A razão pela qual criamos textos, é para que sejam lidos, para que sejam respondidos de uma certa maneira. No entanto, nem sempre, a resposta que recebemos é a que estávamos esperando.
Neste post eu quero explicar como criar texto para suas campanhas de email marketin para obter resultados positivos.
Apesar de as redes sociais serem muito usadas atualmente, elas não conseguiram derrubar o email marketing como uma das melhores técnicas de marketing online, se não a melhor.
No mundo anglo-saxão, que está há vários anos na frente, os especialistas em marketing online ainda concordam em um ponto chave: É aconselhável criar uma lista de assinantes desde o primeiro dia.
Claro que você já ouviu mais de uma vez a famosa frase “The money is in the list”. Esta frase é quase que um lema para os blogueiros mais populares do mundo, que têm listas com centenas de milhares de assinantes.
A importância do funil de vendas
Alguns meses atrás eu percebi por que 90% dos blogueiros não consegue gerar renda, pelo menos a um grau considerável: porque o seu funil de vendas não funciona corretamente.
O funil de vendas é um termo de marketing que também é aplicável ao marketing on-line e você pode entender um pouco melhor com a imagem seguinte.
No topo você tem os leitores em seu nicho de mercado que visitam o seu blog.
Trabalhando bem o funil de vendas, você conseguirá converter uma pequena percentagem desses visitantes em leitores regulares, e uma porcentagem menor dos leitores regulares irá se tornar assinante.
Outra porcentagem muito menor de assinantes irá comprar alguma coisa vendida por você e, finalmente, alguns de seus clientes irão se tornar evangelizadores do seu produto, recomendando-o para seus contatos.
O problema é que a maioria dos blogueiros não consegue converter o seu blog em um projeto rentável e duradouro, porque somente estão trabalhando com o topo do funil.
[Somente dedicada à geração de conteúdo para os visitantes chegam]
É muito importante gerar tráfego web, uma vez que este é o fator principal em um projeto on-line, mas uma vez que você recebe os visitantes, o que você está fazendo com essas visitas?
Você precisa canalizá-los para reter esses leitores, para que que se tornem clientes, e no processo de canalização, entra em jogo o email marketing.
Uma das maneiras de melhorar o funil de vendas é criar textos melhores para as suas campanhas de email marketing, pois muitos usuários tendem a não dar grande importância ao conteúdo dos emails.
Eu recebo muitos e-mails todos os dias e devo dizer que tenho visto verdadeiras barbaridades.
Muitas pessoas acham que criar email marketing é simplesmente enviar um e-mail rápido com um link para o blog, e desta forma, não estão tirando todas as vantagens desta ferramenta.
Não consigo obter bons resultados com minhas campanhas de email marketing
Talvez você seguiu o conselho dos grandes blogueiros e trabalhou para obter uma lista de assinantes, mas por alguma razão, você não consegue obter os resultados desejados com as suas campanhas de email marketing.
Seus objetivos ao criar o texto de uma campanha podem ser diversos: informar os seus leitores, aumentar sua credibilidade, aumentar suas vendas…
O email marketing não tem grandes segredos, mas existem alguns fatores que devem ser levados em conta ao criar seus textos e certos erros que você deveria evitar.
Alguns dos erros mais comuns são:
- Mensagem demasiado focada na venda de um produto.
- Conteúdo mal estruturado.
- Mensagens criadas da forma errada.
- Mensagens com poucas informações para o leitor.
- Textos que não conseguem se conectar com o leitor.
Vejamos como você pode criar textos para evitar estes erros e conseguir convencer seus leitores.
Como criar textos para campanhas de email marketing como um profissional
Eu não quero apenas dar-lhe uma quantidade de informações desconexas, mas em vez disso, vou dar-lhe dicas que você pode implementar para ter resultados de curto prazo.
1. Use títulos e assuntos apropriados
O título ou assunto do e-mail é muito importante e irá definir uma elevada percentagem de sucesso de suas campanhas, porque se você não conseguir capturar atenção dos assinantes no assunto, o seu email vai acabar na pasta de emails Excluídos.
Tente aplicar as seguintes técnicas:
- Faça perguntas para o leitor.
