{"id":41803,"date":"2017-03-14T09:37:34","date_gmt":"2017-03-14T09:37:34","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/03\/14\/5-tecnicas-de-persuasao-que-voce-precisa-usar-em-seu-conteudo\/"},"modified":"2026-10-07T21:58:28","modified_gmt":"2026-10-07T21:58:28","slug":"5-tecnicas-de-persuasao-que-voce-precisa-usar-em-seu-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2017\/03\/14\/5-tecnicas-de-persuasao-que-voce-precisa-usar-em-seu-conteudo\/","title":{"rendered":"5 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o que voc\u00ea precisa usar em seu conte\u00fado"},"content":{"rendered":"<p>Usar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas uma necessidade, \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o se voc\u00ea quer que o seu neg\u00f3cio online tenha sucesso. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea n\u00e3o usar essas estrat\u00e9gias, nunca ter\u00e1 sucesso na internet.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Certamente, se voc\u00ea j\u00e1 tem um pouco de experi\u00eancia na cria\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio online, j\u00e1 percebeu que ganhar dinheiro n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n<p>N\u00e3o basta ter presen\u00e7a na internet. Tamb\u00e9m n\u00e3o basta ter um bom fluxo de visitantes no seu site.<\/p>\n<p>Os usu\u00e1rios sabem que voc\u00ea existe, que voc\u00ea oferece valor e que o seu conte\u00fado \u00e9 de qualidade. Al\u00e9m disso, eles dizem isso para voc\u00ea todos os dias por meio de coment\u00e1rios no seu blog, nas redes sociais e at\u00e9 por e-mail.<\/p>\n\n<p>Mas voc\u00ea sabe que, embora essas palavras sejam bonitas e motivadoras, elas n\u00e3o bastam para que essas pessoas se tornem clientes em potencial.<\/p>\n<p>Para conseguir as suas primeiras vendas, voc\u00ea teve que contratar um copywriter para que o seu neg\u00f3cio come\u00e7asse a crescer.<\/p>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 muito satisfeito com os servi\u00e7os dele, porque sempre que ele publica no seu site, como num passe de m\u00e1gica, algo extraordin\u00e1rio acontece:<\/p>\n<p>As suas vendas aumentam, a lista de e-mails come\u00e7a a crescer e at\u00e9 os seus perfis ganham mais influ\u00eancia.<\/p>\n<p>Na verdade, toda vez que voc\u00ea tenta fazer o mesmo que o copywriter, n\u00e3o consegue os mesmos resultados.<\/p>\n<p>E, para ser sincero, voc\u00ea gostaria de conseguir os mesmos resultados, porque, embora o copywriter ajude voc\u00ea a obter muitos benef\u00edcios, voc\u00ea quer ganhar mais dinheiro.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea se considera uma pessoa ousada e quer conquistar as coisas por conta pr\u00f3pria, mas parece que n\u00e3o consegue bons resultados quando escreve textos para o seu site, e isso \u00e9 frustrante para voc\u00ea.<\/p>\n<p><strong>Basicamente, porque voc\u00ea se pergunta:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Por que ele consegue resultados e eu n\u00e3o?<\/li>\n<li>Por que a estrat\u00e9gia de email marketing dele funciona perfeitamente, mas quando eu envio campanhas de e-mail n\u00e3o consigo convers\u00f5es?<\/li>\n<li>Por que, mesmo quando tento aplicar t\u00e9cnicas de SEO no conte\u00fado, n\u00e3o consigo posicionar o meu site, e um profissional sempre consegue?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea se faz todas essas perguntas, e mais algumas que eu n\u00e3o mencionei, dia ap\u00f3s dia, m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas, ano ap\u00f3s ano, certo?