{"id":41800,"date":"2017-02-09T08:48:31","date_gmt":"2017-02-09T08:48:31","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/02\/09\/conversoes-online-e-copywriting-5-dicas-praticas\/"},"modified":"2023-05-19T14:01:30","modified_gmt":"2023-05-19T14:01:30","slug":"conversoes-online-e-copywriting-5-dicas-praticas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2017\/02\/09\/conversoes-online-e-copywriting-5-dicas-praticas\/","title":{"rendered":"Convers\u00f5es online e copywriting: 5 dicas pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea tem um projeto on-line e quer vender mais atrav\u00e9s de sua p\u00e1gina. <strong>Aumentar as convers\u00f5es on-line de seu site depende de muitos fatores, mas o copywriting \u00e9 a pedra angular de suas vendas.<\/strong><br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p>Todos os sites que vendem usam palavras.<\/p>\n<p>Precisamos comunicar nossa proposta e falar sobre nossos produtos\/servi\u00e7os atrav\u00e9s de copywriting para se conectar com o p\u00fablico-alvo, ent\u00e3o aqui est\u00e3o<strong> 5<\/strong> dicas que voc\u00ea pode seguir para melhorar o posicionamento do seu website hoje.<\/p>\n\n<h2>1.Menu claro: Quanto mais b\u00e1sico, mais voc\u00ea ir\u00e1 vender<\/h2>\n<p>O menu do website \u00e9 t\u00e3o importante quanto qualquer outro aspecto.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Seus leitores e clientes precisam poder acessar seu website e em cinco segundos, entender quem voc\u00ea \u00e9 e o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/strong><\/p>\n<p>Muitas lojas acabam por perder convers\u00f5es porque ocultam se\u00e7\u00f5es importantes, como\u00a0 &#8220;Contato&#8221; e &#8220;pre\u00e7os&#8221; tente sempre usar links com uma s\u00f3 palavra (no m\u00e1ximo duas), que seja f\u00e1cil de entender e sem duplos sentidos.<\/p>\n<p>Na minha experi\u00eancia, funciona muito melhor para aumentar convers\u00f5es o uso de palavras simples, tais como &#8220;servi\u00e7os&#8221; ou &#8220;o que oferecemos&#8221; do que &#8220;trabalhe conosco&#8221;\u00a0 uma vez que pode levar a mal-entendidos.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel alterar\u00a0 se\u00e7\u00f5es como<strong> &#8220;blog&#8221; para &#8220;pensamentos&#8221;<\/strong>, ou algo similar, quanto mais simples for a navega\u00e7\u00e3o, mais r\u00e1pido o usu\u00e1rio ir\u00e1 se aproximar da venda.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0Use links com 1 ou 2 palavras.<\/li>\n<li>\u00a0Tente ser organizado e utilize submenus para evitar sobrecarregar a p\u00e1gina principal.<\/li>\n<li>\u00a0N\u00e3o use palavras ou frases com duplo sentido<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. O tri\u00e2ngulo: caracter\u00edsticas, vantagens e benef\u00edcios<\/h2>\n<p>Sim, <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/10\/14\/modelos-de-email-marketing-prontos-para-uso-e-funis-de-vendas-gratuitos-para-copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">copywriting \u00e9 importante para vender<\/a>, \u00e9 publicidade, \u00e9 <strong>escrever frases chamativas.<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 verdade que para vender na internet \u00e9 preciso destacar os benef\u00edcios de seu produto, mas se voc\u00ea esquecer de falar sobre as vantagens e caracter\u00edsticas, estar\u00e1 tomando uma decis\u00e3o que pode afetar a taxa de convers\u00f5es online do seu website.<\/p>\n<p>Imagine que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender um rel\u00f3gio digital moderno, que se conecta com seu celular. Para facilitar, vou colocar alguns exemplos para que voc\u00ea possa ver como inserir as 3 informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3><strong>\u25ba<\/strong>Caracter\u00edsticas<\/h3>\n<blockquote><p>Ou seja, a descri\u00e7\u00e3o do produto e de seus componentes.<\/p>\n<p><em>10h de dura\u00e7\u00e3o da bateria com carregamento USB.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3><strong>\u25ba\u00a0<\/strong>Vantagens<\/h3>\n<p>Temos de explicar o porque \u00e9 melhor do que outros produtos similares.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 reflexos: gra\u00e7as \u00e0 sua dupla tela voc\u00ea vai ver perfeitamente sem os reflexos irritantes do sol como com outros rel\u00f3gios digitais.<\/p>\n<h3><strong>\u25ba Benef\u00edcios<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\">Aqui temos que explicar os principais benef\u00edcios do produto, para que o cliente saiba porque dever\u00e1 compr\u00e1-lo.<\/p>\n<p>Melhore sua sa\u00fade: Voc\u00ea poder\u00e1 saber a sua frequ\u00eancia card\u00edaca, o n\u00famero de passos di\u00e1rios com este rel\u00f3gio, al\u00e9m de estar conectado 24h, voc\u00ea poder\u00e1 melhorar a sua sa\u00fade dia ap\u00f3s dia.