En esta fase el producto debe ser rentable.<\/strong><\/p>\n\n\n\nSi llega a su madurez sin serlo, algo malo est\u00e1 pasando. Quiz\u00e1 nos estamos empe\u00f1ando en un modelo de negocio que no tiene sentido, o en un producto que solo funciona a perdidas.<\/p>\n\n\n\n
Eso s\u00ed, <\/strong>no podemos compararnos con las grandes compa\u00f1\u00edas que operan a perdidas, <\/strong>esperando dominar el nicho de mercado y entonces, una vez todos los competidores desaparecen, ser rentables.<\/p>\n\n\n\nPorque si te est\u00e1s planteando eso, vas a necesitar una inversi\u00f3n igual de \u00e9pica que tu voluntad, y seguramente necesitaras inversores que te respalden y conf\u00eden en tu idea. <\/strong><\/p>\n\n\n\nDicho esto, en esta fase los clientes ya conocen el producto, conf\u00edan en el, o por lo menos lo tienen en consideraci\u00f3n en sus decisiones.<\/p>\n\n\n\n
La inversi\u00f3n en marketing necesita seguir siendo fuerte, pues la competencia ser\u00e1 alta<\/strong> a no ser que hayas conseguido un monopolio, en cuyo caso, felicidades.<\/p>\n\n\n\n\u00b7 Estrategias en la fase de madurez: <\/h3>\n\n\n\n En este caso las estrategias siguen siendo variadas:<\/p>\n\n\n\n
\nSiguen las de captaci\u00f3n de nuevos clientes, claro<\/li>\n\n\n\n Se trabaja en la diferenciaci\u00f3n de la competencia<\/li>\n\n\n\n En fidelizaci\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes<\/li>\n\n\n\n Y en evitar el abandono<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPor supuesto los estudios de mercado, an\u00e1lisis de los clientes y de su uso del producto, son importantes.<\/p>\n\n\n\n
Y siempre tener un ojo puesto en la evoluci\u00f3n del producto, del mercado, de la competencia.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfParece mucho trabajo?<\/strong><\/p>\n\n\n\nLo es, pero vale la pena porque el producto en esta fase es rentable.<\/p>\n\n\n\n
Algunas estrategias que puedes emplear en esta fase, podr\u00edan ser:<\/p>\n\n\n\n
\nReforzar las estrategias de fidelizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n Mejorar el producto, o crear una gama del mismo,<\/strong> basada en necesidades concretas de los clientes (en base a su feedback)<\/li>\n\n\n\nAnalizar y expandirse a nuevos mercados (geogr\u00e1ficos, de tipos de compradores, etc)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEn esta etapa, se sigue haciendo uso del marketing por email, por supuesto.<\/p>\n\n\n\n
De hecho, si has hecho el trabajo bien, tu lista de contactos en esta etapa del ciclo de vida del producto ser\u00e1 amplia.<\/p>\n\n\n\n
Esta lista de contactos debe ayudarte a mantener el inter\u00e9s en tu producto.<\/p>\n\n\n\n
Utiliza las fechas clave, como Navidad, Black Friday y otras para enviar promociones.<\/p>\n\n\n\n
Lo mejor es que en esta etapa ya tendr\u00e1s mucha informaci\u00f3n anal\u00edtica de todas las campa\u00f1as que lleves realizadas.<\/p>\n\n\n\n
\nAperturas<\/li>\n\n\n\n Clicks<\/li>\n\n\n\n Enlaces visitados<\/li>\n\n\n\n Etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nCon toda esta informaci\u00f3n puedes saber bien qu\u00e9 es lo que m\u00e1s interesa a tus clientes y contactos.<\/p>\n\n\n\n
Y con eso desarrollar nuevas ideas.<\/p>\n\n\n\n
Las ventajas del marketing por email en esta etapa son muy interesante, pero se pueden resumir en:<\/p>\n\n\n\n