<\/p>\n<p>Como assim? Eles v\u00eam de outra dimens\u00e3o e t\u00eam uma habilidade oculta que os torna capazes de seduzir todo o seu p\u00fablico sem esfor\u00e7o?<\/p>\n<p><strong>Curiosamente, isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/strong><\/p>\n<p>Eles n\u00e3o v\u00eam de outra dimens\u00e3o nem t\u00eam poderes extrassensoriais capazes de convencer os leitores de que o seu neg\u00f3cio \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para eles.<\/p>\n<p>Mais do que isso: voc\u00ea pode conseguir exatamente os mesmos resultados. N\u00e3o \u00e9 brincadeira, \u00e9 uma verdade absoluta.<\/p>\n<p>Mas ent\u00e3o, qual \u00e9 a verdadeira diferen\u00e7a entre voc\u00ea e um copywriter? N\u00e3o faz sentido dizer isso, Jony, se eu n\u00e3o consigo os mesmos resultados!<\/p>\n<p><strong>A minha resposta \u00e9 esta: voc\u00ea sabe escrever bem?<\/strong> Ent\u00e3o voc\u00ea pode conseguir exatamente os mesmos resultados.<\/p>\n<p>A \u00fanica diferen\u00e7a entre voc\u00ea e um copywriter \u00e9 que, enquanto voc\u00ea escreve conte\u00fados que acha que podem ser bons, um profissional usa t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o para criar os textos.<\/p>\n<p>Ele n\u00e3o se baseia no que acha que \u00e9 bom para o seu p\u00fablico: um profissional sabe do que o seu leitor precisa. E a regra n\u00famero 1 para escrever conte\u00fados de sucesso \u00e9 conhecer o seu comprador ideal.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o conhece o seu cliente ideal, como quer conseguir vendas? <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2021\/02\/04\/pedindo-desculpa-nossos-melhores-modelos-e-dicas-de-e-mail-para-ajuda-lo-a-pedir-desculpa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Desculpe<\/a>, mas eu tinha que perguntar.<\/p>\n<p>Voc\u00ea provavelmente acha que sim, mas, se isso fosse verdade, voc\u00ea precisaria contratar um profissional para criar conte\u00fado para voc\u00ea? Copywriting n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 escrever palavras bonitas. Na verdade, talvez isso n\u00e3o seja suficiente.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/glossario\/template-de-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O copywriting \u00e9 uma forma de trabalhar realmente extraordin\u00e1ria<\/a>, porque quebra quase todas as regras padr\u00e3o do marketing online.<\/strong><\/p>\n<p>\u00c0s vezes, tudo \u00e9 mais simples do que parece. E, na verdade, a simplicidade \u00e9 a chave, embora isso possa parecer um paradoxo.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea souber usar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, pode conseguir os mesmos resultados e, muito provavelmente, resultados ainda melhores.<\/p>\n<p>Por qu\u00ea? Bem, basicamente porque, mesmo que voc\u00ea ainda n\u00e3o conhe\u00e7a o seu cliente, conhece perfeitamente a ess\u00eancia do seu neg\u00f3cio. E isso, na pr\u00e1tica, pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>Lembre-se de que um copywriter precisa estudar o seu nicho para encontrar o seu cliente ideal, algo que voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer.<\/p>\n<p><strong>Ent\u00e3o, quais t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o podem ser usadas na sua estrat\u00e9gia de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado?<\/strong><\/p>\n<p>Bem, para falar a verdade, existem muitas.<\/p>\n<p>S\u00e3o tantas que, s\u00f3 para detalhar cada uma delas, seria preciso escrever um livro inteiro.<\/p>\n<p>Mas n\u00e3o se preocupe. Voc\u00ea n\u00e3o precisa conhecer cada uma dessas t\u00e9cnicas para come\u00e7ar a vender na internet.