Como trabalhar com marketing com um orçamento limitado

Sim, a realidade de muitas pequenas empresas e freelancers é que eles têm muito pouco orçamento para investir em marketing e, portanto, têm dificuldade em gerar vendas. Desenvolver uma estratégia de marketing eficaz sem orçamento é uma tarefa desafiadora.

No entanto, se você está enfrentando este problema, existem soluções que podem ajudá-lo, algumas muito, muito boas.

É sobre isto que vamos aprender neste post.

Lembre-se, nem todas são opções totalmente gratuitas, isto seria impossível.

Antes de começar a pensar sobre o software que você irá usar, você precisa lembrar que nenhuma ferramenta irá funcionar por conta própria, será necessário dedicar tempo para planejar e gerenciar as plataformas que você escolheu.

Dito isto, vamos começar.

· Página de vendas

O mínimo que vamos precisar é uma página de vendas em nosso site. Se você não pode gastar muito com marketing, você deveria pensar em investir parte do seu orçamento de marketing em uma página de vendas profissional. E, caso não tenhamos orçamento, teremos que dedicar bastante tempo para trabalhar com alternativas gratuitas.

Lembre-se de que, se não tivermos muito orçamento para ações de marketing, provavelmente vamos gerar pouco tráfego, é a consequência lógica. Portanto, nosso principal objetivo será melhorar nossa taxa de conversão, pois cada visitante irá contar.

Insisto muito nesse ponto, porque é a primeira coisa que devemos considerar para criar uma estratégia de marketing eficaz.

Podemos usar a home page do site como página de vendas, mas também podemos ter várias páginas para vender o mesmo produto, ou para vender diferentes produtos ou serviços.

· Google Analytics

Essa ferramenta é amplamente usada, oferece relatórios avançados, é gratuita e acessível.

Muitos temas do WordPress oferecem recursos para adicionar o código do Google Analytics; portanto, não é necessário muito conhecimento técnico para “instalar” esse sistema de estatísticas em seu site.

A definição dos objetivos pode ser um pouco mais complexa, mas temos vários tutoriais publicados sobre este tópico em nosso blog.

Depois de definir nossos objetivos, poderemos medir a eficácia das nossas páginas de vendas.

Isto significa que poderemos medir o impacto de cada alteração em nossas páginas de vendas, para descobrir o que está funcionando e o que teremos que alterar.

Portanto, é uma ferramenta indispensável para nossa estratégia de marketing digital, acessível para todos nós, uma vez que é gratuita. Você precisará dedicar algum tempo para aprender a gerar e analisar os relatórios, mas isto é parte do seu trabalho.

Lembre-se também de que nosso site não será apenas a página de vendas, podemos ter mais páginas, além de um blog, e o Google Analytics nos fornecerá mais informações para conhecer a eficácia desses elementos.

· Blog e conteúdo

Criar conteúdo não é fácil, nem gratuito. Se você está trabalhando com um orçamento reduzido, isto poderia ser um problema, uma vez que a qualidade do seu conteúdo será parte vital da sua estratégia.

No entanto, o investimento é rentável à longo prazo, por vários motivos:

1. Seu conteúdo irá trazer-lhe tráfego durante muito tempo, por tanto você poderá recuperar o dinheiro que você gastou para produzi-lo
2. Você terá controle total sobre seu conteúdo
3. Sua estratégia de marketing de conteúdo irá ajuda lo a melhorar sua estratégia de SEO
4. Além disso, você pode compartilhar seu conteúdo nas redes sociais para gerar mais engajamento e atrair seguidores

Poderíamos mencionar outras vantagens, mas vamos falar sobre isto em um outro post.

De qualquer forma, quando temos um produto ou serviço que queremos vender, temos que falar sobre ele, e certamente um bom lugar para fazer isso é o nosso blog.

Isto é indispensável.

Para obter ideias de artigos para o nosso blog, podemos usar uma ferramenta muito interessante:

· Answer the public

Answerthepublic.com é uma ferramenta muito interessante que nos permite gerar ideias, introduzindo o tópico que nos interessa, misturando o com perguntas do tipo:

1. Como
2. Eles são
3. O que
4. Quem
5. Quando
6. Por que
7. Onde

Veja um exemplo baseado no termo email marketing:

Como você pode ver, gera ideias em potencial que podemos trabalhar em nosso blog.

Com esta informação, podemos criar artigos adaptados ao que nossos potenciais clientes estão procurando.

Se você não tem dinheiro para comprar conteúdo de qualidade elevada, você pode preparar o material você mesmo. Isto é mais complicado, pois você precisará aprender a aplicar técnicas de SEO, mas os resultados podem ser muito positivos. E o melhor, você não precisará investir dinheiro, apenas seu tempo.

O que você pode fazer é começar a escrever sobre questões relacionadas ao seu produto, respondendo a perguntas que não podem ser esclarecidas nas páginas de vendas, ou expandindo as informações sobre seus produtos ou serviços.

