{"id":42042,"date":"2021-01-07T07:51:42","date_gmt":"2021-01-07T07:51:42","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/01\/07\/a-ciencia-por-tras-de-escrever-uma-primeira-mensagem-b2b-cativante\/"},"modified":"2024-08-26T10:39:40","modified_gmt":"2024-08-26T10:39:40","slug":"a-ciencia-por-tras-de-escrever-uma-primeira-mensagem-b2b-cativante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2021\/01\/07\/a-ciencia-por-tras-de-escrever-uma-primeira-mensagem-b2b-cativante\/","title":{"rendered":"A ci\u00eancia por tr\u00e1s de escrever uma primeira mensagem B2B cativante"},"content":{"rendered":"<p>Investigar o marketing B2B sempre pode ser ben\u00e9fico para sua marca. No entanto, escrever uma mensagem B2B poderosa que agrade ao seu p\u00fablico-alvo \u00e9 outra quest\u00e3o. De acordo com o <strong>Smart Insights<\/strong>, 36% dos profissionais que trabalham com neg\u00f3cios B2B carecem de um plano de marketing concreto e optam pelo marketing ad hoc em vez de planejar sua <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2020\/07\/30\/de-uma-guinada-em-sua-estrategia-de-conteudo-com-estas-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a>. Al\u00e9m disso, 84% dos especialistas em marketing B2B usam email marketing como fonte prim\u00e1ria de gera\u00e7\u00e3o de leads e divulga\u00e7\u00e3o, com 56% alocando or\u00e7amentos significativos para marketing B2B. Na verdade, 99 firmas relataram que quase 50% do total de empresas\u00a0 B2B alocam 10% ou mais para marketing, com 47% que aplicam <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/04\/19\/7-dicas-rapidas-e-eficazes-para-escrever-copywriting-de-email-marketing-matador-que-converte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">copywriting<\/a> como parte de sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Quer voc\u00ea seja uma pequena empresa, uma startup ou uma corpora\u00e7\u00e3o internacional, o cen\u00e1rio de neg\u00f3cios p\u00f3s-COVID-19 est\u00e1 fadado a mudar em favor de uma rede B2B est\u00e1vel. N\u00e3o h\u00e1 tempo a perder, voc\u00ea precisar\u00e1 atualizar sua estrat\u00e9gia de marketing e aprender como escrever uma primeira mensagem B2B cativante e divulgar o nome de sua marca. Vamos dar uma olhada nisso, bem como nos benef\u00edcios de se aprofundar no marketing de conte\u00fado B2B nos par\u00e1grafos a seguir.<\/p>\n\n<h2><strong>1- Comece escrevendo um briefing<\/strong><\/h2>\n<p>Quando dilu\u00edmos o <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/11\/22\/as-melhores-campanhas-de-email-marketing-b2b-com-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing B2B<\/a> em v\u00e1rios aspectos, podemos ver que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o diferente do marketing B2C no que diz respeito \u00e0 escrita. No entanto, ele diferencia de uma maneira importante &#8211; seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p><strong>Atrair clientes<\/strong><\/p>\n<p>Isto \u00e9 diferente de abordar representantes da empresa com ofertas de networking ou colabora\u00e7\u00e3o. \u00c9 por isso que a ci\u00eancia da escrita de conte\u00fado B2B deve come\u00e7ar pelo briefing. Para tirar vantagem das suas mensagens B2B, tente responder \u00e0s seguintes perguntas em seu briefing:<\/p>\n<ul>\n<li>Quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo?<\/li>\n<li>Voc\u00ea quer atrair empresas locais ou internacionais?<\/li>\n<li>Quais setores voc\u00ea deseja atingir?<\/li>\n<li>Com que frequ\u00eancia e em que escala voc\u00ea pode escrever conte\u00fado B2B?<\/li>\n<li>Quais tipos de conte\u00fado voc\u00ea deseja incluir em sua estrat\u00e9gia?<\/li>\n<li>Com que tipo de or\u00e7amento e cronograma voc\u00ea est\u00e1 trabalhando?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>2- Defina seus canais de entrega<\/strong><\/h2>\n<p>Mencionamos que <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/09\/30\/o-que-e-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o email marketing<\/a> \u00e9 o canal predominante de escolha para mensagens B2B &#8211; e por boas raz\u00f5es. Cada representante, CEO ou gerente da empresa provavelmente verificar\u00e1 seu inbox v\u00e1rias vezes por dia. Qual a melhor maneira de alcan\u00e7\u00e1-los e apelar para seu senso de networking do que escrevendo um email?