<\/p>\n<p>Basta saber o que fazer, ou melhor, quais t\u00e9cnicas voc\u00ea pode usar em cada momento.<\/p>\n<p>Por exemplo, escrever um post n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que escrever uma p\u00e1gina de vendas, assim como uma mensagem nas redes sociais n\u00e3o \u00e9 o mesmo que um e-mail para os seus assinantes.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea precisa planejar e saber o que fazer.<\/strong><\/p>\n<h2>5 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o para ajudar voc\u00ea a vender mais<\/h2>\n<p>Como \u00e9 poss\u00edvel aplicar diferentes t\u00e9cnicas persuasivas para conseguir mais vendas na internet, considero adequado e necess\u00e1rio explicar as que funcionam melhor.<\/p>\n<p>Isso n\u00e3o significa que essas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o v\u00e3o funcionar 100% em todos os casos, porque no marketing online n\u00e3o h\u00e1 nada predefinido, mas pelo menos elas podem ajudar voc\u00ea a planejar as estrat\u00e9gias que deseja usar.<\/p>\n<p><strong>Quer conhecer essas t\u00e9cnicas? Ent\u00e3o, vamos come\u00e7ar:<\/strong><\/p>\n<h3>1. N\u00e3o escreva para voc\u00ea, escreva para os seus leitores<\/h3>\n<p>Na verdade, isso n\u00e3o \u00e9 uma t\u00e9cnica em si, mas vai ajudar voc\u00ea a aplicar melhor, a partir de agora, as t\u00e9cnicas persuasivas, tanto nos textos do seu site quanto no seu blog ou na sua estrat\u00e9gia de email marketing.<\/p>\n<p>Um dos erros mais comuns de muitos blogueiros e webmasters \u00e9 que, em geral e contra todas as expectativas, o conte\u00fado \u00e9 escrito para eles mesmos.<\/p>\n<p>Claro, eles sempre tentam entregar conte\u00fado relevante aos seus assinantes, mas, na realidade, nem sempre \u00e9 isso que acontece. Quer ver por qu\u00ea?<\/p>\n<p><strong>Vou dar um exemplo para voc\u00ea entender com mais clareza.<\/strong><\/p>\n<p>Imagine que voc\u00ea tem um site com artigos sobre jeans e, um dia, para variar e oferecer algo diferente, decide escrever um post sobre sapatos. <strong>Voc\u00ea acha que est\u00e1 agregando valor? N\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>A explica\u00e7\u00e3o \u00e9 simples: o seu p\u00fablico quer informa\u00e7\u00f5es sobre jeans, n\u00e3o sobre sapatos.<\/p>\n<p>\u00c9 verdade que tem rela\u00e7\u00e3o com o tema, afinal esse artigo fala de moda, mas o seu p\u00fablico est\u00e1 procurando informa\u00e7\u00f5es sobre sapatos ou sobre jeans? A resposta \u00e9 muito clara.<\/p>\n<p>Agora, se voc\u00ea escrevesse um post como <em>&#8220;Tipos de sapatos para usar com o seu jeans favorito&#8221;<\/em>, nesse caso estaria agregando valor, porque continuaria tratando do tema principal do seu site.<\/p>\n<p>A maioria dos blogueiros e webmasters acaba cometendo esse erro. Se voc\u00ea n\u00e3o acredita em mim, d\u00ea uma olhada em diferentes sites e ver\u00e1 que isso \u00e9 verdade.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, procure se concentrar na sua especialidade: os seus assinantes v\u00e3o agradecer e, muito provavelmente, voc\u00ea vai conseguir mais vendas.<\/p>\n<h3>2. T\u00e9cnica baseada no compromisso<\/h3>\n<p>Um erro comum \u00e9 prometer algo que voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir cumprir no futuro. Isso certamente pode afetar negativamente a sua credibilidade, e muitos usu\u00e1rios podem decidir cancelar a assinatura da sua newsletter.