{"id":42049,"date":"2021-07-01T07:00:44","date_gmt":"2021-07-01T07:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2021\/07\/01\/como-planejar-seu-orcamento-de-marketing-para-melhorar-sua-taxa-de-roi\/"},"modified":"2024-08-26T10:41:19","modified_gmt":"2024-08-26T10:41:19","slug":"como-planejar-seu-orcamento-de-marketing-para-melhorar-sua-taxa-de-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2021\/07\/01\/como-planejar-seu-orcamento-de-marketing-para-melhorar-sua-taxa-de-roi\/","title":{"rendered":"Como planejar seu or\u00e7amento de marketing para melhorar sua taxa de ROI"},"content":{"rendered":"<p>O marketing \u00e9 a espinha dorsal de toda organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 o que a mant\u00e9m funcionando. Para garantir que tudo ocorra de acordo com o planejado, voc\u00ea precisa preparar o or\u00e7amento de marketing corretamente.<\/p>\n<p>Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea melhore sua taxa de ROI (retur on investment)<\/p>\n<p>Para definir um or\u00e7amento, voc\u00ea dever\u00e1 pensar em quanto dinheiro precisa gastar para adquirir novos clientes e lucrar com isso. Voc\u00ea ter\u00e1 que tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia e determinar quanto pode gastar em cada atividade.<\/p>\n<h4>Por que voc\u00ea precisa de um or\u00e7amento de marketing?<\/h4>\n<p>Para planejar seu or\u00e7amento de marketing corretamente, primeiro voc\u00ea precisa entender o motivo pelo qual \u00e9 vital gastar dinheiro com marketing. Isso ir\u00e1 encoraj\u00e1-lo a fazer as coisas corretamente. A seguir, listamos alguns benef\u00edcios de investir em marketing e por que voc\u00ea deve definir um or\u00e7amento para esta estrat\u00e9gia:<\/p>\n\n<h2>1.Controle financeiro<\/h2>\n<p>Ao desenvolver uma estrat\u00e9gia de marketing, voc\u00ea precisa de um or\u00e7amento para manter o controle financeiro. Isto permite que voc\u00ea acompanhe todos os seus custos. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 mais facilidade em identificar onde est\u00e1 gastando mais.<\/p>\n<p>Com esta informa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 identificar estrat\u00e9gias que n\u00e3o est\u00e3o funcionando, para decidir se fazer altera\u00e7\u00f5es ou destinar dinheiro para outras campanhas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir criar um or\u00e7amento de marketing, ter\u00e1 dificuldade em gerenciar suas despesas e \u00e9 mais prov\u00e1vel que gaste demais.<\/p>\n<h2>2. Permite que voc\u00ea aloque fundos quando necess\u00e1rio<\/h2>\n<p>Um or\u00e7amento de marketing \u00e9 um plano que determina onde alocar os fundos dispon\u00edveis para campanhas de marketing. Se voc\u00ea deseja garantir que gastar\u00e1 seu dinheiro nas a\u00e7\u00f5es certas, precisar\u00e1 de um or\u00e7amento de marketing.<\/p>\n<p>Depois de saber quanto dinheiro voc\u00ea poder\u00e1 gastar, ser\u00e1 mais f\u00e1cil colocar a quantia certa em cada estrat\u00e9gia de marketing. Portanto, voc\u00ea poder\u00e1 determinar a quantidade de dinheiro que cada estrat\u00e9gia requer para ter sucesso.<\/p>\n<h2>3. Definir metas<\/h2>\n<p>Quando voc\u00ea tem um or\u00e7amento definido, voc\u00ea poder\u00e1 estabelecer metas para garantir o sucesso de seu neg\u00f3cio. Com um or\u00e7amento bem definido, muitas coisas se encaixam, incluindo benchmarks. Voc\u00ea pode contar com estes benchmarks para melhor gerenciar seus esfor\u00e7os de marketing.<\/p>\n<h2>4. Auxilia no planejamento de longo prazo<\/h2>\n<p>Ao preparar um or\u00e7amento de marketing, voc\u00ea pode investir seus esfor\u00e7os no planejamento de longo prazo. Com uma perspectiva de longo prazo, voc\u00ea evita gastos com despesas extras de marketing. Este planejamento \u00e0 longo prazo ir\u00e1 ajudar voc\u00ea a criar uma estrat\u00e9gia de marketing mais eficaz e consistente.