\nEconom\u00eda<\/li>\n\n\n\n Rentabilidad<\/li>\n\n\n\n Escalabilidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nY es que al contrario que otras herramientas el email marketing puede aumentar mucho su volumen y alcance sin que esto represente un gasto muy superior.<\/p>\n\n\n\nEtapa 4: Declive<\/h2>\n\n\n\n Nada dura para siempre, y por supuesto los productos tampoco.<\/p>\n\n\n\n
Ya sea que aparezca un nuevo producto mejor, una soluci\u00f3n mejor, o simplemente una nueva tendencia, cambios en las preferencias de los clientes, o lo que sea, el caso es que los productos pueden entrar en declive.<\/strong><\/p>\n\n\n\nNormalmente, a no ser que, por ejemplo, haya un cambio legislativo que impida la comercializaci\u00f3n del producto, el declive es progresivo.<\/p>\n\n\n\n
Se va perdiendo cuota de mercado, y los beneficios se reducen.<\/strong><\/p>\n\n\n\nEn ese momento hay que considerar varias opciones:<\/p>\n\n\n\n
\n1) Asumirlo y obtener beneficios mientras los haya. Quiz\u00e1 intentando reducir costes en lo posible.<\/li>\n\n\n\n 2) Intentar algunos cambios (branding, imagen, estrategia, etc) para mantener el producto en activo por m\u00e1s tiempo.<\/li>\n\n\n\n 3) Mejorar el producto o a\u00f1adirle funcionalidades, si es posible.<\/li>\n\n\n\n 4) Finalizar el producto antes de que llegue a tener perdidas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEn definitiva es una decisi\u00f3n empresarial que debe tomarse teniendo en cuenta muchos factores que hay que analizar en cada caso concreto.<\/p>\n\n\n\n
Excepto en los casos (2) y (3) lo habitual es que en esta fase del ciclo de vida del producto, su declive, se reduzca la inversi\u00f3n en marketing.<\/p>\n\n\n\n
Simplemente porque el producto ya no justifica la inversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\nEl email marketing sigue siendo una de las herramientas de marketing con m\u00e1s sentido en esta fase, dado que es econ\u00f3mica y sigue permitiendo alcanzar a un gran volumen de contactos.<\/p>\n\n\n\n
De hecho, si se realiza alg\u00fan rebranding, cambio de imagen, o mejora, es el m\u00e9todo m\u00e1s efectivo para asegurarse llegar a todos los clientes, e informar de estos cambios o novedades.<\/strong><\/p>\n\n\n\nEl mailing, una herramienta flexible con gran volumen de env\u00edo<\/h2>\n\n\n\n Como hemos ido viendo, el email marketing es una herramienta que puede acompa\u00f1ar al marketing de un producto o servicio durante todo su ciclo de vida.<\/p>\n\n\n\n
En el caso de Mailrelay, no olvides que dispones de una cuenta gratuita con la que puedes enviar hasta 80.000 emails gratis al mes, a una lista de hasta 20.000 contactos.<\/strong><\/p>\n\n\n\nEs una muy buena forma de promocionar tus productos, sin coste.<\/p>\n\n\n\n
El ciclo de vida de un producto<\/h2>\n\n\n\n Aunque cada producto es algo \u00fanico, la mayor\u00eda recorren de forma general las cuatro etapas que hemos visto.<\/p>\n\n\n\n
Adecuar tu estrategia a estas etapas es necesario, para que tu marketing sea efectivo, y tu producto lo m\u00e1s rentable posible.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El ciclo de vida de un producto es uno de esos conceptos de marketing que parece pura teor\u00eda, y al que hacemos poco caso normalmente. Sin embargo, al igual que otros conceptos de marketing es importante. Porque nos ayuda a planificar las acciones de marketing correctas para cada etapa de la vida del producto, y […]<\/p>\n","protected":false},"author":124,"featured_media":86756,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-86727","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"yoast_head":"\n
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