- Informe o benefício de abrir o email.
- Use assuntos curtos.
- Evite palavras que podem fazer com que o email seja colocado na pasta de SPAM como gratuito, oferta, promoção e
- Não minta.
- Use assuntos divertidos.
- Use uma chamada à ação.
2.Informe bem seus leitores. Ofereça dados, estatísticas
Uma boa maneira de provar que você é um especialista e você sabe o que você está falando é fornecendo estatísticas sobre os produtos ou nicho com o qual você trabalha. Dessa forma, o leitor poderá ver que você tem embasamento.
3. Use o storytelling
Esta parece ser uma técnica recente e nova, mas a verdade é que os seres Humanos estão a milhares de anos contando histórias.
É incrível a reação de uma criança ao ouvir uma história e se você souber contar uma boa história, você poderá criar a mesma conexão com os seus assinantes.
4. Tente criar empatia com o leitor
Isto é algo que se tornou muito usado por empresas de sucesso, mas nem sempre é fácil.
Quando você vai enviar um email para seus assinantes, tente ajudá-los a resolver os seus problemas, não apenas vender-lhes algo.
Se você conseguir mencionar no email o problema do seu leitor e qual é a melhor solução, você poderá obter uma resposta muito positiva dos seus assinantes.
5. Conteúdos bem Estruturados
Às vezes eu recebo emails tão grandes, que tenho vontade de me suicidar.
Você acha que alguém vai ler um único parágrafo de 17 linhas?
Se você quer que seus assinantes leiam o que você tem a dizer, a estrutura do conteúdo de seus emails deve ter:
- Parágrafos curtos.
- Subtítulos.
- Palavras importantes destacadas em negrito.
- Links.
- Chamadas à ação.
Pessoalmente eu não gosto de enviar emails com mais do que 6 ou 7 parágrafos. Recebemos muitos e-mails todos os dias e quando alguém lê uma mensagem, quer ir diretamente ao ponto da questão.
As vezes, você pode escrever um email e passar muito tempo buscando mais coisas para inserir na mensagem, só para não enviar um email muito curto.
Mas se o email for muito longo, você só irá espantar os seus assinantes.
6. Use um “Por que” válido
Se você deseja que os seus leitores façam algo, você deve dar-lhes uma boa razão para que aceitem fazê-lo.
Não é o mesmo dizer “leia este livro” do que dizer “leia este livro, pois irá mudar sua forma de pensar.”
7. Não tenha medo de repetir
A repetição é uma técnica quando se escreve para enfatizar algo concreto e normalmente, a pessoa recebe a mensagem muito melhor se você repeti-la pelo menos uma vez.
Não se trata de repetir a mesma coisa uma e outra vez para cansar o leitor, mas sim em colocar foco sobre o que você quer destacar, explicando a mesma coisa, mas de maneiras diferentes.
8. Ataque os “mas”
Algo que eu aprendi trabalhando em uma empresa americana é atacar os “mas” do cliente para colocá-lo contra a parede, para que ele não possa escapar e não tenha desculpas ara não comprar.
Seus leitores podem gostar muito de você e do conteúdo do seu blog, mas quando se trata de comprar alguma coisa, todo mundo tem uma desculpa.
Para evitar isto, você deve atacar os #mas# com o conteúdo do email, explicando também que a saída do problema é o que você está oferecendo.
“Sem desculpas, você irá aproveitar ou deixar esta oportunidade escapar?”
Estrutura de um e-mail bem escrito
- Saudação com o nome do assinante.
- Introdução que irá explicar a finalidade do email.
- Explicação sobre o problema que você poderá resolver.
- ênfase nas estatísticas, com dados e informações importantes, opiniões, casos reais para exemplificar …
- Explicação do que você está tentando realizar ou solução do problema.
- Chamada à Ação.
Finalizamos. Espero que essas dicas possam ajudar você a criar textos para as suas campanhas de email marketing e melhorar o contato com os seus assinantes.
Agora é hora de começar.
Você conseguiu boa resposta aos seus emails até agora?
Você conhece alguma outra técnica que produz resultados?
Deixe-nos um comentário! 🙂
