Hoje em dia é raro o blogueiro que nunca pronunciou a famosa frase: “Como eu gostaria de ter começado a coletar emails mais cedo.”
Tal é o fanatismo deste tipo de marketing que alguns defendem que a autoridade de um website deveria ser medida com base no tamanho da lista de emails.
Felizmente, isso não é assim e, embora o email marketing seja a técnica que funciona melhor para a geração de renda, nem tudo se define pela quantidade de emails coletados. Assim sendo, de nada irá adiantar coletar emails de assinantes que não estão interessados na sua marca.
Ter uma lista de emails enorme, mas que não está gerando lucros não irá adiantar nada, principalmente se esta lista não estiver gerando interação com você ou com o seu conteúdo. Então, será muito melhor coletar 100 emails reais, do que obter 1000 emails aleatórios de pessoas que nunca ouviram falar em sua empresa.
É por isso que também é fundamental revisar os emails coletados periodicamente, classificando os assinantes em função da interação com suas newsletters.
Nesta técnica de marketing, a qualidade é melhor do que a quantidade.
Preocupar-se apenas com números só irá servir para alimentar seu ego, não para alcançar seus objetivos.
Dito isto, é hora de começar com o experimento de e-mail marketing, para que você possa entender como eu consegui meus primeiros 52 assinantes em 24 horas.
Resumo sobre o que eu havia feito para coletar emails
Durante os primeiros meses trabalhando com marketing on-line, comecei a ler, estudar e baixar todos os tipos de ebooks gratuitos para criar o meu próprio produto.
O título do meu ebook era: 8 formas de ganhar dinheiro online e, era, como você pode imaginar, sobre como ganhar dinheiro online, logicamente.
Quem não irá querer saber como ganhar dinheiro? Eu pensei.
Depois de muito esforço, finalmente escrevi todo o ebook, criando um design profissional, porque eu queria oferecer algo com boa qualidade gráfica, ao contrário de muitos outros que eu tinha lido.
Além disso, criei um lead magnet na minha página principal, a fim de obter o máximo de e-mails possível.
Depois de todo esse trabalho inicial, finalmente lancei meu primeiro ebook e o divulguei em todos os sites possíveis. Eu já podia imaginar o dinheiro na minha mão…
Após vários dias (mais de 15) eu havia conseguido cinco assinantes.
Isso gerou uma sensação de fracasso em mim que produziu pensamentos tais como: “isto é para os grandes bloggers” ou “a maioria dos blogueiros vendem muito pouco.”
Após esses resultados, finalmente decidi abandonar o projeto, embora eu preferi deixar o lead magnet, no caso de alguém ter curiosidade sobre o ebook e se cadastrar no meu site.
Hora de agir: eu queria conseguir mais assinantes para o meu site
Depois de vários meses focado em outros projetos e minha própria aprendizagem, eu me vi com força suficiente para tentar novamente e tentar vender um novo ebook.
Nem tudo ia funcionar imediatamente, mas a vitória é para os persistentes. Acredite, você nunca deve desistir.
Novamente eu desenvolvi um ebook, mas muito mais focado em algo que eu entendo. SEO para blogs.
A primeira coisa que notei é que havia mercado, uma vez que o SEO é um dos pilares de marketing online com mais seguidores hoje.
Além disso, não havia nenhum influencer em SEO que conhecesse este tópico em profundidade no meu idioma. Haviam outros profissionais criando ebooks sobre outros temas, mas não especificamente sobre isto.
Depois disso, eu criei meu segundo ebook:
” 15 Truques de SEO para obter visitas para o seu blog.” O melhor de tudo, com um anexo com 50 backlinks Dofollow gratuitos.
Foi o meu momento depois de um longo tempo na sombra.
Minha estratégia para obter 50 assinantes em 24h
Agora é o momento em que eu explicarei como ficar rico.
Este é um roteiro para que você não cometa os típicos erros cometidos por muitos, que eu mesmo cometi. O que eu procuro com este post é ajudar você para que você não desperdice seu tempo com o lançamento de seu infoproduto como eu perdi.
Agora, vamos ver como o lançamento foi um sucesso.
Antes de tudo, tenho que explicar que usei essa técnica e com ela eu obtive esses resultados. Você deve aprender com minha experiênciae, para desenvolver sua própria estratégia com base nela. Não se concentre simplesmente em seguir todos os passos sem efetuar testes. Seja proativo e o sucesso estará assegurado. O importante é tentar.
