{"id":41803,"date":"2017-03-14T09:37:34","date_gmt":"2017-03-14T09:37:34","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/03\/14\/5-tecnicas-de-persuasao-que-voce-precisa-usar-em-seu-conteudo\/"},"modified":"2026-10-29T10:08:22","modified_gmt":"2026-10-29T10:08:22","slug":"5-tecnicas-de-persuasao-que-voce-precisa-usar-em-seu-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2017\/03\/14\/5-tecnicas-de-persuasao-que-voce-precisa-usar-em-seu-conteudo\/","title":{"rendered":"As 10 melhores t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o para ter sucesso com seu conte\u00fado"},"content":{"rendered":"\n

Usar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/em><\/strong> n\u00e3o \u00e9 uma necessidade, mas uma obriga\u00e7\u00e3o se voc\u00ea quer que o seu neg\u00f3cio online esteja \u00e0 altura das expectativas. Mais do que isso: se voc\u00ea n\u00e3o as aplicar, nunca ter\u00e1 sucesso na internet.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 tem alguma experi\u00eancia na cria\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios online, com certeza percebeu que ganhar dinheiro n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil.<\/p>\n\n

N\u00e3o basta ter presen\u00e7a na internet. Tamb\u00e9m n\u00e3o basta ter um bom fluxo de visitas no seu site.<\/p>\n\n

Os usu\u00e1rios sabem que voc\u00ea existe, que agrega valor e que o seu conte\u00fado \u00e9 bom. Mais do que isso: eles dizem isso todos os dias nos coment\u00e1rios do blog, nas redes sociais e at\u00e9 por email.<\/p>\n\n

O que s\u00e3o as t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o?<\/h2>\n\n

Em termos gerais, as t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o s\u00e3o estrat\u00e9gias psicol\u00f3gicas e de comunica\u00e7\u00e3o criadas para influenciar as percep\u00e7\u00f5es, emo\u00e7\u00f5es, atitudes e comportamentos de um p\u00fablico, conduzindo-o a uma determinada a\u00e7\u00e3o (por exemplo, comprar, se inscrever, compartilhar etc.). <\/p>\n\n

Elas se apoiam em heur\u00edsticas mentais e princ\u00edpios sociais bem documentados pela psicologia (Cialdini, Kahneman, Ariely\u2026). No marketing digital, a fun\u00e7\u00e3o delas \u00e9 reduzir o atrito e aumentar a probabilidade de convers\u00e3o sem recorrer \u00e0 manipula\u00e7\u00e3o nem ao engano.<\/p>\n\n\n

10 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o que v\u00e3o ajudar voc\u00ea a vender mais<\/h2>\n\n

Como \u00e9 preciso aplicar diferentes t\u00e9cnicas persuasivas para conseguir mais vendas na internet, acho oportuno e necess\u00e1rio explicar a voc\u00ea as que costumam funcionar melhor.<\/p>\n\n

Isso n\u00e3o quer dizer que essas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o funcionem 100%<\/strong> em todos os casos, porque no marketing online n\u00e3o existe nada definitivo, mas pelo menos elas podem ajudar voc\u00ea a planejar melhor cada uma das estrat\u00e9gias que quiser colocar em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n

Dito isso, quer conhecer as t\u00e9cnicas persuasivas que eu quero apresentar a voc\u00ea?<\/strong> Ent\u00e3o vamos come\u00e7ar:<\/p>\n\n

\"As<\/figure>\n\n
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Coloque suas mensagens \u00e0 prova com um teste A\/B<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Envie duas vers\u00f5es do assunto e fique com a que convence mais.<\/p>\n\n\n\n

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Criar conta gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

T\u00e9cnica de persuas\u00e3o 1: n\u00e3o escreva para voc\u00ea, escreva para eles<\/h3>\n\n

Na verdade, isso n\u00e3o \u00e9 uma t\u00e9cnica em si, mas vai ajudar voc\u00ea a aplicar melhor as t\u00e9cnicas persuasivas daqui em diante, seja nos textos do seu site, do seu blog ou da sua estrat\u00e9gia de email marketing<\/a>.<\/p>\n\n

Um dos erros mais comuns de bloggers e webmasters \u00e9 que, em geral e contra todas as expectativas, eles escrevem o conte\u00fado para si mesmos.<\/p>\n\n

Parece que n\u00e3o \u00e9 assim, porque a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre agregar valor, mas ser\u00e1 que \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n

Vou dar um exemplo para voc\u00ea entender melhor.<\/strong><\/p>\n\n

Imagine que o seu site fala sobre jeans e, um dia, para variar, voc\u00ea fala de sapatos. Me diga: voc\u00ea est\u00e1 agregando valor?<\/strong> N\u00e3o.<\/p>\n\n

