Depois de horas pesquisando, escrevendo e editando, você terminou o seu último artigo. Você já tem tudo pronto e só precisa postá-lo.
Agora, basta aguardar seus visitantes e colher os resultados dos seus esforços. Porque quem lê sua postagem no blog, quer saber tudo sobre sua marca e seus produtos.
Eu gostaria que funcionasse assim.
Dias, semanas, meses se passam. E seus gráficos do Google Analytics são mais como o eletrocardiograma plano de um fantasma do que uma vista lateral do Everest.
Um dos problemas subjacentes é que um artigo nunca pode ser uma ação isolada. Não importa o quanto você trabalhou para publicá-lo.
Manter um blog atualizado implica trabalho constante, mas também precisa ser complementado simultaneamente com outras ações. Pelo menos, se você deseja gerar resultados e atingir suas metas de marketing de conteúdo.
Dito isso, uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego de seus artigos é integrar a estratégia do blog à estratégia de email marketing.
Ao fundi-las, essas duas estratégias começam a criar sinergias tão brilhantes quanto a combinação de Snoopy e Charlie Brown, Timon e Pumba ou leite e Cacau.
Além disso, para cada euro gasto em email marketing, você pode esperar um retorno médio de $32. Seria uma pena não aproveitar esse ROI (3200%) para dar ao seu blog a visibilidade que ele merece.
Ainda não está convencido? Pense nisso: os usuários que se inscreveram na sua newsletter têm quatro vezes mais chances de compartilhar seu conteúdo nas redes sociais do que aqueles que acessaram seu artigo por qualquer outro canal.
Mas criar uma campanha para promover seu último post é muito mais do que apenas publicar uma ou duas frases nas redes sociais. Você precisará preparar o conteúdo dos seus emails com muito cuidado.
No email marketing, tempo e espaço são recursos escassos. Assim como quando você cria textos para um infográfico, cada palavra conta e deve ser cuidadosamente escrita para maximizar o impacto da mensagem
Neste artigo, vou compartilhar com você cinco abordagens diferentes para promover os artigos do seu blog, com modelos de e-mail prontos para uso.
Lembre-se de que será necessário adaptá-los às suas necessidades e à sua situação específica, mas eles servirão como um bom ponto de partida.
Vamos em frente.
· Modelo de email 1: power words (o poder das palavras)
Certamente você já ouviu falar das “palavras de poder”. Essas palavras que despertam fortes emoções quando lidas.
Elas podem assumir qualquer forma: verbo, adjetivo, substantivo, advérbio. Mas o fundamental é que motivem o leitor a tomar uma ação que o levará a um objetivo.
Imagine que você acabou de se inscrever na newsletter de uma agência de marketing de conteúdo para receber seus artigos de blog. Logo após confirmar o cadastro, você recebe um email na sua caixa de entrada com um assunto como:
Acabamos de publicar um guia sobre tendências de marketing de conteúdo.
Certamente você vai pensar “hum, ok… e daí?”
Agora considere esta alternativa.
Faça o download do nosso guia gratuito sobre as últimas tendências de marketing de conteúdo!
Você já se sente um pouco mais interessado? São as power words em ação.
Ao contrário do primeiro exemplo, aqui está um plano de ação claro: download. A palavra ‘gratuito’ também chamará sua atenção (quem não gosta de algo de graça?) E a palavra ‘ultimas’ terá despertado seu senso de curiosidade.
Ao usar palavras poderosas para promover sua postagem no blog, você ajuda seus assinantes a entender o que você oferece e o que espera deles. Este é um incentivo adicional para a leitura do artigo.
Aqui está um modelo que você pode usar e adaptar.
Olá [Nome],
[Abra a frase com um pain point que resolva o artigo do seu blog e inclua palavras poderosas que evocam frustração (por exemplo, pesadelo, horrível, trágico, sem fim, interminável…)]
Em [nome da empresa] sabemos muito bem.
