{"id":41690,"date":"2014-12-02T07:54:08","date_gmt":"2014-12-02T07:54:08","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2014\/12\/02\/7-ideias-para-criar-uma-sensacao-de-escassez-em-email-marketing\/"},"modified":"2023-09-12T12:12:15","modified_gmt":"2023-09-12T12:12:15","slug":"7-ideias-para-criar-uma-sensacao-de-escassez-em-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2014\/12\/02\/7-ideias-para-criar-uma-sensacao-de-escassez-em-email-marketing\/","title":{"rendered":"7 id\u00e9ias para criar uma sensa\u00e7\u00e3o de escassez em email marketing"},"content":{"rendered":"<p>Hoje eu gostaria de discutir com voc\u00ea um conceito interessante, e como podemos aplicar esta estrat\u00e9gia nas <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campanhas de\u00a0 email marketing<\/a>. Trata-se do conceito de escassez, algo que sempre atraiu o ser humano, algo escasso sempre tem\u00a0 mais valor do que algo que \u00e9 abundante, acess\u00edvel ou f\u00e1cil de obter.<\/p>\n<p>Desde as coisas mais \u00ednfimas, at\u00e9 os produtos mais caros e exclusivos, em muitos casos podemos ver como a escassez deliberada \u00e9 usada para aumentar o seu desejo.<\/p>\n<p>H\u00e1 muitos exemplos, veja, no outro dia eu estava comprando uma revista para o meu filho pequeno, a revista inclu\u00eda um presente,\u00a0 um envelope com uma figurinha de um boneco colecion\u00e1vel dentro, shopkins de Giochi Preziosi.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-32488 size-full\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/shopkins.png\" alt=\"correo masivo\" width=\"630\" height=\"240\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/shopkins.png 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/shopkins-300x114.png 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/shopkins-110x42.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>Tamb\u00e9m inclu\u00eda uma esp\u00e9cie de cat\u00e1logo com todas as figuras que poderiam ser encontradas em envelopes e uma legenda:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0Comum<\/li>\n<li>\u00a0Raras<\/li>\n<li>\u00a0Ultrarraras<\/li>\n<li>\u00a0Edi\u00e7\u00e3o Especial<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea pode imaginar que as figurinhas que mais despertam o interesse entre as crian\u00e7as n\u00e3o s\u00e3o aquelas identificadas como comuns, e n\u00e3o \u00e9 que sejam t\u00e3o diferentes umas das outras.<\/p>\n<p><strong>N\u00f3s gostamos de algo raro pela exclusividade que transmite,<\/strong> por nos diferenciar dos outros, nos destacar dos demais, esta sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 inata a natureza humana. Se h\u00e1 pouco de alguma coisa, isso deve ser bom, al\u00e9m disso, se houver muito pouco, ent\u00e3o deve ser muito bom.<\/p>\n<p>Veja o exemplo da telefonia m\u00f3vel, como estrat\u00e9gia, produtos de empresas como a\u00a0<strong> Apple,<\/strong> vendem aparelhos como o iPhone que est\u00e3o dispon\u00edvel apenas para alguns, devido ao seu pre\u00e7o, o que acaba por distingui-los de outras pessoas que n\u00e3o podem adquirir estes dispositivos.<\/p>\n<p>Rel\u00f3gios de luxo de mais de 6.000 \u20ac ao alcance de poucos, n\u00e3o s\u00e3o uma ferramenta para saber a hora, s\u00e3o dispositivos que indicam o status visual destas pessoas, para demonstrar aos demais que podem se dar ao luxo de pagar por estes produtos.<\/p>\n<p>Embora seja uma falsa sensa\u00e7\u00e3o de escassez, por exemplo, no caso do carro, eu n\u00e3o acredito que fa\u00e7am poucos carros deste modelo.<\/p>\n<p>No Mc Donalds podemos ver produtos em promo\u00e7\u00e3o limitada, <em>&#8220;aproveite hoje pois amanh\u00e3 pode n\u00e3o estar mais dispon\u00edvel&#8221; !<\/em><\/p>\n<p>Ou a Amazon.com &#8220;t<em>emos apenas 1 em estoque. Compre antes que seja tarde&#8221;!<\/em><\/p>\n<h3>Esta estrat\u00e9gia pode ser usada em campanhas de email marketing?<\/h3>\n<p><strong> Sim, pode e muito bem.