Como obter tráfego qualificado trabalhando com email marketing

Uma das maiores dores de cabeça para todos aqueles que têm um site, seja qual for o nicho, é atrair tráfego web. De nada adianta trabalhar em um projeto fantástico se ninguém visitar o site para descobrir o que você está oferecendo.

A primeira coisa que deve ficar clara é que você não precisará ficar obcecado com as cifras. É importante ter um bom fluxo de tráfego (é claro), mas é ainda mais importante que esse tráfego seja de qualidade, pois você precisa atrair visitantes que sejam potenciais clientes interessados em seus produtos ou serviços.

“Da mesma forma que trabalhar em um site sem tráfego não faz sentido, atrair visitantes que não estão interessados em sua marca será perda de tempo para ambas as partes.”

Portanto, hoje eu quero falar sobre como aumentar o tráfego web trabalhando com email marketing, vamos fazer isso com critérios de qualidade, para garantir que os usuários que acessarem à sua página estejam realmente interessados em seu negócio.

Por que é tão importante obter tráfego Web qualificado?

Como eu estava dizendo, aumentar o tráfego Web ajudará você a melhorar em muitos aspectos diferentes do seu negócio e da sua estratégia de marketing digital.

Não se trata apenas de fazer com que mais usuários vejam o que você está fazendo e visitem seu site, mas também das consequências diretas destas visitas.

Em outras palavras; se você não receber tráfego qualificado, não irá adiantar nada receber milhares de visitantes se você não conseguir muitos leads.

Mas se você conseguir atrair os usuários certos para o seu site, visitantes que irão navegar em suas páginas, você poderá melhorar seu posicionamento, pois este é um dos 200 recursos que o Google leva em consideração para avaliar positivamente um site.

Aqui, sem ser um super entendido em SEO, sim posso confirmar que existem diferentes estratégias de difusão online muito poderosas para obter tráfego de qualidade e, entre elas, email marketing e, mais especificamente, o envio regular de newsletters.

E, depois de ter trabalhado em diferentes campanhas de mala direta, você perceberá como é importante aumentar o tráfego para o seu site. Se você ainda não está convencido, atrair os melhores visitantes para o seu site terá três vantagens principais:

1) Aumento da notoriedade e relevância

A notoriedade está diretamente relacionada ao tráfego web e se refere à popularidade de um site entre os usuários.

Embora o tráfego não seja o único aspecto que influencia a notoriedade, sim, é um indicador para o Google de que seu site é popular.

Para aumentá-la, veremos práticas de email marketing eficazes, como a adição de chamadas à ação nos seus e-mails que direcionam os usuários para o seu site.

Relevância; Menos relacionada com o tráfego, pois irá medir a relevância da página quando comparada com outras opções.

Os robôs do Google revisam esta informação através dos links, que são alimentados usando estratégias de link building que também são combinadas com a inclusão de links em newsletters e nas redes sociais.

2) Diminuição na porcentagem de bounce

“Um bounce é gerado sempre que um usuário acessa um website e abandona a página sem clicar em nenhum link, saindo do site sem interagir com seu conteúdo, o que poderia ser considerado como uma “visita não qualificada.”

Portanto, é um bom indicador para avaliar se você está  realizando uma estratégia eficaz de SEO, e você pode incentivá los a interagir com seu site enviando newsletters relevantes, com frases que convide-os a acessar seu site.

Trabalhando com email marketing, você poderá atrair tráfego para seu site constantemente, pois quanto mais seus assinantes acessarem seu site, melhores serão seus resultados.

3) Melhoria do tempo médio por visita

Outro fator de posicionamento, que você poderá melhorar com o tráfego que você gerar com sua base de dados de assinantes ativos, é o tempo que os usuários permanecem no Website.

“Quanto mais tempo os usuários navegarem no seu site, mais presença sua marca ganhará na internet.”

Nesse sentido, se você enviar, por exemplo, uma newsletter com links atraentes para um artigo que você publicou, se a mensagem for convincente, você estará convidando-os a entrar no site para ler o restante do texto.

Desta forma, você saberá com antecedência que o visitante passará um bom tempo lendo esse conteúdo e também poderá navegar em outras seções do Website.

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Práticas de email marketing para melhorar o tráfego web

Como vimos, trabalhar para atrair tráfego no seu site é vital, não apenas para melhorar sua taxa de conversão, como também para melhorar o seu posicionamento nos motores de busca como o Google.

Especificamente, trabalhando com email marketing, você pode alcançar objetivos diferentes num período de tempo mais curto ou mais longo. Entre os resultados mais notáveis que você pode obter a curto prazo, podemos destacar precisamente, um aumento significativo no tráfego para o seu site por alguns dias.

No entanto, tenha em mente que esses aumentos de tráfego geralmente ocorrem em forma de “picos” durante as horas depois do envio de uma campanha. Em dias posteriores, é possível ver um aumento no número de visitantes, mas de forma menos acentuada.

Portanto, e só para começar, minha recomendação é que você trabalhe com uma segmentação avançada dos seus contatos (o que garanterá que o tráfego recebido será de qualidade elevada) e que você envie newsletters com certa freqüência, pois o Google não gosta de “sustos”. Além disso:

· Use linhas de assuntos diferentes e únicas

Sem visualizações, não será possível ter sucesso. Para obter tráfego web através de email marketing, o primeiro passo é fazer com que os usuários abram os emails.

Para melhorar a taxa de visualizações, é preciso considerar vários fatores:

  1. Sua reputação: Se os usuários já conhecem você e sabem que suas newsletters são interessantes, eles estarão mais predispostos a abri-las.
  2. A freqüência de envio: Você não deve sobrecarregar muito os assinantes ou eles começarão a ignorar suas mensagens.
  3. O assunto: Claro que um assunto atraente será essencial para incentivar os usuários a abrirem o emails.

