Se numa quarta-feira o seu programa n\u00e3o passa, voc\u00ea estranha. At\u00e9 fica irritado.<\/strong><\/p>\n\n Por qu\u00ea?<\/p>\n\n Porque ele faz parte da sua rotina e voc\u00ea est\u00e1 acostumado com isso. Sem ele, o seu dia n\u00e3o fica completo.<\/p>\n\n At\u00e9 aqui voc\u00ea est\u00e1 me acompanhando, certo?<\/p>\n\n Pois tem muita gente que acrescenta mais uma a todas essas pequenas rotinas: receber um email sobre marketing e copywriting todos os dias, exatamente \u00e0s 17h<\/strong>. Alguns leem nesse hor\u00e1rio, outros \u00e0 noite e outros com a x\u00edcara de caf\u00e9 na manh\u00e3 seguinte.<\/p>\n\n Neste artigo, vou contar para voc\u00ea como funciona a estrat\u00e9gia do email di\u00e1rio<\/strong> (tamb\u00e9m chamada de M\u00e9todo Seinfeld<\/strong>) e, depois de ler, voc\u00ea vai saber:<\/p>\n\n Este \u00faltimo ponto \u00e9 muito importante: o objetivo desta estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 entreter os seus assinantes com hist\u00f3rias nem ensinar algo a eles \u201cs\u00f3 porque sim\u201d; em cada email, al\u00e9m disso, voc\u00ea vai vender.<\/p>\n\n Agressivo?<\/strong><\/p>\n\n N\u00e3o\u2026 se voc\u00ea souber como fazer.<\/p>\n\n\n Existe um americano (se algo foi inventado no marketing online, quase sempre vem de l\u00e1) chamado Russell Brunson<\/strong>, que ganhou muito dinheiro com neg\u00f3cios digitais e que deu nome a esta estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n O nome (M\u00e9todo Seinfeld) vem da s\u00e9rie que Seinfeld, um comediante tamb\u00e9m americano, tinha diariamente na TV e cujos epis\u00f3dios contavam hist\u00f3rias que tinham pouco ou nada a ver umas com as outras.<\/p>\n\n A estrat\u00e9gia consiste em enviar (no m\u00ednimo) um email por dia, no qual quem o recebe vai encontrar entretenimento, valor educativo e a possibilidade de comprar um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n Esses s\u00e3o os tr\u00eas elementos que costumam aparecer, embora variem: \u00e0s vezes o elemento de venda ser\u00e1 mais importante, outras vezes ser\u00e1 o educativo, e outras os emails ser\u00e3o (quase) puro entretenimento.<\/p>\n\n O mais conhecido de todos \u00e9 o tamb\u00e9m americano Ben Settle, que chega a enviar tr\u00eas ou quatro emails em um s\u00f3 dia e \u00e9 um verdadeiro mestre na nobre arte de escrev\u00ea-los.<\/p>\n\n Aqui na Espanha, Isra Bravo<\/strong> \u00e9 um dos mais conhecidos e tem um estilo agressivo bem particular. E eu, h\u00e1 v\u00e1rios meses, tamb\u00e9m n\u00e3o falto ao encontro di\u00e1rio com os meus assinantes (voc\u00ea pode conferir clicando aqui<\/a>)<\/p>\n\n <\/p>\n\n Voc\u00ea pode estar no Instagram e publicar quatro vezes por dia, mas n\u00e3o tem garantia de que a mensagem (coisas do algoritmo) vai chegar aos seus seguidores. Mas um email\u2026 um email SEMPRE chega \u00e0 caixa de entrada<\/strong>. O pior que pode acontecer \u00e9 ele cair na pasta de SPAM e, mesmo assim, ainda caber\u00e1 ao assinante decidir se o abre ou n\u00e3o. Voc\u00ea conhece alguma rede social que garanta que a sua mensagem vai chegar a todo mundo?<\/p>\n\n Voc\u00ea vai escrever muito, e isso vai fazer com que escrevam muito para voc\u00ea. Eles v\u00e3o dizer o que acham do seu jeito de escrever, dos seus produtos, dos seus servi\u00e7os, do seu neg\u00f3cio, o que querem, o que temem\u2026<\/strong> e essas informa\u00e7\u00f5es valem ouro para voc\u00ea oferecer a eles o que realmente querem.