<\/p>\n<p><strong>Como um vendedor, voc\u00ea deve simpatizar com o seu cliente potencial.<\/strong><\/p>\n<p>Se algu\u00e9m quisesse comprar este rel\u00f3gio, o cliente\u00a0 precisaria saber suas caracter\u00edsticas, vantagens e benef\u00edcios.<\/p>\n<p>Emocionalmente tendemos a falar sobre os benef\u00edcios, mas voc\u00ea pode estar perdendo vendas por n\u00e3o explicar as vantagens e caracter\u00edsticas do produto.<\/p>\n<p>Saber que a bateria dura 10 horas, que a tela \u00e9 anti-reflexo ou que mede os batimentos card\u00edacos, s\u00e3o detalhes que podem fazer a diferen\u00e7a para ajudar o cliente a decidir finalizar a compra.<\/p>\n<ul>\n<li>Lembre-se do tri\u00e2ngulo: caracter\u00edsticas, vantagens e benef\u00edcios .<\/li>\n<li>Para conhecer as vantagens, analise a sua concorr\u00eancia.<\/li>\n<li>Para conhecer os benef\u00edcios, voc\u00ea precisa entender o seu p\u00fablico-alvo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Bot\u00f5es: mudar uma palavra e duplicar as vendas<\/h2>\n<p>\u00c9 incr\u00edvel como um detalhe t\u00e3o insignificante como um bot\u00e3o pode aumentar a convers\u00e3o. Muitas vezes vejo p\u00e1ginas de venda enormes, muito trabalhadas, com um design espetacular, mas que falham na chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Para mim, uma CTA (chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o ou call to action) n\u00e3o \u00e9 apenas o bot\u00e3o, mas tudo o que rodeia o bot\u00e3o: o subt\u00edtulo, o espa\u00e7o em branco ao redor, o tamanho e cor do pr\u00f3prio bot\u00e3o e as pr\u00f3prias palavras dentro dele.<\/p>\n<p><strong>Ningu\u00e9m tem uma varinha m\u00e1gica para convers\u00f5es, mas se algu\u00e9m tivesse, seriam\u00a0 seus clientes.<\/strong><\/p>\n<p>Felizmente, podemos monitorar e analisar se uma CTA funciona melhor do que outra, ent\u00e3o, fa\u00e7a testes A\/B e tente criar 3 vers\u00f5es diferentes.\u00a0 Use cada uma no website entre uma semana e um m\u00eas e analise os resultados de cliques e vendas.<\/p>\n<ul>\n<li>Nem GIF, ou texto simples, ou .jpg. Um bot\u00e3o \u00e9 um bot\u00e3o, se n\u00e3o Parecer um bot\u00e3o, adeus venda.<\/li>\n<li>Adicionar palavras em um bot\u00e3o CTA como # Agora, #, # Hoje # ou palavras afirmativas podem ajudar.<\/li>\n<li>Se voc\u00ea n\u00e3o fizer testes A\/B no seu website, voc\u00ea estar\u00e1 perdendo vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Microcopywriting: Tente fazer seu cliente sorrir<\/h2>\n<p>Eu expliquei no in\u00edcio que o menu deve ser b\u00e1sico e claro.<\/p>\n<blockquote><p><strong>A mesma coisa deve ocorrer com os textos.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Para vender \u00e9 preciso se comunicar diretamente e facilmente. No entanto, voc\u00ea pode soltar a sua criatividade em pequenas p\u00edlulas chamadas microcopywriting.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>S\u00e3o palavras ou frases que podem fazer o leitor sorrir, relaxar seu c\u00e9rebro e de alguma forma facilitar o caminho para a compra.<\/p>\n<div class=\"mr-legacy-box\">\n<div class=\"mr-legacy-box-title\">Por exemplo<\/div>\n<div class=\"mr-legacy-box-text\">O editor de layout da Canva usa microcopywriting muitas vezes. Quando um erro ocorre, a seguinte mensagem \u00e9 exibida: &#8220;Nossos eletroduendes tiveram um problema&#8221;. Parece at\u00e9 que o erro importuna menos os usu\u00e1rios.<\/div>\n<\/div>\n<p>As lojas online devem usar mais esta t\u00e9cnica para cortejar seus clientes e obter mais convers\u00f5es online. Muitos come\u00e7aram a implementar este tipo de estrat\u00e9gia em listagens de produtos, mas funcionam melhor em lugares inesperados.<\/p>\n<p>Uma vez eu trabalhei para um ecommerce de\u00a0 tecnologia Geek\/freak\u00a0\u00a0 e modifiquei o bot\u00e3o de &#8220;adicionar ao carrinho&#8221; para &#8220;adicionar ao carrinho supers\u00f4nico&#8221;.<\/p>\n<p>Como as mercadorias eram enviadas em 24 horas e tudo estava relacionado com fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica e novas tecnologias, era uma altera\u00e7\u00e3o apropriada e muito engra\u00e7ada para os clientes.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Esta t\u00e9cnica tamb\u00e9m ajuda a definir a identidade corporativa da sua empresa.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2020\/08\/15\/as-6-melhores-ferramentas-de-gestao-de-projeto-para-melhorar-sua-produtividade-e-a-de-sua-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Neste projeto<\/a> eu me diverti muito, adicionando\u00a0 frases inteiras como &#8220;Para que suas d\u00favidas n\u00e3o sejam engolidas por um buraco negro: veja a se\u00e7\u00e3o de perguntas e respostas.