{"id":41773,"date":"2016-05-25T07:52:53","date_gmt":"2016-05-25T07:52:53","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2016\/05\/25\/como-planejar-promocoes-e-descontos-especiais\/"},"modified":"2022-11-23T09:50:03","modified_gmt":"2022-11-23T09:50:03","slug":"como-planejar-promocoes-e-descontos-especiais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2016\/05\/25\/como-planejar-promocoes-e-descontos-especiais\/","title":{"rendered":"Como planejar promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais?"},"content":{"rendered":"

Promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais! Voc\u00ea j\u00e1 tem seu portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os preparados e voc\u00ea definiu um valor apropriado para cada um deles.<\/p>\n

Como mencionamos na entrada anterior da s\u00e9rie Emprendendo do Zero, voc\u00ea deve selecionar seus pre\u00e7os com cuidado para n\u00e3o cometer erros que poderiam afetar sua margem de lucros.<\/p>\n

<\/p>\n\n

E o t\u00f3pico de hoje est\u00e1 intimamente relacionado \u00e0 sua pol\u00edtica de pre\u00e7os.<\/strong><\/p>\n

Eu vou explicar como eu organizo e planejo as promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais em minhas campanhas de marketing para n\u00e3o perder dinheiro, oferecendo uma promo\u00e7\u00e3o atraente para os meus clientes.<\/p>\n

Porque hoje o principal objetivo de uma pequena empresa, como a minha, n\u00e3o \u00e9 vender para ficar rico, mas sim ajudar meus clientes ideais<\/strong>, faz\u00ea-los felizes, melhorar sua qualidade de vida para que eles aceitem pagar por isso<\/strong> sem duvidar que eles est\u00e3o recebendo algo valioso em troca do dinheiro que eles est\u00e3o gastando comigo.<\/p>\n

N\u00f3s n\u00e3o somos vendedores, nossa miss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 vender<\/strong>. A venda \u00e9 uma ferramenta para alcan\u00e7ar um objetivo. Por exemplo, no meu caso, eu ajudo mulheres que querem empreender a refinar o projeto delas, transformando ideias em a\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o ajud\u00e1-las a melhorar sua qualidade de vida e elas me pagam por isso, porque elas confiam em mim e sabem que eu vou fazer meu melhor para ajud\u00e1-las.<\/p>\n

Portanto, a venda \u00e9 a ferramenta para cumprir minha miss\u00e3o e transformar a vida do meu cliente ideal<\/strong>. Uma vez entendida esta mudan\u00e7a de conceito em rela\u00e7\u00e3o ao sistema tradicional de vendas, podemos avan\u00e7ar com o tema de hoje.<\/p>\n

Sua estrat\u00e9gia de vendas deve estar alinhada com sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/strong> Somente encontrando o equil\u00edbrio entre os dois voc\u00ea ser\u00e1 capaz de mostrar o qu\u00e3o especial, diferente e eficaz \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

Se neste momento voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe claramente quem \u00e9 seu cliente ideal, qual problema voc\u00ea pode ajudar a resolver e como voc\u00ea vai ajud\u00e1-lo, eu aconselho voc\u00ea a tirar um tempo para trabalhar nesses pontos. Voc\u00ea precisar\u00e1 ter esses conceitos bem definidos para desenvolver o tema de hoje.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que voc\u00ea tem para oferecer, para quem seu produto \u00e9 dirigido, \u00e9 hora de trabalhar em promo\u00e7\u00f5es para pescar estes leads.<\/p>\n

N\u00e3o importa qu\u00e3o boa seja sua proposta de valor, se voc\u00ea n\u00e3o for capaz de prover que seus clientes podem confiar em voc\u00ea, voc\u00ea n\u00e3o vender\u00e1 nada. Ou talvez sim, mas n\u00e3o o suficiente para converter seu neg\u00f3cio em sua fonte de renda principal.<\/p>\n

Como demonstrar credibilidade e convencer seu buyer persona a confiar em voc\u00ea?<\/h2>\n

> Prove que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando:<\/strong> compartilhe conte\u00fado de qualidade gratuitamente no blog do seu projeto online<\/a>. \u00c9 A maneira mais eficaz de se posicionar como um especialista dentro do seu nicho.<\/p>\n