Esta ferramenta gratuita combina muito bem com a próxima que vamos ver agora

· Ubersuggest

Ubbersuggest, é mais uma daquelas ferramentas gratuitas que nos permitem otimizar nosso marketing sem gastar dinheiro.

A plataforma que vimos anteriormente é uma opção fantástica para gerar ideias, mas o software que vamos ver agora será seu melhor aliado para criar listas de keywords, para que você possa escrever artigos com foco em SEO e melhorar seu posicionamento nos buscadores.

Enfim, detalhes que podem ser úteis para redigir conteúdo relevante para seus visitantes.

Vamos ver um exemplo:

Com estas duas plataformas, podemos obter ideias para escrever artigos e encontrar as melhores keywords para adicionar em nosso conteúdo.

Se não tivermos dinheiro para investir em marketing, a única alternativa é executar essas tarefas por conta própria.

Essas ferramentas nos ajudarão a obter melhores resultados.

É claro que elas não podem substituir um profissional ou ferramentas pagas com características mais avançadas. Mas as empresas precisam vender, e o uso dessas ferramentas sempre será melhor que nada.

· Search Console

Essa ferramenta gratuita do Google nos permite analisar a evolução de nossos resultados nas pesquisas do Google.

É útil verificar quais conteúdos estão em melhores posições, quais páginas estão gerando mais tráfego, quais têm uma melhor taxa de cliques e Em resumo, ele nos permite estudar qual conteúdo tem mais potencial, para que possamos trabalhar nestas páginas, uma vez que os resultados serão ainda melhores.

Claro,se você tiver dinheiro para pagar por soluções prêmios, você poderá trabalhar com ferramentas mais avançadas.

Mas se você ainda está começando, seria melhor trabalhar com ferramentas gratuitas até decidir onde você deveria investir seu dinheiro para maximizar ROI.

· Conteúdo mínimo viável

Que tipo de conteúdo eu deveria publicar primeiro? Se você não pode criar dezenas de artigos agora mesmo, você precisará definir suas prioridades.

Como dissemos anteriormente, sua primeira ação deveria ser criar uma página de vendas. Em seguida, você deveria criar pelo menos uma postagem mensal.

Sim, existem mais maneiras de fazer as coisas, mais alternativas, mas estamos falando sobre os pontos vitais que você deverá considerar para criar uma estratégia de marketing digital efetiva.

O fato de que você não tem dinheiro para investir em marketing não significa que você está de mãos atadas; apenas que você deverá trabalhar mais duro para alcançar seus objetivos de vendas.

Você deve focar no que é mais importante para você.

No entanto, eu gostaria de recomendar alguns recursos que podem ajudá-lo nestas tarefas:

► Lumen5

Criar e editar vídeos pode ser uma das melhores opções para divulgar sua marca.

Não apenas para criar conteúdo mais atraente, mas também porque nos permite compartilhá-los nas redes sociais.

É uma maneira de aproveitar ao máximo o conteúdo que criamos e aumentar a taxa de retenção.

Uma ferramenta que eu realmente gosto de usar é o Lumen5, como outras que estamos vendo neste post sobre marketing sem dinheiro, é gratuita. Eles só irão adicionar um logotipo Lumen5 no final do vídeo.

Eu estou trabalhando com este software porque é uma ferramenta muito simples de usar.

O software irá ler o conteúdo de uma postagem e irá criar um tipo de slide que será salvo em um vídeo.

Recomendado.

► Unsplash

É claro que, para criar conteúdo atraente, precisaremos de imagens.

Uma opção interessante é Unsplash, onde podemos encontrar imagens gratuitas e variadas.

Claro que você pode encontrar outros sites que oferecem imagens gratuitas, mas eu gosto muito deste serviço.

Dê uma olhada, é muito bom.

· Compartilhando conteúdo para divulgar seu negócio

Um dos maiores desafios para aqueles que não tem dinheiro para investir em marketing é como difundir conteúdo para mais pessoas.

A divulgação é normalmente associada a despesas financeiras, certo?

Bem, embora isso seja verdade, existem recursos gratuitos ou baratos que nos ajudarão a espalhar nosso conteúdo e atrair visitantes para nossa página de vendas.

Vamos ver quais são esses recursos.

Há muitas opções, mas as que considero mais interessantes são:

► Redes sociais

Você deveria criar ao menos uma conta nas redes sociais para seu projeto.

Seu perfil nas redes sociais será uma arma poderosa para divulgar seu projeto para mais pessoas e atrair novos leads interessados no que você está fazendo.

Existem muitos artigos na internet que explicam quais redes sociais são melhores para cada nicho de mercado, você precisará testar diferentes opções para ver a que funciona melhor para você.

Você está preocupado com o tempo que terá que dedicar gerenciando seus perfis nas redes sociais?

Não há motivo, pois em muitos casos determinadas tarefas podem ser automatizadas, com ferramentas como

►Metricool

Metricool é uma ferramenta que permite gerenciar redes sociais e inclui um plano gratuito que será suficiente para você testar o software e ver se irá funcionar para você.

De fato, este serviço oferece uma funcionalidade muito interessante, que pode nos poupar muito tempo no gerenciamento de redes sociais:

Com este recurso, você poderá importar suas entradas de um CSV, salvá-las ou até mesmo adicionar o feed RSS do seu site (ou canal do YouTube), para que as entradas sejam publicadas automaticamente, sem que você precise fazer nada.

Na versão gratuita, até o momento, podemos adicionar cerca de 50 publicações por mês.

É uma maneira muito conveniente de compartilhar e dar mais difusão ao conteúdo que criamos.

Você gostaria de outras opções?

Você pode optar por outras soluções:

► Bloguers.net

Bloguers.net é uma plataforma na qual empresas e blogueiros compartilham suas postagens.

Desde o início, isso já pode ajudá-lo a difundir seu conteúdo; no entanto, outra ferramenta pode ser o sharemarket, que permite trocar publicações nas redes sociais.

Como isso funciona?

Muito simples, você compartilha a postagem de outro usuário nas redes sociais, e o outro usuário compartilha a sua.

Assim, ambas as partes podem alcançar mais pessoas.

É sem dúvida uma maneira muito interessante de aproveitar o conteúdo que criamos.

E sem ter que gastar dinheiro.

O próximo passo

·  O que podemos fazer com todo esse tráfego que estamos gerando?

Mesmo se você não tem dinheiro para investir em marketing, se seguir estas dicas que vimos até agora, você obterá mais tráfego, o que significa que mais visitantes vão acessar o seu site.

Então, o que podemos fazer para tirar proveito dessas visitas

A melhor recomendação

►Criar uma estratégia para captação de assinantes

Podemos incluir vários formulários de assinatura nos posts do nosso blog:

1. Na barra lateral
2. pop-ups
3. No rodapé das postagens
4. pop-ups de saída
5. Etc.

Em suma, elementos que nos ajudam a garantir que parte desse tráfego acabe registrando-se em nossa lista e, dessa forma, podemos enviar-lhes newsletters, promoções, descontos. Ou seja, podemos tentar “vender” em outro momento.

E não apenas durante a primeira visita.

Agora, somente com formulários é difícil capturar muitos assinantes.

O segredo para aumentar o número de assinantes é criar um lead magnet ou uma outra estratégia para incentivar seus visitantes a se inscrever na sua newsletter.

Você poderia:

1. oferecer um desconto
2. Um e-book
3. Mini cursos em vídeo
4. Sessão grátis
5. Etc.

Os mais usados são e-books, guias em PDF ou acesso VIP.

Como podemos criá-los?

► Beacon.by

Essa é outra dessas ferramentas que nos permite implementar estratégias de marketing de sucesso sem gastar dinheiro.

Com o beacon.by, podemos preparar e-books com facilidade e rapidez, a partir de nossas postagens no blog ou inserindo o conteúdo que queremos.

Ele permite preparar uma capa impressionante que podemos usar para compartilhar em nossas redes sociais ou adicioná-la aos nossos formulários, como mencionamos anteriormente.

A única coisa que não gosto sobre esta ferramenta.

É o fato de que não podemos fazer o download dos e books que criamos, só podemos gerar um link que poderemos compartilhar com nossos assinantes.

Bem, não é a melhor opção, mas é gratuita.

E finalmente, quando tivermos os contatos

· Email marketing grátis com a Mailrelay

O email marketing é uma das melhores e mais lucrativas ações disponíveis na web.

Com a Mailrelay, você pode enviar gratuitamente todos os meses:

1. Até 80.000 e-mails
2. E gerenciar até 20.000 contatos (enviando para esses 80.000 contatos todos os meses)

Email marketing grátis, sem nenhuma limitação extra de funcionalidades:

1. Este programa de email marketing não adiciona propagandas ou logotipos em suas newsletters
2. Sem limite diário
3. E com suporte técnico incluído

Você pode criar sua conta gratuita.

Dessa forma, você pode manter contato com seus assinantes e enviar e-mails de vendas gratuitamente.

Email marketing grátis e rentável.

· Conclusão

Trabalhar com marketing com um orçamento limitado, ou sem gastar dinheiro não é fácil, mas neste artigo vimos alternativas muito interessantes para ajudar você nesta tarefa.

Sim, sem dúvida os resultados seriam melhores se pudéssemos fazer um maior investimento em ferramentas de marketing avançadas, mas se isso não for possível, essas recomendações ajudarão você a pelo menos criar uma estratégia coerente com um certo grau de eficácia.

Você consegue pensar em outras alternativas? Comente abaixo!