15 tipos de lead magnet para manter seus assinantes leais

Podemos definir de maneira simples o significado de lead magnet, é uma espécie de isca, um presente para os visitantes do seu site ou blog em troca dos seus dados, para que você possa enviar suas atualizações, ofertas, descontos e, enfim, todo tipo de informação sobre sua empresa para estes visitantes.

É uma boa técnica para aumentar sua lista de emails, mas não é tão fácil de implementar como parece.

Quando você está criando um Lead Magnet, você deve ter em mente que deve ser algo valioso para as pessoas que estão visitando sua página, deve ajudá-los em seu trabalho, ou em sua vida em geral.

Seu presente deve ser algo relevante para os seus visitantes, para que uma pessoa que está visitando o seu site e provavelmente ainda não conhece você aceite compartilhar seus dados privados com você, mesmo que seja apenas seu endereço de email, você deve demonstrar que você é alguém confiável.

Mas o que fazer com os assinantes que você já tem? Eles receberão os seus emails com promoções, notícias sobre a sua empresa, emails de vendas? Você acha que isto é suficiente? Será que eles irão permanecer leais por muito tempo?

Por que eu deveria dar alguma coisa para pessoas que já se inscreveram na minha newsletter?

Você certamente já ouviu falar que a informação é poder e que uma lista de emails com muitos assinantes é a melhor ferramenta para vender on-line.

Mas essa lista de assinantes não é estática, os mesmos usuários que deram sua permissão para você enviar-lhes suas newsletters podem revogá-la a qualquer momento. Se eles solicitarem para se descadastrar, você perderá estes contatos e não há nada que você possa fazer para forçá-los a permanecer inscritos, se eles quiserem parar de receber suas newsletters.

Você precisará segmentar muito bem essa lista, para saber quais tópicos são relevantes para alguns assinantes, mas não são interessantes para outros. Com isso, você enviará as informações corretas para as pessoas certas.

Mesmo assim, ninguém garante que seus assinantes continuarão inscritos para sempre, você deve continuar mimando-os e demonstrando que eles são pessoas extremamente valiosas para você.

No mundo das vendas e marketing, diz-se que é muito mais fácil vender mais para um cliente fiel do que conseguir um novo cliente. Se você aplicar este mesmo ditado para o mundo web, poderíamos dizer que é mais fácil manter um assinante do que atrair novos usuários para a sua lista de emails.

Você precisa pensar nestes assinantes que já confiaram em você, mostrando-lhes que você se importa com eles, que você não se esqueceu deles.

E uma das razões mais importantes para continuar oferecendo lead magnets para assinantes que já se inscreveram é para que eles permaneçam fiéis, eles tem que saber que nós temos conteúdos exclusivos para os nossos contatos, se eles pararem de receber nossas newsletters, eles estariam perdendo estes presentes.

Se você segmentou sua lista de emails corretamente, você está no caminho certo. Você já sabe em quais tópicos eles estão interessados, você também sabe o que ele não gostaria de receber.

Se você ainda não tem esta informação, a melhor coisa a fazer seria criar uma pesquisa, oferecendo um lead magnet se eles responderem a sua mensagem, para saber quais são suas preferências, seus interesses. quais são os presentes que o motivariam a participar ativamente da nossa estratégia de email marketing, respondendo aos nossos emails, nos ajudando a melhorar.

Temos que fazer com que os nossos assinantes se sintam felizes, que se sintam valorizados, que tenham orgulho em fazer parte da nossa comunidade, para que eles se tornem embaixadores da nossa marca e nos ajudem a divulgar nossos conteúdos em suas redes sociais.

Podemos fazer isto se continuarmos enviando lead magnets para os nossos assinantes atuais.

Agora, eu quero deixar uma lista com os 15 melhores lead magnets que você pode criar para oferecer aos seus assinantes atuais.

15 Melhores tipos de lead magnet focados na minha (atual) comunidade de assinantes

Cada tipo de negócio tem um tipo de lead magnet perfeito para a sua comunidade. Uma loja online pode oferecer amostras de seus produtos, descontos, compras preferenciais para seus assinantes, teste de produtos, etc.

