapas atraviesa un producto y c\u00f3mo adaptar el marketing a cada una.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2025\/10\/24\/que-son-los-modelos-de-negocio-conoce-los-mas-importantes\/\">Qu\u00e9 son los modelos de negocio<\/a><\/strong><br>Qu\u00e9 es un modelo de negocio y cu\u00e1les son los m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2025\/03\/11\/las-5-fuerzas-de-porter-como-dominar-y-superar-a-tu-competencia\/\">Las 5 fuerzas de Porter<\/a><\/strong><br>C\u00f3mo analizar tu competencia y tu sector con las 5 fuerzas de Porter.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-not-stacked-on-mobile is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-5dc627e1 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:112px\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-rounded\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/jose\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"176\" height=\"176\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay.jpg\" alt=\"Jose Argudo, CMO de Mailrelay\" class=\"wp-image-97284\" style=\"width:96px;height:96px\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay.jpg 176w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-150x150.jpg 150w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-110x110.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-60x60.jpg 60w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/jose-argudo-cmo-mailrelay-120x120.jpg 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 176px) 100vw, 176px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:4px\"><strong>Jose Argudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:4px\">CMO de Mailrelay. Escribe sobre email marketing, copywriting y conversi\u00f3n para pymes y emprendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/jose\/\">M\u00e1s art\u00edculos de Jose<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joseargudo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo llega un producto de la f\u00e1brica al cliente, qu\u00e9 tipos de canal existen y c\u00f3mo elegir el que te conviene<\/p>\n","protected":false},"author":124,"featured_media":112059,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[842,232],"tags":[],"class_list":["post-60754","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fundamentos-y-estrategia-marketing","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Qu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n, sus tipos (directo, corto, largo, doble, digital y omnicanal), ejemplos de empresas reales y c\u00f3mo elegir el tuyo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Qu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n, sus tipos (directo, corto, largo, doble, digital y omnicanal), ejemplos de empresas reales y c\u00f3mo elegir el tuyo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-04-18T07:40:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-11-04T09:07:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1536\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"864\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jose Argudo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jose Argudo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jose Argudo\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d8e868b5b67c658bb687818bc5ee08ae\"},\"headline\":\"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos de empresas reales\",\"datePublished\":\"2023-04-18T07:40:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-11-04T09:07:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/\"},\"wordCount\":2988,\"commentCount\":7,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/11\\\/canales-de-distribucion-destacada.jpg\",\"articleSection\":[\"Fundamentos y estrategia\",\"marketing\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/\",\"name\":\"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/11\\\/canales-de-distribucion-destacada.jpg\",\"datePublished\":\"2023-04-18T07:40:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-11-04T09:07:47+00:00\",\"description\":\"Qu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n, sus tipos (directo, corto, largo, doble, digital y omnicanal), ejemplos de empresas reales y c\u00f3mo elegir el tuyo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/11\\\/canales-de-distribucion-destacada.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/11\\\/canales-de-distribucion-destacada.jpg\",\"width\":1536,\"height\":864,\"caption\":\"Ilustraci\u00f3n de una persona que traza sobre un mapa las rutas de distribuci\u00f3n de una f\u00e1brica a un almac\u00e9n, una tienda y una casa\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/2023\\\/04\\\/18\\\/canales-de-distribucion-y-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos de empresas reales\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Mailrelay\",\"description\":\"Mailrelay.com - Email Marketing Software\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Mailrelay\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/mailrelay-logo.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/mailrelay-logo.jpg\",\"width\":613,\"height\":291,\"caption\":\"Mailrelay\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/Mailrelay\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/mailrelay\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/mailrelay-email-marketing\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d8e868b5b67c658bb687818bc5ee08ae\",\"name\":\"Jose Argudo\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/03981e1d30ef3dc40ec23fd44794672480e5df7094be90a418ff4785b7058b7b?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/03981e1d30ef3dc40ec23fd44794672480e5df7094be90a418ff4785b7058b7b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/03981e1d30ef3dc40ec23fd44794672480e5df7094be90a418ff4785b7058b7b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jose Argudo\"},\"description\":\"Jose Argudo es CMO de Mailrelay, la herramienta de email marketing en la que trabaja desde 2011, donde dirige la estrategia de marketing, SEO, contenidos y visibilidad en IA (GEO). Antes trabaj\u00f3 durante a\u00f1os como desarrollador web y especialista en marketing digital para peque\u00f1as empresas, y fund\u00f3 JoseArgudoLabs, una empresa de marketing online para pymes. Es autor del libro \u00abTextos de venta m\u00e1s efectivos\u00bb y ha hablado de email marketing en El Confidencial y en el podcast de Marketing4eCommerce. Se form\u00f3 en EAE Business School, la Universidad de Alicante y la UOC, y tiene las certificaciones de IA de la Universidad de Helsinki.