> Colabore com outros empres\u00e1rios do mesmo nicho ou similares:<\/strong> A uni\u00e3o faz a for\u00e7a. Esque\u00e7a a palavra concorr\u00eancia, na internet h\u00e1 espa\u00e7o para todos e \u00e9 mais f\u00e1cil trabalhar em grupo do que separadamente.<\/p>\n

> Ofere\u00e7a um presente de boas-vindas aos seus assinantes,<\/strong> enviando conte\u00fado exclusivo com informa\u00e7\u00f5es valiosas que ir\u00e3o ajud\u00e1-los a dar seus primeiros passos. Um ebook com os pontos-chave para come\u00e7ar, um minicurso com v\u00eddeos ou manuais de 3 dias, uma lista de ferramentas que voc\u00ea usa para gerenciar seu neg\u00f3cio, ou qualquer outra coisa que voc\u00ea acredita que ser\u00e1 vital para ajudar seus novos assinantes a come\u00e7ar na dire\u00e7\u00e3o correta.<\/p>\n

> Colete depoimentos de clientes felizes<\/strong> que trabalharam com voc\u00ea e est\u00e3o satisfeitos com sua solu\u00e7\u00e3o que eles ir\u00e3o aceitar contar a hist\u00f3ria deles para o mundo.<\/p>\n

E este \u00faltimo ponto \u00e9 o que gera mais confian\u00e7a. As opini\u00f5es de terceiros que j\u00e1 experimentaram sua solu\u00e7\u00e3o e conseguiram resolver o problema que eles tinham antes de trabalhar com voc\u00ea.<\/p>\n

\u00c9 o que gera mais confian\u00e7a e o mais dif\u00edcil de conseguir, pelo menos no in\u00edcio, N\u00e3o porque a sua solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 boa, mas porque para conseguir depoimentos reais, voc\u00ea precisar\u00e1 vender para algu\u00e9m, ou seja, voc\u00ea precisar\u00e1 que algu\u00e9m confie em voc\u00ea. Doar seu produto para um amigo em troca de um depoimento n\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso n\u00e3o vale. Aqui queremos mostrar que somos profissionais, queremos ajudar nosso cliente ideal. Seu amigo, a menos que se encaixe no perfil do seu cliente ideal, n\u00e3o serve como prova de que a sua solu\u00e7\u00e3o funciona. Falsificar depoimentos \u00e9 trapacear e acredite em mim, isto poderia ter consequ\u00eancias terr\u00edveis para a reputa\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

\u25ba\u00a0<\/strong>As primeiras vendas<\/h3>\n

Portanto, para gerar suas primeiras vendas sem precisar contar com depoimentos reais, voc\u00ea precisa oferecer um bom produto ou servi\u00e7o, mas com uma promo\u00e7\u00e3o, oferta e garantias de que seus primeiros clientes podem confiar em voc\u00ea.<\/strong> Voc\u00ea precisa criar uma combina\u00e7\u00e3o perfeita entre pre\u00e7o baixo e uma oferta irresist\u00edvel.<\/p>\n

Eu sei que voc\u00ea n\u00e3o quer vender seu produto por um pre\u00e7o muito baixo, mas n\u00e3o se preocupe, estamos falando apenas sobre uma campanha tempor\u00e1ria. Lembre-se que voc\u00ea n\u00e3o quer vender sem mais, voc\u00ea quer ajudar os seus clientes e demonstrar que voc\u00ea realmente sabe o que est\u00e1 fazendo e sua solu\u00e7\u00e3o funciona.<\/p>\n

Mas, no come\u00e7o, o valor do produto ser\u00e1 um dos principais fatores que seus clientes ir\u00e3o considerar. Para resolver este problema, voc\u00ea precisar\u00e1 criar uma oferta irresist\u00edvel com uma campanha de marketing estruturada para ajudar voc\u00ea a vender mais do que o habitual e coletar muitos depoimentos futuros para incluir na sua p\u00e1gina de vendas quando voc\u00ea aumentar o valor dos seus servi\u00e7os para cobrar o pre\u00e7o justo pelo que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