[Inclua perguntas com palavras poderosas para gerar curiosidade. (por exemplo, existe uma maneira de acabar com isso de uma vez por todas?]
Nosso último artigo do blog fala sobre [tópico]. Inclua [adjetivos poderosos para descrever a sua postagem] que podem ajudá-lo [verbos poderosos (por exemplo, simplificar/duplicar)] seus [objetivos + advérbio poderoso (por exemplo, venda explosivamente)].
Dê uma olhada e não se esqueça de compartilhá-lo, se você achou útil.
[Se despeça]
· Modelo de email 2: o do WIIFM
– Você deveria ler meu ultimo artigo.
– Por que?
– Porque é interessante e informativo.
Disse o profissional de marketing menos eficaz da história.
Ter uma lista de assinantes de email significa apenas que, em algum momento no passado, eles manifestaram interesse em seu conteúdo. Isso não significa que eles lerão tudo o que você enviar, muito menos que eles clicarão nos links.
Sem espírito desmotivador, é você contra as centenas de e-mails que eles recebem e que estão competindo por uma pequena fração da atenção limitada do seu público.
Para garantir que seus e-mails sejam diferentes dos demais, você precisa ser claro sobre sua proposta de valor – não a do seu produto ou serviço, a do artigo do seu blog! – e explicar o impacto que ele terá na vida do assinante.
Em outras palavras, é o seu porquê. Por que sua última postagem no blog merece ser lida.
Esqueça você, sua marca, seu produto e seu trabalho. Seu público não se importa com nada disso. Tudo o que eles querem saber é como o seu post se relaciona com eles, como você pode resolver os problemas deles ou tornar sua vida um pouco melhor.
É aí que o método WIIFM ou What’s In It For Me entra em ação.
Sua capacidade de desenvolver essa tática é, de fato, uma prova de quanto você conhece seu público. Trata-se de chamar sua atenção vendendo o valor prático de seu artigo e mostrando como seu assinante pode se beneficiar com a leitura dele, o que ele aprenderá.
Você pode implementar o método WIIFM em sua próxima campanha com este modelo de email.
Ola [Nome],
[Abra com a estatística, comentário ou frase mais chocante do artigo do seu blog.]
Isso significa que [inclua a conclusão mais relevante da publicação] e [o efeito potencial que pode ter sobre o seu leitor, seja negativo ou positivo.]
Em nosso último artigo, não apenas nos aprofundamos no [assunto ou problema], mas também [mencionamos outros subtemas ou problemas secundários da publicação]. Com tudo isso, preparamos uma lista de [truques, dicas, táticas, etc.] para
● [WIIFM incentivo #1] – Ajudar a…
● [WIIFM incentivo #2] -aumentar sua…
● [WIIFM incentivo #3] – aprimore / reforce….
Espero que você goste!
[Se despeça]
· Modelo de email 3: o da regra inventada
De analogias a metáforas, passando por histórias e exemplos, os profissionais de marketing de conteúdo têm muitos truques para fazer com que ideias complexas pareçam simples.
Mas, às vezes, a maneira mais simples de explicar uma coisa é dar um nome a ela.
Se eu falar com você sobre a regra dos 5 segundos, você provavelmente sabe que eu quero dizer que você pode comer uma comida que caiu no chão. Da mesma forma que se eu falar sobre os 3Rs da ecologia, você pensará em Reduzir, Reutilizar e Reciclar.
E se nenhuma regra for mencionada no artigo do seu blog? Você só precisa dar uma reviravolta.
Dê um nome simples à tese principal do seu artigo – siglas também funcionam muito bem – e… voilá!
Seu artigo ganhou interesse imediatamente (e seu e mail também).
Este modelo de email começa descrevendo o principal problema que se pretende resolver e expondo uma pergunta. Mas a chave é ceder imediatamente à solução, introduzindo a nova regra que você criou.
Vamos ver como fazer isso.