<\/p>\n<h2>Planeje seu or\u00e7amento de marketing para obter retornos r\u00e1pidos\u00a0 de seu investimento<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 tendo dificuldades com seu or\u00e7amento de marketing e deseja melhorar o retorno do seu investimento, voc\u00ea precisa fazer o seguinte.<\/p>\n<h2>1. Defina m\u00e9tricas claras de sucesso<\/h2>\n<p>A maioria dos novos profissionais de marketing digital n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar quando se senta para criar seu or\u00e7amento de marketing. Definir m\u00e9tricas de sucesso claras \u00e9 um excelente ponto de partida.<\/p>\n<p>Pergunte a si mesmo: o que o sucesso significa para o seu neg\u00f3cio? Quanto mais claramente voc\u00ea puder defini-lo, melhor. Ter uma imagem clara de suas m\u00e9tricas de sucesso ajuda a colocar as coisas na dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n<p>Lembre-se de que cada projeto \u00e9 diferente. O que pode significar sucesso para voc\u00ea pode ser algo totalmente diferente para outra organiza\u00e7\u00e3o, e \u00e9 por isso que voc\u00ea precisa pensar muito sobre isso. Analise os requisitos das partes interessadas e como o marketing pode ajudar a atender a esses requisitos.<\/p>\n<p>Como o ponto de partida \u00e9 o mais importante, voc\u00ea deve definir as m\u00e9tricas de sucesso certas. H\u00e1 mais nas m\u00e9tricas de publicidade do que apenas a faixa de pre\u00e7o de cada an\u00fancio. Se voc\u00ea n\u00e3o souber quais m\u00e9tricas s\u00e3o relevantes, ser\u00e1 imposs\u00edvel acompanhar os resultados.<\/p>\n<p>As m\u00e9tricas de marketing n\u00e3o tratam apenas do retorno do investimento. No entanto, voc\u00ea deve encontrar o equil\u00edbrio perfeito entre sucesso e realiza\u00e7\u00e3o. Exemplos comuns de m\u00e9tricas de sucesso de marketing incluem:<\/p>\n<ul>\n<li><em><strong>Visita ao site (semanal, trimestral ou mensal) &#8211;<\/strong> <\/em>voc\u00ea pode usar essa m\u00e9trica se sua meta for aumentar o tr\u00e1fego do site.<\/li>\n<li><em><strong>O n\u00famero de novos clientes &#8211;<\/strong><\/em> voc\u00ea pode usar essa m\u00e9trica se quiser medir o sucesso de seus esfor\u00e7os de marketing pelo n\u00famero de novos clientes mensalmente.<\/li>\n<li><em><strong>O n\u00famero de depoimentos positivos &#8211;<\/strong> <\/em>voc\u00ea pode usar essa m\u00e9trica se sua meta for maximizar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Revise seus or\u00e7amentos anteriores<\/h2>\n<p>Para planejar um or\u00e7amento de marketing que ofere\u00e7a o retorno mais r\u00e1pido do investimento, voc\u00ea deve revisar seus or\u00e7amentos anteriores. Isto lhe dar\u00e1 uma ideia sobre o que funciona e o que n\u00e3o funciona.<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea pode usar os insights de or\u00e7amentos anteriores para preparar um or\u00e7amento de marketing para o futuro.<\/strong><\/p>\n<p>H\u00e1 muito que aprender com os or\u00e7amentos anteriores. Eles o informar\u00e3o sobre as tend\u00eancias de mercado e suas compet\u00eancias essenciais. Al\u00e9m disso, ao revisar os or\u00e7amentos anteriores, voc\u00ea pode come\u00e7ar a aprender com seus erros. Voc\u00ea pode aprender muito com estrat\u00e9gias que deram certo, mas pode aprender ainda mais com as coisas que n\u00e3o funcionaram. Por meio da an\u00e1lise, voc\u00ea obter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es valiosas que pode usar para preparar seu or\u00e7amento de marketing.