E como come\u00e7ar?<\/strong> Bem, eu vou falar um pouco sobre minha experi\u00eancia para que voc\u00ea possa adapt\u00e1-la \u00e0 sua pr\u00f3pria ideia.<\/p>\n

Lembre-se que, mesmo que o seu nicho seja diferente do meu, os pontos b\u00e1sicos para ter sucesso s\u00e3o sempre os mesmos. Voc\u00ea s\u00f3 precisa sentar-se em um local tranquilo, pensar no seu projeto e adaptar as ideias \u00e0 realidade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Voc\u00ea certamente j\u00e1 tem um blog, est\u00e1 enviando uma newsletter e criou seus perfis sociais. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o fez isso, voc\u00ea nem deveria estar lendo este artigo.<\/p>\n

Bem, vamos come\u00e7ar a trabalhar na promo\u00e7\u00e3o do nosso produto, mas antes precisamos definir nosso objetivo e os passos que teremos que seguir para alcan\u00e7\u00e1-lo<\/strong>. Neste momento, vamos trabalhar com um \u00fanico produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Por exemplo, eu ofere\u00e7o desde programas b\u00e1sicos por $25 at\u00e9 mentorings personalizados por $997. Se eu tivesse que come\u00e7ar hoje, eu deveria criar uma promo\u00e7\u00e3o para divulgar meu programa b\u00e1sico, para atrair mais clientes e conseguir muitos clientes e reviews.<\/p>\n

E como fazer isso?<\/strong><\/p>\n

Podemos usar v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de acordo com os meios de promo\u00e7\u00e3o que voc\u00ea escolher. Eu vou lhe dar algumas id\u00e9ias para ajud\u00e1-los a escolher a melhor op\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

\u25ba\u00a0<\/strong>Campanha promocional no seu blog<\/h3>\n

Vamos publicar uma s\u00e9rie de tr\u00eas artigos de qualidade em nosso blog escritos para despertar a curiosidade, atrair a aten\u00e7\u00e3o e conectar emocionalmente com o nosso cliente ideal.<\/p>\n

Primeira entrada:<\/span><\/strong> concentre-se no problema principal que o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea vai promover para o seu cliente ideal pode resolver. Este n\u00e3o \u00e9 um artigo avan\u00e7ado, mas sim um post b\u00e1sico com informa\u00e7\u00f5es relevantes para novos visitantes.<\/p>\n

Antes de escrever este texto, voc\u00ea precisar\u00e1 responder algumas perguntas que o ajudar\u00e3o a concentrar-se no objetivo do post.<\/p>\n

    \n
  1. O que o seu cliente ideal quer?<\/li>\n
  2. Com o que ele est\u00e1 preocupado?<\/li>\n
  3. O que ele sente ao tentar enfrentar o problema que voc\u00ea quer ajud\u00e1-lo a resolver?<\/li>\n
  4. Como esse problema afeta sua vida?<\/li>\n<\/ol>\n

    Nesta primeira entrada voc\u00ea apresentar\u00e1 o problema, como ele se sente, o que ele pensa toda vez que \u00e9 afetado por ele e o que ele gostaria de poder mudar em sua vida. Estamos chamando a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio para mostrar-lhe que ele tem um problema e que ele precisar\u00e1 resolv\u00ea-lo.<\/p>\n

    – Segunda entrada:<\/strong> <\/span><\/h4>\n

    Segunda entrada: o seu cliente ideal j\u00e1 pensou sobre o problema, ele j\u00e1 est\u00e1 interessado e ir\u00e1 querer mais informa\u00e7\u00f5es. O pr\u00f3ximo post da s\u00e9rie ir\u00e1 falar em profundidade sobre o problema, sobre como sua vida ir\u00e1 mudar se ele finalmente conseguir resolv\u00ea-lo.<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. Como esse problema afeta sua qualidade de vida?<\/strong><\/li>\n
    2. Como esse problema afeta seu relacionamento com sua fam\u00edlia?<\/strong><\/li>\n
    3. Como esse problema afeta seu desempenho no trabalho?<\/strong><\/li>\n
    4. Como esse problema afeta sua felicidade?<\/strong><\/li>\n
    5. Como esse problema afeta sua situa\u00e7\u00e3o financeira?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Se voc\u00ea abordar estes cinco pontos voc\u00ea certamente poder\u00e1 convenc\u00ea-lo a seguir lendo. Voc\u00ea n\u00e3o pode exagerar ou seu cliente ficar\u00e1 desesperado e provavelmente iria procurar um psic\u00f3logo.<\/p>\n