Ola [Nome],
Olá, [Nome],
[Comece explicando em uma ou duas linhas o principal problema exposto na postagem do blog].
E tenho certeza que isso deixa você com uma pergunta: [indique a pergunta aqui].
Como regra geral, na [nome da marca *] gostamos de aplicar a regra de [a regra que você criou]. Isso significa [explique como a regra funciona em geral].
O truque está em [resuma a chave da regra, mas não explique detalhadamente].
Explicamos em detalhes em nosso último artigo.
Até breve,
[Se despeça]
*Nota: se você escreve em seu nome e não como empresa, pode adaptar a frase: “Como regra geral, gosto de aplicar [a regra que você criou].”
· Modelo de e-mail 4: Trabalhando com a opinião de outras pessoas para reforçar a sua
Se você fez seu trabalho bem, o artigo do blog certamente defenderá uma ótima ideia.
Mas, a menos que você seja equivalente a Steve Jobs no mundo do marketing e design, você corre o risco de seu público perguntar “E por quê? Por que você diz isso? ».
Esta é a principal razão pela qual os profissionais de marketing gostam de incluir estatísticas e dados de estudos científicos ou de sites renomados em nossas postagens no blog – e também em nossos emails.
Mas há outra maneira de impedir que a sombra da dúvida paire sob seus argumentos (esta técnica é sub utilizada em email marketing).
Trata-se de reforçar sua tese com declarações de autores, pessoas relevantes no setor ou que são consideradas influentes.
A ideia é transmitir ao seu público que seu artigo é relevante, não porque você o diz, mas porque é baseado em opiniões de especialistas.
Vamos colocar essa tática em palavras.
Ola [Nome],
No meu último artigo, falei sobre uma ideia que está revolucionando [o nome do setor ou o tópico em discussão].
«[Inclua aqui a ideia ou tese principal que você vai defender]»
E o que isso significa?
Isso [explique aqui de uma maneira um pouco mais detalhada a ideia ou a tese].
É o que outros especialistas [da área ou setor] dizem sobre [o assunto].
[Cita #1] — [Autor ou pessoa relevante nº 1 ]
[Cita #2] — [Autor ou pessoa relevante nº 2]
[Cita #3] — [Autor ou pessoa relevante nº 3]
Pelo que parece, todos concordamos, certo? No entanto, não é tão simples quanto parece. No artigo eu também falo sobre [as vozes dissonantes, implicações, consequências, passos a seguir para aplicar a ideias, dependendo do foco e tema do artigo].
Com quem você concorda? Eu adoraria saber o que você pensa.
[Se despeça]
· Modelo de email 5: Pergunta intrigante
Uma grande parte do marketing de conteúdo se concentra na solução de problemas e perguntas. E esse último modelo de email serve exatamente para promover os artigos de blog que giram em torno de uma ótima pergunta.
Pode ser a pergunta que eles fazem com mais frequência, a pergunta que todo mundo está fazendo agora em seu setor, ou mesmo uma pergunta associada a um ponto problemático do seu público.
A única coisa que importa é que o foco do e-mail esteja na resposta a essa pergunta.
Em outras palavras, seria como dizer aos seus assinantes: «Ei, cuidado! Neste artigo, você encontrará respostas para a grande pergunta ».
Você poderia criar um email com estas informações.
Olá [Nome],
Uma das perguntas mais frequentes sobre [o assunto] é esta: [a pergunta].
Ouvi muitas respostas diferentes e você também pode estar perdido: [Respostas incorretas # 1, # 2 e # 3].
Não pretendo ser o dono da verdade absoluta. Mas pensei que era hora de dizer o que penso.
Baseei-me em [escreva o critério pelo qual sua resposta é válida e bem fundamentada, pode ser por experiência própria, dados próprios, análise etc.].
É uma ótima pergunta e aqui está minha ótima resposta [inclua o link].
Você também gostaria de compartilhar sua opinião sobre isto?
[Se despeça]