E não é que um advogado, por exemplo, não possa usar esse lead magnet em seu website; o problema é que é muito mais difícil para um advogado oferecer um lead magnet em seu site do que um revendedor de carros que oferece um presente exclusivo para todos os assinantes que comprarem dele. Você entende o que eu estou querendo dizer?

Quero dar-lhe algumas ideias para que você possa adaptá-las a sua estratégia, pois cada tipo de negócio pode usar este recurso fantástico de uma forma diferente. Alguns tipos de lead magnet funcionam melhor para a venda de produtos, outros são recomendáveis para divulgar serviços.

1.- Webinar Gratuito

O conteúdo audiovisual tem muito mais aceitação. Assistir a um vídeo requer menos esforço do que ler e para a maioria das pessoas, é muito melhor do que ouvir um áudio.

O webinar é uma palestra on-line sobre um tópico muito específico que poderia ser de interesse a uma parte de seus assinantes (ou todos eles); você pode gravar um um evento em um vídeo de até 45 minutos de duração, onde você pode explicar o funcionamento correto do seu produto.

Você pode dar conselhos legais. Você pode mostrar as instalações do seu bar ou restaurante, você pode explicar como configurar um produto ou como instalar um software.

Como você pode ver, o webinar é um dos mais versáteis lead magnet que existem, pois o formato é perfeito para todos os tipos de indústria ou negócios.

O que varia é o conteúdo, o que é dito e mostrado nele, que deve ser valioso e relevante para os seus assinantes.

Por exemplo, uma construtora pode criar um webinar mostrando o Último edifício que foi construído, explicando as facilidades disponíveis, as vantagens exclusivas, com um desconto especial para os assinantes que receberem esse lead magnet.

O mesmo pode ser feito por um restaurante, um advogado, um médico, um community manager, ETC.

2.- Vídeo exclusivo

Pode parecer a mesma coisa que um webinar, mas não é. Um webinar é um gravação on-line de um evento ao vivo do qual seus assinantes podem participar, pois eles foram convidados a se conectar à plataforma para assistir ao webinar.

Se você não tem conhecimento técnico para realizar um webinar, você pode trabalhar com vídeos, o melhor formato para mostrar conteúdo, para criar engagement com seus assinantes.

Você pode preparar um vídeo sobre um tema muito específico e oferecê-lo aos seus assinantes. Se você segmentou sua base de dados corretamente, você saberá o que eles gostariam de receber.

3.- Ebook

Qualquer pessoa pode editar um Ebook em casa e é uma boa maneira de criar conteúdo para um lead magnet.

Quando estiver criando seu ebook, você precisará escrever extensivamente sobre algum tópico relacionado ao seu negócio. Como eu disse no começo, esse tipo de lead magnet pode não ser o ideal para uma loja virtual, mas pode ser uma ótima opção para um advogado, um Community Manager que deseja continuar trabalhando, para um economista, etc.

Com o ebook você tem a possibilidade de desenvolver um tema do qual você é especialista e ajudar os seus assinantes com o seu conhecimento e experiência.

Portanto, é bom por duas razões: você ajuda seus assinantes a resolver um problema, além de demonstrar que você é um expert em sua área de atuação.

4.- Guia em PDF

Se você acha que é a mesma coisa que um ebook, pense novamente. Um guia em PDF não é um ebook por vários motivos.

Com um guia em PDF, você irá ajudar seu assinante com alguma coisa relevante para ele.

Pode ser uma receita de culinária explicada passo a passo, com todos os tipos de truques para alcançar a perfeição.

Pode ser um tutorial sobre como limpar o motor do seu carro, um passo a passo para personalizar uma bicicleta, um guia para formatar seu Smarthphone ou atualizar um software.

Como você pode ver, é algo muito específico e que será útil para os seus assinantes, relacionado com o seu negócio.

5.- Lista de tarefas

Muitas vezes não é que não temos tempo para fazer as coisas, o problema é que não sabemos como nos organizar para aumentar a produtividade.

Com esse tipo de lead magnet, conseguimos organizar o tempo dos nossos assinantes para que eles possam fazer mais coisas com mais eficiência.