Vamos terminar de preâmbulos e vamos ao importante, qual foi a minha estratégia para obter 50 assinantes em 24 horas.
Encontrando um nicho lucrativo
A primeira coisa foi encontrar um nicho onde eu pudesse me senti confortável e pudesse oferecer algo de qualidade e interesse para a comunidade web.
Como eu estava mais focado naquela época em SEO, pensei: por que não?
Além disso, este era um nicho que estava crescendo muito, por isso para mim era uma oportunidade que não podia perder.
Como se isso não bastasse, a maioria deles falava sobre SEO apenas como mais uma das estratégias, ou seja, não havia um ebook específico para blogs em particular, então eu poderia ter uma chance. Afinal, todos querem conseguir visitantes e pessoas que irão ler o conteúdo do seu blog, não?
Nesta nova versão, decidi que as informações seriam as melhores possíveis sobre o ebook…
Oferecendo valor agregado ao meu ebook
Quando alguém se inscreve no seu site, quer algo bom em troca. Nada é totalmente gratuito nesta vida, nunca se esqueça disso.
A rede naquela época estava saturada de informações sobre SEO, então eu decidi oferecer algo que, embora não fosse novo, fosse de uma qualidade acima da média.
Oferecendo 50 backlinks de dofollow não convencionais.
Esta era uma espada de dois gumes.
Por um lado, atrairia profissionais de SEO que queriam novos backlinks de qualidade que não pode ser encontrada em outro lugar e, por outro lado, iria atrair amadores no mundo SEO que estavam procurando dar um impulso ao seu website no Google com base em links.
Portanto, tinha um assunto que domino e um novo produto que iria atrair profissionais e amadores do setor. O que poderia dar errado?
Como se isso não bastasse, pesquisei posts e blogs com esse tipo de Informações sobre backlinks e surpresa! Funcionaram bem no passado. Eu queria ter certeza.
A hora do lançamento estava se aproximando.
Se você não falar sobre o que faz, é como se não fizesse nada
No meu caso, não seria diferente, eu comecei a ter tráfego orgânico no meu site, mas não em níveis muito altos. Você poderia dizer que eu sou e era um completo desconhecido na rede.
Para evitar outro grande fracasso e voltar a ter uma decepção como ocorreu com meu ebook anterior eu me dediquei a fazer o seguinte:
- Eu enviei spam para as comunidades do Facebook que eu pertenço. No entanto, estas mensagens eram úteis para as pessoas, por isso não foram excluídas. No total, publiquei a informação em três comunidades do Facebook.
- Eu escrevi um post nos principais fóruns sobre SEO. Graças a este movimento, eu consegui alcançar meu público diretamente. Na verdade, nos próprios fóruns sempre houve uma seção sobre a criação de backlinks…
Era hora de calibrar minha artilharia e ver se o experimento iria funcionar…
Resultados da experiência: obtive 50 assinantes anônimos em 24h
SUCESSO.
Se eu pudesse qualificar esse experimento, o avaliaria como sucesso. Eu consegui 52 assinantes em 24h
Alguns dirão que 50 assinantes em um dia é muito pouco, mas para Alguém que começou do 0 como eu, o resultado foi fantástico. Não devemos esquecer dos resultados do primeiro ebook.
A coisa realmente importante sobre esta experiência é que até hoje ainda continuo coletando novos emails. Isso indica claramente que o produto criado é de interesse.
Resultados do experimento em redes sociais
Nas redes sociais, a publicação não teve muitos resultados, embora não teve problemas.
A publicação recebeu alguns gostos esporádicos e recebeu a visita de alguns curiosos, mas a verdade é que não foi singular e não teve relevância na experiência.
Certamente, isso ocorreu porque as comunidades do Facebook eram focadas principalmente em designers freelancers e blogueiros amadores sem nenhum interesse em SEO.
Portanto, o fracasso foi meu, disparando essa bala contra o público errado.
Mais uma vez, a ansiedade de gerar tráfego me fez perder foco e claro, meu tempo. Não deixe isso acontecer com você.
Agora vamos com a parte positiva, minha salvação e meu nicho de mercado, fóruns de SEO.
Resultados do experimento nos fóruns de SEO
A verdade é que antes do experimento nunca pensei que os fóruns de SEO trariam resultados positivos ou teriam relevância em uma estratégia para coletar emails.
Na verdade, eu já havia publicado algumas dúvidas ou perguntas e o número de respostas foi realmente escasso.