<\/p>\n\n Quem abre o seu email todos os dias \u00e9 algu\u00e9m fiel. Algu\u00e9m que, mesmo depois de comprar de voc\u00ea, quer continuar recebendo os seus emails. Ao contr\u00e1rio dos seguidores nas redes sociais (alguns comprados, outros que chegam por an\u00fancios etc.), aqui quem est\u00e1 \u00e9 porque realmente quer estar; se n\u00e3o, cancela a inscri\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n Muitos profissionais de marketing defendem que quanto mais emails s\u00e3o enviados, mais vendas acontecem<\/strong>. Ben Settle<\/strong> diz isso, por exemplo. E eu comprovei isso com os meus pr\u00f3prios clientes. Aqui voc\u00ea vai ter (no m\u00ednimo) um email por dia. Ou seja, (no m\u00ednimo) uma oportunidade por dia para vender. E as vendas (de novo, a experi\u00eancia) chegam.<\/p>\n\n Aqui h\u00e1 duas op\u00e7\u00f5es: voc\u00ea mesmo escrever o email di\u00e1rio ou contratar um copywriter para fazer isso por voc\u00ea.<\/p>\n\n Se voc\u00ea mesmo escrever, vai ver como fica cada vez mais f\u00e1cil pensar em novos temas e escrever esses emails<\/strong> que agora podem parecer uma verdadeira montanha. E, mesmo que n\u00e3o seja voc\u00ea quem escreve, vai ver uma grande variedade de abordagens do seu neg\u00f3cio (coisas de contratar um bom copywriter) que v\u00e3o ajudar voc\u00ea a definir novas linhas de a\u00e7\u00e3o e criar novos produtos.<\/p>\n\n Falei de Ben Settle, de Isra Bravo e de mim como exemplos de pessoas que usam esta estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n N\u00f3s tr\u00eas temos algo em comum: somos copywriters e vivemos de escrever. <\/strong> <\/p>\n\n Ent\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil pensar: tudo bem, essa t\u00e9cnica \u00e9 f\u00e1cil e faz sentido para voc\u00eas, mas\u2026 e as pessoas que t\u00eam um neg\u00f3cio que n\u00e3o tem nada a ver com escrever?<\/p>\n\n Pois preciso dizer a voc\u00ea (talvez interesse, talvez n\u00e3o) que esta estrat\u00e9gia tamb\u00e9m funciona.<\/p>\n\n J\u00e1 vi isso em diferentes setores e sei por experi\u00eancia pr\u00f3pria que os resultados s\u00e3o muito bons.<\/strong><\/p>\n\n Um deles \u00e9 o de investimentos imobili\u00e1rios<\/strong>. Pense que \u00e9 um tema que est\u00e1 sempre em alta e que as pessoas interessadas nele sempre v\u00e3o querer estar atualizadas.<\/p>\n\n Outro \u00e9 a psicologia<\/strong>. Chegam as 20h (ou o hor\u00e1rio que for) e voc\u00ea sabe que vai receber um email que vai ajudar voc\u00ea a se entender melhor e a gerenciar as suas emo\u00e7\u00f5es, e que depois oferece algo (pago) para que essa melhora seja mais r\u00e1pida e mais eficaz.<\/p>\n\n Esses s\u00e3o dois exemplos, mas h\u00e1 mais: golfe, viagens, terapia…<\/strong><\/p>\n\n Pense na estrat\u00e9gia do email di\u00e1rio como uma forma de manter contato constante com os seus assinantes e de ajud\u00e1-los todos os dias gratuitamente. Quando quiserem comprar\u2026 a quem voc\u00ea acha que v\u00e3o perguntar?<\/strong><\/p>\n\n <\/p>\n\n Como dissemos, uma das bases desta estrat\u00e9gia \u00e9 vender\u2026 e, para isso, voc\u00ea precisa de algo para vender.<\/strong> Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio, j\u00e1 tem (n\u00e3o importa se \u00e9 um produto ou um servi\u00e7o). E se n\u00e3o vende nada\u2026 bem, pense que voc\u00ea precisa vender algo para que comprem de voc\u00ea e o seu neg\u00f3cio se mantenha.<\/p>\n\n N\u00e3o adianta nada enviar emails para o vazio, ou para tr\u00eas pessoas. Voc\u00ea precisa ter uma lista. Talvez no in\u00edcio ela seja pequena, mas vai crescer (tanto pelo boca a boca quanto por diferentes a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode realizar). Aqui v\u00e3o algumas ideias.<\/p>\n\n Embora a quantidade seja importante, a qualidade \u00e9 melhor:<\/strong> que sejam pessoas que possam se interessar pelo que voc\u00ea vende. N\u00e3o adianta nada algu\u00e9m que vende carne ter mil vegetarianos na lista, por exemplo.<\/p>\n\n Esta \u00e9 uma das chaves desta estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n Por qu\u00ea?