Por exemplo, um advogado poderia criar uma lista de tarefas para solicitações de divórcio, para solicitar reparação por danos morais.

Um mecânico poderia criar uma lista de tarefas explicando quais itens do seu carro devem ser revisados antes de sair de férias.

Como você pode ver, é uma lista para organizar as informações, por meio de um checklist com os passos a seguir para fazer algo e alcançar os melhores resultados.

6.- Mini-curso

Se pensarmos que existem professores dando aulas sobre um assunto específico, podemos entender o porquê mini-cursos tem muitas vantagens. Alguém que conhece profundamente sobre um tópico poderia estar apto a ensiná-lo a outras pessoas.

Com um mini-curso sobre um tópico muito específico do  seusetor de atividade você pode demonstrar sua expertise para os seus assinantes e construir lealdade.

Este é outro dos tipos de lead magnet que não funcionam para todos os setores.

Vamos pensar: Como uma imobiliária poderia usar um minicurso?

Eles vão nos ensinar a vender apartamentos? Isto não seria lógico, se não estamos interessados em trabalhar como agentes imobiliários.

No entanto, este tipo de lead magnet, sim, pode ser muito interessante para todos os tipos de oficinas (que trabalhem com concertos de todos os tipos), porque eles podem ensinar seus assinantes a resolver problemas com os quais eles não querem lidar.

Eles se mostram como verdadeiros especialistas em reparações, verdadeiros profissionais, gerando a confiança necessária para que, quando seus assinantes precisarem de serviços oferecidos pela oficina, não hesitem pois sabem que eles podem confiar na  empresa.

7.- Mini-cursos online

Exatamente o mesmo que os minicursos da seção anterior, mas hospedados na nuvem para que, através de uma plataforma de e-learning, seus assinantes possam acessar seu conteúdo de qualquer lugar.

Com isso, você poderá poupar muito espaço no seu computador e você não correrá o risco de perder o mini-curso se por algum motivo seu computador parar de funcionar.

8.- Tutoriais

Ensine seus assinantes a usar corretamente os produtos ou os serviços que você oferece.

Com este lead magnet, você poderá mostrar todas as características de seus produtos; Você poderá ensinar como aproveitar ao máximo o que você está vendendo, e você estará falando diretamente com pessoas que já estavam previamente interessadas.

Este lead magnet, genérico, pode ser criado usando ebooks, guias em PDF, vídeo, vídeo ao vivo, mini-cursos, ETC.

E alguns exemplos podem ser um guia sobre como fazer Networking de maneira eficaz ou até mesmo um tutorial passo-a-passo sobre como usar a Mailrelay na sua estratégia digital e enviar seus suas newsletters com sucesso.

9.- Teste grátis

Se você puder oferecer um teste gratuito do seu produto ou serviço para que os usuários possam conhecê-lo antes de comprá-lo, Este lead magnet será um recurso extremamente valioso para atrair novos clientes.

É claro que para um médico, um advogado ou um economista será mais desafiador criar um lead magnet com base em um teste gratuito de seus serviços, mas isto não é impossível.

No entanto, qualquer loja, comerciante de carros, motocicletas, empresas prestadoras de serviços com assinatura mensal, restaurante, ETC pode oferecer um teste gratuito para apresentar o que você está vendendo para pessoas potencialmente interessadas em comprá-lo.

Com este tipo de lead magnet, você pode transformar assinantes em cliente em um curto período de tempo. Você irá oferecer-lhes um teste gratuito durante uns dias, uma versão básica ou até mesmo uma amostra grátis de um produto para que eles vejam as vantagens do que você está tentando vender-lhes.

10.- Descontos

Criar uma promoção especial, com preço diferenciado para clientes especiais é uma estratégia fantástica de vendas.

Ao projetar um lead magnet com desconto, você deve enfatizar que este desconto será oferecido única e exclusivamente aos assinantes registrados em sua lista de emails.

Você demonstra que eles são especiais; você lhes dá uma série de vantagens que os outros não podem aproveitar porque eles não são assinantes. Esta estratégia cria uma sensação de exclusividade, para que seus clientes se sintam felizes por estarem em sua lista de emails.

