Hoje em dia, não há dúvida de que o email marketing é uma arma fundamental na estratégia de marketing de qualquer projeto on-line, seja um blog, um site empresarial ou um comércio eletrônico.
Mas antes de começar a criar uma estratégia de email marketing, você precisa criar uma lista de assinantes. Para isto, será preciso atrair assinantes para a sua lista de emails, ou seja, converter os visitantes do seu blog em assinantes.
Por esse motivo, neste post,vamos falar sobre algumas ferramentas para captar assinantes, os lugares certos para colocar seus formulários de assinatura e também algumas técnicas de captação de assinantes.
Ferramentas para atrair assinantes
No mercado do Email Marketing há uma série de ferramentas que irão ajudá-lo na tarefa de atrair assinantes. Em alguns casos, você poderá duplicar sua lista de emails.
Essas ferramentas se conectam com a maioria das ferramentas de e-mail marketing (claro, também com a Mailrelay) e tem dois formatos de operação: via API externa ou via plugin se você usar o WordPress para o gerenciamento de seu blog.
Agora, vou fazer uma revisão das que eu testei e funcionaram corretamente:
► SUMO (antigo Sumome)
Sumo é um mega plugin para WordPress que inclui várias opções úteis para melhorar os resultados do seu site. Para a captação de assinantes, apresenta vários formatos diferentes:
- Pop-ups: janelas exibidas com um formulário de assinatura.
- Welcome mat: uma página de boas-vindas que mostra uma chamada à ação em tela cheia quando os visitantes acessam o seu site ou blog.
- Scroll box: é uma caixa para capturar e-mails que aparece quando o usuário percorre a tela.
- Smart bar: esta é uma barra flutuante que pode aparecer na parte superior ou inferior do seu site e inclui um formulário para captar emails.
► Privy
Privy é outra das ferramentas que testei para melhorar a captação de emails para meu blog e que me deu bons resultados.
Esta ferramenta inclui vários formatos de formulários: pop-ups, banners, barras, formulários incorporados e até mesmo, landing pages.
O que mais gostei ao usar Privy é que você não precisa instalar nenhum plugin. Você só precisa inserir um código em seu blog (como o do Google Analytics) para se conectar aos seus servidores e usar as opções oferecidas por este sistema.
► Optingun
Como no exemplo anterior, o Optingun é uma ferramenta que não exige a instalação de qualquer plugin. Você só precisa inserir um código em seu blog para ativá-lo.
Inclui várias opções diferentes para atrair assinantes: formulários personalizados, registro social, pop-ups, formulários laterais, etc.
Onde colocar os formulários de assinatura
Você pode inserir formulários de assinatura em diferentes lugares do seu blog. Para escolher a melhor localização para estes formulários, recomendamos que você faça vários testes A/B com o objetivo de encontrar o local que lhe traga os melhores resultados.
Alguns dos espaços habituais onde você pode colocar seus formulários de assinatura são:
- Barra lateral: na barra lateral, à direita das entradas.
- Cabeçalho / Header: é um dos lugares mais visíveis e com muito destaque para atrair assinantes.
- Barra superior / inferior: você também pode colocar seus formulários na parte superior e inferior do seu blog.
- No final dos posts: outra opção é inseri-los no final de cada um dos seus artigos. Se os leitores que chegarem ao fim gostarem do conteúdo, eles podem se inscrever.
- Dentro dos artigos: você também pode incorporar formulários em seus artigos, inserindo o formulário no meio do conteúdo.
- No rodapé: nos widgets do rodapé.
- Pop-ups são os locais mais comuns para colocar formulários. Eles são um pouco intrusivos, mas mais eficazes. Meu conselho, nesse sentido, é encontrar o equilíbrio entre usabilidade e design.
4 ações para atrair assinantes
Agora que já falamos sobre as ferramentas que você pode usar para capturar o email dos leitores do seu blog e também sobre os lugares adequados para inserir seus formulários, vamos listar algumas ações de marketing muito eficazes para atrair assinantes.
► Lead magnet
É possivelmente a estratégia que funciona melhor. Trata-se de oferecer um presente a seus leitores em troca da assinatura. Os formatos geralmente são: ebooks, downloads, guias, mini-cursos, tutoriais, etc.
Pode-se dizer que é uma espécie de “isca” ou presente que você irá oferecer em troca da assinatura. Se você ainda não possui um lead magnet, eu recomendo que você comece a criá-lo com o objetivo de agregar valor e aumentar sua lista de emails.
► Página de destino
Outra estratégia que funciona muito bem para a captação de assinantes é a criação de uma landing page.
Esta é uma página que o usuário irá acessar ao clicar em algum link promocional. Nesta página, o visitante só poderá realizar uma única ação, dependendo do objetivo da landing page, (neste caso, inscrever-se). Funciona muito bem para cursos, webinars, eventos ou infoprodutos.
Outra opção muito interessante é adicionar uma nova guia à sua página do Facebook e incluir um formulário incorporado para atrair assinantes através desta rede social.
Você pode criar sua página personalizada na seção de desenvolvedores do Facebook.
Aqui você pode ver um exemplo de uma guia personalizada no Facebook.
► Twitter Cards
Finalmente, assim como falamos sobre o Facebook, no Twitter você também pode obter assinantes.
Esta rede social permite que você crie campanhas de clientes potenciais com o objetivo de coletar o email dos seus seguidores.
Este tipo de campanhas são configuradas a partir de anúncios do Twitter e oferecem a possibilidade para seus potenciais clientes compartilharem seus dados de contato com voccê.
Aqui você poderá ver como criá-los:
Espero que todas essas ferramentas e ações ajudem você a aumentar sua lista de emails e melhorar sua estratégia de email marketing.