      N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio assustar muito o seu leitor, seja discreto na maneira como voc\u00ea fala sobre o problema que ele est\u00e1 enfrentando.<\/p>\n

      – Terceira entrada:<\/strong> <\/span><\/p>\n

      estamos agora no auge da sua estrat\u00e9gia de promo\u00e7\u00e3o. Na \u00faltima entrada voc\u00ea resumir\u00e1 o problema<\/strong>, como isso afeta as diferentes \u00e1reas da vida di\u00e1ria do buyerpersona e como ele poder\u00e1 resolver o problema se ele comprar o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

      Mas tenha cuidado. Lembre-se que a venda \u00e9 uma ferramenta para ajudar o seu cliente ideal, n\u00e3o \u00e9 o objetivo final. Neste post voc\u00ea ter\u00e1 que apresentar solu\u00e7\u00f5es reais, para mostrar que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 exagerando e que voc\u00ea realmente ir\u00e1 ajud\u00e1-lo se ele confiar em voc\u00ea.<\/p>\n

      E, em seguida, apresente sua solu\u00e7\u00e3o completa com um link para sua p\u00e1gina de vendas ou sua loja virtual.<\/p>\n

      Seu cliente precisa ver os primeiros passos, tentar segui-los, ver que sua solu\u00e7\u00e3o funciona e, finalmente, voc\u00ea poder\u00e1 convenc\u00ea-lo a confiar em voc\u00ea.<\/p>\n

      Estamos come\u00e7ando, queremos obter depoimentos e coment\u00e1rios, se n\u00e3o estivermos dispostos a oferecer uma solu\u00e7\u00e3o para as pessoas que est\u00e3o visitando nosso site, eles n\u00e3o aceitar\u00e3o gastar algum dinheiro para tentar comprar este produto.<\/p>\n

      E finalmente, nossa oferta irresist\u00edvel. Mas antes de planejar suas promo\u00e7\u00f5es e descontos, voc\u00ea precisar\u00e1 criar uma landing page eficaz para melhorar sua taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

      Suas promo\u00e7\u00f5es e descontos irresist\u00edveis<\/h2>\n

      Ofere\u00e7a um desconto que eles n\u00e3o poder\u00e3o recusar.<\/strong> Por exemplo, durante 48 horas eu ofereci meu ebook sobre marketing emocional avaliado em $27 por apenas $7, com o objetivo de coletar depoimentos. Eu vendi quase 100 c\u00f3pias em duas semanas.<\/p>\n

      O que voc\u00ea acha? Meu objetivo n\u00e3o era vender muito para ganhar muito dinheiro, minha estrat\u00e9gia promocional era apenas uma ferramenta para coletar depoimentos reais dos meus leitores para mostrar que o meu produto realmente funciona.<\/p>\n

      E assim tem sido. Mas claro, por um tempo limitado. De fato, este ebook n\u00e3o est\u00e1 \u00e0 venda individualmente, o que tornou a oferta ainda mais atraente para quem est\u00e1 realmente interessado na aprendizagem de estrat\u00e9gias de marketing emocional.<\/p>\n

      Ofere\u00e7a promo\u00e7\u00f5es e descontos rel\u00e2mpago de mais de 50% por tempo limitado ou trabalhando com um n\u00famero fixo de vendas. Ou adicione um produto ou servi\u00e7o extra, tamb\u00e9m limitado, que ir\u00e1 duplicar o valor do seu produto ou servi\u00e7o. Deixe claro que voc\u00ea quer coletar depoimentos e reviews, n\u00e3o ganhar dinheiro com essas vendas. \u00c9 uma estrat\u00e9gia promocional onde o seu objetivo \u00e9 aumentar a sua autoridade como um expert no seu nicho. Nesta vida, nem tudo \u00e9 vender, voc\u00ea deve primeiro criar branding e construir confian\u00e7a.<\/p>\n