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, isso pode afetar a sua reputa\u00e7\u00e3o online. E isso, no fim das contas, pode ser fatal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea prometer algo, precisa cumprir o que prometeu. Se voc\u00ea n\u00e3o cumpre os seus pr\u00f3prios compromissos, por que acha que os seus visitantes deveriam ser fi\u00e9is a voc\u00ea?<\/p>\n<p>Gra\u00e7as ao compromisso que voc\u00ea demonstra, \u00e9 poss\u00edvel aplicar diferentes t\u00e9cnicas, entre as quais se destaca a chamada <strong>&#8220;t\u00e9cnica do p\u00e9 na porta&#8221;.<\/strong><\/p>\n<p>Essa t\u00e9cnica se baseia na promo\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o que o usu\u00e1rio pode comprar sem precisar investir muito dinheiro.<\/p>\n<p>Ao demonstrar que tudo o que voc\u00ea disse \u00e9 verdade, voc\u00ea pode ampliar a sua estrat\u00e9gia, oferecendo benef\u00edcios melhores e pre\u00e7os mais altos sem que isso prejudique a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode ver, o compromisso \u00e9 tudo. N\u00e3o decepcione os seus visitantes: procure criar expectativa e melhorar a vida das pessoas.<\/p>\n<h3>3. T\u00e9cnica da escassez<\/h3>\n<p><strong>A t\u00e9cnica da escassez \u00e9 uma das mais eficazes atualmente.<\/strong><\/p>\n<p>Todo mundo precisa de algo, sem exce\u00e7\u00e3o. Na verdade, quando procuramos informa\u00e7\u00f5es na internet, \u00e9 porque precisamos de algo, e as empresas que conseguem nos dar o que estamos procurando s\u00e3o aquelas de quem vamos comprar.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 um aspecto que voc\u00ea deve sempre ter em mente para oferecer os seus produtos ou servi\u00e7os da forma mais adequada.<\/p>\n<p>E, levando isso em conta, voc\u00ea pode aplicar v\u00e1rias t\u00e9cnicas, como estas:<\/p>\n<p><strong>T\u00e9cnica da aposta forte<\/strong><\/p>\n<p>Essa t\u00e9cnica consiste em mostrar aos seus visitantes que o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece normalmente n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel na maioria das empresas, mas que voc\u00ea pode oferec\u00ea-lo.<\/p>\n<p>Se os usu\u00e1rios concordarem com voc\u00ea, muitos v\u00e3o entrar em contato para obter mais informa\u00e7\u00f5es e os pre\u00e7os dos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Com isso, voc\u00ea pode eliminar a concorr\u00eancia e ter mais possibilidades de aumentar as suas vendas.<\/p>\n<p><em><strong>T\u00e9cnica do prazo<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Essa t\u00e9cnica consiste em explicar aos usu\u00e1rios que a sua oferta \u00e9 limitada e que, se o usu\u00e1rio n\u00e3o comprar o produto, ele vai enfrentar dois cen\u00e1rios:<\/p>\n<ul>\n<li>O produto n\u00e3o estar\u00e1 \u00e0 venda quando ele precisar mais tarde<\/li>\n<li>Quando a promo\u00e7\u00e3o acabar, o produto ficar\u00e1 mais caro<\/li>\n<\/ul>\n<p>Isso incentiva as pessoas a tomarem decis\u00f5es r\u00e1pidas, porque elas sabem que, se n\u00e3o decidirem dentro do prazo, n\u00e3o poder\u00e3o aproveitar os pre\u00e7os mais baixos. \u00c9 uma estrat\u00e9gia muito usada em campanhas de e-mail profissionais.<\/p>\n<h3>4. T\u00e9cnica baseada na autoridade<\/h3>\n<p><strong>N\u00e3o h\u00e1 nada como ser uma refer\u00eancia no setor para aumentar as vendas exponencialmente.<\/strong><\/p>\n<p>Ser uma refer\u00eancia implica autoridade. E a autoridade d\u00e1 credibilidade.<\/p>\n<p>\u00c9 verdade que essa t\u00e9cnica n\u00e3o pode ser aplicada quando as outras pessoas n\u00e3o conhecem voc\u00ea, porque n\u00e3o faz sentido. Primeiro, voc\u00ea precisa provar aos seus visitantes que \u00e9 um especialista no seu setor.