<\/strong><\/p>\n<p>Na verdade, \u00e9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2020\/09\/15\/estrategia-do-email-diario-tudo-o-que-voce-precisa-saber-para-aplicar-esta-tecnica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">usando esta estrat\u00e9gia<\/a> como parte do seu e-mail marketing. Por exemplo, se no seu blog voc\u00ea oferece um ebook para download para incentivar a assinatura, voc\u00ea est\u00e1 oferecendo algo que nem todas as pessoas podem ter, apenas o usu\u00e1rio que se inscrever. Temos a primeira maneira de tornar o e-mail marketing mais<\/p>\n<p>Exclusivo:<\/p>\n<p><strong>1) Ofere\u00e7a algo que s\u00f3 pode ser obtido com a assinatura<\/strong><\/p>\n<p>Na mesma linha, voc\u00ea pode ir mais longe e criar material que os leitores s\u00f3 podem receber por e-mail:<\/p>\n<p><strong>2) Por exemplo, mini-cursos e conte\u00fados que os assinantes recebem pelo e-mail,<\/strong> e n\u00e3o s\u00e3o acess\u00edveis no blog ,assim, criamos um recurso escasso que vai ter mais valor porque n\u00e3o existe outra maneira de obt\u00ea-lo. Se voc\u00ea n\u00e3o quiser usar este conte\u00fado apenas para os assinantes, pois \u00e9 trabalhoso criar conte\u00fado, voc\u00ea precisa aproveitar ao m\u00e1ximo este material, nesse caso, voc\u00ea pode:<\/p>\n<p><strong>3) Enviar o conte\u00fado primeiro\u00a0 para os assinantes. <\/strong><\/p>\n<p>Isso \u00e9 algo que tamb\u00e9m pode ser utilizado no momento de oferecer a assinatura, aproveitar a oportunidade para conseguir alguma coisa antes dos outros tamb\u00e9m cria uma sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade que pode ser usada para atrair mais assinantes para as campanhas de email marketing.<\/p>\n<p>E podemos ir ainda mais longe e enviar certos conte\u00fados, descontos, ofertas, etc. apenas para certos assinantes. Por exemplo seus assinantes mais fi\u00e9is, que sempre abrem seus emails, que sempre clicam nos links das campanhas:<\/p>\n<p><strong>4) premie os assinantes mais ativos, com ofertas e conte\u00fado especial, apenas para eles.<\/strong><\/p>\n<p>Esses assinantes podem ser localizados facilmente usando os filtros avan\u00e7ados e voc\u00ea pode segment\u00e1-los desta forma.<\/p>\n<p>Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel criar uma liga\u00e7\u00e3o especial com os assinantes que sempre est\u00e3o interessados em seus e-mails e o que \u00e9 melhor, segmentando estes assinantes para enviar primeiro para eles, ser\u00e1 poss\u00edvel melhorar sua reputa\u00e7\u00e3o de remetente, o que far\u00e1 com que sua taxa de entrega tamb\u00e9m melhore.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea fizer isso em seu blog, para que seus assinantes se cadastrem, voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1:<\/p>\n<p><strong>5) Criar campanhas diferentes, como por exemplo, <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2021\/11\/23\/3-dicas-sobre-como-usar-a-gamificacao-para-levar-sua-estrategia-de-marketing-ao-proximo-nivel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gamifica\u00e7\u00e3o<\/a>!<\/strong><\/p>\n<p>Por exemplo, os que abriram todas as suas newsletters durante o m\u00eas, recebem um conte\u00fado especial. Aqueles que abriram mais de 10 emails nos \u00faltimos 2 meses recebem um desconto para a pr\u00f3xima compra.<\/p>\n<p>H\u00e1 muitas maneiras de fazer isso e se voc\u00ea adicionar limita\u00e7\u00f5es, por Exemplo os 3 assinantes que clicaram mais vezes durante os \u00faltimos 3 meses, voc\u00ea estar\u00e1 criando concorr\u00eancia e escassez em algo t\u00e3o simples como um e-mail.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de melhorar o seu engagement e sua reputa\u00e7\u00e3o , outro aspecto que voc\u00ea pode usar \u00e9 a escassez tempor\u00e1ria:<\/p>\n<p><strong>6) Estabelecer prazos nas promo\u00e7\u00f5es por\u00a0 e-mails<\/strong><\/p>\n<p>Por exemplo o envio de uma campanha de email marketing com uma promo\u00e7\u00e3o, e estabelecendo um prazo para aderir a esta promo\u00e7\u00e3o, ou definir um.<\/p>\n<p><strong>7) Produtos limitados<\/strong><\/p>\n<p>Permitindo que um pequeno grupo de assinantes possa acessar a promo\u00e7\u00e3o. Por conseguinte, limitar o tempo e quantidade dispon\u00edvel ir\u00e1 gerar uma dose de senso de escassez, aumentando a press\u00e3o para que o assinante entenda que deve comprar o mais rapidamente poss\u00edvel.<\/p>\n<h3>Em \u00faltima an\u00e1lise<\/h3>\n<p>Tente criar algo \u00fanico para suas campanhas de email marketing, parece contradit\u00f3rio, mas n\u00e3o \u00e9. O que \u00e9 abundante e gratuito n\u00e3o \u00e9 atraente, o que \u00e9 mais exclusivo \u00e9 bem mais interessante.<\/p>\n<p>E em muitos casos, voc\u00ea s\u00f3 precisa criar a ilus\u00e3o de escassez, ela nem precisa\u00a0 ser real.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea tem mais ideias? Compartilhe com a gente!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoje eu gostaria de discutir com voc\u00ea um conceito interessante, e como podemos aplicar esta estrat\u00e9gia nas campanhas de\u00a0 email marketing. 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