Você provavelmente já leu muito sobre estratégias para aumentar suas vendas. No entanto, escrevemos este artigo para ajudá-lo a trabalhar com email marketing em sua estratégia de vendas.
Nosso objetivo é dar-lhe dicas para auxiliar você a tirar vantagem desta técnica fantástica de marketing digital.
Queremos ajudar você a vender mais e construir lealdade.
Não perca este post e descubra uma estratégia simples, que você poderá implementar a partir de hoje, para aumentar suas vendas.
- 1 · Por que trabalhar com email marketing em sua estratégia de vendas?
- 2 ·Qual é a melhor estratégia para vender com email marketing?
- 3 · Faça seu melhor para manter o interesse dos seus assinantes
- 4 · Tente fechar vendas enviando e-mails em massa
- 5 · Resolva dúvidas e transmita os valores da sua marca
- 6 · Temos tanta certeza de que isso é verdade, que oferecemos o maior pacote mensal de email marketing
· Por que trabalhar com email marketing em sua estratégia de vendas?
Email marketing é o melhor canal para criar engajamento com os seus clientes em potencial, por várias razões:
- É um método de contato direto e pessoal
- Seus assinantes poderão responder-lhe diretamente
- Esta estratégia não será afetada por alterações no algoritmo do Google, alterações de algoritmos nas redes sociais, etc.
- A lista de e-mail é sua, não depende de terceiros
- Além disso, é uma opção muito barata e lucrativa
- E mensurável!
Em resumo, quando você precisa vender um produto, a melhor opção é enviar uma newsletter, pois você terá relatórios em tempo real e poderá ver informações sobre cliques, taxas de visualizações, usuários que querem parar de receber suas newsletters, etc.
Você terá todos os dados necessários para avaliar o resultado do seu investimento.
·Qual é a melhor estratégia para vender com email marketing?
Tome cuidado da sua lista de emails.
Se você enviar uma newsletter por mês, quantas oportunidades de vendas você está gerando?
Um por mês.
O que você deveria fazer para aumentar suas vendas?
Gerar mais oportunidades de venda.
Como?
Enviando mais emails todos os meses, pelo menos uma por semana.
► Os assinantes não irão se cansar de receber tantos e mails?
Essa preocupação não faz muito sentido, na verdade.
Se você não quiser enviar uma newsletter semanal, por medo de que eles cancelem a inscrição e não comprem, você está perdendo a oportunidade de vender de qualquer maneira. Por que você iria passar tempo criando uma lista de emails se você não irá tirar vantagem do seu trabalho?
Quando um assinante não está mais interessado em receber seus emails, é melhor que ele cancele a assinatura.
Não adianta ter uma lista de emails com milhares de assinantes se apenas alguns eles abrem seus emails.
E muitos deles nunca irão comprar de você.
► Você ainda acha que o problema é a frequência de envio?
A realidade é que a frequência de envio raramente é o problema.
Quando um assinante não quer ler seu e-mail, basta excluí-lo.
O verdadeiro problema é o que estamos enviando nos e-mails
E esse é o segredo, o conteúdo dos nossos e-mails.
Em resumo
· Faça seu melhor para manter o interesse dos seus assinantes
Um visitante só irá se inscrever em sua newsletter se ele está interessado em receber mais informações sobre seus produtos ou serviços (ou no lead magnet que você está oferecendo).
Caso contrário, não faz sentido se inscrever, é claro.
Se partirmos dessa premissa, podemos concluir que você poderá enviar e-mails sobre:
- Seu produto ou serviço (usos, comparativos, guias etc.)
- Tópicos indiretamente relacionados
- Notícias sobre seu projeto e promoções
Mas também, e muito importante:
- Possíveis dúvidas e preocupações sobre seu produto ou serviço
- Vantagens de comprar o produto ou serviço (mais benefícios, redução de custos)
- Desvantagens potenciais de não comprar o produto ou serviço (oportunidades perdidas, menor eficiência)
Misturando tudo com possíveis situações que o cliente-alvo poderia enfrentar:
- Situações positivas (novos propósitos, conquistas financeiras, solução de problemas)
- Situações negativas (frustração, desconfiança, medo)
De fato, o ideal seria misturar todas essas ideias para criar newsletters mais envolventes, críveis e divertidas.
Sempre tente criar um email interessante, seu objetivo não deveria ser entediar seus leitores, mas sim criar um vínculo com seus assinantes.