&#8221; Certamente voc\u00ea pode encontrar se\u00e7\u00f5es para adicionar microcopywriting e melhorar o seu pr\u00f3prio website.<\/p>\n<ul>\n<li>Adicione perto dos bot\u00f5es, no rodap\u00e9, em tempos de espera do website, etc.<\/li>\n<li>O microcopywriting \u00e9 extra, voc\u00ea nunca deve sacrificar a clareza do seu texto.<\/li>\n<li>Cuidado com o uso de palavras amb\u00edguas, se o seu p\u00fablico reside em mais de um pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. P\u00e1ginas transacionais: oportunidades perdidas<\/h2>\n<p>Imagine que o leitor do seu blog se inscreveu em sua newsletter. A Em troca, voc\u00ea oferece algo (lead magnet), ou simplesmente tenta redirecionar o usu\u00e1rio para outra p\u00e1gina. Se voc\u00ea criou uma p\u00e1gina transacional # Obrigado # e n\u00e3o a est\u00e1 usando para aumentar as convers\u00f5es, voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 perdendo vendas.<\/p>\n<p><strong>Sobre este \u00faltimo ponto, o que eu quero que voc\u00ea entenda \u00e9 que para vender mais, voc\u00ea precisa ser muito organizado.<\/strong><\/p>\n<p>Cada website deve ter uma estrutura clara. Se voc\u00ea tiver problemas para identificar os problemas no computador, pegue papel e caneta e comece a anotar os erros da p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea tiver todas as se\u00e7\u00f5es, sub-p\u00e1ginas e p\u00e1ginas classificadas, ser\u00e1 mais f\u00e1cil ver onde seu funil de vendas est\u00e1 falhando ou o que precisa ser revisado.<\/p>\n<p><strong>O <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/04\/19\/7-dicas-rapidas-e-eficazes-para-escrever-copywriting-de-email-marketing-matador-que-converte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">copywriting<\/a> n\u00e3o funciona isoladamente, deve ser uma ferramenta global da sua estrat\u00e9gia online.<\/strong><\/p>\n<p>Para ajudar voc\u00ea a entender melhor, eu vou dar-lhe um exemplo. Se seu objetivo fosse vender um livro, antes voc\u00ea precisaria capturar os assinante, a estrutura seria mais ou menos assim.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Squeeze page &gt; <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/glosario\/newsletter\/\">Newsletter<\/a> &gt; Landing<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea oferece um PDF gratuito para o usu\u00e1rio se tornar assinante e, dias depois este assinante ir\u00e1 receber um e-mail contando uma hist\u00f3ria interessante e que consegue conectar com o usu\u00e1rio, neste e-mail, voc\u00ea ir\u00e1 incluir um link para a landing page onde ele poder\u00e1 encontrar o livro que voc\u00ea quer vender.<\/p>\n<p>Mas se o copywriting n\u00e3o estiver correto em qualquer um destes 3 passos, o leitor nunca clicar\u00e1 no bot\u00e3o\u00a0 de compra na landing page.<\/p>\n<p>Quando recebo contatos\u00a0 de clientes me pedindo p\u00e1ginas soltas ou emails de vendas e vejo que o resto da sua estrat\u00e9gia \u00e9 equivocada, explico claramente. Qual \u00e9 a vantagem em ter boas taxas de cliques, se h\u00e1s taxas de convers\u00f5es online s\u00e3o baixas?<\/p>\n<p>Portanto, preste muita aten\u00e7\u00e3o a qualquer se\u00e7\u00e3o do seu website, por menos importante que possa parecer. Voc\u00ea pode aumentar a sua taxa de convers\u00e3o mesmo em uma p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/lovevisualmarketing.com\/como-convertir-tu-pagina-error-404-en-un-acierto\/\">Erro 404.<\/a> Comece a trabalhar com o mapa conceitual de seu site.<\/p>\n<ul>\n<li>Cada se\u00e7\u00e3o \u00e9 importante e pode ampliar ou reduzir o n\u00famero de vendas.<\/li>\n<li>Se voc\u00ea tem um com\u00e9rcio eletr\u00f4nico n\u00e3o se esque\u00e7a do copywriting na p\u00e1gina do carrinho.<\/li>\n<li>Revise a sua estrat\u00e9gia de copywriting como um todo, sua voz deve ser consistente.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Espero que estes 5 conselhos tenham sido \u00fateis. Deixe seus coment\u00e1rios.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-33960 size-full\" title=\"Rosa Morel\" src=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/rosa-morel.jpg\" alt=\"Rosa Morel\" width=\"630\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/rosa-morel.jpg 630w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/rosa-morel-300x119.jpg 300w, https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/rosa-morel-110x44.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea tem um projeto on-line e quer vender mais atrav\u00e9s de sua p\u00e1gina. 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