      \u25ba\u00a0<\/strong>Estrat\u00e9gia para suas Redes Sociais e sua Newsletter<\/h3>\n

      Como j\u00e1 comentamos repetidamente: publicar um artigo em seu blog n\u00e3o \u00e9 suficiente. Voc\u00ea tem que promov\u00ea-lo, compartilh\u00e1-lo com seus seguidores e assinantes.<\/p>\n

      Compartilhe a s\u00e9rie de tr\u00eas entradas em seus perfis sociais e quando voc\u00ea publicar o \u00faltimo artigo, publique um pequeno texto na capa do seu perfil, para que seus seguidores possam v\u00ea-lo durante o tempo de dura\u00e7\u00e3o da sua oferta irresist\u00edvel.<\/p>\n

      Envie a s\u00e9rie de artigo, individualmente,<\/strong> para seus assinantes, para preparar o caminho antes de apresentar sua solu\u00e7\u00e3o final. Se voc\u00ea enviar todos os tr\u00eas de uma vez no mesmo email, voc\u00ea corre o risco de que eles pensem que voc\u00ea s\u00f3 quer vender.<\/p>\n

      Alguns dias antes de sua oferta irresist\u00edvel terminar, filtre os assinantes que clicaram na terceira newsletter, onde voc\u00ea apresentou sua solu\u00e7\u00e3o. Depois de filtrar estes contatos, voc\u00ea pode criar um novo grupo apenas com esses assinantes interessados e enviar uma campanha exclusiva s\u00f3 para eles.<\/p>\n

      A Mailrelay oferece um sistema de segmenta\u00e7\u00e3o de assinantes para automatizar este processo, com um sistema de autoresponders gratuito.<\/p>\n

      \u00c9 muito importante que voc\u00ea cuide de todos os detalhes para atingir seu objetivo final.<\/p>\n

      \u25ba\u00a0<\/strong>Coletando depoimentos que agregam valor<\/h3>\n

      Uma semana ou duas ap\u00f3s a compra, entre em contato com os clientes que compraram para saber seu n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/strong> N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio fazer muitas perguntas, voc\u00ea s\u00f3 precisa criar um pequeno question\u00e1rio ou formul\u00e1rio para identificar pessoas que estariam interessadas em deixar um depoimento:<\/p>\n

        \n
      • Qual problema ele queria resolver quando ele comprou seu produto?<\/li>\n
      • O que mudou depois de comprar seu produto ou solu\u00e7\u00e3o?<\/li>\n
      • Ele recomendaria sua solu\u00e7\u00e3o para outras pessoas com o mesmo problema?<\/li>\n<\/ul>\n

        Al\u00e9m disso, voc\u00ea poderia pedir uma foto ou o link do site do cliente, explicando que voc\u00ea ir\u00e1 publicar a URL em sua se\u00e7\u00e3o de depoimentos, suas opini\u00f5es dar\u00e3o muito mais confian\u00e7a e seguran\u00e7a aos clientes ideais que continuam a duvidar.<\/p>\n

        \"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

        E isso \u00e9 tudo que voc\u00ea precisa saber para lan\u00e7ar sua primeira campanha promocional irresist\u00edvel e obter depoimentos reais para aumentar sua autoridade dentro do seu nicho. N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicado, certo?<\/p>\n

        Voc\u00ea s\u00f3 precisa fazer as coisas pouco a pouco, cuidando de cada pequeno detalhe, at\u00e9 voc\u00ea atingir seu objetivo final. E lembre-se sempre que vender n\u00e3o \u00e9 seu objetivo final, mas a ferramenta que voc\u00ea usar\u00e1 para ter resultados positivos.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais! Voc\u00ea j\u00e1 tem seu portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os preparados e voc\u00ea definiu um valor apropriado para cada um deles. Como mencionamos na entrada anterior da s\u00e9rie Emprendendo do Zero, voc\u00ea deve selecionar seus pre\u00e7os com cuidado para n\u00e3o cometer erros que poderiam afetar sua margem de lucros.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":33624,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-41773","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-pt"],"yoast_head":"\nComo planejar promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais? - Mailrelay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Promo\u00e7\u00f5es e descontos especiais! 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