<\/p>\n<p>Embora o email seja realmente popular no mundo B2B, isto n\u00e3o deve ser um fator limitante para voc\u00ea. Mais e mais empresas usam canais de m\u00eddia social como Twitter e LinkedIn para divulgar sua marca. Voc\u00ea pode usar sites como o YouTube e motores de busca como o Google e integrar an\u00fancios PPC \u00e0 sua estrat\u00e9gia de B2B. Se quiser ser criativo, voc\u00ea pode usar streaming de m\u00eddia social ao vivo ou podcasts para atrair parceiros B2B para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Procure canais que possam ajud\u00e1-lo a causar uma boa primeira impress\u00e3o en seus prospects. Esta n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, pois voc\u00ea precisar\u00e1 trabalhar com op\u00e7\u00f5es relacionadas com sua marca.<\/p>\n<h2><strong>3-Defenda uma causa social relevante para voc\u00ea e sua audi\u00eancia<\/strong><\/h2>\n<p>Ser socialmente respons\u00e1vel \u00e9 uma \u00f3tima maneira de criar boas primeiras impress\u00f5es de sua marca quando estiver escrevendo mensagens B2B. Espera-se que as empresas nos setores de B2B e B2C defendam algo que se relacione com sua declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o e valores. Alguns dos t\u00f3picos sociais mais populares e em alta que voc\u00ea pode tentar abordar ao escrever seu conte\u00fado B2B incluem:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0Igualdade de g\u00eanero<\/li>\n<li>\u00a0Black lives matter<\/li>\n<li>\u00a0Direitos da crian\u00e7a<\/li>\n<li>\u00a0Direitos dos animais<\/li>\n<li>\u00a0Preserva\u00e7\u00e3o ambiental<\/li>\n<li>\u00a0Sa\u00fade e boa forma<\/li>\n<\/ul>\n<p>Optar por apoiar uma ou mais dessas causas em seus materiais de marketing ajudar\u00e1 tremendamente em sua publicidade. Como resultado, mais empresas estar\u00e3o inclinadas a trabalhar com voc\u00ea no futuro. Certifique-se de que seu portf\u00f3lio de neg\u00f3cios e a hist\u00f3ria da empresa coincidem com a causa que voc\u00ea escolheu apoiar para evitar o escrut\u00ednio p\u00fablico.<\/p>\n<h2><strong>4-Procure trabalhar com influencers respeitados<\/strong><\/h2>\n<p>Os influencers podem desempenhar um papel vital na sua estrat\u00e9gia de marketing B2B. Voc\u00ea pode entrar em contato com influencers por email, m\u00eddia social ou mensagens privadas. A maioria dos influencers estar\u00e3o dispostos a dialogar com voc\u00ea, para buscar alternativas de colabora\u00e7\u00e3o, seja em troca de dinheiro ou outros benef\u00edcios. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar influencers corporativos de B2B em seu setor, como executivos seniores ou profissionais aposentados, convidando-os para escrever para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia que ir\u00e1 trazer resultados \u00e0 longo prazo, pois requer investimento em termos de tempo e dinheiro, tanto para manter contato e criar um relacionamento mais pr\u00f3ximo com seus parceiros como porque voc\u00ea ter\u00e1 que gastar dinheiro investindo nos influencers que voc\u00ea escolheu.<\/p>\n<h2><strong>5- Dados estat\u00edsticos e prova social funcionam maravilhosamente<\/strong><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea deseja que outras empresas estejam dispostas a trabalhar com voc\u00ea, voc\u00ea precisa provar seu valor para elas desde o in\u00edcio. A prova social na forma de depoimentos, an\u00e1lises, cita\u00e7\u00f5es e entrevistas pode ser extremamente \u00fatil como parte de sua estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2018\/09\/20\/marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing B2B<\/a>. Da mesma forma, dados estat\u00edsticos que mostram o desempenho de sua empresa no passado podem ajudar a virar a mar\u00e9 a seu favor. Mensagens B2B sem qualquer\u00a0\u00a0 prova social ou informa\u00e7\u00f5es emp\u00edricas muitas vezes podem cair em ouvidos surdos.<\/p>\n<p>A julgar pelas m\u00eddias sociais Hoje, 84% das pessoas confiam nas recomenda\u00e7\u00f5es de pessoas conhecidas, enquanto a prova social pode gerar um aumento de 210% nas convers\u00f5es. Assim sendo, voc\u00ea deve entrar em contato com sua rede para pedir materiais de refer\u00eancia, depoimentos e conte\u00fado similar. Se voc\u00ea trabalha com stakeholders B2C, tamb\u00e9m pode realizar entrevistas ou enviar pesquisas sobre a experi\u00eancia deles com sua marca at\u00e9 agora. Re\u00fana provas sociais constantemente, j\u00e1 que voc\u00ea nunca sabe quando poder\u00e1 precisar delas, como no caso da reda\u00e7\u00e3o de mensagens B2B.<\/p>\n<h2><strong>6- Reserve um tempo para escrever uma primeira linha impactante<\/strong><\/h2>\n<p>Independentemente de voc\u00ea escolher email marketing, m\u00eddia social ou PPC para sua mensagem B2B, a primeira frase pode significar o sucesso ou fracasso da sua campanha de marketing. Muito poucas pessoas t\u00eam tempo e paci\u00eancia para ler conte\u00fados de marcas com as quais eles n\u00e3o est\u00e3o familiarizados, especialmente em B2B. Portanto, sua linha de abertura deve ser o mais informativa e direta poss\u00edvel para quebrar o gelo proverbial rapidamente.