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/joseargudo\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/mailrelay.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/jose\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos","description":"Qu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n, sus tipos (directo, corto, largo, doble, digital y omnicanal), ejemplos de empresas reales y c\u00f3mo elegir el tuyo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos","og_description":"Qu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n, sus tipos (directo, corto, largo, doble, digital y omnicanal), ejemplos de empresas reales y c\u00f3mo elegir el tuyo.","og_url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/","og_site_name":"Mailrelay","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","article_published_time":"2023-04-18T07:40:58+00:00","article_modified_time":"2026-11-04T09:07:47+00:00","og_image":[{"width":1536,"height":864,"url":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jose Argudo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@mailrelay","twitter_site":"@mailrelay","twitter_misc":{"Escrito por":"Jose Argudo","Tiempo de lectura":"14 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/"},"author":{"name":"Jose Argudo","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/person\/d8e868b5b67c658bb687818bc5ee08ae"},"headline":"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos de empresas reales","datePublished":"2023-04-18T07:40:58+00:00","dateModified":"2026-11-04T09:07:47+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/"},"wordCount":2988,"commentCount":7,"publisher":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg","articleSection":["Fundamentos y estrategia","marketing"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/","url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/","name":"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg","datePublished":"2023-04-18T07:40:58+00:00","dateModified":"2026-11-04T09:07:47+00:00","description":"Qu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n, sus tipos (directo, corto, largo, doble, digital y omnicanal), ejemplos de empresas reales y c\u00f3mo elegir el tuyo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg","contentUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg","width":1536,"height":864,"caption":"Ilustraci\u00f3n de una persona que traza sobre un mapa las rutas de distribuci\u00f3n de una f\u00e1brica a un almac\u00e9n, una tienda y una casa"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/2023\/04\/18\/canales-de-distribucion-y-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Canales de distribuci\u00f3n: qu\u00e9 son, tipos y ejemplos de empresas reales"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#website","url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/","name":"Mailrelay","description":"Mailrelay.com - Email Marketing Software","publisher":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#organization","name":"Mailrelay","url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/mailrelay-logo.jpg","contentUrl":"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/mailrelay-logo.jpg","width":613,"height":291,"caption":"Mailrelay"},"image":{"@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/","https:\/\/x.com\/mailrelay","https:\/\/www.youtube.com\/mailrelay-email-marketing"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/#\/schema\/person\/d8e868b5b67c658bb687818bc5ee08ae","name":"Jose Argudo","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/03981e1d30ef3dc40ec23fd44794672480e5df7094be90a418ff4785b7058b7b?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/03981e1d30ef3dc40ec23fd44794672480e5df7094be90a418ff4785b7058b7b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/03981e1d30ef3dc40ec23fd44794672480e5df7094be90a418ff4785b7058b7b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jose Argudo"},"description":"Jose Argudo es CMO de Mailrelay, la herramienta de email marketing en la que trabaja desde 2011, donde dirige la estrategia de marketing, SEO, contenidos y visibilidad en IA (GEO). Antes trabaj\u00f3 durante a\u00f1os como desarrollador web y especialista en marketing digital para peque\u00f1as empresas, y fund\u00f3 JoseArgudoLabs, una empresa de marketing online para pymes. Es autor del libro \u00abTextos de venta m\u00e1s efectivos\u00bb y ha hablado de email marketing en El Confidencial y en el podcast de Marketing4eCommerce. Se form\u00f3 en EAE Business School, la Universidad de Alicante y la UOC, y tiene las certificaciones de IA de la Universidad de Helsinki.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joseargudo"],"url":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/jose\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg",1536,864,false],"thumbnail":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada-300x169.jpg",300,169,true],"medium_large":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada-768x432.jpg",640,360,true],"large":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada-1024x576.jpg",640,360,true],"1536x1536":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg",1536,864,false],"2048x2048":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada.jpg",1536,864,false],"testimonials":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada-110x62.jpg",110,62,true],"author-image":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada-60x34.jpg",60,34,true],"mailrelay-email-template":["https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/canales-de-distribucion-destacada-600x800.jpg",600,800,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Jose Argudo","author_link":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/blog\/author\/jose\/"},"uagb_comment_info":116,"uagb_excerpt":"C\u00f3mo llega un producto de la f\u00e1brica al cliente, qu\u00e9 tipos de canal existen y c\u00f3mo elegir el que te conviene","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60754","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/124"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=60754"}],"version-history":[{"count":27,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60754\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":112819,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60754\/revisions\/112819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/112059"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=60754"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=60754"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mailrelay.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=60754"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}