{"id":80546,"date":"2024-06-24T20:37:36","date_gmt":"2024-06-24T20:37:36","guid":{"rendered":"https:\/\/mailrelay.com\/glossary\/lead-nurturing\/"},"modified":"2024-06-24T20:37:36","modified_gmt":"2024-06-24T20:37:36","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Lead nurturing"},"content":{"rendered":"<p>Lead nurturing \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing que visa a criar relacionamentos de longo prazo com os usu\u00e1rios para acompanh\u00e1-los durante o processo que os leva a fazer uma compra.<\/p>\n<p>Em outras palavras, lead nurturing \u00e9 um elo entre o pr\u00f3prio marketing, o cliente e, por fim, as vendas geradas. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer um relacionamento com o cliente, no qual ele recebe conte\u00fado valioso que atende \u00e0s suas necessidades e interesses.<\/p>\n<p>Como em qualquer estrat\u00e9gia de marketing, lead nurturing \u00e9 desenvolvido com base em uma s\u00e9rie de objetivos predefinidos, que exigem a execu\u00e7\u00e3o das seguintes a\u00e7\u00f5es para serem alcan\u00e7ados:<\/p>\n<ul>\n<li>Segmentar o p\u00fablico com o qual voc\u00ea deseja trabalhar.<\/li>\n<li>Estabelecer um objetivo claro e bem definido para cada processo que voc\u00ea definiu implementar.<\/li>\n<li>Criar o plano de a\u00e7\u00e3o completo e implementar a sequ\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o, no tempo e na forma estabelecidos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lead nurturing requer o uso da <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">automa\u00e7\u00e3o de marketing <\/a> (gera\u00e7\u00e3o de processos automatizados) para fornecer o conte\u00fado certo para as pessoas certas no momento certo. Para isso, todas as mensagens devem ser personalizadas e contextualizadas para despertar o interesse do lead.<\/p>\n<p>As vantagens que o lead nurturing nos traz s\u00e3o muito variadas, dentre as quais podemos destacar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Favorece o contato imediato.<\/strong> A empresa pode estar presente no caminho que um lead percorre a cada passo, oferecendo a ele conte\u00fado valioso e de valor.<\/li>\n<li><strong>Facilita a comunica\u00e7\u00e3o coerente.<\/strong> Permite manter uma comunica\u00e7\u00e3o ideal para que o comprador receba uma mensagem de acordo com o que ele espera e precisa.<\/li>\n<li><strong>Fornece muitas informa\u00e7\u00f5es. <\/strong> Atrav\u00e9s das informa\u00e7\u00f5es que podem ser obtidas dos leads, a estrat\u00e9gia de lead nurturing pode ser aprimorada e otimizada, se necess\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Isto ajuda a detectar novas oportunidades.<\/strong> A an\u00e1lise das informa\u00e7\u00f5es coletadas \u00e9 vital para: aprimorar a estrat\u00e9gia em tempo real ou criar campanhas de marketing completamente novas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O segredo \u00e9 acompanhar o consumidor durante todo o processo de compra e concentrar-se em ajud\u00e1-lo em qualquer est\u00e1gio em que ele se encontre. Para fazer isso, os seguintes aspectos devem ser claramente compreendidos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conhecer o processo de compra do usu\u00e1rio.<\/strong> Somente conhecendo o processo de compra pelo qual o cliente em potencial passa, poderemos saber quais s\u00e3o os passos mais complicados e onde ele precisa de mais ajuda.<\/li>\n<li><strong>Segmentar aqueles em quem concentrar seus esfor\u00e7os.<\/strong> Assim, dependendo dos objetivos propostos, diferentes modelos ser\u00e3o usados para trabalhar com os leads: TOFU, MOFU e BOFU.<\/li>\n<li><strong>Defina os objetivos para lead nurturing.<\/strong> Somente depois de identificar o objetivo voc\u00ea poder\u00e1 trabalhar cada um dos momentos para lev\u00e1-los a resolver seus problemas e convert\u00ea-los.<\/li>\n<li><strong>Estabele\u00e7a uma sequ\u00eancia para criar um fluxo de comunica\u00e7\u00e3o.<\/strong> A mensagem \u00e9 tudo, e \u00e9 fundamental usar diferentes canais de comunica\u00e7\u00e3o para ampliar o impacto nos momentos desejados. Dessa forma, o processo de lead nurturing pode come\u00e7ar.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-80546","glossary","type-glossary","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Lead nurturing - Mailrelay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lead nurturing \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing que visa a criar relacionamentos de longo prazo\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/lead-nurturing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead nurturing - Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lead nurturing \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing que visa a criar relacionamentos de longo prazo\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/lead-nurturing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Mailrelay\/\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@mailrelay\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/lead-nurturing\/\",\"url\":\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/lead-nurturing\/\",\"name\":\"Lead nurturing - 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