<\/p>\n\n Porque desde o in\u00edcio voc\u00ea vai dizer ao seu assinante que vai enviar muitos emails<\/strong> (pode dizer assim, de forma geral, se no come\u00e7o n\u00e3o tiver certeza de que vai enviar diariamente) e que ele pode cancelar a inscri\u00e7\u00e3o a qualquer momento.<\/p>\n\n Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma lista e quer mudar para esta estrat\u00e9gia, basta enviar um email contando isso e dizendo que quem n\u00e3o quiser receber os emails pode cancelar a inscri\u00e7\u00e3o. Sem medo. Com confian\u00e7a.<\/p>\n\n Aqui est\u00e1 aquilo que parece imposs\u00edvel. Talvez voc\u00ea pense \u201cSe eu levo horas para escrever um bom email\u2026 como vou fazer isso todos os dias?\u201d<\/em><\/p>\n\n N\u00e3o vou contar nenhum truque m\u00e1gico nem t\u00e9cnica secreta, porque eles n\u00e3o existem<\/strong>. E se algu\u00e9m disser isso a voc\u00ea, est\u00e1 mentindo. Mas vou contar como eu fa\u00e7o.<\/p>\n\n Quando a sua mente est\u00e1 focada em escrever um email di\u00e1rio, muitas situa\u00e7\u00f5es do dia a dia v\u00e3o servir de \u201cdesculpa\u201d ou ponto de partida para o seu email. No meu caso, tenho um caderninho onde vou anotando essas situa\u00e7\u00f5es. Depois, voc\u00ea relaciona essa situa\u00e7\u00e3o com o conte\u00fado educativo que quer passar, com a venda, e pronto.<\/p>\n\n Exemplo: Ontem fui jogar basquete, acertei oito cestas de tr\u00eas seguidas, mas o meu irm\u00e3o n\u00e3o acreditou \u2192 N\u00e3o importa o que voc\u00ea faz no seu neg\u00f3cio se n\u00e3o comunicar bem \u2192 Servi\u00e7o de copywriting.<\/p>\n\n Est\u00e1 vendo? De uma situa\u00e7\u00e3o do dia a dia voc\u00ea tira um aprendizado, que depois conecta com a venda. Fa\u00e7a o teste durante uma semana e voc\u00ea vai ver como surgem novas ideias (use a mesma estrat\u00e9gia para os assuntos dos seus emails<\/a>).<\/p>\n\n Com o passar das semanas, essa tarefa vai ficar cada vez mais f\u00e1cil. <\/strong><\/p>\n\n Voc\u00ea tem coragem de aplicar esta estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n Existem dois tipos de \u201caprendizes\u201d online: os que leem e leem e os que leem e aplicam. Eu sou cada vez mais do segundo tipo e gosto de testar novas ideias e estrat\u00e9gias no meu pr\u00f3prio neg\u00f3cio e com os meus clientes.<\/p>\n\n Foi assim com a estrat\u00e9gia do email di\u00e1rio, e \u00e9 assim que recomendo que voc\u00ea fa\u00e7a, seja voc\u00ea mesmo ou com um copywriter (se ele tiver desenvoltura com emails, melhor ainda).<\/p>\n\n Para come\u00e7ar com um pouco de inspira\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode se inscrever na minha lista aqui<\/a>, ver como eu fa\u00e7o, perguntar\u2026 e, em alguns dias ou semanas, se lan\u00e7ar voc\u00ea mesmo.<\/p>\n\n <\/p>\n\n\n
De onde vem a estrat\u00e9gia do email di\u00e1rio?<\/h2>\n\n
E quem faz essa loucura de escrever um email por dia?<\/h3>\n\n
![\"5](\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-por-email.png\" "\\"5")
<\/figure>\n\n5 benef\u00edcios de enviar um email di\u00e1rio<\/h2>\n\n
\u25cf Estar presente todos os dias<\/h3>\n\n
\u25cf Conhecer muito melhor os seus assinantes<\/h3>\n\n
\u25cf Fideliza\u00e7\u00e3o (de compradores e n\u00e3o compradores)<\/h3>\n\n
\u25cf Vendas. Muito mais vendas<\/h3>\n\n
\u25cf Agilidade mental e de neg\u00f3cio<\/h3>\n\n
A estrat\u00e9gia do email di\u00e1rio \u00e9 para voc\u00ea?<\/h2>\n\n
![\"O](\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/crear-newsletter.png\" "\\"O")
<\/figure>\n\nO passo a passo para integrar esta estrat\u00e9gia ao seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n
1. Tenha algo para vender<\/h3>\n\n
2. Tenha uma lista (grande ou pequena) para quem vender<\/h3>\n\n
3. Crie uma sequ\u00eancia de boas-vindas<\/a><\/h3>\n\n
4. Escreva um email por dia<\/h3>\n\n
![\"Ficha](\"https:\/\/mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ricardo.png\" "\\"Ricardo\\"")
<\/a><\/figure>\n\n