Por sorte para mim, a maioria dos usuários nesses fóruns são silenciosos e, mesmo que não participem, estão lendo e extraindo informações, neste caso, sobre o lançamento do meu ebook.
Por essa razão eu publiquei 3 posts em forobeta.com, foro20.com e soywebmaster.com
Apesar do fato de que os dois últimos trouxeram tráfego e assinantes (em torno de 15-20 assinantes entre os dois) o site que realmente fez esta experiência funcionar foi Forobeta.
Graças a esse fórum, recebi cerca de 25 # 30 assinantes no meu site.
A coisa ruim sobre este fórum é que, após algumas horas, deletaram meu post pois foi considerado spam, o que me deixou bastante chateado. Eu não entendo bem por que fizeram isto, pois estava oferecendo informações úteis e de qualidade ao fórum, mas estas são as regras…
Estou certo de que, se não fosse pela remoção desse post, teria conseguido coletar um número maior de emails para o meu website, mas como disse, estas são as regras.
Após o post ter sido deletado no forobeta, a quantidade de tráfego diminuiu um pouco, mas ainda continuava recebendo tráfego através dos outros fóruns. Este efeito durou cerca de 3 dias até finalmente o tráfego do meu site retornar para níveis normais.
Durante o dia do lançamento, consegui picos de 7 usuários conectados ao mesmo tempo e 91 sessões em um dia.
Nos próximos 3 dias recebi 137 novos usuários.
Com isso, podemos obter uma CTR de 0.571 que não é ruim e é muito semelhante à taxa de bounce:
Finalmente, estas foram as estatísticas da experiência:
- Emails coletados: 52
- CTR em lead magnet: 0.571
- Sessões: 91
- Usuários: 88
- Número de visualizações de página: 236
- Páginas / sessão: 2.59
- Duração média da sessão: 00:03:41
- Taxa de bounce: 42,86%
- % de novas sessões: 91,21%
Conclusões sobre o experimento
É hora de extrair as conclusões do experimento, pois podem servir para que você não repita os erros que eu cometi.
Após essa experiência, podemos tirar as seguintes conclusões:
- Você deve saber quem é o seu cliente ideal, ou seja, o público-alvo.
- Determinar a quantidade de demanda para o nicho do produto que está sendo criado. Sem demanda, não haverá sucesso.
- Você deve criar um produto que seja interessante para seu público e não para você. Você não deve assumir que algo que é interessante para você será interessante para seu público.
- Crie um ebook com informações inovadoras e interessantes. Se você oferecer a mesma coisa que todos estão oferecendo, você não irá conseguir coletar emails.
- Seja insistente, divulgue o que você está oferecendo, mas não faça spam apenas para tentar coletar mais emails. Se você não oferecer informações de interesse, você será banido ou bloqueado.
- Use os meios apropriados para divulgar seu produto. Isto é fundamental, uma má escolha de onde seu produto será divulgado pode trazer problemas, mesmo que você tenha um produto inovador e diferente.
- É muito importante quando se trata de impactar uma audiência de um nicho em concreto, que você divulgue seu produto nas comunidades relevantes para estes usuários.
- Peça ajuda se for necessário para os influencers em seu setor, se o seu produto for novo e de boa qualidade, muitos bloggers não terão nenhum problema em compartilhar seu produto em suas redes sociais. Além disso, será um bom primeiro contato com eles.
- As redes sociais irão ajudar na sua estratégia. Bloqueie o conteúdo, se você precisar, em troca de likes. Isso pode ser feito com o plugin do WordPress Social Locker.
- Use um lead magnet atraente que esteja sempre visível em seu site. No meu caso, o presente foi colocado na primeira página da home e na barra lateral do meu blog (as duas partes mais importantes do meu website).
- Trabalhe com os melhores plugins/provedores. No meu caso, usei o plugin wordpress Thrive Leads
- Crie uma conta em um bom ESP para poder coletar emails e divulgar seus produtos para mais pessoas, no meu caso, trabalho com a Mailrelay.
Como você pode ver, não é fácil obter assinantes, na verdade é fruto de um trabalho árduo e muito planejamento.
Então, se você não quer perder seu tempo, concentre-se em satisfazer seu público-alvo e na publicação do seu produto nos canais apropriados. Tudo isso será alcançado com um bom planejamento.
Se você tiver claro os pontos anteriores, tenho certeza de que o lançamento do seu ebook será um sucesso e você receberá seus primeiros assinantes facilmente.