Para que um assunto seja atraente, deve ser breve, além de mostrar o que o usuário poderá encontrar ao abrir a newsletter. Para reforçar a importância do conteúdo do email, você também pode incluir uma chamada à ação criativa.

Depois que os usuários abrirem o e-mail, você poderá trabalhar com outras ações para guiar seus leitores na direção do link, fazendo o seu melhor para mostrar-lhes que devem visitar seu site para obter mais informações.

· Incluir chamadas à ação

É essencial que nos e-mails você inclua botões ou chamadas à ação que incentivem os usuários a visitar seu website.

Por exemplo, se você está compartilhando alguns parágrafos do conteúdo que você acabou de publicar no seu blog, o ideal é que você inclua uma chamada à ação como “leia mais” para que eles saibam que eles poderão ler o restante do artigo no seu site.

Se você estiver enviando newsletters para promover produtos ou serviços, criar uma chamada à ação atraente é ainda mais importante, pois você precisa convidar o leitor a adquirir o produto, ou a clicar para ver mais informações.

Você também pode usar frases de chamariz para incentivá-los a participar em concursos ou qualquer outra promoção no seu site.

· Compartilhe as alterações com sua comunidade

Algo que também funciona muito bem é comunicar via e-mail as mudanças em seu negócio, blog, website, tudo o que for relevante para os usuários e que poderia interessá-los.

Desta forma, você estará enviando um aviso para informá-los diretamente de algo que está acontecendo e pode lhes interessar. Uma razão mais do que suficiente para que vários assinantes visitem o seu site.

· Destaque as seções mais importantes

Aproveite os e-mails para destacar seções mais relevantes da sua página. Mesmo se você enviar conteúdo para oferecer produtos ou serviços, você sempre pode incluir alguns destaques com seções importantes que podem ser de interesse para seus assinantes.

Se você enviar um e-mail falando sobre um produto específico, você pode incluir uma seção sobre como usar o produto ou descrevendo suas vantagens.

Em qualquer email é importante relacionar todos os elementos corretamente, para dar uma mensagem única e sólida que incentive os usuários a visitarem o site para poder obter mais informações.

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· Envie resumos das informações

Eu já mencionei isso antes, mas o ideal é incluir apenas uma parte das informações que você deseja compartilhar. Se você der todas as informações no email, os usuários não terão mais motivos para clicar nos links.

A ideia é que cada campanha sirva como “isca” para atrair tráfego para seu site.

Para isso, você deve enviar emails com mensagens provocantes, para tentar convencê-los a ler mais informações sobre o tópico no seu website.

Planeje seus e-mails como um anúncio do que o leitor poderá encontrar no seu site, você não deve incluir o prato principal, mas um pequeno aperitivo.

· Download

Você também pode oferecer um presente para download para seus assinantes em troca de sua colaboração. Um presente que estará no seu website por X vezes (ou indefinidamente) e que você promoverá nos emails que você enviar.

Ou seja, no corpo do email, você poderá informar sobre o novo presente disponível em sua página, para gerar tráfego com os assinantes interessados em baixar o arquivo.

Além disso, você pode oferecê-lo em troca de uma ação, o que seria ainda mais vantajoso para você.

Se esse download tiver a ver com algum dos seus produtos ou serviços, com o passar do tempo, os usuários podem querer retornar para a web para saber mais sobre esse produto.

· Criar campanhas de remarketing

Há muitas maneiras de focar suas campanhas de publicidade na Internet.

Uma boa opção é realizar campanhas de remarketing. Isto é, exibir anúncios novamente para usuários que já foram clientes ou que, pelo menos, já estiveram em contato com sua marca.

Nesse caso, você pode enviar as campanhas de remarketing para esses usuários que acessaram o site através dos links do email.

Desta forma, você estará atraindo a atenção dos usuários que já notaram você graças ao email marketing. Você irá oferecer-lhes uma segunda chance para visitar seu site, talvez para saber mais sobre uma promoção exclusiva para estes assinantes.

· Incentivar o engajamento nas redes sociais

Não se limite a enviar emails unidirecionalmente. Convide os seus assinantes para participar, enviar suas dúvidas e sugestões, e para promover uma comunicação bidirecional.

Se os usuários se sentirem valorizados e souberem que podem entrar em contato com você, respondendo ao email ou a partir de um formulário de contato, eles estarão mais dispostos a fazer parte da sua comunidade online. Isso pressupõe visitas com alguma frequência ào seu site, solicitações de orçamentos, participação em diferentes ações, etc.

Email marketing é uma ferramenta perfeita para encurtar distâncias com os seus assinantes e fazer com que eles se sintam parte de sua comunidade digital. Você precisa tratá-los bem, para que eles queiram voltar sempre.

Conclusão

Tráfego web é fundamental para atrair visitantes. Sem visitantes, não será possível conseguir clientes. Sem clientes, não é possível ganhar dinheiro.

Portanto, neste artigo, vimos como é importante atrair visitantes interessados em nosso negócio, (gerando tráfego de qualidade), uma vez que isto irá influenciar os diferentes aspectos do posicionamento do site, pois quanto melhor for nossa estratégia de SEO, melhores serão os nossos resultados.

Entre todas as possíveis estratégias online para atrair tráfego, um dos meus favoritos é o e-mail marketing.

Um email é uma maneira direta e muito pessoal de comunicação, o que favorece o contato com usuários realmente interessados.

Você costuma trabalhar com ações desse tipo destinadas a gerar tráfego web para sua página ?

Teresa Alba

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