11.- Ofertas especiais

Semelhante a dica anterior. No entanto, sua estratégia seria um pouco diferente. Você não estaria necessariamente oferecendo preços menores, mas vantagens exclusivas apenas para assinantes antigos.

Ser um assinante e permanecer fiel tem uma série de vantagens, e uma dessas vantagens pode ser um sistema onde eles podem acessar as notícias antes dos outros usuários, opções para poder adquirir um produto com facilidades de pagamento, uma área VIP apenas para assinantes leais, ETC.

Você precisaria oferecer algo especial para seus assinantes fiéis, para que aqueles que confiarem em você sejam devidamente recompensados.

12.- Templates editáveis

Em certos exemplos, eu disse que para advogados, economistas, contadores, seria difícil usar alguns lead magnet que eu recomendei. Bem, este tipo de lead magnet é perfeito para estes profissionais.

Se você é um advogado, você poderia oferecer um modelo pronto para seus assinantes responderem a uma notificação legal.

Ou se você oferece serviços contábeis, você poderia oferecer um modelo para calcular imposto de renda, ou uma planilha para calcular gastos mensais.

Com esse tipo de lead magnet, ajudamos nossos assinantes de várias maneiras, oferecendo algo exclusivo, que seria enviado por email apenas para aqueles que se inscreverem na sua newsletter.

13.- Ingressos gratuitos

Muitos especialistas dizem que esse tipo de lead magnet deve ser criado usando eventos do seu próprio setor, isto é, você deveria dar ingressos para um evento relacionado ao seu nicho.

Se você é um negociante de carros, você poderia dar ingressos para uma corrida de carros; se você tem uma livraria, você poderia dar ingressos para uma entrega de prêmios literários.

Mas, honestamente, eu me movo no mundo das mídias sociais e marketing de Conteúdo. Seguindo esta lógica, eu só poderia dar ingressos para congressos de marketing digital, certo? Mas, você rejeitaria ingressos para assistir a um jogo do Rafael Nadal?

Um jogo de tênis não tem nada a ver com marketing digital, mas se eu desse alguns ingressos de presente para os meus assinantes, eles não ficariam bravos comigo.

Se você der ingressos para eventos exclusivos relacionados com seu nicho, isto certamente irá despertar o interesse dos seus assinantes, mas se você deseja dar ingressos para um show ou evento que você acredita que seria interessante para a maioria dos seus assinantes (a final da Liga dos Campeões ou para um show de um cantor famoso), certamente seus assinantes não se importarão que você esteja oferecendo algo que não está diretamente relacionado com o seu nicho.

14.- Recursos gratuitos

Informação é poder. Se você tiver informação relevante para seus assinantes, eles estarão felizes com você.

Com este lead magnet você pode oferecer, de acordo com o seu setor, uma série de truques, atalhos, informações, recursos, ETC. de graça.

Um advogado poderia criar um lead magnet para seus assinantes com dicas sobre quando eles precisam contratar um advogado e em quais situações podem resolver questões legais gratuitamente.

15.-  Demonstração do produto

Com isto, terminamos esta lista de lead magnet para melhorar a lealdade dos seus atuais assinantes e aumentar suas vendas.

Seus clientes podem gostar do seu produto, mas não entenderem completamente o seu funcionamento, as suas vantagens, suas possibilidades, seus benefícios.

Um lead magnet atraente, que irá ajudar seus assinantes a entender melhor o seu produto ou serviço pode ser uma ótima ideia para dar-lhes algo relevante e mostrar-lhes que eles podem confiar em você.

Você precisa ter em mente que seu assinante já está interessado no que você tem para oferecer e demonstrar todos os benefícios do seu produto ou serviço é o que poderia estar faltando para converter o assinante em cliente.

· Conclusão

E aqui está minha lista de lead magnet que você pode usar para construir lealdade com os seus antigos assinantes para que eles continuem confiando em você por um longo tempo.

Espero que você os coloque em prática e me conte os resultados nos comentários deste artigo, pois só assim vamos aprender e ajudar uns aos outros.