A explica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito simples: o seu p\u00fablico quer informa\u00e7\u00f5es sobre jeans, n\u00e3o sobre sapatos.<\/p>\n\n

\u00c9 verdade que tem a ver com o seu tema, porque no fim das contas pertence ao setor da moda, mas o seu p\u00fablico procura informa\u00e7\u00f5es sobre sapatos ou sobre jeans? A resposta \u00e9 bem clara.<\/p>\n\n

Agora, se voc\u00ea escrevesse um post do tipo “tipos de cal\u00e7ados que ficam incr\u00edveis com seus jeans<\/em>“, a\u00ed sim voc\u00ea estaria agregando valor<\/strong>, porque continua tratando do tema principal do seu site.<\/p>\n\n

A maioria dos bloggers e webmasters comete esse erro. Se voc\u00ea n\u00e3o acredita, d\u00ea uma olhada em v\u00e1rios sites e vai ver.<\/p>\n\n

Ent\u00e3o concentre-se na sua especialidade e aproveite-a ao m\u00e1ximo: o seu p\u00fablico vai agradecer e, muito provavelmente, voc\u00ea vai conseguir gerar vendas.<\/p>\n\n

T\u00e9cnica de persuas\u00e3o 2: compromisso<\/h3>\n\n

Um erro muito comum \u00e9 prometer algo que depois voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir cumprir. Isso pode, sem d\u00favida, acabar com a sua credibilidade e fazer com que os usu\u00e1rios deixem de seguir voc\u00ea e at\u00e9 cancelem a inscri\u00e7\u00e3o na sua newsletter.<\/p>\n\n

Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode acabar com uma m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o online<\/strong>. E isso, no fim das contas, pode ser fatal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n

Se prometer algo, cumpra. Se voc\u00ea n\u00e3o tem compromisso com as suas pr\u00f3prias promessas, por que o seu p\u00fablico teria compromisso com voc\u00ea? Faz sentido, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n

Gra\u00e7as ao compromisso que voc\u00ea demonstra, vai poder aplicar diferentes t\u00e9cnicas, entre elas a conhecida “t\u00e9cnica do p\u00e9 na porta<\/em>“.<\/p>\n\n

Essa t\u00e9cnica se baseia em oferecer um produto ou servi\u00e7o que o usu\u00e1rio pode acessar sem precisar investir muito dinheiro.<\/p>\n\n

Ao demonstrar que tudo o que voc\u00ea disse \u00e9 verdade, depois voc\u00ea poder\u00e1 ampliar a sua oferta com recursos melhores e pre\u00e7os mais altos sem que isso signifique um fracasso na sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n

Como voc\u00ea pode ver, o compromisso \u00e9 tudo. N\u00e3o decepcione, crie expectativa e melhore a vida dos outros.<\/p>\n\n

\"Técnica<\/figure>\n\n

<\/p>\n\n

T\u00e9cnica de persuas\u00e3o 3: escassez<\/h3>\n\n

A t\u00e9cnica da escassez \u00e9 uma das mais eficazes do momento.<\/strong><\/p>\n\n

Todo mundo sente falta de alguma coisa, sem exce\u00e7\u00e3o. Na verdade, quem procura informa\u00e7\u00f5es na internet faz isso porque precisa de algo e, quanto antes conseguir suprir essa necessidade, melhor.<\/p>\n\n

Esse \u00e9 um aspecto que voc\u00ea deve ter sempre em mente para oferecer os seus produtos ou servi\u00e7os com mais sucesso.<\/p>\n\n

E, levando isso em conta, voc\u00ea pode aplicar v\u00e1rias t\u00e9cnicas de escassez, como estas:<\/p>\n\n

T\u00e9cnica de apostar alto<\/strong><\/em><\/p>\n\n

Essa t\u00e9cnica consiste em mostrar ao seu p\u00fablico que o produto ou servi\u00e7o que ele quer \u00e9 escasso na maioria das empresas e que voc\u00ea \u00e9 capaz de oferec\u00ea-lo.<\/p>\n\n

Se os usu\u00e1rios comprovarem que \u00e9 mesmo assim, h\u00e1 grandes chances de que pelo menos queiram mais informa\u00e7\u00f5es para ter certeza de que a sua op\u00e7\u00e3o \u00e9 a de que precisam.<\/p>\n\n

De quebra, voc\u00ea poder\u00e1 eliminar concorr\u00eancia e ter\u00e1 mais chances de aumentar as suas vendas.<\/p>\n\n

T\u00e9cnica do prazo final<\/strong><\/em><\/p>\n\n

Essa t\u00e9cnica consiste em explicar aos usu\u00e1rios que a sua oferta \u00e9 limitada e que, se n\u00e3o comprarem agora, dois cen\u00e1rios podem acontecer:<\/p>\n\n