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode chamar a aten\u00e7\u00e3o de seus leitores fazendo uma pergunta ou declarando um fato sobre um problema conhecido em seu setor. Da mesma forma, voc\u00ea pode abrir com uma cita\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m conhecido da sua ind\u00fastria. N\u00e3o confunda leitores B2B com clientes B2C. Os representantes de empresas, embora ainda humanos, t\u00eam diferentes gatilhos emocionais e seguem sua l\u00f3gica mais do que a intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Leve todos os fatores que discutimos anteriormente em considera\u00e7\u00e3o ao se preparar para escrever a linha de abertura de sua mensagem B2B.<\/p>\n<h2><strong>7-Apele \u00e0 persona profissional do seu leitor<\/strong><\/h2>\n<p>Por fim, \u00e9 importante notar que, para atrair os leitores B2B, voc\u00ea ter\u00e1 que trat\u00e1 los como uma extens\u00e3o de suas empresas. Isso significa que um executivo de marketing em uma empresa de varejo internacional n\u00e3o \u00e9 um &#8220;Mike&#8221; ou uma &#8220;Lisa&#8221; &#8211; eles s\u00e3o executivos de marketing. Pode ser um pouco complicado escrever mensagens B2B que n\u00e3o sejam personalizadas e, em vez disso, tratar os indiv\u00edduos como empresas.<\/p>\n<p>No entanto, esta \u00e9 uma abordagem profissional e respeitosa para mensagens B2B, que n\u00e3o assume nada sobre a pessoa do outro lado. Pode ser uma boa ideia pesquisar sobre as empresas que voc\u00ea deseja contactar.<\/p>\n<p>Isso pode lhe dar uma perspectiva adicional sobre quem eles s\u00e3o, os valores que eles defendem e quais pontos de interesse coincidem com o seu. Se voc\u00ea conseguir criar uma conex\u00e3o com estes profissionais, ser\u00e1 mais f\u00e1cil obter respostas positivas.<\/p>\n<h2><strong>Por que \u00e9 importante escrever mensagens B2B cativantes para sua empresa?<\/strong><\/h2>\n<p>Antes de concluir, vamos abordar o elefante na sala &#8211; por que escrever mensagens B2B em primeiro lugar? Existem in\u00fameras empresas que oferecem produtos ou servi\u00e7os como o seu. O que o separa dos outros est\u00e1 na cultura da empresa, nas metas de longo prazo, na equipe e na declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o.<\/p>\n<p>As empresas que t\u00eam mentalidade, objetivos e opera\u00e7\u00f5es semelhantes provavelmente trabalhar\u00e3o de maneira semelhante e estar\u00e3o muito abertas \u00e0 rede e colabora\u00e7\u00e3o B2B. Assim, alguns dos principais e mais importantes motivos para escrever mensagens B2B em 2021 incluem:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0Representa\u00e7\u00e3o de marca profissional e gera\u00e7\u00e3o de autoridade do setor<\/li>\n<li>\u00a0Identifique potenciais parceiros e filtre empresas invi\u00e1veis mais rapidamente<\/li>\n<li>\u00a0Criar uma estrat\u00e9gia de marketing escal\u00e1vel dependendo das necessidades atuais de rede<\/li>\n<li>\u00a0Cultivar leads B2B e prospectar op\u00e7\u00f5es de coopera\u00e7\u00e3o de longo prazo<\/li>\n<li>\u00a0Aumentar ROI<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Em Resumo<\/h2>\n<p>Quer voc\u00ea j\u00e1 tenha um pipeline de marketing B2B configurado ou esteja pensando em come\u00e7ar a escrever sua mensagem B2B agora, voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo. Comece identificando o ponto de dor do seu cliente, e foque sua mensagem em um p\u00fablico-alvo espec\u00edfico dentro do B2B.<\/p>\n<p>Com o potencial crescente e a depend\u00eancia de canais de marketing digital, como email e m\u00eddia social, ap\u00f3s o COVID-19, o marketing B2B \u00e9 essencial. Depois de dominar seu estilo de escrita, voc\u00ea poder\u00e1 enviar conte\u00fado B2B relevante para sua lista de emails.<\/p>\n<h5><\/h5>\n<h5 style=\"text-align: right;\"><em>Traduzido por Micheli.<\/em><\/h5>\n<h5 style=\"text-align: right;\">Artigo original escrito por Dorian Martin,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.essaysupply.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=http:\/\/essaysupply.com&amp;source=gmail&amp;ust=1606408270888000&amp;usg=AFQjCNGRqJCKyrP5Fsq6HUrs-UdLQRpPJw\">essaysupply.com<\/a><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Investigar o marketing B2B sempre pode ser ben\u00e9fico para sua marca. No entanto, escrever uma mensagem B2B poderosa que agrade ao seu p\u00fablico-alvo \u00e9 outra quest\u00e3o. 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