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea se tornar um influenciador, poder\u00e1 aplicar essa t\u00e9cnica. Voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 usar muitas outras t\u00e9cnicas, porque, quando isso acontecer, tudo ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil por um motivo muito simples: os seus leitores v\u00e3o confiar em voc\u00ea.<\/p>\n<p>Sem d\u00favida, a sua palavra ter\u00e1 poder e far\u00e1 a diferen\u00e7a. Todo mundo vai levar em conta as suas sugest\u00f5es, e isso acabar\u00e1 se refletindo em novas vendas.<\/p>\n<p>Um exemplo claro \u00e9 Dean Romero. H\u00e1 algum tempo, ele escreveu um post em que explicava como ganhou 4.000 euros usando t\u00e9cnicas de escrita persuasiva em campanhas de afiliados.<\/p>\n<p><strong>Dean Romero<\/strong> \u00e9 considerado uma refer\u00eancia na \u00e1rea de SEO para o p\u00fablico de l\u00edngua espanhola e, por isso, toda vez que ele oferece um produto relacionado a posicionamento web, as vendas disparam.<\/p>\n<p>Acho que n\u00e3o \u00e9 preciso um exemplo melhor do que esse para explicar a t\u00e9cnica baseada na autoridade. E, se voc\u00ea tiver outros exemplos, deixe o seu coment\u00e1rio neste post.<\/p>\n<h3>5. T\u00e9cnica da simpatia ou da atra\u00e7\u00e3o f\u00edsica<\/h3>\n<p>A simpatia de uma pessoa \u00e9 importante. E a atra\u00e7\u00e3o f\u00edsica tamb\u00e9m \u00e9 importante. Claro, as duas coisas n\u00e3o precisam estar relacionadas.<\/p>\n<p>Uma pessoa pode ser muito simp\u00e1tica e n\u00e3o ter atrativos f\u00edsicos, e vice-versa; mas \u00e9 verdade que, se voc\u00ea reunir essas condi\u00e7\u00f5es, ter\u00e1 mais chances de conseguir mais assinantes e mais clientes.<\/p>\n<p>A simpatia ajuda as outras pessoas a se conectarem com voc\u00ea e com o que voc\u00ea oferece. Voc\u00ea tem um carisma especial e pode cativar os seus leitores.<\/p>\n<p><strong>Por outro lado, quem n\u00e3o gosta de uma boa apar\u00eancia f\u00edsica? A maioria de n\u00f3s gosta.<\/strong><\/p>\n<p>Sejamos sinceros e reconhe\u00e7amos que, hoje em dia, a apar\u00eancia realmente importa. Se n\u00e3o fosse assim, por que tentar\u00edamos sempre melhorar a nossa apar\u00eancia para tirar fotos?<\/p>\n<p>Ter uma boa apar\u00eancia f\u00edsica e ser simp\u00e1tico pode ajudar a aumentar as vendas, porque voc\u00ea vai seduzir os seus leitores.<\/p>\n<p>\u00c9 uma verdade que n\u00e3o podemos negar e que, dentro do poss\u00edvel, deve ser explorada. Claro que o mais importante \u00e9 o que voc\u00ea pode oferecer aos seus visitantes, mas, se puder somar a isso simpatia e boa apar\u00eancia f\u00edsica, muito melhor.<\/p>\n<h3>Conclus\u00e3o<\/h3>\n<p>Ficou claro que a persuas\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para aumentar as vendas da sua empresa.<\/p>\n<p>Na vida, sempre tentamos seduzir os outros o tempo todo, seja para fazer amigos, conquistar a pessoa amada ou vender um produto.<\/p>\n<p>O marketing est\u00e1 presente na nossa vida, seja no trabalho ou nas rela\u00e7\u00f5es pessoais. Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe de usar essas t\u00e9cnicas para ter ainda mais sucesso.<\/p>\n<p><strong>Que outras t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o voc\u00ea aplicaria no seu conte\u00fado?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Usar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas uma necessidade, \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o se voc\u00ea quer que o seu neg\u00f3cio online tenha sucesso. 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