· Tente fechar vendas enviando e-mails em massa
Como dissemos no início, se você enviar mais emails, você poderá gerar mais oportunidades de vendas.
Mas, para gerar mais oportunidades de vendas, você deve tentar vender, ou sua estratégia não irá funcionar.
E há muitas maneiras de fazer isso, por exemplo:
Venda direta, muito simples, este é o meu produto, você pode comprá-lo aqui. Uma estratégia simples, mas que ainda funciona muito bem.
Outra opção seria fazer o mesmo, mas com descontos:
Se você detectou que seus assinantes estão interessados no seu produto, mas eles ainda não decidiram comprá-lo, você poderia criar uma promoção e oferecer um desconto para ver se o número de vendas irá aumentar.
Por outro lado, muitas pessoas não cancelam a inscrição apenas porque sabem que de tempos em tempos existe a possibilidade de receber descontos.
Se você não desejar “vender” diretamente em seus emails, você poderia usar outra estratégia:
Tente convencer seus assinantes a visitarem seu site, para que eles possam ver o seu catálogo completo.
Eles podem não estar interessados no produto que você enviou na newsletter, mas se eles acessarem seu website, poderão ver outras opções e talvez eles poderiam comprar outra coisa.
Outra estratégia interessante, certo?
Além disso, se você decidir enviar uma newsletter para melhorar suas vendas, você também poderá.
· Resolva dúvidas e transmita os valores da sua marca
Nessa seção, veremos mais alguns exemplos de como podemos enviar uma newsletter para aumentar nossas vendas;
Já falamos sobre como criar uma newsletter para vender produtos.
Mas imagine que você gostaria de vender seus serviços. Neste caso, você poderia explicar como você trabalha ou as vantagens do serviço que você está promovendo.
O exemplo a seguir é de beacon.by, eles têm uma conta gratuita e, depois de se inscrever, você vai começar a receber emails com informações úteis sobre o serviço que eles oferecem e informações para tirar o maior proveito da sua conta:
Obviamente, uma maneira muito fácil de vender o serviço é demonstrar sua utilização. Portanto, o segredo aqui é ajudar os novos leads para que eles vejam todas as vantagens do serviço.
É por isso que o beacon.by envia e-mails frequentes para seus usuários, para que eles aprendam a usar o serviço.
É uma estratégia criativa, você não acha?
► E quanto aos valores da marca?
Também é possível promover branding através do email marketing.
Por exemplo:
Você poderia criar uma newsletter demonstrando a razão pela qual sua marca é diferente dos seus concorrentes. A ideia deste exemplo é destacar algum aspecto da sua estratégia de negócios, para mostrar aos seus assinantes que você não é só mais uma empresa.
Mostrando aos assinantes que eles podem confiar na sua marca. Você deveria ser convincente, mas sem esquecer os valores fundamentais da sua empresa.
Quando os assinantes confiam em uma marca, eles também irão confiar nos produtos ou serviços que esta empresa está vendendo.
Interessante, certo?
É claro que será mais fácil transmitir esses valores se isto for feito gradualmente, através de vários emails. Isto irá ajudar você a mostrar aos seus clientes que sua marca, e portanto seus produtos/serviços, são diferentes dos seus concorrentes.
· Temos tanta certeza de que isso é verdade, que oferecemos o maior pacote mensal de email marketing
Sim, temos certeza de que você pode vender mais se você trabalhar com email marketing.
De fato, hoje, qualquer profissional sério de marketing digital recomenda email marketing como uma das melhores opções para aumentar vendas.
Os dados comprovam a eficácia desta estratégia: As melhores taxas de ROI.
Agora, imagine poder enviar uma newsletter gratuitamente
Você poderia fazer isto na Mailrelay, com o maior pacote de email marketing disponível (você pode criar uma conta e enviar até):
►80.000 e-mails gratuitos por mês (até 20.000 contatos)
A equação é simples:
►Enviar mais e-mails = gerar mais oportunidades de vendas
E, ao contrário de outras ferramentas concorrentes, a conta gratuita da Mailrelay:
- Não irá incluir publicidade da Mailrelay nos seus e-mails
- Você não terá limitações diárias
- Você terá as mesmas opções disponíveis nos planos pagos
Você consegue ver a diferença?
É uma conta gratuita para você vender, não para você fazer propaganda para uma outra empresa.
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