Técnicas de copywriting para criar um perfil de Linkedin de sucesso

Certamente você quer que os textos do seu website sejam ferramentas fundamentais para aumentar suas vendas.

Os textos do seu website são um aspecto vital para atrair visitantes, mas você também precisa pensar em todos os textos para o seu negócio. E há um texto que você geralmente esquece:seu perfil do Linkedin.

Sua presença deve ser consistente. O design do seu website deve ser consistente, sua estratégia de copywriting é deve ser consistente, mas você precisa continuar trabalhando. Para criar uma presença coerente, você não pode esquecer das redes sociais.

É por isso que hoje vamos falar sobre o Linkedin.

Essa é uma rede social com características muito diferentes, pois é uma plataforma usada por profissionais, com poucos perfis criados para humor e entretenimento.

Você obviamente pode usar seu perfil para o que desejar, não precisa obrigatoriamente postar apenas conteúdos profissionais. No entanto, a maioria dos perfis são incompletos e com poucas informações.

Quantas pessoas você conhece quem tem um perfil no LinkedIn realmente atraente? Quantas pessoas você conhece que realmente sabem como usar o Linkedin?

Queremos ajudar você a trabalhar melhor com esta rede social.

· Se os textos do seu site são persuasivos, por que você não cuida do texto do seu perfil do LinkedIn?

O que você faz ao criar e preencher seu perfil do Linkedin? A resposta é simples: escrever.

Escreva textos persuasivos no Linkedin. Se você é um copywriter, você já sabe o que precisa fazer, mas basicamente, você precisará usar as mesmas técnicas que foram empregadas no seu website.

Não só porque você escreveu os textos do seu site e os textos dos sites de seus clientes, mas porque a abordagem de um perfil do Linkedin é a mesma que você irá usar em qualquer website.

Você só precisa levar o número de palavras em consideração. Em um site você não precisa se preocupar com um limite de palavras ou caracteres, mas no Linkedin você precisará saber como sintetizar para atrair clientes com poucas frases.

· Os usuários que visitarem seu perfil do Linkedin podem se tornar seus clientes

Qualquer um pode ter um perfil do Linkedin funcionando e eu vou ajudar você a fazer isto. Você só precisa saber como escrevê-lo e dedicar um pouco de tempo nesta tarefa.

Tudo é muito importante no seu perfil do Linkedin, mas precisamos destacar especialmente três partes, que são as mais comumente vistas: título, resumo e experiências.

· Título (nome do seu perfil do Linkedin: sua proposta de valor

Pense no número de perfis que você visitou no Linkedin que usam títulos básicos como estes:

1. Pedro Sobrenome. Engenheiro Industrial.
2. Carmen Sobrenome: Advogada trabalhista.

Isto não irá funcionar para atrair seguidores. As primeiras palavras que os visitantes irão ler sobre você devem refletir sua proposta de valor.

Uma profissão não é uma proposta de valor. É algo para o qual você dedicou anos de treinamento, esforço e trabalho, às vezes não remunerado.

Mas isso não reflete as vantagens que você trará para quem contratar você.

A proposta de valor é uma frase que todos escreverão de uma forma diferente.

Portanto, a sua e a de outra pessoa com a mesma profissão não serão a mesma.

No entanto, se você escrever que você é um engenheiro industrial e nada mais, o que irá diferenciar você de todos os outros engenheiros industriais no Linkedin.

· O que deve aparecer na sua proposta de valor?

O que deve aparecer na sua proposta de valor?

Existem 3 elementos essenciais para construir essa proposta de valor.

1. Para quem são seus serviços: este será seu cliente ideal, seu nicho de mercado.
2. Vantagens dos seus serviços ou produtos.
3. Como você pode ajudar seus clientes: aqui você vai falar sobre seus serviços e produtos, explicando como eles podem ajudar a resolver os problemas das empresas que contratarem você.

Como tudo isso sempre pode parecer confuso, vamos ver alguns exemplos concretos.

Exemplos de proposta de valor

Vamos analisar a proposta de valor de um copywriter que se especializou em trabalhar com fotógrafos.

