O custo por aquisi\u00e7\u00e3o (CPA), em ingl\u00eas cost per acquisition, \u00e9 simplesmente uma m\u00e9trica usada para saber o custo gerado pela convers\u00e3o de um cliente.<\/p>\n\n
Geralmente se fala de CPA em vendas, mas nem sempre \u00e9 o caso. Ele tamb\u00e9m se aplica, por exemplo, ao custo de cada um dos assinantes que se cadastraram em nosso formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o. Assinantes cujos emails s\u00e3o usados posteriormente, principalmente em campanhas de email marketing<\/a>, para convert\u00ea-los em clientes pagantes.<\/p>\n\n Costuma ser o sistema mais utilizado, superando outros modelos de convers\u00e3o como o CPC<\/a> ou o CPM<\/a>, que tamb\u00e9m s\u00e3o bastante populares. Isso ocorre porque voc\u00ea s\u00f3 paga pela venda ou pela a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica que deseja que o cliente realize. O custo por aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9, inclusive, o modelo utilizado no marketing de afiliados.<\/p>\n\n Para descobrir o CPA de uma campanha de marketing digital, basta dividir o custo total da campanha publicit\u00e1ria pelo n\u00famero de convers\u00f5es obtidas. A f\u00f3rmula matem\u00e1tica \u00e9 muito simples:<\/p>\n\n Custo total da campanha \/ n\u00famero de convers\u00f5es = CPA<\/p>\n\n Sem d\u00favida, esse tipo de publicidade \u00e9 o mais caro, mas \u00e9 muito eficiente, e o investimento envolvido \u00e9 recuperado facilmente quando a campanha de CPA \u00e9 bem executada.<\/p>\n\n Ao criar uma campanha de custo por aquisi\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso considerar cuidadosamente o CPA ideal para evitar que os custos saiam do controle e tornem a campanha insustent\u00e1vel. O CPA ideal nada mais \u00e9 do que o custo m\u00e9dio que voc\u00ea est\u00e1 disposto a pagar por cada aquisi\u00e7\u00e3o. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel manter o CPA sob controle de forma objetiva.<\/p>\n\n O custo por aquisi\u00e7\u00e3o possui uma s\u00e9rie de caracter\u00edsticas impl\u00edcitas que o tornam muito utilizado:<\/p>\n\n1. Como calcular o CPA<\/h2>\n\n
2. Caracter\u00edsticas do CPA<\/h2>\n\n
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