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea gastou muito dinheiro em promo\u00e7\u00e3o paga, precisa pensar se vale a pena o custo ou n\u00e3o. Abandone as atividades de marketing menos lucrativas para preparar um or\u00e7amento de marketing que ofere\u00e7a um retorno mais r\u00e1pido do seu investimento.<\/p>\n<p>\u00c9 uma boa ideia considerar novas t\u00e9cnicas de marketing digital para expandir seu alcance e aumentar os leads. Veja o Google Ads e como ele pode ajud\u00e1-lo a atingir seus objetivos. Pense no lugar onde voc\u00ea quer chegar e principalmente no que ir\u00e1 fazer para atingir este objetivo.<\/p>\n<p>\u00c9 tudo uma quest\u00e3o de descobrir o melhor caminho a seguir. Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sua estrat\u00e9gia de marketing de SEO est\u00e1 gerando resultados;<\/strong> portanto, voc\u00ea pode continuar usando essa estrat\u00e9gia e alocar fundos para ela no novo or\u00e7amento de marketing.<\/li>\n<li><strong>Sua campanha de PPC n\u00e3o est\u00e1 aumentando suas vendas conforme o esperado.<\/strong> Portanto, voc\u00ea deve alocar estes recursos em outras estrat\u00e9gias.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Aplique o m\u00e9todo &#8220;SMART&#8221; para definir seus objetivos<\/h2>\n<p>O mnem\u00f4nico <a href=\"https:\/\/impulsecreative.com\/blog\/how-to-write-smart-goals-that-succeed\">&#8220;SMART&#8221;<\/a> \u00e9 um acr\u00f3stico que joga com as palavras &#8220;smart&#8221; (que significa inteligente), mensur\u00e1vel, ating\u00edvel, realista e tempo h\u00e1bil. Ao planejar o or\u00e7amento de marketing, \u00e9 f\u00e1cil exagerar e incluir metas irrealistas ou que demorariam muito tempo para serem atingidas.<\/p>\n<p>Para garantir que voc\u00ea defina as metas certas, voc\u00ea pode aplicar o m\u00e9todo SMART. Como as metas s\u00e3o definidas para um trimestre ou um ano inteiro, voc\u00ea deve planejar de acordo. Os objetivos de marketing e o or\u00e7amento precisam andar de m\u00e3os dadas.<\/p>\n<p>Concentre-se em metas SMART para definir objetivos nos quais voc\u00ea pode confiar. \u00c9 in\u00fatil preparar um or\u00e7amento de marketing sem pensar um pouco sobre quais objetivos realmente podem ser atingidos durante o tempo que voc\u00ea definiu.<\/p>\n<p>Quanto mais curtos forem os objetivos, mais f\u00e1cil ser\u00e1 medi-los. Quando voc\u00ea define objetivos mais curtos, consegue estabelecer uma imagem melhor para sua organiza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea precisa definir metas para seguir em frente.<\/p>\n<p>Para n\u00e3o trabalhar com muitos objetivos ao mesmo tempo, tente se concentrar nesta lista:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentar o conhecimento da marca<\/li>\n<li>Ganhar mais assinantes<\/li>\n<li>Aumentar o n\u00famero de leads<\/li>\n<li>Gerar mais receita<\/li>\n<\/ul>\n<p>Certifique-se de ser espec\u00edfico sobre os objetivos. Em vez de definir uma meta vaga, como aumentar as vendas, voc\u00ea deve considerar a defini\u00e7\u00e3o de metas espec\u00edficas e mensur\u00e1veis. Por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentar as vendas em 30 por cento at\u00e9 o final deste trimestre,<\/li>\n<li>Aumentar o envolvimento do consumidor em 15% em 2 meses,<\/li>\n<li>Aumentar o n\u00famero de novos clientes em 5% neste trimestre, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Preste muita aten\u00e7\u00e3o ao funil de vendas<\/h2>\n<p>O funil de vendas \u00e9 fundamental para o desenvolvimento de um or\u00e7amento de marketing bem-sucedido. Ao planejar seu or\u00e7amento de marketing, voc\u00ea precisa prestar muita aten\u00e7\u00e3o ao funil de vendas. Isto permitir\u00e1\u00a0 que voc\u00ea determine onde voc\u00ea ir\u00e1 gastar seu dinheiro.<\/p>\n<p>Resumindo, o funil de vendas \u00e9 um processo pelo qual seu p\u00fablico passa para se tornar um cliente. O funil de vendas consiste em quatro fases:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conscientiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> \u00e9 o est\u00e1gio inicial em que seu p\u00fablico identifica um problema para o qual precisa de uma solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Considera\u00e7\u00e3o:<\/strong> durante a fase de considera\u00e7\u00e3o, o usu\u00e1rio procura as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/li>\n<li><strong>Decis\u00e3o:<\/strong> assim que o lead chega na hora de tomar uma decis\u00e3o, ele restringe suas op\u00e7\u00f5es em busca da solu\u00e7\u00e3o definitiva.<\/li>\n<li><strong>A\u00e7\u00e3o:<\/strong> finalmente, o lead segue para o est\u00e1gio de a\u00e7\u00e3o, onde seleciona a empresa para comprar e se tornar um cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ao compreender como o funil de vendas funciona, voc\u00ea decide quanto dinheiro precisa gastar em cada est\u00e1gio e as atividades de marketing necess\u00e1rias para converter leads.<\/p>\n<p>A estrat\u00e9gia de marketing que voc\u00ea escolher influenciar\u00e1 o or\u00e7amento de marketing. Cada estrat\u00e9gia custa uma quantia diferente. Algumas das estrat\u00e9gias que oferecem o retorno do investimento mais r\u00e1pido incluem an\u00fancios de m\u00eddia social, an\u00fancios pay-per-click e v\u00eddeo marketing .<\/p>\n<h2>5. Estude e entenda seu mercado<\/h2>\n<p>Um or\u00e7amento de marketing que n\u00e3o se baseie na compreens\u00e3o do seu mercado \u00e9 in\u00fatil. Voc\u00ea tem que entender onde sua empresa se encaixa no mercado. Depois de saber sua posi\u00e7\u00e3o no mercado, ser\u00e1 mais f\u00e1cil preparar a estrat\u00e9gia e o or\u00e7amento certos.<\/p>\n<p>Uma \u00f3tima maneira de determinar sua posi\u00e7\u00e3o no mercado \u00e9 realizar uma an\u00e1lise da concorr\u00eancia. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea fique de olho nos seus concorrentes. Existem muitas ferramentas de an\u00e1lise da concorr\u00eancia que o ajudar\u00e3o a permanecer \u00e0 frente da competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>6. Determine sua estrat\u00e9gia de marketing<\/h2>\n<p>Finalmente, voc\u00ea precisa preparar uma estrat\u00e9gia de marketing alinhada com o or\u00e7amento que voc\u00ea definiu. Tenha uma ideia sobre sua estrat\u00e9gia e as atividades de marketing nas quais voc\u00ea planeja se engajar\u00a0 para crescer. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio estar 100% seguro. No entanto, ter uma ideia sobre a estrat\u00e9gia ser\u00e1 \u00fatil.<\/p>\n<p>Existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias de marketing que voc\u00ea pode usar, como SEO (Search Engine Optimization), publicidade PPC, marketing em m\u00eddia social, <a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/pt\/blog\/2022\/09\/30\/o-que-e-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a> e muito mais.<\/p>\n<p>O que voc\u00ea precisa fazer \u00e9\u00a0 encontrar o melhor mix promocional que atende \u00e0s suas necessidades, or\u00e7amento e metas de neg\u00f3cios.<\/p>\n<h3>Planeje seu or\u00e7amento de marketing para melhorar o retorno do seu investimento.<\/h3>\n<p>Embora seja importante obter um retorno r\u00e1pido do seu investimento, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa se concentrar em objetivos \u00e0 longo prazo, se quiser continuar gerando receita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing \u00e9 a espinha dorsal de toda organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 o que a mant\u00e9m funcionando. 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