1. Para quem são os seus serviços: para estúdios de fotografia que tem um site.
2. Como você pode ajudar: Oferecendo serviços de copywriting.
3. Benefícios de trabalhar com você: Usando técnicas de copywriting, será possível criar um website mais amigável, com textos persuasivos e orientados à conversão.

A redação da proposta de valor pode ser a seguinte: ajudo estúdios de fotografia a obter mais e melhores clientes através de seu website, escrevendo textos persuasivos.

Outro exemplo pode ser um consultor de marketing que trabalha para psicólogos (para não falar apenas sobre copywriting) dando cursos de marketing digital e serviços de consultoria.

Aqui a proposta de valor seria: eu ajudo psicólogos freelancers e consultórios de psicologia a aumentar sua renda através de consultoria de marketing e cursos de marketing digital personalizados e específicos para psicólogos.

O formato de escrita da proposta de valor pode ser este ou outro, mas os três elementos descritos devem estar sempre presentes.

· O resumo do Linkedin: escreva como se fosse a home do seu site

É aí que temos que usar nossas habilidades como copywriters, mas em plano reduzido porque temos no máximo 2000 caracteres. Dito isto, devemos aproveitar esses 2000 caracteres. Não escreva 4 linhas como fazem a maioria dos usuários do Linkedin.

Comece falando de maneira próxima e pessoal sobre a sua contribuição profissional. Você pode dizer seu nome, os benefícios dos seus serviços e por que seus serviços são importantes.

Para usar um tópico diferente e não falar somente sobre copywriting, vamos ver o exemplo de um web designer.

Você pode explicar que trabalha para que seus clientes possam criar uma presença online forte, diferenciando-se da concorrência com um website profissional. Você também pode explicar brevemente por que, em sua experiência, um Website com uma identidade corporativa bem definida, fácil de navegar e com um layout atraente é fundamental para qualquer empresa, mostrando as vantagens de trabalhar com você e seus diferenciais.

Como temos uma proposta de valor muito concisa, este é um dos melhores espaços para desenvolvê-la. Volte a trabalhar com os pontos que compõem a sua proposta de valor (para quem são seus serviços, como você pode ajudar os seus clientes e quais são os benefícios de trabalhar com você) explicando estes aspectos com mais detalhes.

Explique brevemente seus serviços e seu processo de trabalho. Como exemplo do processo de trabalho, vou detalhar brevemente o processo de um editor e copywriter: pedido de informação ao cliente, pesquisa, redação do texto, entrega ao cliente para revisões e entrega do texto final.

Se você não é um copywriter, pense nas fases que você segue durante o seu trabalho e explique-as. Também coloque links para o seu site para que o leitor obtenha mais informações.

Em uma página inicial ou de serviços, podemos adicionar depoimentos. Podemos usar a mesma estratégia no nosso perfil do Linkedin. Adicione alguns depoimentos dos seus principais  clientes, com links para o seu website.

Não se esqueça de adicionar suas informações de contato. Insira o endereço do seu website, página de contato e e-mail.

Como você pode ver, isso é bem simples para quem já trabalhou com copywriting no passado.

As experiências: a melhor oportunidade para alcançar vários objetivos ao mesmo tempo As experiências no Linkedin são os trabalhos que você fez.

Você também pode incluir uma experiência voluntária ou não remunerada, se você considera este trabalho relevante.

Nesta seção, é melhor falar mais sobre as experiências mais atuais, aquelas que são mais relevantes para atrair clientes interessados em contratar seus serviços.

Para falar sobre suas experiências mais importantes, revise os principais aspectos da sua página de vendas, pois você certamente incluiu muitas informações relevantes sobre suas experiências. Você não tem uma página de vendas otimizada? Você deveria começar a criá-la agora mesmo.

Não importa se você tem uma página de vendas ou não, você precisará incluir de forma resumida os seguintes aspectos:

1. O problema do seu cliente ideal.
2. Sua proposta de valor com esse serviço específico: para quem é seu serviço, o que é e o que seus clientes irão conseguir se eles confiarem em você.
3. Qual é a sua maneira de trabalhar: você começou a detalhar seu processo de trabalho no resumo, e aqui você poderá explicar mais detalhadamente como você trabalha.
4. Inclua depoimentos e/ou resultados de clientes que contrataram seus serviços: Estes resultados são fundamentais para convencer novos clientes a trabalhar com você. Por exemplo, se você é um consultor de SEO, você pode dizer que depois de implementar sua estratégia de SEO, um cliente aumentou seu tráfego em 80%.
5. Suas informações de contato. Outra maneira de incluir depoimentos no Linkedin são as recomendações. Usando esta opção, seus clientes podem deixar uma review sobre seu trabalho, explicando como você ajudou eles e quais foram os resultados. Com isso você já sabe escrever suas experiências profissionais mais relevantes, mas também tenha em mente o seguinte para impactar mais.

Dicas para organizar suas experiências no Linkedin

Se você é freelancer e tem vários serviços, preencha uma experiência diferente para cada serviço, desde que você não trabalhe com muitos serviços. Nesse caso, é melhor agrupar serviços semelhantes para não confundir os seus visitantes.

Se você trabalha para outras empresas, você também precisará organizar suas experiências corretamente de acordo com sua relevância.

Se você trabalhou em mais de um departamento na mesma empresa, seria preciso adicionar uma experiência para cada trabalho. Se as empresas onde você trabalhou tiverem um perfil empresarial no Linkedin, adicione links para estes perfis quando estiver criando suas experiências.

O seu perfil profissional terá uma aparência muito mais profissional se você incluir o logotipo da empresa onde você desempenhou este papel. No entanto, isso nem sempre será possível, porque nem todas as empresas têm uma página empresarial no Linkedin. Se você é freelancer, por que você não cria sua própria página empresarial no Linkedin? Você pode preencher todos os campos com suas informações e descrever os serviços que você oferece em seu site (cursos, produtos e serviços) e adicionar seu logotipo, para exibi-lo nas experiências do seu perfil.

Outras experiências menos relevantes no seu perfil

Além de suas experiências atuais, certamente você tem outras anteriores que você não está interessado em destacar tanto. Mesmo assim, você precisará adicionar informações básicas ao inclui-las.

1. Inclua as funções que você realizou.
2. Como a empresa se beneficiou do seu trabalho.
3. Quais objetivos você conseguiu alcançar.
4. Suas responsabilidades.

Talvez você não esteja familiarizado com o tipo de informações sobre suas experiências que você pode incluir, por isso vou dar-lhe alguns exemplos de habilidades laborais que vemos em muitos perfis: empatia, trabalho em equipe, resolução de problemas, capacidade de análise, capacidade de síntese, proficiência linguística, proatividade, capacidade de gerenciar grupos de trabalho, ensino, capacidade de concentração, perseverança, etc.

Inclua conteúdo multimídia para melhorar seu perfil do Linkedin e diferenciar-se da concorrência

Esta parte é uma das que podem fazer mais diferença no seu perfil, mas que geralmente não é levada em conta. Aqui você pode anexar vídeos, imagens e apresentações em slideshare.

Você pode anexar conteúdo multimídia em várias áreas do seu perfil para reforçar sua imagem de profissionalismo.

Se você tiver vídeos, apresentações de slides em slideshare e imagens que podem dar mais força à sua proposta de valor, anexe-os.

Se você acha que não tem nenhum material multimídia valioso, eu vou dar lhe uma ideia de como criá-lo. Pegue o post do seu blog mais popular, crie uma apresentação em slideshare com este conteúdo e anexe-o para as suas experiências.

Você também pode fazer isso se você publicou uma tese de mestrado ou similar. Selecione o conteúdo principal para Apresentá-lo em slides e anexá lo com seus estudos.

Você pode incluir alguns trabalhos complementares com seus estudos, para não falar apenas sobre seus cursos. Isso será seu ponto de diferenciação, especialmente quando você é um estudante que acabou de terminar a faculdade e você não tem experiência profissional.

Você já está preparado para dar um bom impulso ao seu perfil do Linkedin?

Eu acredito que com as dicas deste artigo, você tem informações suficientes para atualizar seu perfil do Linkedin. Se você tiver outras recomendações, por favor nos ajude nos comentários.