Como enviar mala direta para ajudá-lo a vender mais?

Às vezes parece que tudo já foi inventado, não há nenhuma maneira de inovar. Como enviar mala direta para ajudá-lo a vender mais? É possível?

Sim

é quase sempre possível encontrar uma maneira.

E acabo de receber duas campanhas de email interessantes.

Uma delas da Click and Grow e outra da Amazon, um clássico de nossas análises de newsletters.

Nos próximos dois exemplos vamos ver como enviar mala direta para nos ajudar a vender mais

Vamos começar com o primeiro exemplo

1) Newsletter da Click and Grow

Um produto, pelo menos incomum, um sistema com a tecnologia suficiente para cuidar de uma planta e fazê-la crescer, sem precisar fazer nada além de adicionar água no início do processo.

Ok, certo?

Mas agora vamos ao que interessa: Como esta newsletter chegou na minha caixa de entrada?

Bem, um assunto curto e específico, mostrando o preço anterior e o atual, com um desconto significativo.

O corpo do email também não é muito extenso, é uma newsletter que pode ser lida facilmente:

como enviar correos masivos

Novamente o desconto, um título, um parágrafo, um  botão e / chamada à ação.

Nada de novo aqui.

O interessante vem mais tarde, ao clicar no botão, somos direcionados para uma página de destino, bem, é melhor ver esta imagem:

como enviar correos masivos

Para acessar a oferta temos de preencher:

– O nosso email (à primeira vista parece estranho, mas tenha em mente que podem estar recebendo visitantes de várias fontes de tráfego)

– O e-mail de um amigo

– O e-mail de outro amigo

– O e-mail de mais um amigo

E alertam que eles vão enviar um e-mail de confirmação para essas contas, para verificar que são emails reais.

Uma técnica de marketing viral ou grouth hacking, como você quiser chamá-la, hoje em dia existem tantos chavões!

O caso é que para cada comprador interessado na oferta, a empresa terá três clientes potenciais!

Esta campanha tem boa rentabilidade, você não acha?

Ao se cadastrar na oferta, provavelmente o usuário irá pensar em conhecidos que também podem estar interessados.

Ao enviar esta newsletter, poderia ser necessário trabalhar no design da landing page, mas acho que vale a pena.

É muito mais prático do que apenas enviar um cupom de desconto, pois poderiam conseguir apenas uma venda, neste caso, além de possivelmente vender o produto, podem conseguir outras leads, aumentando assim o número de potenciais clientes.

A empresa também pode voltar a oferecer o desconto para estes contatos de forma exponencial!

Vamos continuar com o nosso segundo exemplo de como enviar mala direta para nos ajudar a vender mais:

2) Newsletter da Amazon

A Amazon é uma expert em e-mail marketing.

Certamente eles têm os recursos financeiros para fazê-lo, mas sabem explorar criativamente todo o potencial de sua estratégia.

Veja o assunto do email:

como enviar correos masivos

Traduzindo rapidamente, quer dizer: Livros para ler depois deTraction: Startup Guide to Getting Customers

Como sempre aproveitam minhas recentes compras para me recomendar produtos similares.

Mas o melhor é o pré-header:

como enviar correos masivos

Sugestões de outros leitores  baseadas em “Traction”

Isto significa que outros leitores que gostaram do livro em questão, do mesmo livro que eu recomendam estes outros livros.

Isso é muito bom porque não é a própria Amazon quem está recomendando um livro, mas sim outros leitores que também leram o mesmo livro.

E é muito provável que irão compartilhar os meus interesses.

Uma estratégia muito interessante.

Veja como é o corpo do email:

como enviar correos masivos

Muito básico também.

É importante observar que o objetivo da campanha é guiar os leitores para a landing page, onde poderão comprar o produto.

O único objetivo desta newsletter é fazer com que o usuário click no botão.

Na verdade, segue um padrão em Z:

como enviar correos masivos

Que é um padrão muito usado  (ocidental) de leitura da esquerda para a direita.

Vemos na mensagem:

Você não sabe o que ler agora? + imagem do Livro que foi comprado recentemente

(Para demonstrar que sabem o que você já leu, e podem dar sugestões úteis)

+ Outros leitores recomendam estes livros baseados em Traction+ botão para ver as sugestões

Além disso, não estão tentando vender nada diretamente

Fazendo com que alguns assinantes cliquem no botão por curiosidade.

E há algo ainda mais curioso se você acessar seu site:

como enviar correos masivos

Também não estão tentando vender diretamente.

Em vez disso, podemos acrescentar estas sugestões na nossa lista de desejos.

Adicionar à lista é gratuito, por isso é mais fácil fazer com que os usuários cliquem, pois não estão comprando nada.

Quais são as vantagens para a empresa?

1) Ocasionalmente,  muitos clientes irão revisar sua lista de desejos, quando estiverem em busca de um novo livro para ler, por isso poderão comprar um dos livros no futuro.

2) A Amazon sabe como enviar mala direta de forma eficaz, e irá usar a lista de desejos para enviar mailings de tempos em tempos, com a desculpa de oferecer uma sugestão de presente, ou um desconto imperdível no livro que você estava querendo comprar.

Mas a coisa não termina aí, o e-mail inclui um pequeno link que nos permite sugerir um livro:

como enviar correos masivos

Desta forma, a Amazon recebe a nossa ajuda como leitores, para fazer mais recomendações para outros leitores.

Como assinantes e clientes, estamos ajudando a empresa a melhorar a segmentação de produtos para os clientes com um perfil e interesses semelhantes ao nosso, ou pelo menos potencialmente semelhante.

Em suma

Dois newsletters que respondem a nossa pergunta de como enviar mala direta para nos ajudar a vender mais.

Em particular o email da Amazon é muito completa, acredito que não estão enviando este tipo de mensagens há muito tempo, porque é a primeira vez que eu recebi esses e-mails.

Eu gosto deste tipo de newsletter, principalmente como cliente, pois posso ver produtos que sejam similares aos que já comprei, que por isso podem ser de meu interesse.

O que você achou destas newsletters?

jose-argudo

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado.