{"id":117407,"date":"2026-11-11T13:05:41","date_gmt":"2026-11-11T13:05:41","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/glossary\/elevator-pitch\/"},"modified":"2026-11-11T13:05:49","modified_gmt":"2026-11-11T13:05:49","slug":"elevator-pitch","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/elevator-pitch\/","title":{"rendered":"Elevator pitch"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um elevator pitch \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o breve, de 30 segundos a um minuto, em que voc\u00ea explica quem \u00e9, o que faz e por que isso interessa a quem est\u00e1 ouvindo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O nome vem de uma situa\u00e7\u00e3o imagin\u00e1ria: voc\u00ea encontra no elevador algu\u00e9m importante para o seu neg\u00f3cio e tem apenas o tempo do trajeto para despertar o interesse dessa pessoa. Em portugu\u00eas, tamb\u00e9m \u00e9 chamado de &#8220;discurso do elevador&#8221;.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ele n\u00e3o serve para fechar uma venda, e sim para conseguir o pr\u00f3ximo passo<\/strong>: uma reuni\u00e3o, um cart\u00e3o de visita, uma resposta ao seu email.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um elevator pitch e para que serve?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 uma forma de resumir sua proposta em poucas frases, sem termos t\u00e9cnicos e pensando no interesse do outro. \u00c9 usado por empreendedores, vendedores, profissionais aut\u00f4nomos e qualquer pessoa que precise se apresentar com frequ\u00eancia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele \u00e9 \u00fatil em mais situa\u00e7\u00f5es do que parece:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eventos e <em>networking<\/em>. Quando algu\u00e9m pergunta &#8220;e voc\u00ea, trabalha com o qu\u00ea?&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reuni\u00f5es com investidores ou s\u00f3cios<\/strong>, como abertura antes de entrar nos detalhes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendas.<\/strong> A primeira liga\u00e7\u00e3o ou a primeira mensagem para um cliente em potencial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entrevistas de emprego<\/strong>, para responder ao cl\u00e1ssico &#8220;fale um pouco sobre voc\u00ea&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seu perfil do <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/linkedin\/\">LinkedIn<\/a><\/strong>, no resumo ou no t\u00edtulo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Emails frios e de apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong>, em que as primeiras linhas fazem o papel do elevador.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preparar seu elevator pitch tamb\u00e9m obriga voc\u00ea a ter as ideias claras. Se voc\u00ea n\u00e3o consegue explicar seu neg\u00f3cio em um minuto, provavelmente tamb\u00e9m n\u00e3o tem clara a sua <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/proposta-de-valor\/\">proposta de valor<\/a>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrutura de um elevator pitch<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quase todos os bons exemplos de elevator pitch seguem esta ordem:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Parte<\/th><th>O que conta<\/th><th>Exemplo (ag\u00eancia de web design)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Gancho<\/td><td>Uma frase que desperte curiosidade<\/td><td>&#8220;Voc\u00ea sabia que a maioria dos visitantes de um site vai embora sem fazer nada?&#8221;<\/td><\/tr><tr><td>Problema<\/td><td>A dor do seu cliente<\/td><td>&#8220;Muitas pequenas empresas t\u00eam site, mas ele n\u00e3o traz clientes&#8221;<\/td><\/tr><tr><td>Solu\u00e7\u00e3o<\/td><td>O que voc\u00ea faz<\/td><td>&#8220;Criamos sites pensados para que o visitante pe\u00e7a um or\u00e7amento&#8221;<\/td><\/tr><tr><td>Diferencial<\/td><td>Por que voc\u00ea e n\u00e3o outro<\/td><td>&#8220;Trabalhamos s\u00f3 com neg\u00f3cios locais e medimos cada contato que chega&#8221;<\/td><\/tr><tr><td>Prova<\/td><td>Um dado ou um caso real<\/td><td>&#8220;Dobramos os agendamentos pelo site de uma cl\u00ednica odontol\u00f3gica em seis meses&#8221;<\/td><\/tr><tr><td>Chamada para a\u00e7\u00e3o<\/td><td>O pr\u00f3ximo passo<\/td><td>&#8220;Que tal eu mostrar como fizemos isso em dez minutos?&#8221;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O diferencial \u00e9 a parte mais dif\u00edcil e a mais importante.<\/strong> Se ele n\u00e3o estiver claro para voc\u00ea, comece definindo sua <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/usp-unique-selling-proposition\/\">USP<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/partes-elevator-pitch-1024x576.jpg\" alt=\"Infogr\u00e1fico: as 6 partes de um elevator pitch (gancho, problema, solu\u00e7\u00e3o, diferencial, prova e chamada para a\u00e7\u00e3o)\" class=\"wp-image-117051\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/partes-elevator-pitch-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/partes-elevator-pitch-300x169.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/partes-elevator-pitch-768x432.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/partes-elevator-pitch-110x62.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/partes-elevator-pitch-60x34.jpg 60w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/partes-elevator-pitch.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Leve sua apresenta\u00e7\u00e3o para a caixa de entrada<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crie sua landing page e seu formul\u00e1rio e comece a falar com seus contatos, na conta gratuita da Mailrelay.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-mailrelay-primary-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/criar-conta\/?utm_medium=cta&amp;utm_campaign=elevator-pitch\">Criar conta gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer um elevator pitch passo a passo?<\/h2>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pense em quem vai ouvir voc\u00ea.<\/strong> Um investidor n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que um cliente ou um poss\u00edvel s\u00f3cio. Sua <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/buyer-persona\/\">buyer persona<\/a> ajuda voc\u00ea a escolher o tom.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Escreva tudo o que voc\u00ea poderia contar sobre o seu neg\u00f3cio.<\/strong> Sem filtro, em uma p\u00e1gina.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fique s\u00f3 com o que importa.<\/strong> Uma frase para cada parte da estrutura.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Passe para a linguagem falada.<\/strong> Frases curtas, sem siglas nem jarg\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cronometre.<\/strong> Se passar de um minuto, corte. Cerca de cem palavras s\u00e3o ditas com calma em menos de um minuto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ensaie em voz alta<\/strong>, com algu\u00e9m que n\u00e3o conhe\u00e7a seu neg\u00f3cio. Se no final a pessoa n\u00e3o souber repetir o que voc\u00ea faz, \u00e9 preciso simplificar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prepare vers\u00f5es.<\/strong> Uma de 30 segundos, outra de um minuto e uma escrita para o email.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de elevator pitch<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tr\u00eas exemplos para perfis diferentes. Use-os como modelo e troque os dados pelos seus:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Loja online de cosm\u00e9ticos naturais:<\/strong> &#8220;Fazemos cosm\u00e9ticos naturais para peles sens\u00edveis, sem perfumes nem al\u00e9rgenos comuns. Muitas pessoas com dermatite n\u00e3o encontram produtos que n\u00e3o as irritem. Formulamos cada creme com dermatologistas e o testamos em peles sens\u00edveis antes de vend\u00ea-lo. Quer que eu envie uma amostra?&#8221;.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Consultor independente de recursos humanos:<\/strong> &#8220;Ajudo empresas de 10 a 50 pessoas a contratar sem errar. Uma contrata\u00e7\u00e3o errada em uma empresa pequena custa meses. Desenho o processo seletivo completo e acompanho a pessoa nos seus primeiros 90 dias. Voc\u00ea tem alguma vaga aberta agora?&#8221;.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Software para academias:<\/strong> &#8220;Criamos um app para que academias pequenas gerenciem reservas, pagamentos e lembretes pelo celular. A maioria ainda faz isso com planilhas e WhatsApp. Com a gente, o aluno reserva sozinho e a academia recupera horas toda semana. Posso mostrar uma demo de dez minutos?&#8221;.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Repare que nenhum deles come\u00e7a com &#8220;somos uma empresa l\u00edder&#8221;. Todos come\u00e7am pelo que fazem pelo cliente.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erros comuns em um elevator pitch<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Falar de voc\u00ea, n\u00e3o do cliente.<\/strong> A hist\u00f3ria da empresa interessa depois, n\u00e3o no elevador.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colocar coisa demais.<\/strong> Se voc\u00ea tenta contar tudo, nada fica na mem\u00f3ria.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Jarg\u00e3o e siglas.<\/strong> Se o seu interlocutor precisa perguntar o que algo significa, voc\u00ea perdeu o fio da meada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soar como texto decorado.<\/strong> Ensaie at\u00e9 saber de cor, mas conte como uma conversa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Terminar sem pedir nada.<\/strong> Sem chamada para a\u00e7\u00e3o, o discurso vira s\u00f3 uma anedota.<\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/elevator-pitch-del-ascensor-al-email-1024x576.jpg\" alt=\"Infogr\u00e1fico: como levar um elevator pitch do elevador para o email\" class=\"wp-image-117052\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/elevator-pitch-del-ascensor-al-email-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/elevator-pitch-del-ascensor-al-email-300x169.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/elevator-pitch-del-ascensor-al-email-768x432.jpg 768w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/elevator-pitch-del-ascensor-al-email-110x62.jpg 110w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/elevator-pitch-del-ascensor-al-email-60x34.jpg 60w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/elevator-pitch-del-ascensor-al-email.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Elevator pitch e email marketing<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/cold-outreach-mail\/\">email frio<\/a> \u00e9 um elevator pitch por escrito. O destinat\u00e1rio decide em segundos, olhando o remetente, o assunto e as primeiras linhas, se continua lendo ou apaga a mensagem.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja como cada parte se traduz para o email:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>No elevador<\/th><th>No email<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>O gancho<\/td><td>O <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/assunto-do-email\/\">assunto<\/a> e o texto de pr\u00e9-visualiza\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td>Problema e solu\u00e7\u00e3o<\/td><td>As duas ou tr\u00eas primeiras frases<\/td><\/tr><tr><td>A prova<\/td><td>Um dado, um caso ou um link para um exemplo<\/td><\/tr><tr><td>A chamada para a\u00e7\u00e3o<\/td><td>Um \u00fanico pedido claro, f\u00e1cil de responder<\/td><\/tr><tr><td>Seu rosto e seu tom<\/td><td>Seu nome como remetente e uma <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/assinatura-de-email\/\">assinatura<\/a> bem cuidada<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea encontra mais ideias para escrever um bom <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2023\/04\/18\/como-escrever-um-email-de-apresentacao-eficaz\/\">email de apresenta\u00e7\u00e3o<\/a> e para o <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/email-de-acompanhamento\/\">email de acompanhamento<\/a> caso n\u00e3o respondam.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O elevator pitch tamb\u00e9m serve para a sua newsletter.<\/strong> A frase com que voc\u00ea explica o que o assinante vai receber, no seu formul\u00e1rio ou na sua <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/landing-page\/\">landing page<\/a>, \u00e9, no fundo, um discurso do elevador.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a Mailrelay ajuda voc\u00ea<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Mailrelay n\u00e3o escreve o seu discurso, mas ajuda voc\u00ea a lev\u00e1-lo \u00e0 sua lista de contatos:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Landing pages e formul\u00e1rios<\/strong>, para apresentar sua proposta em poucas linhas e captar assinantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automa\u00e7\u00f5es<\/strong>, para que o acompanhamento seja enviado automaticamente poucos dias depois.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Editor com modelos<\/strong> e intelig\u00eancia artificial, para preparar seus emails mais r\u00e1pido.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E voc\u00ea pode come\u00e7ar com a conta gratuita, com at\u00e9 80.000 emails por m\u00eas e 20.000 contatos.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group has-very-light-gray-background-color has-background\" style=\"border-radius:8px;padding-top:24px;padding-right:28px;padding-bottom:24px;padding-left:28px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Deixe o acompanhamento no autom\u00c3\u00a1tico<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Automatize os emails depois de cada primeiro contato, com at\u00e9 80.000 emails por m\u00eas gr\u00e1tis.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-mailrelay-primary-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/criar-conta\/?utm_medium=cta&amp;utm_campaign=elevator-pitch\">Criar conta gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas frequentes<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Duas d\u00favidas comuns que n\u00e3o respondemos acima.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto tempo deve durar um elevator pitch?<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre 30 segundos e um minuto. \u00c9 o tempo de um trajeto curto de elevador e, principalmente, o tempo que algu\u00e9m est\u00e1 disposto a ouvir voc\u00ea sem ter pedido.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre um elevator pitch e uma proposta de valor?<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A proposta de valor \u00e9 a ideia: que problema voc\u00ea resolve e por que voc\u00ea \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. O elevator pitch \u00e9 a forma de cont\u00e1-la em voz alta, em um minuto e adaptada a quem est\u00e1 na sua frente.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Artigos relacionados<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/proposta-de-valor\/\">Proposta de valor<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/usp-unique-selling-proposition\/\">USP<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/storytelling\/\">Storytelling<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/copywriting\/\">Copywriting<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/prospeccao-de-vendas\/\">Prospec\u00e7\u00e3o de vendas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/social-selling\/\">Social selling<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-117407","glossary","type-glossary","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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